331.不是一個人在戰斗
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第二個方案,就是針對使用較少地區,業務員到銷售此類產品的門市推銷,讓他們試賣,爭取擠占大部分市場。 第三個方案,則是直接面向各使用此類產品的設備制造廠家,試用,全程跟蹤服務。 他們屬于半成品進口,國內封裝。國外的生產廠家又是自己的,與同類進口產品有著不小的價格優勢。同樣質量的情況下,進口產品自然在價格上無法和他們競爭。而國內同類產品,這時候還不是集成電路封裝,質量上根本就沒有競爭力。 有如此成熟的營銷機構,有雄厚的財力支持,有過硬的質量保證,江山集團的第一批電子產品,很快就成功打開了市場。到零五年五月份,產品銷量成直線上升,基本是供不應求。江山集團,就又多了一個暴利的行業。 然而,這一切,在劉萬程看來,僅僅是開始。 老這時候,魏的光刻機也已經完全仿制成功,從理論上說,可以生產高端產品了。但劉萬程沒有允許將設備投入使用,只要老魏繼續研究精度更高的設備,一定要趕在霍普斯前面研制成功。 因為老魏告訴他,這個制造原理,從理論上來講,完全可以制造出納米級的設備,而且,奔騰90納米設備絕對不是終點。理論上,可以造到單位納米。 單位納米,制作出來的集成模塊,到底有怎樣神一般的運算能力,不要說劉萬程,就是老魏都不敢想象! 設備仿制成功,劉萬程卻不讓用,只放在實驗室里用來研究。 他是不敢用,怕國家知道,或者新聞界知道了,給他大肆宣傳,那江山集團就再也無法安寧,用來進行科研的環境,就再也無法存在了。 傳感器芯片,只要有了回路圖樣,國內現有的制作設備就完全滿足技術要求,要不劉萬程讓霍普斯生產這個,他不高興呢,拿大炮打蚊子。 劉萬程已經答應霍普斯,只讓他干一批,就不好再要他干。 他就讓戴曉嵩在國內采購設備,讓老魏稍加改造,避免衍射,就可以保證質量了。所以,面對元件的供不應求,劉萬程搞成自己的制作生產線之后,倒沒有耽誤銷售,為江山集團盈利。 而國內其他同類廠家,卻始終無法搞明白,使用的是同類生產設備,為什么江山集團的“道林”傳感器,質量就那么好,那么耐用呢?他們自然就會想到設法偷技術。 防盜防搶防同行,劉萬程早有準備??偣颈0膊砍闪⒘硕偃说谋0泊箨?,一色的退伍軍人,沿著產業園圍墻定時巡邏,內部更是防范嚴密,大門、車間門均有專人看守,員工進入指紋驗證,班車接送,而且只用原江山機器廠下崗職工和子弟,不用外人。想進入產業園中心老魏的實驗室,就是本廠職工,沒有特殊身份卡也進不去。 這一系列措施,完全可以保證產業園內部的關鍵機密不被泄露出去,他倒是不太擔心。他擔心的,是老魏的進一步研究,能不能取得預想的成果。 在知道原理的情況下,一個設備的仿制,搞了半年都沒有完成,何談進一步提高呢? 這方面的問題過于高深,他連皮毛都不能完全弄明白,也無法參預進去,只能相信老魏,但心里還是沒有底。 他也知道,老魏盡力了。關鍵是老魏弄不出來,霍普斯那邊再給整出來,他可就被動了。畢竟這東西原始的技術是霍普斯的,他搞出來也理所當然。 而且,霍普斯不給他生產低檔產品了,萬一他有了空閑時間,愣是搞出來了,這也不是沒有可能的。 大洋彼岸的霍普斯,當然想搞出更高端的東西,出那口被別人領先的惡氣了,可他也得有時間啊。 張靜可不是那么好對付的,她接到的劉萬程的指令,就是不讓霍普斯搞出什么先進玩藝兒。低端活沒有了,我給你整高端活啊,要不我下力氣培訓那么多銷售人員干什么? 還沒等霍普斯把劉萬程的低端活弄完呢,新的模塊圖紙就來了,而且是立刻制作樣品給對方檢測。大家先把手里的活放一放,先把樣品給我弄出來再說,這個利潤高,只許成功,不許失??! 得,人家說的有理,不止霍普斯,那些員工也愿意有這樣的訂單,這才能發揮他們的水平啊。 霍普斯的設備沒問題啊,出來的樣品質量杠杠的,訂單立刻就來了。 終于憑著自己的本事掙錢了,霍普斯高興,員工們也高興。這不是給自己干,這是給其他公司干,而且是高端活,這可以充分證明自己研究成果的價值!