馬丁?洛佩茲教授，光伏行業的技術泰斗，曾在大學任職，現在擁有一家在拉丁美洲地區小有名氣的公司。只是出于所謂對學術的執著，他并不喜歡別人把他看作商人，所以行業內仍然按照他的喜好，稱呼他為教授。

    拉斐爾?維加，保險行業起家，自從賣人壽和汽車保險積累了第一桶金之后，抓住了基建發展的機會投身一本萬利的工程保險，前幾年和歐洲幾家知名的保險公司建立再保險合作關系，自身的資質提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源產業，不遺余力地發掘新項目并拉動投資和融資。

    雖然我做好了心理準備，但真和兩位業內大牛接觸時，我還是感受到了來自他們的輕視。

    那是一種彬彬有禮的輕視。他們是拉美黃金時期接受過良好教育的人，并不會讓你感到過于難堪。因此，在我拿著公司樣本，微笑著走到他們旁邊自我介紹時，他們表現出的是如下反應：

    眼睛一亮，然后露出略有些夸張的笑容，看似真誠，卻是一種裝腔作勢的熱情?！芭?，中國女孩?！?/br>
    我把樣本分別遞給他們，他們接過，漫不經心地翻看著，但能看出他們的眼神根本就沒在樣本上：“啊，不錯，的確是很有實力……看得出做了不少項目。這樣，我把樣本留著，上面有你們的聯系方式，對不對？后面有機會我讓助理聯系你們?！?/br>
    這種回復，傻子都知道事后一定是石沉大海。他們并不想給我機會，只是找個借口把我隨意打發走而已。

    旁邊的其他參會人員有的向我投來同情的眼神，也有的報以嘲弄。

    曾經肖為跟我說過一個很形象的比喻：商業合作宛如戀愛。如果人家一開始就對你沒有興趣，那么你付出很大努力去低聲下氣地打動他們，效果也未必理想。任何雙贏的機會靠的都是互相吸引。

    那么我該如何在短時間內讓他們對我感興趣？

    那一刻我沒有別的辦法。我拿出手機，撥了個號碼。

    我撥的是羅德里格斯的號碼。

    然而我并沒有打通。我只是佯裝對面有人接聽，強行給自己加了一套臺詞。

    “將軍，您好，是的。之前您讓我給您回個電話，但我在峰會上不太方便?，F在是自由討論時間……請問您有什么吩咐？”

    那兩人正在和別人閑聊，此時一齊住了嘴，看著我。

    “好的，我明白。結束之后我會帶一份復印件給您。還是像之前一樣，放在瑪麗亞那里，是嗎？”

    我收起手機，從他們的臉上看到了好奇的表情。我猜，他們一定在猜測我和羅德里格斯的關系。不論怎樣，看來他們還是對我產生了興趣。

    “小姐，您是否可以給我一張名片？”拉斐爾開口。

    馬丁教授沒有附和，但也帶著一種探詢的微笑注視著我。此刻他看上去和藹可親，像個真正的學者。

    我將名片分別遞給兩人，然后提前退場。

    當晚我就分別接到了他們的電話。不過，這兩人在和我私下交流時，倒是沒有了在峰會上一派和諧，稱兄道弟的感覺，反而能隱隱聽出相互競爭的意味。

    但，如果我分別和他們見面，總覺得由于專業知識的匱乏，會底氣不足。所以他們的邀約讓我感到有些為難。

    誰能支持我？

    我告訴他們，由于公司還有不少工作，我需要協調一下時間，之后再和他們確認。

    坐在小小的寫字桌邊，我翻出公司通訊錄，不死心地把拉美辦事處的同事捋了一遍，果真，沒有人能幫得上我。此刻我才深感人脈重要——如果我是肖為就好了。

    該死，我為什么會在這個時候想到他？

    然而我的手機宛如心有靈犀一般，清脆的鈴聲響起，屏幕上是那個我現在最不想看到的名字。

    我盯著屏幕看了一會，終究還是決定不接這個電話。

    他沒再打過來。我等了一會兒，感覺略有些失落。

    我也知道，以他的性格，他不會再打給我了。

    但是，與此同時，一個非常大膽的想法浮上我的心頭。這很冒險，但我想試一試。

    這個想法讓我渾身發熱，感覺血一陣陣往頭上涌。我拿起手機，先后跟馬丁和拉斐爾確認了見面時間。同一天下午，3點和3點半，在波哥大的同一家五星級酒店。然后，我訂了樓上和樓下兩個咖啡廳的位置。

    拉斐爾先到，我們的見面地點是在樓上。甫一見他，我便直接了當地開口：“拉斐爾先生，鑒于您的時間寶貴，我想我們可以切入正題?！?/br>
    “當然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個文件夾，“聽說你們在開發新能源市場，這里我整理了幾個我感興趣的，有潛力的光伏項目，但我想知道你們對它們是否有比較明朗的開發規劃？比如，主要設備品牌、需要考慮的主要參數……等等?！?/br>
    “請我先稍作了解，可以嗎？”我接過清單。拉斐爾是個務實的人，挑出的幾個都是很受市場重視的大型項目。關鍵信息如容量、規模等簡潔明了，記下來也不是什么難事。

    我細細瀏覽，實際在心中默記關鍵信息。

    3點35，我的電話響了。是馬丁。

    我真愛拉美人不守時的習慣。

    “您是否介意我出去接個電話？”

    拉斐爾點點頭：“請便?！?/br>
    我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門。我走向門口，熱情擁抱馬?。骸敖淌?，我可是等了您好一會兒?！?/br>
    他微笑：“孩子，你想問我什么？”

    我替他點了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來的項目信息：“實在抱歉，由于保密原因，我不能給您書面的東西。不過，據我們公司的渠道，這些項目的融資有的來自銀行，有的來自私商。目前考慮到供電協議所帶來的利潤率，您認為哪些項目值得投入？”

    他笑了笑：“說實話，這些項目我們也在跟蹤。只不過，我的公司是一家咨詢公司，并不具備完整執行項目的能力。因此，我們也在尋求有實力的總承包商以便進行合作。根據供電協議和現場的一些基礎數據，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光伏電站?！?/br>
    “為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？”

    “項目選址的天氣條件不穩定，會有一定風險。而且，容量相對不高的電站對于設備標準要求也較低，你們可選的設備品牌空間更大?！?/br>
    侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。

    “哎呀?！?/br>
    馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒燙著吧？”

    “沒有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？”

    我回到樓上時，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對我說：“你知道，我不能在這兒待得太久?！?/br>
    “對不起，但剛才是我的上司，他對咱們的合作非常重視，也希望能夠對您的問題全面解答?！?/br>
    接著，我把馬丁告訴我的那套話添油加醋地翻給了拉斐爾。

    “說實話，我接觸的一線市場代表并不少，不過能說到點子上的不多?！彼c了點頭，“沒錯，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br>
    他說他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便先結賬送走拉斐爾。

    拉斐爾胳膊上掛著西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優雅佳人，今天卻出了一點小狀況?！?/br>
    我聞聞衣袖：“的確，我感覺自己渾身散發著卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳也沒有免單?！?/br>
    他看著我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯系過嗎？”

    我稍有些心驚，但還是故作鎮定：“有過。他邀我周末一起吃晚飯?！?/br>
    “他也在跟進這些項目，給他的公司找活干，出于一個朋友的勸告，我建議你不要和他合作過于密切?！?/br>
    我沒有過多追問，只是點頭應允。

    拉斐爾走進通向停車場的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結賬了。雖然資金重要，但項目的基礎還是那些實在的技術信息。剛好我可以多和他聊一會兒。