，我們就要拓寬渠道，全面鋪開，迅速搶占市場，在最短的時間內讓新款的銷售量達到一個飽和的水平。

    “而至于更下一級的市場，總會出現我們的仿制者。所以我們的品牌在制造工藝上也許可以像其他的大牌一樣做出自己的特色，讓其他商家難以模仿，甚至無法模仿?！?/br>
    做皮包這種事，在場除了理論豐富、經常需要用嘴皮子在直播間里對顧客推銷的楚鳴謙以外，可能最有了解的也就是厲少辰了。

    路易一看就不可能涉及過這個行業，而至于朱利安，楚鳴謙不知道他的來路，見他這樣完全不參與，也就沒把他算在內。

    他只對厲少辰說：“當然，這個工藝的事情我們不強求，我們追求的就是速度?！?/br>
    速度決定一切。

    只要我出新版出得夠快，你們這些仿版就追不上我。

    只要我搶占市場的速度夠快，你們這些仿版也影響不到我。

    厲少辰點了點頭，覺得他說得沒問題。

    畢竟現在國內對各種大牌包的仿制也是一樣的，高端些講究些的就會去先買版，買回來再進行仿制。

    潮流變化總是很快的，有些牌子想要買也不容易啊，像愛馬仕，買它一只包還得配貨。

    于是這些靠高仿做起來的店鋪也有不少想要轉型，進行自主開發。

    可由于他們的客戶群體都是習慣了用原版十分之一的價格，來買這些以假亂真的高仿品的人，自然看不上這些店自己做的普通貨色，所以不少店鋪都轉型失敗，只能繼續回來做高仿。

    可見，沒有自主創新能力就沒有核心戰斗力，所以當厲少辰說他們有了設計總監的時候，楚鳴謙是覺得整個前途又明朗了幾分的。

    再說下去，就是說到他們的目標群體了。

    楚鳴謙有點口渴，伸手拿過了面前放著的礦泉水。

    剛剛他們送喝的進來的時候，路易就提了要整瓶的礦泉水，顯然還是記得昨天晚上楚鳴謙說過不能喝酒。

    也不知道這里的飲料會不會含有酒精，要個整瓶的礦泉水總是沒錯的。

    楚鳴謙很感激，畢竟他現在這情況是絕對不能沾酒。

    他打開瓶蓋，喝了口水潤了潤喉嚨，然后說道：“我們的總體定價就在一百五到兩百五之間，在我的店鋪的平價女包購買群體中，兩百塊錢左右的包所占據的份額是最大的?！?/br>
    而這個群體里形成的效應也是最好的。

    在這樣的群體中，往往是當一個人買下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的環境所塑造的相似的審美會讓他們很容易被這樣的包吸引，從而來到楚鳴謙的店里購買。

    “這一消費群體的消費能力是差不多的——”

    楚鳴謙正說著，一直沒有開口的朱利安忽然說道：“你確定她們會喜歡別人跟自己一樣背著同款的包嗎？”

    他用的是英語，楚鳴謙沒想到他會說話，轉頭看了看他。

    法國人等著他的答案。

    楚鳴謙思考了片刻，到底還是要給這位設計總監解惑，于是也換了英語跟他對話：“高端消費群體要的是獨一無二，而我們的目標群體，是國內的、習慣購買兩百及兩百以下價位女包的中端消費群體，比起獨一無二，他們往往會更樂意跟自己親近的朋友和其他人擁有相似款或者相同款?！?/br>
    同款的包包、鞋子，能夠迅速拉近女xing之間的距離，建立起良好的關系。

    這一趨勢越是遠離大城市就越是明顯，而恰好，他們所要爭取的目標也不是一二線大城市的客戶。

    朱利安滿臉的若有所思。

    “還有呢？”厲少辰本來聽得認真被打斷了，便伸手拽著楚鳴謙的袖子追問道，“你還考察到了什么？”

    楚鳴謙看了路易一眼，放下了礦泉水瓶，對厲少辰說：“還有就是你的aj系列給我的啟發。當在我們打造自己的品牌，推出包包的時候，也應該考慮做成這樣的系列，承前啟后，承上啟下，讓你擁有了一代就想要二代?！?/br>
    如果營銷概念到位，在直播間外的時間還有更深入人心的宣傳，有更有號召力的代言，那么即使是平價女包也能夠