珠寶鑒定的客戶，大體分三類，收藏家，珠寶商，定制客。

    專營店專柜出來的大牌珠寶，和拍賣會竟得的珠寶，基本不用再找人鑒定，因為有專門機構出具的鑒定證書，除非顧客多心，質疑權威人士的能力，或聽聞幕后有利益勾兌。單件珠寶市價在百萬以上，此類客戶，都是人中龍鳳，拍賣會一般人還真進不去，光是競拍牌子的押金，就需要500萬人民幣。不僅出手闊綽，且談吐文雅舉止得當，尊重每一個人，與之相交，與沐春風。不管是古代珠寶，還是現代珠寶，術業有專攻，他們雖然有錢，對珠寶卻是外行，就要向專家咨詢，或邀請專家一同就座拍賣會，現場參考，給予指導，或買后忐忑，又另外找專家鑒定，吃個定心丸。

    珠寶只是國內認知不足，世界市場早已經成型。紅寶石里的鴿血紅，綠寶石里的祖母綠，鉆石里的南非鉆石，袁秋華開始接觸的時候，五年前都是一口價，一顆五千多，5克拉左右，品質真的不錯，也算是物美價廉，現在一克拉就五千，價格的確是飛漲了，尤其是天然鉆石，一克拉高達一萬。假設當年屯貨，十顆也純賺幾十萬啊，她后悔呀，說不悔，那是人前裝清高，人后腸子都悔青了，但悔之晚矣。然而，人生不如意十之八九，面對機會，眼光不夠，財力也不夠，拼的是資金和心理承受，有時候只有無奈錯過。

    生活水平提高的同時，物價也飛漲，社會上爆發了“搶購熱”。平民搶購黃金，是為了保值，中產搶購珠寶，則為了升值，高手從中炒作，則為了暴利，換句話說，都是為了發財。

    炒家參加拍賣會目標明確，就是哄抬物價，今年收藏的珠寶，明年再拿去拍賣，幾個托竟價，幾個同伙倒手，買進賣出，倒買倒賣，價格翻倍上漲。藏品參加拍賣會，首先要是拍賣公司的會員，會員費最低一年二十萬，一年可參拍二至三場，一次可參拍賣三到五件，其次還要繳納參拍前期費用，鑒定，印冊，廣告，傭金等，大約五萬元，最后還要付清拍賣費，交易稅，和交接手續費大概五萬元。商人不做賠本生意，幾番下來，價格能不折騰得高漲嗎？

    今天的新珠寶，明天的老古董。價格不一定能體現珠寶的實用價值，但價格一定能衡量珠寶的收藏價值。鉆石從一千元一克拉，到一萬元一克拉，袁秋華的結論是，資金周轉，運作空間，炒作技術，銷貨渠道，缺一不可。

    其實收藏，最重要的就是歷史知識和行業經驗，任何古玩價格都會經常的高低波動，沒有什么古董是一直往上漲，卻不會下跌，就像股票一樣，買高了，只能站在那里等著，也許下一個高峰的時候還能掙一點。囤積居奇，以期大賺一筆，就是賭，賭對了就人上人，賭錯了就從頭來過。機遇與風險并存，就像擊鼓傳花一樣，泡沫破滅的那一刻，聲落花落，最后接花者就是最倒霉的人。

    表面市場，空前繁榮起來，從電視里，報紙上，網絡中，人們眼見他人發財，耳聽各路傳奇故事，于是乎資金和器件一窩蜂涌入市場。每一種浪潮的興起，從來就不缺沒經驗的跟風者，盲從者，有經驗的造假者，仿制者。

    在上世紀，老一輩的人均工資幾十塊的年代，和田玉，翡翠才是真的玉石，開采出來走入市場的都是羊脂玉，正陽綠，或者紫羅蘭，黃翡，綠翠，啥都是正品，真貨。那個時候，二百塊可以擺一車，當然也是一個人半年的工資。如今呢，半年工資，能買個飄花吊墜不？一個戒指，基本就大幾千，不是內行，根本拿不到，沒準是塊大理石，或者玻璃珠呢。

