這都是制造芯片的關鍵設備。

    所以，如今的韶光廠已經是燎原機床廠的供貨商之一，直接拿產品還錢。

    因此許如意問的是：“你們精度提升了？”

    莫云立刻笑了起來：“我是不是太明顯了，可我對你忍不住。許廠長，我們的絲桿相鄰誤差做到了0.18微米，我們真的做到了?！?/br>
    歐洲在機床方面有著深厚底蘊，所以即便是日本機床最肆虐的幾年，他們也只是打入了美國市場，卻在歐洲市場屢屢受挫，畢竟，除了地理位置，關稅互免，還有傳統分工外，就是歐洲各國自身水平很高，日本的東西并不是很能看。

    就譬如這個絲桿，英國著名工具公司奧利維亞的相鄰誤差是0.2微米，但現在，夏國超過去了。

    莫云激動的都快哭了，其實她早就知道了，畢竟這種進步不是一朝一夕可以完成的。但是見到許如意，明明這個女孩比她要小二十多歲，可她還是忍不住，她從來沒敢想過韶光廠會有這樣的一天，她真想說：許廠長，我們沒有辜負你的心血。

    后面就更多了，許如意一點點走過去，金屬成型機床展區中，五工位的螺帽機我們做到了7萬美元，幾乎全世界沒有對手，刀具展區中，許如意還碰到了肅南老鄉老山將刀廠的張清江——他們原先是生產普通刀具的，后來想要轉型，許如意就建議他們和南河大學材料學院合作，轉產生產機床刀具。

    如今他們生產的超硬刀具，如果加工活塞的話，單次刀可以加工六萬只，已經取代了很多進口刀具，成為夏國人的首選。

    就這么一路走一路逛，到處接踵摩肩，到處人聲鼎沸，腳都不知道被人踩了多少下，許如意也沒覺得累，旁邊的潘華更是如此，興奮地一直嘰嘰喳喳，她是剛畢業兩年，在辦公室干得不錯，很會處理事情，許如意瞧著不錯提起來的，原先雖然參加展會，可是恐怕從來沒想到過，夏國有了如此長足的進步。

    “廠長，我就是機床廠長大的，我知道原先是什么樣？咱們也太厲害了吧?！?/br>
    “廠長，你說我們的加工中心和柔性制造系統如果再普及一些，我們是不是更厲害？”

    “廠長，我能寫篇這次機床展的稿子嗎？我覺得我心潮澎湃，太有話想說了?！?/br>
    許如意當然回答：“好啊?！?/br>
    等著轉回了燎原廠展臺，許如意還碰見個熟人謝璋：“你怎么過來了？”

    謝璋笑著說：“我們需要一個自動化倉庫，只能找你們了?！绷窃瓘S一開始就給人設計過半自動化倉庫，隨著技術進一步提升，在機械臂方面的進步，全自動的倉庫甚至是自動化流水線，目前都有涉獵。

    許如意笑著說：“直接找張元就行了，他知道的？”

    謝璋笑笑說：“已經聊過了，我坐這里是等你，能幫個忙嗎？”

    許如意疑惑地看著他，謝璋才說：“車子拋錨了，實在是不能用了，得換輛新的，我想訂人民汽車，但是訂不上?！?/br>
    這也難怪，人民汽車這兩年風頭無兩，質量好，價格還便宜，售后服務又好，所以銷量特別好。

    其實人民汽車也做了個好榜樣，當年的合資之爭鬧得沸沸揚揚，雖然人民汽車爭贏了，可是很多人還是覺得合資更可靠。但現在幾年過去，雖然重新簽訂了合同，京市吉普還存在，不過因為保存了名字，所以合資方對他們的技術傾斜并不多，甚至在宣傳方面幾乎沒有，還把價格提的挺高，現在銷量很一般，幾乎查無此車了。

    相反，人民汽車卻蒸蒸日上，好多汽車廠也因此受到了鼓舞，重新升級購買設備，還是覺得，話語權掌握在自己手中比較好。

    上輩子合資車一進來，雖然是落后的車型，價格也敢賣到20萬元，可愣是將夏國汽車擠得毫無生存空間。但這輩子，卻是分庭抗禮，竟然越發蓬勃了。

    這種情況下，很多人都對人民汽車有情懷，差不多要求更愿意買人民，所以，目前想要訂上一輛，最少要等兩個月。

    謝璋這個要求，許如意倒是能滿足：“津門汽車一廠給我們廠有名額，可以讓你一個?！?/br>
    謝璋立刻就想謝，卻聽許如意又說：“我們廠不少人想要換電視，你們新推出的28寸彩電，我們要五百臺名額?！?/br>
    這是他們的新產品，銷量非常好，也是供不應求的，謝璋直接笑了：“沒問題。我給你這么保證，你們要多少，我有多少?！?/br>
    許如意看看他，謝璋立刻坐直了，很誠摯地說，“真的……”

