他是和同伴一起來的,一臉風塵仆仆的樣子。

    “你們這里可真不好找啊，”他來的時候正好是周三下午，姜玉燕和張萊都不在,等到晚上張萊回來了，他自己一個人又做不了主，只好等著姜玉燕周四中午來。

    “我們是北方人，打聽了好幾個人都聽不懂他們說的什么，我么們能找到這里來，多虧了紙和筆，要是憑一張嘴啊，找到天黑也到不了你們這里?！?/br>
    姜玉燕笑道：“是啊，海市的方言和普通話之間的差別很大，要是初來乍到的人，的確很不容易聽懂?！?/br>
    “這個是我的合作伙伴，我們這次來，是想訂兩千套睡衣，五百套床單被罩，老板你給個優惠價吧?！?/br>
    他是對著姜玉燕說的，他也知道，這里主事的是這個小姑娘，旁邊那個看上去比她還要打的男人做不了主。

    “叔，你是我們的第一個客人，當然得給個優惠價了。這樣，睡衣我每套給你便宜兩毛錢，按照四塊八來算，床單被罩我也給便宜兩毛錢，按照五塊八毛錢一套。睡衣四塊八一套，兩千套就是九千六百塊錢，床單被罩五塊八一套，五百套就是兩千九百塊錢，都加起來就是一萬兩千五，另外我再贈送你們二十套床單被罩，你看怎么樣？”

    “叔，這真的是最優惠的價錢了，要是一般人來，我是不會降價的?！?/br>
    兩個來進貨的出去商量了一會兒，很快就回來了，“那行，就這個價錢，現在就給我們把貨物給數出來吧?！?/br>
    姜玉燕，張萊加上工人一共五個人，他們立即行動，很快就把貨物給數了出來。

    一手交錢，一手交貨，姜玉燕這次總算是看到大宗的回頭錢了。

    手里放著這么多的錢，送走進貨的兩個人，姜玉燕和張萊立即就去了銀行，把錢給存了起來。

    等把厚厚的一疊錢換成薄薄的存折，他倆不約而同的松了一口氣。

    “張哥，我說什么了，咱們的東西一定好賣吧。你看，這不就有人上門來買了，”姜玉燕跟張萊邊走邊說：“那兩個人的口音我一下子就聽出來了，是京市人，他們先買了一百套睡衣，又專門來買了兩千套睡衣五百套床單被罩，肯定是咱們的東西好賣啊?！?/br>
    張萊此時臉上也帶著舒心暢快地笑：“玉燕，京市現在還說不上太冷，咱們的睡衣就賣的這么快，說明咱們的東西很有市場。你說，咱們要不要再訂一點布料，多做一點衣裳?！?/br>
    姜玉燕還沒說話，張萊就說道：“也不行，咱倆平時都有課，平時根本就不在這邊，沒人盯著也不太行，更何況還有人來進貨，咱們兩個一個都不在這邊根本就不行。就像今天，有人來進貨，人家不能總是中午來吧，等以后咱們的上學時間得改了，中午也沒多少時間出來了?！?/br>
    這話說的也是，等進了十一月，學校的作息時間還會改，中午就只有一個多小時的休息時間了，光是從學校趕到這里，就得花費將近一個小時的時間。

    “張哥，我現在也在上愁，這買賣看著前景倒是很好，可咱們沒有多余的時間啊。你說咱們怎么辦，是再訂布料，還是就這樣了，不多干了?！?/br>
    張萊走在姜玉燕的右側，微低著頭看著路面：“玉燕，我聽你的，你說怎么干，咱們就怎么干?！?/br>
    到底要不要多訂布料，多做成品，姜玉燕回去想了一夜，最終還是決定：干。

