，必然也不會在意這百分之一二十的，不知是不是萬董的需求有變化？如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因為前期已經出過兩個方案了，恐怕沒法再免費投入人力物力重來一遍?！?/br>
    李嘉玉一聽，頓時精神一振，不愧是賀姐，有理有據，不卑不亢。

    沒錯啊，他們為了盛熹，前期投入的工時太多了，沒這么砍價的，又不是菜市場買菜。想要這個方案，就這個價。要從前那個方案，那就從前的價。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。

    李嘉玉挺直了腰桿，有賀亦春在，她覺得特別有底氣。

    萬懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去沒那么嚴肅了，但他的話還是一點沒退讓：“賀經理可以好好再考慮下。方案我覺得可以，但感覺價格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統改造，你也清楚，一旦簽約合作，執行完這合同，后期若不是繼續簽給你們，盛熹需要付出的代價更大?！?/br>
    “而從另一個角度講，”賀亦春接口，“無論一間公司還是八間公司，都是基于集團戰略而設定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對接到集團資源系統，便要有相應的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個集團戰略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優秀，萬董把后頭的工作繼續簽給我們，一點都不吃虧。我們若不能讓萬董滿意，那相信其他公司也一樣?！?/br>
    萬懷智淡淡地道：“賀經理倒是很有自信?！?/br>
    “那是肯定的?！?/br>
    萬懷智沉默片刻，忽地話鋒一轉，說起了公司里的業務，賀亦春對項目方案爛熟于胸，對答如流。兩人就業務層面的話題來來回回jiāo鋒十幾分鐘，萬懷智忽然停了，他道：“價格方面賀經理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優秀的團隊?！?/br>
    李嘉玉的心提了起來，萬懷智的意思是如果他們華美不愿意降價，那他就簽泰寧？畢竟他剛才夸過泰寧的配合度高。

    賀亦春和氣地笑笑：“萬董也認真考慮一下吧，這樣優質的，xing價比超高的咨詢服務，真的沒有第二家了。我等萬董的答復?！?/br>
    萬懷智看了看她，再看看一直不說話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，“那我們今天先這樣吧?！?/br>
    “好的。耽誤萬董時間了，希望有機會再見面?！辟R亦春起身跟萬懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。

    出了大廈看看時間，回到公司差不多也要到午休飯點時間了，賀亦春嘴饞，干脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場吃豚骨拉面。

    賀亦春吃上面，長長舒了一口氣：“太美味了，這湯我能喝三碗?！?/br>
    李嘉玉笑了笑，腦子還在想著盛熹的項目?！百R姐，那萬董這邊，我們要不要降一點點表示個誠意，然后才好往下談？”

    “不降。一毛都不給他降?！辟R亦春老神在在?！澳憧慈f董那樣的，像是舍不得那點錢的嗎？”

    李嘉玉老實答：“看不出來。有些老板不就是很小氣的嗎？”

    賀亦春吃兩口面：“我覺得他不是在意錢的?！?/br>
    “那他為什么這么砍價??？”

    “也許試試我們吧?！?/br>
    “試什么？”

    “試我們抗不抗得住壓力?！辟R亦春再吃口面，“當然這只是我的直覺，不一定就對。但是原則就是，已經退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，咨詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好干活，這樣不行。咨詢師入場，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點點懈怠，對方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子里，那么這里頭的信任感就差了，對我們的判斷和報告還能不能信服？你們做訪問還能不能溝通出有效內容？沒有有效訪問結果，報告靠瞎編嗎？”

    李嘉玉懂了。

    賀亦春繼續道：“不是便宜幾塊錢的事，是合作的基礎必須是雙贏。這就跟談戀愛一樣，雙方覺得都舒服，雙方都有付出，開開心心，這樣才