冷云道：“這個你怎么又不懂了？你不在其中，好處就一定沒有你的，壞處也未必就落不到你頭上了?！?/br>
    祝纓道：“那是您。您不怕。我這身板兒在京里不頂事兒?！?/br>
    冷云道：“七郎怎么說？”

    祝纓道：“沒說什么?！?/br>
    冷云道：“他要是沒叫你回去，你……唔，就等任滿吧?！?/br>
    “是?！?/br>
    祝纓這下連京中的情勢也給避開了，只說本地之風土，勸冷云，如果想回去以后再采買本地特產就不這么方便了，要提前準備。

    冷云主持開會也是越來越散漫，大家見個面，著重表揚一下祝纓。提醒一下所有人秋收、稅賦都要上心，種好宿麥，他就沒別的好提的了，直接說：“散了吧！”

    祝纓不多停留，將所攜之土儀留下，再將唐師傅師徒四人的名冊勾銷，留下賞錢便去福祿會館了。

    郭縣令直搖頭，這師傅四人也就是遇到府君！他們現是不用跟州府服役了，但是因為之前冷云將他們轉給了祝纓，現在這幾個人算是南府賬上的人。人落在南府得落到具體的縣里，一勾，就落南平縣了。

    不用祝纓出手，哪怕她有一點不悅，郭縣令為了討好上司都能讓他們生不如死。祝纓不計較，郭縣令思之再三，沒出手，放生了唐師傅，顛兒顛兒地跟著祝纓去了福祿會館。

    祝纓要用福祿會館，也是要賣糖，項大郎拖著車跟著過來了。

    第228章 經營

    福祿縣同鄉會館是輪值的，今年又換了一家，項家也是福祿縣人，與這些縣中的鄉紳們也都混了個臉熟。更因項樂、項安兄妹二人的關系，縣中富戶們對項家也還都客氣。即使不是祝纓帶著，他們也不至于為難項大郎。

    他們對項大郎要賣糖這件事兒頗為好奇——項家一個整天買進賣出、倒買倒賣的純靠跑腿的商家，什么時候會賣糖了？

    制糖原料的地理原因，糖這種東西主要是南方生產往北方賣，而本州就在南方，通常是本州進糖往外面去賣，項大郎一個偏僻縣里的商人，跑州城來賣糖？

    祝大人一定又干什么了！

    同鄉會館諸人分成兩撥，一撥將祝纓團團圍住，一撥將項大郎隔離開來：“項大，你這糖……哪兒來的呀？”

    福祿縣的士紳們不很排斥經商，他們以前入仕的可能性極小，在祝纓手上販賣橘子發了筆財，見著有賺錢的行當，當然感興趣。如今子弟或許可能有出息做官，那也不怕，總有辦法規避的，錢，還是要的。

    祝纓指指自己和縣令們，道：“我們過來看看，有事兒大郎與你們商議?！?/br>
    郭縣令等人比較關心的是，既然祝纓答應了這個制糖的技術不保密，他們今年開始種秋甘蔗，明年春夏第一批自己的蔗糖就能上市了，也得用這個福祿會館的路子。新建會館不說成本，打通關節的時間也來不及。

    他們就跟祝纓說這件事兒。

    祝纓笑道：“那你們就入股?！币怨俑墓蒎X入股會館，各地在外的商人可以租用、在外的游子也可以投宿，同時像南府那個福祿會館似的，開發點客棧、貨棧的業務，官府收房子的租金但不直接插手干預經營，長長久久地收。

    “這不比拿公廨錢放貸收不回來強？”祝纓說，“我看以往有些人拿公廨錢放貸，又不懂買賣，又收重利，高利貸一般，將借貸人逼得家破人亡，人死賬銷，自己的錢也打了水漂。不如這樣。一則本地在外漂泊之人能有個安心的住處，同鄉能聚在一起互相幫忙，二則衙門也能有個長項的收入。這分本金永不許動、房子永不許賣，大家也可以多些進項?！?/br>
    公廨錢主要是歸主官支配的。府衙的分紅就歸她，縣衙的分紅歸各縣。公廨錢與公廨田一樣，都是謀外任的人很在乎的收入來源。她最早開設同鄉會館的時候沒想得這么多，是為了福祿縣能更富一點，又方便錢款的安全，不必來回背錢，只要拿條子兌換即可。辦了幾年，經驗多了，也就總結出許多條款規范。

