何舟點點頭道，“我明白你的意思了?！?/br>
    整個上午聽這么多，他已經明白一個大概，所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質，只能以p2p的形式游走在法律的邊緣，法無禁止皆可為。

    蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙，遞給他道，“這是電話名單，是我自己出錢買的，現在給你。你先按照這個打電話，以后名單你自己就要花錢買。你下午的主要任務是打完200個號碼?！?/br>
    說完，又把桌子上的一部電話機推到何舟的面前。

    何舟拿起來一看，密密麻麻的全部是手機號碼，一頁少說有一百個，苦笑道，“就是打電話？”

    蔣瑤瑤道，“你以為打電話簡單??？你先聽聽別的同事是怎么說的，可以參考下他們，再結合自己的想法練練話術。

    你電話里都不會說話，更不用指望到時候跟客戶面談了?！?/br>
    何舟道，“200也太多了吧？”

    他害怕會因口干舌燥而死。

    蔣瑤瑤道，“里面很多是空號和無人接聽的電話，我隨便打打也能打幾百個，沒什么大不了的。

    這支筆送你，每撥完一個電話后，要標明客戶的情況，無人接聽、空號、拒接，如果有客戶接聽，客戶的意向怎么樣，貸款資質什么樣，你最好標記清楚，再細致一點，意向客戶你可以單獨記錄到自己的小本子上?！?/br>
    何舟應了好，一手抱著電話機，一手拿著筆，端坐在椅子上，認真的聽旁邊的一個女孩子是怎么打電話的。

    女孩子身穿一套職業裝，眼睛看著名單，手指不停的撥著電話，一旦接通后，語速很快。

    何舟聽了五六個電話后，躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。

    “先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的....”

    還沒說完，就迎來了破口大罵，“馬勒戈壁，你們是平信的是吧？”

    首戰遭遇滑鐵盧，何舟只是尷尬的笑笑，接著問，“你怎么知道？”

    電話里的人怒吼道，“老子一天到晚接你們十幾個電話！有完沒完！馬勒戈壁，我現在就貸款，你過來，趕緊過來！”

    何舟趕忙掛了電話。

    惹不起。

    開局不利，他沒有勇氣立刻撥第二個電話，平復下心情，喝口茶后，隔了幾分鐘后才慢慢的撥第二個電話。

    “對不起，您所撥打的用戶已停機。sorry，the number you dialed....”何舟不待聽完，直接掛斷。

    他不知道是該高興，還是該失落。

    接著撥打第三個電話，是空號。

    形成慣性后，又撥第四個，第五個，直到撥到第七個電話才有人接聽。

    “先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的?！焙沃郯厌j釀已久的話禿嚕出來，“你這邊有資金需求嗎？”

    “錢誰不需要，給我來個三十萬?！彪娫捓锏娜撕浪牡牡?。

    “先生，你的戶口在哪里??？”盡管能感覺到對方在戲耍人，何舟為了鍛煉話術，還是繼續跟他聊。

    “能貸不能貸，說那么多廢話干嘛？”電話里的人透漏出不耐煩。

    “先生，我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度?！焙沃鄄痪o不慢的道。

    “多了更好，少了也不計較，有一萬兩萬也成?！?/br>
    何舟繼續道，“先生，你方便說下你的情況嗎？戶口是哪里的，做什么工作？”

    嘟嘟...

    對面的電話掛了。

    何舟在電話號碼上劃一個叉后，接著撥打電話。

    打完一個小時電話后，他已經不怯場了。

    “先生，你這邊是湘西戶口是吧，你每個月打卡工資有多少錢呢？”終于遇到一個有意向的客戶，何舟不禁抬高語調，使得客戶能夠聽清他的聲音。

    “4200?！彪娫捓锏娜瞬粶夭换鸬牡?。

    “是打卡是吧？”何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍，待得到對方肯定后，繼續問，“社保有交吧？”

    “有的?！?/br>
    何舟接著問，“信用卡和房貸還款正常吧？”

    “我沒信用卡，也沒房貸?！?/br>
    “沒有征信記錄？”何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有征信記錄的，他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。

    對面的小姑娘放下手里的電話，走到何舟的跟前，低聲道，“可以做?！?/br>
    何舟雖然不解，但是得到小姑娘的肯定答復后，急忙道，“先生，可以貸的，你看看你什么時候方便，把資料給我。哦，資料很簡單，身份證復印件，銀行半年流水，到銀行柜臺可以拉，電費賬單，收入證明。什么？收入證明不方便開？”

    又朝著小姑娘看了看。

    小姑娘道，“沒有收入證明，可以先不用?！?/br>
    何舟把對方的信息記錄好后，掛了電話，然后問小姑娘，“沒有征信記錄我們不是不能做嗎？”

    小姑娘二十來歲，利索的短發，笑起來有淺淺的酒窩，她道，“我們公司不能做，還有別的公司可以做啊。

    小貸公司不止我們一家。

    你把客戶資料收集齊全后，交給別家公司的業務員，如果貸款做成了，你可以拿返點，也可以跟業務員換單，你給他一單，他也會給你一單。

    你忘記問客戶需要多少資金了吧？”

    何舟懊惱的拍拍腦袋道，“忘記問了?！?/br>
    小姑娘道，“打電話問唄?！?/br>
    何舟趕忙重播了一遍，打完后對小姑娘道，“需要八萬，資金目的說是創業?！?/br>
    小姑娘道，“八萬有點困難，他沒征信，只有安信、磐石、財富貸三家能做，安信和磐石不需要面簽，你把資料收上來，給他們業務員就可以了。

    財富貸需要面簽，等前兩家批下來，你再帶他去面簽第三家。

    真全部搞下來，你大概能賺個二三千吧?！?/br>
    何舟問，“那他沒有收入證明怎么辦？”

    小姑娘抿嘴笑笑，低聲道，“你去問蔣總吧?！?/br>
    其實就是一個蘿卜章的事情，但是何舟是剛入職，交情不深，她不愿意多舌。

    看到何舟為難的樣子，忍不住繼續道，“你盡管把身份證復印件和流水給其它公司業務員就行了，人家老業務員自己會弄?！?/br>