俞永茂這次好像想起了什么，又問道，“周游那邊試營業怎么樣了？”

    “好像還不錯?！?/br>
    張東濤內心是焦慮的，什么叫不錯，簡直就是bàozhà。

    樹屋的隊已經排得老長了，別說陵海，現在那里已經搞得全國知名了，不少人都特地乘飛機過來體驗。

    可這些事跟俞永茂說了又有什么用。

    好在，那里規模還很小，恐怕消化不了陵海這么大的市場。

    張東濤硬著頭皮說道：“其實俞總，最好的營銷就是打折，為了快點傳出口碑，我們初期的定價最好再低一些?！?/br>
    “周游那邊定價現在是多少？”

    “最便宜的1380，二期開放后，一期關注度降低了，是有折扣的?！?/br>
    “咱們現在呢？”

    “1288?！?/br>
    “怎么比他還便宜？”俞永茂瞪大了眼睛。

    “他那邊都是獨棟，貴一些是應該的?！睆垨|濤咽了口吐沫。

    “獨棟農家院不還是農家院?！庇嵊烂行┥鷼?，“那邊入宿率如何？”

    “我在忙別的……現在趕快去調查一下?！睆垨|濤其實是知道的，但不太敢說。

    “不用了。宣傳搞起來，價格不要再降了，別自降水平?！庇嵊烂o接著說道，“畢竟是直面競爭，稍微做些文章也是可以的?！?/br>
    張東濤眉色一緊，即刻會意，所謂的稍微做些文章，一定就是黑公關了。

    畢竟兩家離得這么近，有度假意愿的客人一定會相互做對比，這種時候，往往一條差評就能決定客人的選擇。

    但在旅游業，這樣的黑公關難度更大，收效也更微，外加小隱湖畔的品質擺在那里，實在是很難下手。

    況且俞永茂一口一個農家院，為了跟農家院競爭做黑公關，這他娘的才是自降水平吧？

    俞永茂也看出了張東濤的猶豫，不緊不慢道：“過年的時候，見了幾位影視界的朋友，按照他們的話說，現在不比頭兩年，新觀眾增長變緩了，餅已經沒法做大了，情況逐漸變得很嚴峻，大家也都沒心思做餅了，更關注如何分餅。同品競爭，特殊的公關是一定要做的，比方說三臺喜劇同時上映，可多數觀眾只有心思看一個，這就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住機會，把有限的餅吃到肚子里，這才是生存之道?！?/br>
    張東濤擦了把汗道：“是，俞總，但電影市場比較特殊，他們是短期的一錘子買賣，今天吃到了就是吃到了，明天電影下線了，那甭管電影怎么好，就是吃不到了。而旅游業，一個酒店，是要運營五年，十年，二十年的?！?/br>
    “唉，東濤啊，跟我這么久了，怎么腦子還是跟不上?！庇嵊烂衷谀X袋上比劃了一下，“不錯，中國苑是要運營二十年的，也許更長，但誰說一定是由我們運營？”

    張東濤愣了一下，一臉懵bi：“跟不太上，請俞總明示?！?/br>
    “這么多年了，商業模式你怎么還沒看透，老老實實的能賺大錢么？”俞永茂比劃道，“共享單車你知道吧，如果你老老實實干，那一上來就得死，所以他們都賠錢運營，想方設法融資，把餅攤大，然后在餅最大的時候，手一甩，套現走人?！?/br>
    “是……”張東濤心里的答案其實是“否”的，實際上大多數共享單車運營者最后都沒能套現走人，而是負債累累，熱潮的時候雖然拉投資很容易，但搞這個的人實在是太多了，資本也很快反應過來，根本沒給他們玩套路的機會。

    俞永茂卻面色紅潤的繼續指點：“所以呢，老老實實一步一步走，那是很慢的，很快會被旁邊跑步的人超過去，人家回過頭，動動手指就能輕松地把你收購了。高效的玩法是，短時間內把流量做到最大，把信心做到最足，然后提前拿走收益，套現走人，找下個項目再來，這其實也是股票的玩法?！?/br>
    他說著又微微前傾身體：“評選百佳的意義也是這個，花一百萬公關，能創造一億的價值，這才是現代的商業思維。而且你知道，我們現在需要錢?！?/br>
    “是，我這就去做?！?/br>
    張東濤出了辦公室，擦了把汗。

    他這才想明白，