    關縣令第一個贊同：“不愧是大人，大人怎么說，咱們便怎么辦！”可不是，只要出點錢入股，就跟著知府一塊兒永遠數錢，不跟的是傻子。

    他們以前還真就放個貸款給商人，經常有人還不起的。他們就以官府的強力將人家家產收了抵債，最后弄得一地雞毛，還要被人戳著脊梁骨罵。有錢拿，挨點罵也不算什么，難的是催收的過程也非常的不愉快，還有折本的情況。折本，也不全是因為利高，還是因為使了官府的錢，總有官員借故向商人索要額外的好處，最后玩崩了。

    現在祝纓要與他們定一下章程，如何入股、如何分紅、如何催收，年金怎么定，每年何時繳納。官府只收錢就行，不管運營。

    祝纓道：“咱們不在了，后來人未必就這么老實，崽賣爺田的未必沒有、勒索百姓的也未必沒有?！?/br>
    王縣令慨然道：“必有國法辦他！”

    祝纓輕笑一聲：“那得到什么時候？”她的辦法就簡單了，各縣，她要盡力培養一些讀書人、一些能夠做官的人，只要來個做得過份的地方官，地方也會有勢力能夠反對。

    這是一體兩面的，地方上的勢力太強，新來的官員也有可能干不過，反而被挾制。但世上沒有完美的制度，都是互相制衡?？偙戎竿Ю锿獾某⑹聼o巨細、明察秋毫靠譜一點。哪怕指望朝廷，也得地方上有人能告訴朝廷、上達天聽不是？

    她與縣令們就在福祿會館里商討一下細節，莫縣丞道：“大人，這個會館原是您的心血，下官不該多嘴的，可是呢……底子是福祿縣的，那是不是？”

    郭縣令道：“守財奴的樣兒！給給給，咱們合伙?！边@幾個縣令身上正經讀書人的氣質極淡，由吏而熬為官的，知府又不追求“不言利”，他們也就卷起袖子來聊錢了。

    祝纓負責出個大概的框架，具體的數目他們四個人開始互相爭，以至于吵，竟至于要打。祝纓抱著手看得直樂。

    項大郎在那一邊被堵得滿頭汗：“才干這一行，還不知道如何呢！”

    凡事沾了個“官”字，就不得不小心一點，雖然糖坊已經都交給他了。祝纓交給他的盤子很大，就是要以一個“量大”為優勢，壓低價格搶主顧。量大，也就意味著一旦疏忽他賠得也大，項大郎又興奮又緊張。

    他經商是有頭腦的，同鄉會館他也算計在內了，考慮到了租用場地等等問題，也不想在外面另起爐灶。這個糖坊，它也得用原料，越是路近的原料越好，那就不得得罪鄉親大戶。要打開市場，也得會館這兒幫個忙。

    “官”給的要求得做到，祝纓要求不能太高價，走的是“易得的量大便宜，不易得的可以高價”的路子，項大郎就只好把赤砂糖、白砂糖的價格壓下，而將冰糖的價格抬高，又將有新鮮造型的紅糖塊之類的價格還照原本的樣子來。

    規模大，他的成本就被壓低。離原料產地近，原料運輸的成本又降了下來。即使定價偏低，利潤仍然可觀。

    今年輪值的是趙翁家，趙翁道：“你說這些饞我們不是？”

    項大郎陪笑道：“哪里敢？只是講一講，您還不知道大人么？我是嘗個鮮兒，好的還在路上呢。再說了，您那兒種橘子的利，我可什么話也沒說呀?！?/br>
    趙翁想說他家與阿蘇縣的買賣，想到他的父親，心道：大人這是補償他吧？