    就用翡翠里的紫羅蘭舉例吧。紫羅蘭和紫玉髓的鑒定，袁秋華就曾經傻眼，愣住，硬是沒分辯出來。紫玉髓俗稱“紫玉”，但其實并不是玉，而是石英巖，只是大理石的一種，即石頭。玉髓與傳統的和田玉完全不同，實質上是一種顏色均一的隱晶石英，即二氧化硅，與瑪瑙是同一種礦物，其顯著特點就是通透如冰，泛玻璃光澤，這也是玉髓與瑪瑙最大的區別。由于玉髓的顏值特高，色彩豐富、晶瑩剔透，可塑性強，其通透性貌似翡翠的玻璃種，幾乎可以達到以假亂真的程度。好的玉髓，主要用來制作首飾和工藝美術品。但玉髓質感梢遜，無翠水，無瑩光，見光死，且產量太大，在物以稀為貴的玉石圈里，自然就不值錢了。

    紅翡綠翠紫為貴，皇家紫、紅紫、粉紫、藍紫（茄紫）和紫羅蘭。其中皇家紫最為珍貴，可與帝王綠相媲美，紫羅蘭則是最常見、最標準的一種，深淺都有，當它和綠色一起出現時，就是常說的“春帶彩”。論起與紫羅蘭翡翠的相似度，無論是色澤還是質地，紫玉髓都首當其中，也因此成為造假的第一名，商家還給起了個好聽的名字冰種紫羅蘭，要價幾萬。

    這個世界上，什么時候都不缺騙子。綠瑪瑙，染色偽裝成翡翠；東陵玉，勵志模仿翡翠；漢白玉，冒充阿富汗玉；米黃玉，大理石派來的臥底；新疆岫玉，仿冒和田玉；黑曜石，假冒墨翠，等等，多如牛毛，不勝枚舉。

    大家都說玉石水太深，因為運作能力和投資模式，太強悍了，一般人望塵莫及。行內感覺名氣和信譽，都讓投機商給玩壞了。好的商家，確實非常的講良心，但良心再好的商家，也不可能阻止那些不做良心生意的商家，一波推一波的熱炒。古董商也只是商人而已，以倒買倒賣古董為業，坑蒙拐騙，顛倒真假，也是最費腦子，最玩心機，最耍套路的一行，全靠著一張會忽悠的嘴，先將清水攪混濁，再渾水摸魚。再說呢，古玩行“傳統”的“規矩”，就是低買高賣，詐騙無罪，貨錢兩訖，落子無悔。曾經內斂、低調、文雅的古玩，都有價無市了，為什么還炒這么夸張的價格？明白人心里都明鏡似的，清楚得很。不明白的人，還指望手中“天價”接手的高端“古董”，也能上拍賣會“風光”一把，“紅火”一時呢。

    無論是全世界，還是單個國家，認知平庸，活在陳規流俗里一輩子無法自拔的人，都要占人群的大多數。他們喧囂吵鬧，看起來俗不可耐，可他們也在努力地工作，堅韌地生活，還想活得好一點，過上富人的生活。廣大民眾容易被社會現實推著走，容易被利用，容易被扭曲。（回想一下，66年至76年之間發生的事，及原因，過程，后果，誰愛害，誰獲利）。他們身處財富鏈的最末梢，卻相信最頂端的，為他們量身虛構的“一夜暴富”神話，連連鉆狗洞，屢屢被猴耍，時時交智商稅，也不知是真單純，還是有點無知。照書收藏，但騙子也照書造假啊，聽專家忽悠，也許專家是騙子的干爹呢，這難道不是常識么？

    古玩古玩，又能賺錢，又能玩，聽起來文雅，但古往今來，古器都是鐵打的營盤流水的兵，一件文物從遠古流轉到現在，也不知經歷了多少主人。每一個主人都不是歸宿，而僅僅是過客，也永遠不知道它還會流傳多久。人生一世，花草一季，百年之后，不過一捧黃沙，任誰都有謝幕的時候，這個舞臺又不屬于哪一代人?？v然人會謝幕，舞臺永遠在那里，但只要登臺，接過接力棒，就要竭盡全力把戲唱好。真古玩，確實夠貴，但有錢難買心頭好，千金只為博一笑，開心足矣！

