你的問題，不是我的，既然我提供了專利和代理，我理所當然應該有回報?！痹S樹標堅持說。

    梁一飛想了想，說：“如果您非要定成營業額的分潤，就可能存在一種大家都不愿意看到的可能xing。而且這種可能xing，不是你我主觀能控制的?！?/br>
    許樹標眉頭微微一挑：“什么意思？”

    梁一飛認真的說：“以營業額為基數，就存在我虧損，或者基本不賺錢的可能xing，至少是我到手的利潤少，這種可能xing，您不能否認吧?！?/br>
    “我到手的利潤少，就沒法去擴大生產，甚至為了避免虧損，我不但不能把精力放在拓展市場上，反而要減少銷量，因為賣得越多，我賺得不會增加，可能還會虧，賣得越多，虧得越多?！?/br>
    “那你代理這款飲料有什么意義呢？”許樹標問。

    “當然沒意義，所以我就會把錢用來做別的生意，而您的代理權卻要在我手上虛度好幾年的時間。許先生，幾年之后，市場是什么樣子，紅牛還有沒有現在的競爭力，誰都不敢保證?！?/br>
    頓了頓，認真的說：“這不僅僅是對我，哪怕你換任何一家代理商，如果您堅持要以營業額為計算基數，都可能出現這樣對雙方都不利的局面。只不過，我是實話實說?！?/br>
    頓了頓，說：“再者，一個合理的分配方案，也可以讓我心甘情愿的給你錢，而不必在暗中對賬目做手腳?！?/br>
    許樹標認真的考慮片刻梁一飛的話，道：“毛利潤的30%?！?/br>
    “純利潤的30%?！绷阂伙w說：“大陸雖然現在經濟發展很快，飲料也的確能賺錢，但是利潤率能達到30%的生意還是鳳毛麟角，毛利潤的30%給您，我幾乎就不賺錢?！?/br>
    “年輕人，你好像忘了我就是靠著賣紅牛才有了今天，它的利潤比例應該是多少，沒有人比我更清楚，即便大陸和泰國市場不同，差距也不會太大?！痹S樹標說。

    “但是我先期需要投入?！绷阂伙w掰著手指頭算：“買地皮建廠、買機器、原材料、人工、廣告投入、銷售渠道的建立和維護、配送……等等等等，在一開始的一兩年之內，有大筆的投入，這一兩年，純利潤可能很低，如果這樣分配，初期我是要賠錢的，那么必須在后期有所補償?！?/br>
    見許樹標又要用他的經驗來說些什么的時候，梁一飛干脆站了起來，說：“許先生，我們這樣談，估計很難達到雙方都滿意?！?/br>
    許樹標抬起頭看著他，說：“年輕人，不要過于xing急，談生意，就是你的工作?！?/br>
    “我只是想讓這份工作進行的更順利一些?！绷阂伙w似乎做出了很大的掙扎，眉頭微微皺起，沉聲說：“干脆以遞增式的固定金額來分潤?！?/br>
    許樹標不動聲色的問：“你說?！?/br>
    “上一次見面，其實我已經說過了我對未來的大致預期?！?/br>
    梁一飛說：“二十年代理權，以人民幣計算，第一年我的投入很大，所以我只能給五百萬；第二年開始，無論盈虧，每年五百萬朝上漲，以每年一個億為上限?！?/br>
    按照這個提議，也就是二十年后，正好漲到每年一個億的代理費用。

    以先知者得角度來看，針對日后紅牛動輒數十億數百億的銷量，這顯然是占了天大的便宜

    但是除了梁一飛，沒有人能預測到未來，從當下而言，這個方案并不算‘占了天大便宜’，最多也就是比較保守。

    折中算平均，十年之后，每年才五千萬。

    進行換算，相當于大陸一個準一流的保健品公司，一年純利潤的一半左右。

    許樹標搖搖頭，說：“十年的代理權，前兩年五百萬，從第三年開始，每年一千萬上浮。此外，加上你每年純利潤的10%?！痹S樹標說。

    梁一飛一副即心痛又舍不得樣子，在辦公室里來回走了好幾圈，似乎在心里默算什么。

    最后停下腳步，沉重的點點頭，說：“成jiāo?！?/br>
    ……

    梁一飛不知道上輩子大陸的代理商和許樹標家族到底談出了一個什么合作方案，反正以這次達成的協議而論，他覺得未來完全沒有必要在分成上做手腳。

    凈