    他還想解釋，結果就瞧見許如意笑笑說，“那太好了，謝謝。那到時候我讓采購聯系你們廠，我先去那邊看看?！?/br>
    謝璋立刻松了口氣，連忙點頭，“好?！本o跟著又說，“你幫了我大忙，中午請你吃飯啊?！?/br>
    這話一出，頓時周邊的燎原廠人都悄悄勾起了嘴角，就知道要有這句話，謝璋這兩年來的那叫一個頻繁，反正有事沒事芝麻大點的事兒都要來找找他們廠長，實在不行，還打著找機床廠羅勇的旗號來做客，他什么心思，大家都知道。

    就是……廠長會不會答應呢。

    許如意怎么可能不知道，她直接說：“不用了?！敝x璋倒是不氣餒，立刻就想說，下次也行，結果聽著許如意說，“中午我就在展臺，你要是愿意，一起吃盒飯吧?！?/br>
    峰回路轉??！

    謝璋立刻點頭：“好啊，我就喜歡吃盒飯，我經常吃盒飯，盒飯老有滋味呢?！?/br>
    大家：……

    展覽一共三天，許如意前后兩天去了，中間就沒去，不過銷量每天張元都會匯報，非常喜人。張元還專門做了客戶分析，這里面占七成是的國內廠家，這畢竟是夏國的機床展，并不是國際機床展。剩下這三成，都是慕名而來的。

    其中惹人注意的是一位美國的客戶梅爾維爾，專門從美國飛過來的，因為夏國對于出口美國這事兒一直把控的比較嚴格，很識時務的躲避他們的紅線，所以梅爾維爾一談合同，張元就直接說了：“對不起，我們對美國的出口已經沒有份額了?！?/br>
    哪里想到梅爾維爾直接笑了，“我知道，沒關系，我的廠子在加拿大。我們會以成品的方式進入美國市場?！?/br>
    這合同自然是在有限定的情況下成交了。

    只是沒想到的是，談合同的時候好好的，等著真要真金白銀付錢了，梅爾維爾那邊卻沒動靜了。張元開始只以為是溝通不順暢，專門打了兩個電話，倒是都有人接，但是都是秘書。

    對方動不動就說：“我們總經理不在，等她回來我們會轉告她的?！?/br>
    但次數一多，每次答應的好好的卻從來沒有打回來過電話，就明顯了，張元于是打過去了第三個電話，同樣還是秘書接的，依舊是那個說辭，張元開門見山：“我已經是第三次打電話了，你每次都說會告訴梅爾維爾女士，給我回電話。但是，每次電話中間有一天的時間，我卻沒有收到任何回復?！?/br>
    “你們當初來找我們合作是非常誠懇的，但這樣的落實方式讓人質疑。我們夏國人有句話說再一再二不再三，我這是第三次打電話，如果你們有合作誠意，那就請回電話，如果沒有，我們的合作就只能中止了?！?/br>
    說完就掛了電話。

    顯然他這次的語氣非常的嚴肅，掛了電話兩個小時后，梅爾維爾的電話就回了來，“親愛的張先生，”她是這么說的，“很抱歉怠慢了您，前兩通電話，我的確是有意逃避?！?/br>
    沒想到她這么坦誠，張元的眉頭一下子皺了起來，故意也就意味著有意外發生，而且肯定不是梅爾維爾的原因，他思索著問：“您是遇到了什么難處嗎？”

    梅爾維爾嘆口氣：“是這樣的張先生，我收到了一則消息，當然這不是明面上的，只是口頭傳達的，日本機床制造協會所有會員拒絕和燎原廠合作，也就是說，如果我們想要購買他們的加工中心亦或是柔性制造系統的話，就不能再和你們合作?！?/br>
    這話一出，張元眉頭也皺了起來。

