的答了，接著道：“你這種方式不對，這些細碎的問題對你初次見面建立聯系沒有用處，這些等你需要出方案的時候再研究都來得及。況且事實上，你再怎么研究都不可能比基創實業的老板更懂這些行業，更了解他的公司，他幾十年只專注這個。你現在到哪兒了？嗯，你還有三十分鐘，別緊張，時間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好，你現在換個思維，回到平常心來。你們這行，今天接觸一個行業，明天接觸一個行業，你們不可能把所有行業都精通了，所以你就接受你不懂的現實。你跟基創實業的關系就跟你與盛熹珠寶的關系一樣。對，我明白，你沒有前期調研的時間，但那套調研的規則、診斷的方法、重建架構和調整措施都在你的腦子里。所以初次見面，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優秀的專業團隊和你們的成功案例?！?/br>
    “好的，好的?！崩罴斡袷婵跉?，冷靜下來了。

    “好了，那我們別管數據多少，我們看數據背后的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的?；鶆搶崢I成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯系，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說，他們已經感覺到了企業機制落后、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這里來找咨詢公司，一是因為這里的咨詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老板是戰友，jiāo情好，于是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的?！?/br>
    李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法：“所以盛熹的問題在于調整人力資源體系，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他并沒有得到真正有效的診斷?！?/br>
    “許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什么，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。只是我從經驗來看，他這樣的公司歷史和業務架構，有可能組織結構松散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們在資本市場上的表現，所以他家的股價拉不起來。再有就是這樣的架構會讓他們缺乏核心競爭力。老公司因為起步早，當年的競爭小，所以發展非常迅速，但到了今天，業務分散，競爭加大，每樣業務的市場占有率都在變低，而他們還沒有改變。開拓一個新業務是為了嫌錢還是轉型？快錢賺到了還不能順利轉型，就是在消耗集團資源。但因為賺過大錢或仍在賺錢，所以舍不得扔。這個就是戰略的問題了。剛才跟你說的那些市場數據，可以看出來這些，這個你明白吧？”

    “嗯嗯，聽明白了?！崩罴斡褛s緊應。

    段偉祺接著又與她分析這些行業在x市及其全省的競爭情況，以及當地的政府政策和市場導向?！澳愀拇蠓较?，聊企業戰略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會有興趣與你聊。一旦他愿意與你溝通他的企業狀況，你就有機會向他推銷你們的服務。這就是見機行事了?！?/br>
    “好的，好的?！崩罴斡裥睦锾嵙?。她這些年書可是沒有白念的，論知識談理論那是沒問題，且跟著教授做項目多少也學到過教授的那種底蘊展現?，F在經段偉祺一提點，她鎮定下來，心里有譜了。

    段偉祺就這樣與她說了一路，幫她把行業資料做了分析，當地企業常見問題，企業數據背后的意義，市場邏輯，管理表現等等。那大篇大篇的資料被他簡化成有說服力的理論及通俗易懂的經驗。李嘉玉對如何應對葛飛已經有了腹案。

    耕田總裁辦這頭，大家都無心辦公了，豎著耳朵聽老板給電話那頭的一個姑娘上了半小時的課。那一套套經驗一層層