紹，惡虎也，西面張燕，兇豹也，東南青徐黃巾，群豺也，而今冀州被兇獸環伺，卻兵革不修，危如累卵，誰為冀州牧，都要承受虎狼豺豹的窺伺！爾等以為然否？”

    耿武等府吏氣勢不由一減，誠如張遼所言，冀州如今的情形確實不妙。

    張遼言辭毫不停頓，語氣咄咄bi人：“吾敢言一句，無論袁紹或公孫瓚入冀州，爾等府吏尚可為臣做吏，謀個富貴前程，而不論誰為冀州牧，必然危矣！爾等以為然否？袁使君并無圖謀天下之大志，而今卻甘愿替代韓使君做這冀州牧，將危機轉嫁于自身，實是大仁大義之舉！爾等以為然否？”

    袁基坐在那里有些發懵，他開始佩服這個主公了，還真是翻手為云覆手為雨，能把黑的說成白的，連自己聽得也大覺有道理。

    知道內情的袁基都被張遼說的失了心神，別說下面那些府吏了，一時之間竟然無從辯駁。的確，如果袁紹或公孫瓚真的入主冀州，他們這些府吏只是換個主子而已，唯有冀州牧最是危險。

    下面荀諶開口道：“袁車騎素來寬容愛士，豈會加害韓使君？”

    張遼嗤笑一聲：“寬容愛士？他連兄弟袁術都能翻臉不認，斗得不可開jiāo，更是毫不顧及雒陽家人，乃使袁氏滿門見害，為了權勢，忠孝友愛尚無，又何來仁義！需要時，禮下于人，不需要時，翻臉無情，此般寬容愛士，不愛也罷?！?/br>
    荀諶敗陣，一時難以辯駁。

    辛毗開口道：“此為大義也！”

    張遼冷笑道：“小家尚且不治，何談大義，大義，也未曾見他攻入長安，迎接天子?！?/br>
    辛毗敗陣，臉色鐵青。

    這時，騎都尉沮授開口道：“然則袁太仆擔任冀州牧，必有因由吧？”

    張遼看了一眼旁邊的韓馥，毫不猶豫的把他賣了：“袁使君本為上黨太守，因郡中百姓挨餓受凍，故而前來向韓使君借糧，韓使君擔憂袁紹加害，便要將冀州牧讓與袁使君，袁使君推拖不得，只能暫領?！?/br>
    沮授皺了皺眉，沒有說話。

    下首田豐道：“卻不知袁使君如何應對袁紹與公孫瓚？”

    張遼道：“袁使君不便道來，吾代為言之，袁使君為袁紹兄長，今為冀州牧，想必袁紹必有所顧忌，南線，可令都督從事趙浮與程奐率一萬弓弩兵阻擊袁紹，以防萬一，我等要將兵力集中向北面，應對公孫瓚鐵騎，公孫瓚隨討伐異族有功，然則行事兇惡，多有劫掠百姓之舉，手下皆是武夫，不通治理之道，若其入冀州，為害尤勝于袁紹！”

    耿武等府吏聽到張遼這么一說，不由面色微微緩和，無論如何，新任使君也算是為冀州著想，比之韓馥要強多了。

    這時，田豐又問道：“若是南線袁紹進兵，北面又無力抵擋公孫瓚，則該當如何？”

    張遼看了他一眼，道：“袁使君只是盡力而已，若是果真如此，便索xing退走上黨，將冀州牧讓與了袁紹，由他聯合諸侯，抵抗公孫瓚也罷?！?/br>
    他話說的很松，因為他遲早要退走，這話說到前頭，到時候退走也是理所當然，不會讓袁基為人詬病。

    下面治中李歷又道：“如此，又與韓使君直接將冀州牧讓與袁紹有何分別？”

    張遼淡淡的道：“一者，諸君算是為使君，為保護冀州盡一份力，二者，韓使君將冀州牧讓與袁紹，多半被加害，而若由袁使君將冀州牧讓與袁紹，他豈敢加害，至少能保得韓使君萬全。諸君若為韓使君著想，便不該反對才是?！?/br>
    這下子，連一心忠于韓馥的耿武、閔純和李歷也沒話說了。實在是張遼的話說的很明白了，袁基接手冀州牧，組織他們抵擋袁紹，若成，則符合他們心意，若不成，任由他們投靠袁紹，他們還能說什么。無論是反駁或是贊同袁紹入主冀州的，都無話可說了。

    至于袁基和韓馥，此時對張遼可謂佩服之極了，尤其是袁基，他可是知道內情的，但連他此時也覺得主公是為韓馥著想了，而不是謀劃著那些糧草和人才。

    張遼一番說辭，化解了冀州眾府吏的抗拒，令他們暫時接受了袁基這個冀州牧。