    轉而問項大郎要怎么吆喝：“你有好物，得叫人知道。這時節，舊年橘子也賣沒了，新的還沒下來。來會館的人也少了哩。你壓價賣，地頭蛇怕不要砸你的攤子哩！”

    項大郎笑道：“我分賣給小販。自家也支個攤子零賣，比賣給小販的稍貴些，這樣小販也能賺著錢，也不能賣太貴。要是有大鋪子進貨呢，我也賣給他們?！?/br>
    祝纓分一只耳朵聽他說，知道這位年輕的商人不必自己多管了，聽到最后笑了起來，難得的輕松。

    項大郎吆喝也有一套，如何讓別人知道呢？

    項大郎道：“我已帶了些糖來，天氣又熱，我請街坊們喝糖水?！?/br>
    砂糖類就這么賣。便宜的東西，賺相對貧窮的人的口碑。街口支攤子，路過的一人一碗，當眾給人看，一口大鍋，投點兒料，最后加一大勺赤砂糖或者白砂糖，見者有份。連請三天的客，每天熬它十大鍋，也花不了多少錢，但是口碑就出來了。

    請客的同時再將價格宣揚出去。相對低廉的價格就是最好的廣告。何況糖的品相還不差。

    冰糖就不一樣了，他想拿大塊的冰糖就在糖水棚子外面放到一個大盤子里顯示一下，給大家看，這個貴。

    當然，還有一個問題，就是街頭流氓之類以及本地官吏的“孝敬”。這個就需要與本地官府打好關系了，不但要求會館里的人長袖善舞，還得祝纓出面。

    祝纓一只耳朵抖了抖，笑道：“等你想到哪里還來得及？我早辦好了?！?/br>
    她這次過來給冷云等人的禮物里就有南府的糖，跟冷云沒打招呼，卻與刺史府里幾個管事的、尤其是司法參軍等人提了。

    整個刺史府里，冷云會給她面子，其他人多半有點怕她。這點自知之明她還是有的，魯刺史在日，她在刺史府里的評價就是很刺的一個人。誰掀了她的攤兒，她就拆了誰的家。當然，那種情況應該不至于發生。

    她仍然讓項大郎準備一點禮物，各處送一送，同時包一些糖，也送出去。

    項大郎馬上答應了。

    祝纓留了一份名帖在同鄉會館，說：“如果有事，拿著名帖去見董先生。若無事，不要往前面湊?！?/br>
    項大郎等人趕緊答應了。

    祝纓又叮囑他們：“不要冒進?！?/br>
    項大郎本就小心，這一聲答應得更加恭敬真切。

    …………

    祝纓的州城之行十分圓滿，照例采購了一些東西之后便與郭縣令等人啟程回府。

    路上，四人又爭了起來，祝纓依舊是輕松愉快。到目前為止，她的計劃執行得都非常的順利，她看了一眼四人，心道：你們現在說得再高興，回去還得照我的來！

    她后半部的計劃還包括了定規，除了雇傭鰥寡孤獨之外，還有收購甘蔗等的規定。就像同鄉會館的章程一樣，她不給定死了，只是定個大致的框架，以免膠柱鼓瑟。

    回到府城之后，祝纓道：“得啦，各人干各人的事去吧。秋收之后，咱們就開始干咱們的事兒?！?/br>
    王縣令這回便不肯落后了，道：“大人，雖說各縣官糖坊要到明年才能得，現在能不能讓下官們觀摩一下？到時候現學怕晚了?！鄙虘?，他們只能收點稅和孝敬，官糖坊就……對吧？

    祝纓道：“行?！?/br>
    現在她正閑著，先帶人到了現在的項家糖坊里去，這些官員也只是看個熱鬧，郭縣令道：“這么大的？”