    發財的機會就擺在他們面前，不干怎么能行。

    既然他們只有周末有時間，那往外發貨的時間就集中在周末。

    她把自己的決定告訴了張萊，張萊舉雙手贊成：“玉燕，你說怎么干，咱么就怎么干?！?/br>
    姜玉燕晚上不能出來，但是張萊是住在這邊的，他時間比較多。

    “張哥，我晚上出不來，你住在這邊，那每天晚上你就對一遍賬。我跟朱白云說說，問問他愿不愿意住在這里，晚上加一會兒班，我給他漲三分之一的工錢，算是加班費。外地有來進貨的，你晚上就給他們發貨，本地的客戶，咱們跟他們約好，讓他們周末來，你看怎么樣？”

    姜玉燕晚上有課出不來，張萊就不一樣了，他晚上沒課，下課后早早的就能趕過來。

    “行，晚上對賬的事情就交給我，老趙他們兩個家里都有老人孩子的，晚上不能住在這邊，小朱倒是能行，要是給他漲工資的話我相信他愿意干的。等以后作息時間一調整，你就只能周末出來的，平時這邊就得交給我了?！睆埲R說道。

    當初他們說好了，利潤二八分，張萊出了這么大的力，等年底算總賬的時候，肯定不能這樣分了。

    姜玉燕給通城去了一封電報，又要了三萬米布料，做睡衣。

    相比起床單被罩，睡衣要賣的好得多，海市的那些批發商現在也開始跟姜玉燕進貨了，為了方便，姜玉燕給張萊配了一臺尋呼機。

    張萊拿到手里的時候非常驚訝：“玉燕，這是給我的？”

    “對啊，給你的，咱們租的房子也沒電話，要是有客戶想要聯系咱們怎么辦？有了這個，誰要來進貨，提前跟你說一聲不就行了?！?/br>
    張萊雖然對這個愛不釋手，可他知道，姜玉燕才是這個廠子真正的主事人。

    “玉燕，這個還是你拿著吧，我不要?！?/br>
    他把尋呼機放在桌子上推向姜玉燕這邊，姜玉燕又給推了回去：“張哥，我現在除了周末，平常的時候在學校根本就出不來，你給我這個我也用不到，還是你拿著吧。你在廠子里的時間多一些，有人要進貨就能直接跟你聯系了。張哥，我給你配一個尋呼機也是為了咱們的生意，你就不要推辭了?！?/br>
    張萊最后還是收下了尋呼機，有了這個尋呼機是方便了許多。

    以前每到周末，張萊就會騎著三輪車到處去送貨，有了這個，他就能提前把貨給準備好，讓人去送了。

    天氣漸冷，姜玉燕的睡衣是賣的如火如荼，搶手的很。

    別的地方姜玉燕是不知道，但是海大她這一層的女生宿舍里，幾乎人手兩套她賣的睡衣，還有不少人買了床單被罩。

    “這個睡衣就是暖和，穿著比棉衣的體感還好，”張文清穿著姜玉燕做的珊瑚絨睡衣，揣著熱水袋：“玉燕，你說這南方的冬天怎么比我們北方還要冷啊。這個時候我家那邊應該已經下了大雪了，外面天寒地凍的，但是屋里的暖氣燒的熱熱的，我們坐在屋里連棉衣都不用穿，穿一件薄毛衣就行。每到這個時候，我就會把奶奶做好的酸奶放到外面凍一夜，等到早上拿進屋里來吃正好?！?/br>
    姜玉燕比她穿的還要厚，除了珊瑚絨的睡衣，她外面還批了一件棉衣，腳上放著一個熱水袋，手里還揣著一個熱水袋：“最主要的是海市的天氣是陰冷陰冷的，那寒氣一個勁的往你的骨頭縫里鉆，我實在是不知道這南方南方，怎么就能這么冷呢？”