    收藏品的價值，簡言之，就是體現在它的審美價值上，而審美價值是藝術品區別于其他日用品的重要價值之一。首先對它的“美”感興趣，覺得舒服、愉悅、喜歡，然后不僅能“看懂”，知道它好在哪里，領悟它意蘊之妙趣，解析藝人的信仰與思想，還能欣賞它的藝術風格與魅力、藝術意義和傳世價值。所謂“審美”，就是擺脫了功利之心，發現“美”，感受“美”，升華“美”，創造“美”。某日端坐，凝神苦思，忽然感應到一束穿透時空，令人感動的生命之光，輸出震撼人心的精神力量，繼而激發學習者的想象和靈感，眨眼間靈臺清靜、敞亮、明朗，一下子超然物外，同類心靈共通，和鳴，融合，猛然突破藝術瓶頸，這就是文藝傳承創造“美”的奇跡。

    文物，就是文明的產物，及代表人類文明發展的遺跡，或是文化證物。野生動物，沒有文化，也不講文明，看看《動物世界》就能了解不“五講四美三熱愛”的世界，可能是什么樣子。古玩古玩，就是要慢慢把玩，“榮辱得失，一時之爭；蠅頭小利，何足掛齒；不動心，當然無煩惱”。在珍品、贗品、高仿的古董界，若沒真才實學，端不起甄選鑒寶這碗飯。行家多是世家，家傳為真，血脈師承，天賦神授，因為鑒古易，鑒人難，卻又逍遙圈外，非請不鑒，掃一眼便知真假，憑的就是感覺，從來都是技藝上見真章。由于家世沉浮，識破功名，不求聞達，隔絕喧囂，安于清靜自在，不是生活享樂者，是文藝創造者，不掠奪社會財富，只奉獻個人力量。等到有一天，自己玩夠了，“專注眼前事，方能做到極致，豈有工夫說閑話、管閑事”。有人求著要它的時候，才慢騰騰放手，“退讓不爭，萬事從容，此心光明，亦復何言”。這樣一來，就賺錢了。古玩越玩越值錢，就是這個道理。人活著不就圖個樂哈哈，笑呵呵么！

    大收藏家，富貴都已經刻在骨子里，雙眼早已看不見錢，都是精神上的大富翁，物質上的貧賤者，然而保護民族文物的功德，卻無法估量。暴發戶，基本都缺文化素養和藝術品位。甜言蜜語必有詐，良藥苦口利于病。只能聽好話，聽不得壞話，是大部分人的弱點，這無可厚非，畢竟有錢人不甘愿“窮酸”文人對自己指手劃腳，半句忠告也不肯聽。在收藏圈，忠言逆耳，實話得罪人，良藥苦口，真話不接受，這是觀點從眾和態度審慎的差別。況且揭穿騙局，就得罪小人，而新手卻相信騙子，反倒左右不是人，兩邊受冤氣。因此，古玩圈大多數的行家，都選擇了緘口莫言，不干那“費力不討好，還討嫌，還取辱”的傻事。若沒有玩的氣度，沒有古人的文化，沒有專業的知識，只想著“撿漏”賺大錢，即使有萬貫家財，到頭來也只是破爛一堆，“宋代的”只是接底的，“東漢的”只是尿泡的，“西周的”只是上周的。這種人搞收藏，也只是徒增笑料，歸根結底還是不夠聰明，才智不足，沒有摸透那些行家不會明說，只能意會的潛規則！高山流水必定曲高和寡，風花雪月不是羅卜白菜，琴棋書畫不能傳宗接代。所以說，古玩不適合普通人。