    許如意早就提醒過這些，而且大家在會議上還專門討論過，不過幾乎所有人的想法都是，如果在兩年前他們這樣的做的話，燎原廠的確難以抗爭，但到了現在，燎原廠加工中心技術他們已經非常嫻熟，九軸機床已經能夠做出來，這個法子不算太有用。

    ——在高端機床上，他們已經突破，應用只是需要時間而已。

    可以這么說，這法子是要讓這些客戶們抉擇，燎原廠的優勢是便宜質量好，但是目前沒有推出足夠成熟的加工中心，柔性制造系統，以及機械臂等相關自動化產品。

    日本機床的優勢是，雖然在中低端機床已經被燎原廠取代，可是他們還有著不錯的加工中心和柔性制造系統，這些都比德國瑞士的便宜，是不少工廠的唯一選擇。

    雙方勢均力敵，這是個自損一千傷人八百的法子。

    梅爾維爾的聲音在耳旁：“所以，我需要權衡一下，張先生，希望您能理解我們?！?/br>
    張元能說什么，如此坦誠已經是極少的了，他點頭說：“好的，那我就等您最后的選擇?！?/br>
    等著掛了電話，他就急匆匆去往許如意的辦公室，結果敲門進去，就瞧見許如意正在打電話，她的眉頭微微皺著，張元有種感覺，說的八成也是這事兒。

    果不其然，許如意掛了電話第一句就是：“齊豐那邊傳來一條消息?！睆堅c頭，“我也是要說這個，梅爾維爾那里出了問題，細問下才知道，日本機床制造協會明目張膽針對我們。這個范圍有多廣？”

    許如意很是肯定：“應該是全部，否則怎么形成封鎖？”

    張元立刻說：“要不這樣，我們立刻發布信息，推出我們的加工中心，還有柔性制造系統?！?/br>
    許如意搖搖頭，“后者我們還不成熟，這時候不能亂上。更何況，就算我們上了，對方可是日本機床協會，下屬機床企業和零配件、刀具、模具等企業就有一百多家。他們幾乎是日本機床行業的全部，即便在國際市場上，也占據了巨大的份額。別說柔性制造系統了，就是我們已經成熟的加工中心，都不一定有人信任?！?/br>
    “畢竟，他們更成熟，而且范圍更廣?！?/br>
    張元皺眉：“那就這么等著？”

    許如意：“他們有他們的優勢，我們有我們的好處，如今勝算五五開，這比之兩年前已經很好了。再說，挑戰就是機遇，這是它們最后的反擊了，它們吃不下燎原廠，燎原廠就會吃了它們，怕什么?！?/br>
    第126章 兩章合一

    許如意說的慢慢來，可不是就這樣等著。

    瞧著張元著急的樣子，她就說，“開個會吧?！?/br>
    這個會議自然是燎原總廠和下屬四個分廠所有主要領導，內容也很簡單，就是告訴他們恐怕要有一段日子難過了。

    會議是在第二天開的，這會兒許如意拿到的信息更多，連帶夏國的工廠也受到了類似的口頭消息，還加了一條，他們拒絕任何安裝燎原廠數控系統的產品進入日本。

    這話聽著很可笑，畢竟日本的機床世界聞名，不過這并不稀奇。

    就跟當初日本人靠著物美價廉跑到美國搶地盤一樣，美國的商人們為的是同等質量下降低成本，可不會為了愛國而多付錢，所以他們成功了。燎原廠的產品在日本是一樣的情況——他們質量不錯，價格低了三分之一，機床可是重資產，那是大一筆錢，誰不會??？

    當然，為了收攏這部分機床廠，日本機床協會同意向他們提供跟燎原廠同等數據的數控系統，而且價格不比燎原廠的高。

    這就等于放棄這部分市場，犧牲部分利潤，就為了擠兌燎原廠。

    所以這個要求，其實對于這兩年剛剛在國際上嶄露頭角的夏國機床廠挑戰很大。

    會上，一說這個，木藝廠廠長武廣進的眉頭就皺起來了，“這簡直是殺人誅心。這些生意是咱們帶起來的，沒有燎原廠就不可能打入這些市場，但是，廠子是需要生存的，更何況，一個廠子后面可不止本廠的職工，還有稅收等各方面，這就等于將燎原廠推到大家的對立面?！?/br>
    “誰能再用燎原廠的系統？”

