一來她就驚訝發現，何止是有好玉料，簡直多的數不勝數，各種未經過雕琢的原料堆積在一起，何止是壯觀，簡直匪夷所思，林家到底從哪里弄來這些？

    她挑了又挑，選了又選，舍棄了最好的和田玉，最終選了一塊幼兒大小的白玉，讓師傅雕刻成觀音模樣。

    而師傅也是她親自選好的，林家店鋪里有十幾個好手藝的師傅，從玉雕到金銀首飾，都有不同的人負責，風格也各有不同。

    聽說這些師傅好些是從宮中出來的，那手藝沒得說，但凡你能設計出來，他們都能給做出來。

    那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最終一傳十，十傳百，整個揚州城都知道了。

    那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫兒子的示意下，來店鋪里定做一兩件。

    這其實就是一個關系破冰的信號，當她們成群結隊來林家鋪子，有宴會了自然也會給林家送上一份請帖。

    賈敏挑揀著去了幾家，然后在自家開了一次，邀請其他人過來玩，漸漸的也就融進去了。

    而經過這件事，林家店鋪里的定制首飾，可謂是一騎絕塵，訂單已經排到后年去了。

    蘇葉輕輕巧巧一個主意，讓林家既賺到了面子，又賺到了里子，順便還打開了局面。

    賈璉粗粗算了一筆，光那家店每年賺的數目，就不下六萬兩，忍不住倒抽一口氣。

    雖說這也是仰賴林姑父在揚州的地位，其他人想照辦都不成的。

    但這何嘗不是蘇葉聰明，該借的勢要借，又極為有分寸，不會帶來任何后遺癥。

    畢竟那生意是主動上門的，不是林家強迫的，且里面售出的首飾玉器確實非常精美，即便比別家都貴，那也是因為獨家定制的緣故。

    光就這一個獨家定制，多賺你二百兩不是應該的嗎。

    在知道蘇葉的本事后，賈璉就不敢小瞧這個表弟說的任何話，認真沉思起來。

    一車柴火賣兩百文頂天了，要怎么置辦齊全過年用到的東西？

    過年需要什么？

    首先是春聯門神，這萬萬是不能缺的，能保佑一家子來年平平安安。

    然后是祭祖和祭神用的供品和香燭，這些本也不便宜了，至少花去八九十文。

    一年到頭，都過年了，一點葷腥都不沾，那也太吝嗇了，因此油和rou是需要置辦的，至少包一頓餃子的rou得有。

    然后是茶果點心，過年了，親戚鄰居來拜年，你得拿出東西來招待。

    最后給長輩拜年送禮走親戚也都需要拿禮品，空手上門會被打出來的。

    賈璉這么粗粗一算，怎么也得千八百文，這還是按照最便宜的價格算的，要是東西好些，沒有二兩銀子過不去這個年。

    他一臉為難，“這這這……”

    “我教你個巧綜，一般零賣的價格都會高一點，但整賣的話，是可以打折的。像春聯，普通百姓一般是買了紅紙回去，找會寫字的人，付個五文十文的，讓幫忙代寫。人家收這個價格也不算錯，畢竟筆墨人工都是錢?？傻搅税傩漳抢?，紅紙就需要二十幾文，這還是節省著用的，再多付十文，光春聯上面就花去將近十文?！?/br>
    “如果你去置辦一批最廉價的筆墨紙硯，再聘請一些會寫字的書生，在年節前提前寫好一批，然后按照二十文一副的價格賣出去，其中包括了春聯，門神，灶神等，他們是愿意買呢，還是愿意找人寫？”

    “自然是愿意買，”賈璉立刻道，找人還要費事費人情，買起來多方便，而且價格還更便宜。

    “最低等的筆墨紙硯一套不過兩，置辦十套就是十兩，聘請十位先生，一人一天給一兩銀子，想來他們肯定愿意，寫上半個月，也不過一百五十兩，加上耗材和管理，兩百兩足夠了。十位先生，一人一天寫一百副完全沒問題，這就是一萬五千副。門神灶神麻煩一點，可以找店家批發，價格便宜一點，五十兩能拿下。這樣一來，你就可以賺五十兩了?！?/br>
    賈璉算了算，確實是這個數目，可半個月賺五十兩，好像也不是很多……吧？

    蘇葉喝了一口熱茶，見他游移不定，不由好笑，“這只是張貼的春聯等物，還有香燭祭品，吃食布料，把所有百姓需要的過年物品都置辦齊全，然后做個新年大禮包，便宜的就兩百文一份，東西都有，雖然是最差的，分量也不夠多，但東西是全的不是嗎？還不需要他們到處跑，到處講價，買了就能走?！?/br>
    這些百姓自己買可置辦不起這么全乎，還得跑上一整天，哪里比得上這樣的禮包實惠又方便，想來他們肯定愿意，尤其是鄉下入城的，能給他們省下多少事？

    賈璉恍然大悟，“表弟說得不錯，春聯賺上五十兩，香油蠟燭一百兩，rou再加一百兩，還有布匹，瓜果點心等物，少說也能有千八百兩?！?/br>
    這么算下來，這買賣肯定是賺錢的，就是前期麻煩了一點，要去那些售賣的店里一家家談，把價格打下來。

    另外還要考慮禮包里的物品，不能只做最廉價的禮包，最好分幾個檔次，且每個檔次無論什么價格，都要讓百姓覺得占了便宜。

    他們自己去一樣樣買，花的價格肯定不止這么些。

    可賣家也不會虧，因為禮包里貴重的可以少放點，盡量種類多，那些比較便宜的就可以多一點，比如瓜子花生。