    朱珍珠也穿著一身相似的睡衣，不過她手里沒有揣著熱水袋：“你們北方其實比這里更冷，就是北方有暖氣才感覺不到冷的，我以前一直以為你們北方冬天得凍死個人，現在聽你們這么一說，要比我們這里好的多啊?！?/br>
    “那當然好了，”張文清坐在那里把書翻了一頁：“我以前冬天都是坐在屋里吃雪糕，吃凍酸奶的，海市這天你讓我吃那個試試，還不把我給凍死?！?/br>
    睡衣賣得好，姜玉燕和張萊是鼓著勁干，看著賬目上飛快上漲的數字，兩個人是做夢都能笑醒。

    可讓他們沒想到的是，房東就在這個時候找過來了，不讓他們租房子了，要他們搬走。

    這可不行，先不說這一屋子的貨物，就是他們留給那些客商的名片上，寫的也是這個地址，要是他們真的搬走了，對他們的生意影響很大的。

    姜玉燕和張萊商量了一下，第二天他們帶著禮物就去找房東了。

    張萊為了這事，特意換上了一身西裝，他提著禮物走在姜玉燕身側，悄聲問道：“玉燕，你說這到底是怎么回事，怎么好好的說不愿意租給咱們就不租給咱們了?！?/br>
    “張哥，我也不知道是為什么？也許是看咱們買賣做的好，想漲房租，要是這樣的話咱們就給漲點房租，要是房東非得要咱們搬，那就按合同辦事?！?/br>
    租房合同是姜玉燕簽的，張萊根本就沒仔細看，他不由問道：“合同上寫什么了？”

    “咱們的租房合同可是簽了半年的，上面寫的清清楚，要是咱們違約，之前交的三個月押金就不能要回來了，要是房東違約，除了押金和剩余的房費得退給咱們以外，還另外得給咱們三個月的租金做補償?！?/br>
    張萊還是有點擔心，房子畢竟是人家房東的，人家要是不認，不肯給他們補償，他們也沒什么辦法啊。

    他把擔憂說出口，又說道：“我看是房東看著咱們賺錢，想漲房租，要是他的要求不太離譜，咱們就答應下來，要是真的鬧起來，他就是要咱們搬地方，咱們也沒什么辦法?！?/br>
    姜玉燕也是這樣想的：“張哥，我心里也是這樣想的，要是房東想漲房租，只要不太過分咱們就答應下來，要是他的要求太過分，咱們就另外找地方，不過補償他必須得給咱們?！?/br>
    “嗯，要是今天談不攏，下午我就再去找地方，咱們得早做打算?！?/br>
    張萊面對陌生人是個沉默的性子，跟房東交涉的任務自然而然的落在了姜玉燕的身上。

    房東的兒子明年就要結婚了，房東就想把房子收回來，裝修一下。

    這明年九月才結婚，也用不著這么早就裝修啊。

    姜玉燕先是恭喜了房東一番，又趁機說起自己的難處，最后說道：“叔叔，您看這樣行不行，我每個月再給您漲五十塊錢的房租，等到房子到期了，我們立即就搬走，絕不拖延，您看怎么樣？”

    房東還是有些為難，“我也不想讓你們難做，可我們家里實在是有事啊?！?/br>
    “叔叔，咱們簽的合同可是明明白白的，”姜玉燕臉上還是帶著笑，可眼里卻沒有了笑意：“要是您毀約的話，除了剩下的租金還有押金都得退給我們，另外還得給我們三個月的租金做賠償。您要是非得要解約，那咱們就得按照合同辦事了?！?/br>
    第七十三章

    房東打的主意就是讓姜玉燕他們漲些租金,兒子明年就要結婚了，用錢的地方多得是，他們能多漲些租金,家里就能松快一些。

    “小姜，咱們既然能遇上,那就是有緣分,我也不是不通情理的人，房子的事情咱們再好好商量商量。你們不知道,這兒女結婚可是大事……”

    房東耐著性子說了一大堆，無非就是兒子結婚,他家里不容易。

    姜玉燕裝出一副認真傾聽的樣子,等房東說完,她說道：“叔叔，我知道您有難處，那我每個月給您漲一百塊錢的租金,您看怎么？我們只能拿出這么多了，再多是沒有了,要是您不愿意，那咱們就只能按照合同辦事了?！?/br>
    這個價錢是張萊和姜玉燕商量好的，要是房東不同意，那就按照合同辦事，他們搬走，房東出違約金。