    古玩城，珠寶店，玉石街，旅游區，市面上隨處可見的，隨意擺放的，永遠是大眾貨，假貨，仿貨，贗品，作為工藝品類，或首飾類，算作一個裝飾品而已，基本上沒什么附加價值，屬于行家們“拋棄”的磚頭料，雕工再好也是廢物利用罷了。好的，稀有的，高檔的，品質為王，價格一直在走高，稀缺品沒誰會賤賣，甭想占真正行家的便宜，人家不騙人，良心已經是大大的好。好貨不便宜，便宜沒好貨，一分錢一分貨，優質真品一般都被賣家們捂在自己手中，寄存在銀行保險柜里，大多只進行內部交易，王牌是內行人的圈內買賣，或者采用拍賣的方式。

    作為世家店主，擺在明面上的，是給不懂古玩的愛好者看的，擺在暗處的，是給行家們看的，擺在保險柜里的，是給真正有眼力的買家看的。貨賣識貨者，同行之間做生意，一般成交的價格超低，掙點搬運費，有時甚至“蝕本”，這就叫“交行價”，也是看人的身份，論人的地位。好古董，從他手上轉讓，品格有保障，還能快速升值，不僅可提高他的聲名，顯得他有“眼力”，還有“實力”，且能在其他方面獲取更大的利益。有沒有機會上手真貨，行家也好，藏家也好，主要取決于道義和眼力，“在我家是案頭嬌寶貝，去你家成門口腳踏石，豈能不心疼？”眼力好，有資金，而道義不好，信不過，也都隔著幾層，不一定拿出來，讓人上手，“好好的，當你的有錢人，就得了，炫什么富??！”有這樣眼光，和魄力的人，又懂鑒定，又懂市場，同時還懂得金融cao作的通才，圈子里的名望與地位都高，也不會做賠錢的買賣。

    實際上，和其他行業生產的假冒偽劣商品一樣，在古玩行里，造假也分為三六九等不同水平的贗品，是針對不同層次的收藏群體，而生產出來的。玉器鑒定本身，按照歷史時期分為高古玉、古玉和明清玉器。目前中國的玉器加工（包括仿古玉加工）已經非常成熟，不同的地區依托各自所出產的不同玉種（比如河南的南陽獨山玉、遼寧的岫巖玉等），或者歷史上形成的技術優勢（比如廣做玉器、蘇做玉器等）形成了不同的加工產業，其中有不少地方，專門做仿古玉器。

    珠寶商只收成品，遇到贗品，仿品，拿不定主意，就要找鑒定師幫忙了。不同的古玩，有不同的做舊與造假方法。不同的地區，有不同的作偽特征。偽造與鑒定，一方掩蓋破綻，不留蛛絲，另一方尋找破綻，挑出馬跡，兩邊斗智斗勇，跟走鋼絲似的，都需要絕大的耐心、眼光、經驗、機緣、靈通，捅破一層窗戶紙故布的疑陣，神秘的花哨也便散架。道高一尺，魔高一丈，先有做舊的方法，再有檢測的方法，如此往復，神一樣的對手，雙方技藝比拼，一直在愉快的玩耍。

    短短十年時間，珠寶，玉石，鉆石的價格，從一克拉幾百元錢，飆升到上千元，甚至上萬元，十幾萬元！被人們稱為“瘋狂的石頭”，石頭還是石頭，瘋狂的是人，貪心不足，永無止境！

    每年，袁秋華都會帶外國朋友去逛玉石市場，看那些翡翠雕件，手把，珠串，確實漂亮，外國人也感嘆，但她給他們看一眼價牌，目瞪口呆，頭搖得跟撥浪鼓似的，都不理解，比一套房子還貴，滿腦子理解不了。

    不管哪種古玩，市場火熱就會導致假貨泛濫，也讓更多的人意識到稀世珍寶的投資潛力。商店太離譜，地攤不可靠，個人想要件珠寶精品，如果菜鳥去玉石市場，其實都拿不到好價格，最便宜也得2萬吧，可能還是假冒偽劣，不如拜托鑒定師代勞，私人定制由起興起，慢慢形成固定客源。