    祝纓笑道：“對呀，不然能賣遍全州、全天下嗎？你們想，人喜歡吃糖嗎？讓人人能吃飽了肚子之后有心思吃糖，一個人，一年吃一斤糖，一天還不到一錢，不算多吧？我賣便宜一點，讓人都能吃得起?！?/br>
    郭縣令吸了口涼氣：“這——”

    祝纓笑笑：“你們要準備的地方，也不能太小了?！?/br>
    “就怕……路難走呀?！标P縣令遲疑地說，賣橘子鋪了好幾年才有現在的起色，也是靠的祝纓以官府的力量保護。關縣令比較擔心的是，現在糖制出來了，到外地不太好賣?？醋＠t這個勢頭，不定哪天就升走了。

    “那把招牌打出去，就讓他們自己過來進貨?！弊＠t做買賣，比項大郎只精不笨。自己拿出去賣，還得自己貼路費呢！京城人家還往這里來采辦珠寶呢，有什么不可以？別人來販買，還能賺點他們的食宿錢！

    外鄉人來得多了，本地與外地的溝通就多，隔閡就少。

    關縣令只好將話挑明。

    祝纓笑道：“不怕?！?/br>
    關縣令也就安心了：“下官回去就找個合適的地方，先將房子備下?！逼渌麕讉€也都說要去辦。

    祝纓道：“糧田不能動?！?/br>
    郭縣令笑道：“哪里敢？下官等也是要考核的?！背⒖己斯賳T就那么幾項，征糧是個基礎的考點，就算祝纓不提，他們也會盯著縣里的百姓不讓過份棄糧而種甘蔗的。

    最為難的要數莫縣丞，他與別人爭得雖兇，卻實在扼腕！福祿縣已種了橘子了，再騰地方種甘蔗很難。莫縣丞狠狠心：要不鼓勵開墾？

    又擔心自己開出荒來就走了，沒享著這個利、便宜了下一任。

    真是左右為難。

    祝纓將諸事吩付畢，道：“好了，都回吧?！?/br>
    她先召了彭司士，因百工歸他管，官糖坊及工匠等事就正式交給了他。彭司士之前看小吳忙前忙后的，不敢怨祝纓，卻將小吳當做了競爭的對手。祝纓將事交給了他，他心中大定。道：“下官一定辦妥?！?/br>
    “我要驗收的?！?/br>
    彭司士拍著胸脯道：“大人只管查驗?！?/br>
    祝纓難得地閑了下來，到了后衙檢查一下小孩子的功課，又喚來仇文，再考一考他，又問他一些山中的情勢。仇文“一心向化”，問什么答什么，談及本族時略有些貶低，是打定了主意不肯罷的。祝纓也不指責他，又詢問他一些各族情況，與花帕族人的話相印證，同時做一些準備。

    她開始學花帕族的語言了，又準備再接觸一下旁的族。各族的情況因人所處的位置不同，其描述也有些差異，多聽幾個人說總不會差的。

    她這兒閑得開始學人說話，郭縣令等人忙開了。

    郭縣令回到縣衙，先要準備官糖坊，糖是值錢的，這個他知道。官糖坊先辦著，民間的要稍往后放放。此時他就回憶起了：“去年府君將公廨田撥出一部來種甘蔗！我說呢！今年咱們除了種麥，也種些甘蔗，明年就自己用了！”現在就算給他個糖坊，他都沒原料呢。

    忙到第二天，本縣的士紳們又來求見他。

    郭縣令正在制糖的興頭上，本不想見的，但是聽說打頭的是荊老封翁，看著手里的名帖，郭縣令無奈地道：“請進來吧?！?/br>
    荊老封翁不是一個人來的，自打兒子回來探親之后沉寂了一陣兒，也不怎么外出顯擺了，今天糾集了一群人過來不知道又要干什么了。

    郭縣令拿眼睛看荊老封翁身后的人，這里面有荊綱的舅舅，還有那位倒霉的張富戶，以及家里鬧了“狐仙”的方家等。

    郭縣令道：“諸位父老這是有什么事嗎？”

    荊老封翁道：“大人，咱們是不是該修一修方志了？”