大家寧可累點,寧可加班,干著心里痛快,高興?;羝账挂簿桶蜒兄聘玫脑O備給放到腦后去了。 這只是一個小單,大單隨后就來了,而且是歐洲那邊的。 霍普斯就納悶,這個看著不起眼的女人,還帶著個咿呀學語的孩子,怎么就有這么大的本事呢? 那是啊,張靜把世界都給劃分了。業務員成熟之后,就一個區一個區分派業務員,挨家公司去談。加上霍普斯的設備并不太落后,哪里會沒生意? 看著每月的銷售額都在迅速增加,發財了,霍普斯高興的手舞足蹈,簡直要把張靜當財神供著了。 生意越來越多,霍普斯就干不過來了,就得去想辦法弄設備。他和老魏的辦法一樣,就是直接購買落后設備,然后自己弄回來改造。 張靜隔幾天就去霍普斯那里看看,她可不管什么不許她參與核心技術的規定。老娘是老大,老娘的地盤,我想去哪里就去哪里! 霍普斯拿劉萬程有辦法,拿張靜一點辦法沒有,這女人當他不存在。好男不跟女斗,他也只能當自己不存在了。 張靜去霍普斯那里,就是看看他的人員和設備,只要足夠飽和生產,她就不給他錢讓他再進設備和人員,不能讓他閑下來,想到要搞什么研究。 你這些技術足夠你發財的了,還研究個屁??! 財權在張靜手里攥著,銷售客戶也在她手里,霍普斯沒脾氣。 卡黛兒也時常勸他,原先你窮的就差當褲子了,現在有這個中國經理,你都快變百萬富翁了,知足吧,還研究什么呀? 當張靜把這些情況都告訴劉萬程的時候,劉萬程就放心了??磥?,把這娘們兒弄到霍普斯那里去,是他做的最正確的決定了。 接下來,他就找老魏談話,讓他布置那兩個招聘來的,專門負責功能回路設計的留學生,設計應用模塊,為公司下一代產品做準備。 其實,現在只要模塊制作技術再上一個臺階,比如達到奔騰的90納米,公司就已經可以用013微米的這個仿造設備,制造更先進的產品。 劉萬程還是堅持自己的原則,那就是永遠只展示低一等的技術,為老魏不受干擾做研究保障。 而就在這時候,二零零五年的夏天也來了。這是當年徐潔離開劉萬程,徹底失蹤的那個夏天。 時間越是接近那個日子,劉萬程就越緊張,直接和徐潔形影不離,上班帶著她,下班守著她,連高秀菊那里也不去了。 雖然徐潔的身體仍舊沒有發現任何問題,劉萬程還是不敢掉以輕心。 然而,還是出事了。 這天早上,劉萬程開著他的大林肯,帶著徐潔從家里出來,去江山大廈他的辦公室上班。 路過原來江山機器廠二宿舍區的時候,在宿舍區北面靠近公路的路口上,坐著一個人。 現在的江山機器廠宿舍區,經過房屋面積置換,職工已經搬入了原來生產區上建起的小高層那邊去了。 宿舍區正在拆遷,原來的平房已經沒了門窗,漏著一個個的大窟窿,好多人家的院墻已經倒了,到處一片狼藉。要不是劉萬程有未來經歷,知道這時候建住宅不是時候,還沒到住宅房瘋狂漲價的那個年代,故意拖延拆遷進度,這里早就夷為平地了。 那個人就在這些破敗的殘垣斷壁前面的路邊大樹下坐著,身邊還立著一個白布做的幌子,上面寫著兩個非常顯眼的黑字:問卜。 最不同尋常的是,這人一身道家打扮,藏灰道袍,坐著的姿勢,是道家打坐的姿勢。而且,這是一位女道姑。 車子經過那女道姑前面的時候,劉萬程放慢了車速。這個道姑,或者這個場景,他好像在哪里見過??删唧w是在哪里見的,他想不起來了。 穿越以后,經常碰上這樣的事情,突然到了一個地方,非常熟悉,卻想不起來為什么?那是因為他前世里見過忘了,這世再碰到,自然就有一種熟悉感。 好多人都有這樣的感覺,那是因為你也是穿越了過來,只是沒有劉萬程幸運,把穿越前的記憶給丟失了。 劉萬程想不起來,也就不再想,又踩一腳油門,帶著徐潔去江山大廈上班去了。 偌大一個公司,事情自然是多的要死,肖涵的通訊技術公司那邊,除了傳感器封裝線,還要上新的集成模塊封裝線。而且,他也沒有放棄生產智能機加設備的想法,正組織一批電子專業的技術人員,參考國外設備,搞電機精密驅動電子板的設計,這需要這些人與老魏的模塊設計人員溝通。他要召集他們開會,確定溝通方式,既要把印刷版這一塊弄好,又要不耽誤模塊設計的商業產品推出。 然后還有調研部,市場上娛樂和應用兩大部分的芯片,各自市場如何?利潤大小,目前產品主要來自哪里?