    文物鑒定，在很多人眼里神秘又新奇，工作卻是極其枯燥，甚至艱苦，崩潰也有，但都是瞬間，而不會持續。袁秋華干得最多的事，就是查閱資料典籍，作抄錄，其次是跑博物館觀展品，作筆記，還要鉆市場親身實戰，搞分析。在茫茫典籍浩瀚書海中，在枯燥乏味閱讀中，古籍中那些關于珠寶首飾、配飾的描寫和呈現，卻又能給袁秋華帶來愉悅輕松的感覺，宮廷技藝“燕京八絕”（即花絲鑲嵌、景泰藍、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、宮毯、京繡等），個個精巧絕倫，極工藝之能事。每每看到那些古首飾，不管殘缺的，還是部分配件的，總能勾起她對古書中那些美好首飾的想象，如果這些古董寶貝在自己手里，神韻得到還原，或者再造出那種古典美來，該是什么樣呢？

    袁秋華有知識積累和經濟基礎，念頭自然噴薄而出，想要做出最代表中國古典美的首飾。為了這個想法，她開始了古飾收集，不管是偶然發現，還是專門去市場搜羅，還是和別人交換，或是購買人家的傳家寶，只要確認是古器老物，符合她的審美感受，便像失散多年的寶貝，重又回到主人身邊，被她收集，善存下來。琉璃、金銀、玉翠、瑪瑙、綠松石、青金石、紫晶、琥珀、蜜蠟，每一件首飾都散發著宮廷味十足的靈氣和底蘊，仿佛細細敘述著女主人的一段心事，鎏金、包金、貼金、描金、灑金，她驚艷于那金玉相映生輝的絢爛，那份對美的細膩與糾纏，和每一個造型設計下的典故與情思。帽正、扁方、馬鞍戒、手串、朝珠、冠鐲，這一收集，便是多年，閑暇時拿出來觀看，便愛不釋手。

    香港是翡翠及“四皇后”指鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠和珍珠設計及深加工的國際中心。袁秋華便去香港報考首飾設計班，收集的古器，又激發她的創作靈感。袁秋華先拿現代珠寶材料練手，繪稿設計，請師傅按圖加工，鑲嵌，修整。她做出來的古雅首飾，跟市場上的流行首飾，風格完全不一樣，佩戴出去得到大批喜愛古典風，婉約風的朋友的喜愛，甚至奪她所愛，強買索要。

    玉石行內有批發的原料市場，省內最大的在揭陽，市里也有固定的批發夜市，集中在文化廣場。每周一、三、五的夜市，袁秋華凌晨時分，已經開始選料子，選了料子再送去雕玉坊，玉件再送到香港去鑲嵌，但成品在專柜可找不到，不僅價格比市場便宜十分之一，且確保是真玉，又是純手工打制，又是仿古雕刻，鑲嵌工藝又是新款，世上僅此一件，絕不重復。

    古飾品，古玉器鑒定，并非像鑒定現代珠寶一樣，只需要簡單通過rou眼，或者一些儀器來進行判斷，而需要深厚的歷史知識，廣博的專業經驗，扎實的藝術實踐能力。在這個魚龍混雜的行業，袁秋華經過長年累月的摸爬滾打，學費交得多了，吃虧挨過多了，“防人之心不可無”，“先小人后君子”，就都知道如何cao作了，雖然還不太習慣這個，雖然有些破壞氣氛，但與其“麻桿打狼，兩頭提防”，就不如立字為據，這也是沒辦法的事情，可沒關系，社會在進步，行為在規范，利益面前誰都要最低的保障，書面合同比口頭約定更符合契約精神。

    一件珠寶的買賣，或鑒賞估價，市價幾萬至幾十萬，甚至百萬，千萬，稍微不小心就掉坑，就會吃大虧，既怕掉包，又怕出錯，還擔心貪昧，提心吊膽都睡不著!這是很正常的心思!常言道，百分之三百的利潤，有些人都敢去踐踏法律的底線!更不要說幾百，上千萬的利益了!尤其是客戶，因為不懂，更擔心，更放心不下。是撿漏，賺大了，還是吃藥，虧血本，鑒定師上手，一看，一比對，立判生死，鑒定的壓力也不小。