    但手推車廠廠長薛紅英立刻反駁：“但這是一時的，如果這么下去，燎原廠即便擠兌不死，也會元氣大傷，到時候，夏國好不容易起來的機床市場，乃至于下游產業，都會受到嚴重打擊，這個時候不能短視，苦是一時的，痛卻是長久的?！?/br>
    武廣進點點頭：“我何嘗不知道，其實人人也都知道，但是，能做到嗎？”

    這是個大問題，屋子里一下子陷入了安靜中，武廣進問：“這事兒能不能跟部委匯報一下，看看部委有什么政策?！?/br>
    都沒用許如意說話，郭培生直接說：“匯報是肯定匯報的，但是，現在是市場經濟，外貿出口進口權早就下放到各省各廠了，一切以經濟建設為主，只能說可以提倡協調或者有所傾斜，但不可能一刀切，什么都用我們的系統，不準用日本的系統，這是不可能的?！?/br>
    “如果我們這么搞，其他家也這么搞，那不亂了嗎？”

    的確是這個理，坐在的都是各廠的主要干部，他們就是能夠左右一個廠政策的人，太知道大家想的是什么了。

    燎原廠的確帶著大家往前跑，但是跟一廠人的糊口比起來呢，這倒不是說他們沒良心，但是，作為廠長你的職責就是經營好一家廠子，讓職工們吃飽飯吃好飯。

    所以，在座的臉色都不算好。

    當然，會議還會議論一下日本可能的手段是什么，對打多年，別說是機床廠的廠長羅勇，就是鍋爐廠，手推車廠，木藝廠的廠長們，也都時刻關注著，對于日本機床行業很是了解。

    他們可以立刻確定的點是：“德國和瑞士等高端機床公司應該不會下水。就跟美日之爭一樣，根本撼動不了他們的位置。我們這兩年在中低端市場表現很好，但是加工中心去年就推出了，賣的不多，想都可以知道，很多人還是在觀望，想要看看燎原廠的設備到底耐用性和售后如何，才最終決定?！?/br>
    羅勇說道：“至于柔性制造系統，看似就是將幾臺機床和加工中心組合在一起，仿佛搭積木一般，其實根本沒有那么容易，燎原廠今年才算是摸索著差不多了，不過不能稱之為成熟，距離推出還有差距呢?！?/br>
    “還有高端機床，譬如已經生產國的七軸五聯動數控機床和九軸五聯動數控機床，這個如今只是不計代價造出了樣機，如果想要真正落地，零配件供應就需要長足發展?！?/br>
    這是可以肯定的，同時薛紅英也說：“美國恐怕不會立刻出手干涉，我認為他們更喜歡坐山觀虎斗，最好是兩敗俱傷?！?/br>
    但是總廠技術處的徐磊直接說：“但有一點，我一直認為他們肯定不止這個手段，肯定還會抹黑我們。譬如，可以利用我們上市時間比較短來做文章?！?/br>
    許如意不禁給徐磊豎了個大拇指，當初徐磊在鍋爐廠因為技術積累不行，所以一直很自卑，許如意卻發現他其實很敏銳，雖然因為學歷問題，技術一般，但是做技術型管理人才卻是非常合適，因此一直鼓勵他。

    徐磊現在也許不是燎原總廠技術最好的，甚至應該說雖然經過了多次培訓和深造，只能算是還不錯，但是眼光是有的，“我也是這么想。大抵從兩方面，一方面是我們的系統，認為我們的重復性不行，另一方面是從機床本身出發，他們會攻擊我們耐久性有問題?！?/br>
    “我也是這么認為，”許如意說道，“事實上，我們崛起的時間還是太短了，讓大家無法信任，并且只有中低端產品，產品不夠全面，這是我們的弱勢。我們必須證明這一點，讓大家知道，我們是可以的?！?/br>
    “一旦我們可以證明，那么，我們優異的品質低廉的價格，就會像兩年前一樣，橫掃所有的市場。即便他們再威脅也沒有用處，因為我們可以取代他們了?！?/br>
    這個說法一提出，本身大家還是很悲觀的，但不知道怎么了，一下子就精神起來，似乎許如意總是有這樣的本事，她能在所有人都覺得是絕路的時候，愣生生找出一條通天大路來，帶著大家一路向前。

    徐磊立刻問：“廠長，你是不是有想法了？”

    許如意點點頭：“你們記得兩年前我們有個一百萬美元的賭注嗎？”