    張萊還是還罵了一聲：“這是看咱們的買賣做的好，房東眼紅了。要不是時間不夠,撒出去的名片上寫的也都是這個地址，咱們可不受這個氣，搬走更好?！?/br>
    以后做生意,一定要有自己的場地才行。

    他倆的態度明明白白的，房東要是同意，那就每個月多賺一百塊錢，要是他不同意，那就按照和同伴式，賠償他們三個月的租金。

    房東本來就是想漲些租金給家里用，現在姜玉燕主動提出漲租金，雖然漲的不算太多，可也算達到他的目的了。

    稍一思考，房東句同意了姜玉燕說的：“行，那就這樣吧，小姜小張，那這房子你們就繼續租著，等合同到期再說?！?/br>
    日子就這樣不緊不慢的過去，過了元旦，姜玉燕和張萊就開始清貨底子了。

    他們的貨賣的很快，幾乎是供不應求的狀態，其實也沒剩下太多的貨。

    姜玉燕和張萊的意見一致，都是把剩下的這些貨物便宜處理了。

    明年他們還不知道做不做這個生意呢，還是處理了好。

    盡管在一個學校，姜玉燕和姜玉龍也沒碰上過。

    海大占地面積不小，要是有心，兩個人碰不上也正常。

    快要放假的時候，姜玉龍來找了姜玉燕。

    他面對著姜玉燕很不自然，低著頭用腳來回踢著地面上的石子：“姐?！?/br>
    姜玉燕對他沒有什么怨恨，用最平常的語氣問道：“你來找我有事？”

    “我想問問，”姜玉龍鼓足勇氣問道：“我想問問，你過年的時候回家嗎？”

    原來是來問這個的。

    “我不回去了，你自己一個人回去吧，路上小心點?！?/br>
    姜玉燕隨口的一句囑咐讓姜玉龍紅了眼眶：“姐，我知道我沒資格說什么，可是，可是娘真的很想你，她每次跟我寫信都要問你的情況，你可不可以，可不可以原諒娘?！?/br>
    可不可以原諒，有資格回答這個問題的是原主，只不過很可惜，原主已經不在了。

    她不恨趙有金，自然就談不上原諒了。

    “玉龍，我對她沒有恨，自然就談不上原不原諒?！苯裉斓奶鞖獠惶?，烏云沉沉，像是要下雪的樣子。

    “我對她沒有恨也沒有愛，我不想再跟她打交道了?！?/br>
    姜玉燕說完這個轉身就走，沒有理會站在那里看起來可憐極了的姜玉龍。

    她是姜玉燕，不是原主，她對趙有金有養老的責任，對姜玉龍沒有什么責任。

    原主為這個弟弟奉獻了一生，甚至就連死亡都是為了給這個弟弟鋪路，她姜玉燕不會。

    她對姜玉龍的態度，就跟對待一個普通的陌生人沒有什么兩樣，不愛不恨，不悲不喜。

    放寒假，姜玉還是要回省城的，雖然有了睡衣，有了保暖的床單被罩，可海市它還是冷，哪里比得上有暖氣的省城啊。

    剩下的睡衣和床單被罩什么的，都已經在放寒假之前處理完了。

    考完試的第二天，張萊和姜玉燕在租來的房子里擺了一個桌子，支上了涮鍋，在熱氣騰騰的火鍋香氣里算賬。

    “張哥，咱們一共買了十二萬米做睡衣的布料，四萬米做床單被罩的布料，一共出了三萬八千七百六十三套睡衣，一萬套床單被罩，毛利潤一共是十四萬八千六百七十二，刨除各項費用，凈利潤是十四萬兩千三百二十塊零五毛。張哥，這是賬本，你來看看?！?/br>