    不管是客戶，還是合作，這樣做也是篩選的過程，留下來的都是志同道合者，是一輩子的朋友，朋友之間就一諾千金了。

    要比名牌還具有權威，質量就永遠排在第一。市場認可，靠什么贏得？作品！具體來說，就是強烈的個人風格、不矯情的藝術理念，嫻熟的特定技巧。要做就做更好，同一水平的較量，才算公平竟爭。古典的，才是國際的，讓傳統的首飾藝術更有生命力，真正能夠走出國門去。袁秋華叮囑，“這個行業，如果不想做，我會馬上離開。但是只要我沒走，我就會一直堅持質量原則——堅決不賣假貨和水貨。游戲規則不能破壞！人緣壞了，就沒得資格玩了”。從原石，到設計，到雕工，到鑲嵌，每一個環節都要求精益求精，每一個經手人都極端敬業，都得有深厚的技藝基本功，和傳統文化積累，都懂得古飾品這種珠寶精神的形式和內涵，傳承和路徑。在現代商業邏輯之內，古老藝術如何繼續前行？該保留的必須保留，不該留的可以試新，再往前邁步。她并不反對推陳出新，但要按照“古典，優雅，高貴”的規律辦事，要符合“精華，精品，精巧”邏輯。

    翁師傅是海派雕刻的能手，藝術風格主要受到了乾隆時期雕刻的影響，做工一絲不茍，恰到好處，深受客戶的贊賞。幾年前，袁秋華拿到了一塊和田玉籽料，算是白玉，切出來整體玉質不錯。翁師傅決定做一只仿清代宮廷式樣的雙股麻花絞鏤手鐲，但是兩股麻花絞織的地方，有一個綹裂。綹裂在雕刻的時候，必須想辦法處理好，不然影響整件作品的價值。選擇挖掉，會造成兩股麻花大小不一。對此，翁師傅構思了幾天幾夜，最后在上下兩端的兩個絞織處，都雕刻了騰龍駕云紋，經過一番精細加工，成品完美無缺。

    這件麻花手鐲，袁秋華以5萬的價格，賣給了一個香港玉商，買賣雙方都很滿意，做生意還老合作。后來，香港玉商以10萬左右的價格，將麻花手鐲易手，據說賣給了一個美國人。再后來，據說美國人以20萬左右的價格，又把麻花手鐲轉手，賣給了誰，就不知道了。

    這么兩轉三轉，幾年時間過去了，設計師繼續找玉，玉雕師繼續做玉，玉商也繼續賣玉，風平浪靜。說來也巧，去年冬，袁秋華去青龍那里喝茶，順手翻開一本玉器專場的拍賣圖錄，看著看著，她忽然發現上面的麻花手鐲有點眼熟，仔細看看，真的挺眼熟，不就是翁師傅以前做的那個嘛！咋標著“清宮造辦處”了？她趕緊看了看是哪家拍賣公司，發現是紐約知名的國際大拍。她開始懷疑是不是自己看錯了，也許是類似的造型呢。

    袁秋華拿了圖錄，急忙去找翁師傅核對。趕巧的是，手鐲有一張細部的大圖，在兩股麻花的絞織處，上面的圖案是騰龍駕云紋，而那個龍紋，翁師傅打死也不會忘記！

    然后呢？就沒有然后了，“清宮造辦處”的和田玉麻花手鐲800多萬成交。

    今天的新珠寶，竟然成了昨天的老古墓？道與魔，還能愉快的玩耍嗎？

    這世上，沒有不透風的墻。面對詢問者，袁秋華一笑了之你信嗎？反正我不信！道聽途說，別當真??！

    敏感話題，翁師傅也站出來辟謠江湖傳言，切勿對號入座。不管別人信不信，反正我不信！

    香港玉商卻唱反調不僅你們信，我也信了。開玩笑哈，一家之言，不足為定論，但是可以作為一個參考嘛。

    袁秋華的珠寶定制，純粹靠客戶口碑傳播，越來越受闊太們，明星們的青昧，業務也越來越繁忙。