這里面只有安娜是知道，當初那位律師可是花費不菲，購買了他們的一塊版面。她知道這個燎原廠應該很有錢，所以說：“應該還好?！?/br>
    “我覺得不是，”另一位記者說道，“聽說他們一天只有十幾塊美金的補助，為了省錢都自己帶食物吃，雖然他們的成交額很高，但我猜應該不會多。大概……十美金？哦不，五美金！”

    她說著，卓拉直接低頭打開了信封，然后就愣在了那里，“天??！”她輕呼了一聲，“你一定想不到這是多少！三百！”

    這話一出，安娜和那位“五美金”都驚訝壞了，要知道，他們的車馬費一般也就是五十美金，畢竟，美國的平均年收入只有兩萬美元，記者即便是不錯的職業，收入也不過二三千美元，這可是一筆大錢！

    “怎么可能？”“五美金”仔細看了看，忍不住說：“他們可真大方，是我小看他們了?！?/br>
    張超男給許如意匯報：“來了19家媒體，全部都送出了?！?/br>
    許如意就說：“明天購買他們的報紙，看看他們是怎么報道我們的。從中選出傾向于我們的媒體，告訴齊豐主力公關?！?/br>
    ——齊豐的確有一些關系不錯的媒體，但是他畢竟只是一位專利律師，燎原廠限于國企的性質，也不可能給與大量資金對相關媒體或者基金進行投資，專業報紙他很難自然的接觸到，這是個好機會。

    等著安排完了，許如意也跟著去了圖書館——她也是需要大量咨詢來了解世界的，而夏國在這方面實在是閉塞。更何況，她還會根據看到的內容列書單，齊豐都會幫忙買好，然后寄過去。

    這一年，因為所有的銷售工程師也開始進入圖書館，所以書單更詳細了。

    現在可以這么說，燎原廠圖書館的藏書豐富性不亞于部委，有時候，連華教授都打電話問她借書——國外的書都很貴，也就是燎原廠又重視又懂行還有錢，其他學校工廠企業，都沒這個手筆。

    等著晚上回來，負責撤展的張超男已經回來了，瞧見許如意就說：“廠長，你猜剛剛誰來了？”

    許如意看了看她，張超男臉上是一副你絕對猜不到的表情，她就說：“日本人？”

    張超男立刻豎了大拇指，“廠長，你簡直太神了。是長崎機床公司展臺的新負責人石橋?！?/br>
    許如意倒是有印象，一開始是胖胖的大熊，隨后大熊就不見了，換上了瘦小的石橋。

    “石橋拿來了這個請帖，邀請您一定光臨?！睆埑信ゎ^將一張請帖遞給了許如意。

    許如意打開看了看，日本的請帖還挺不一樣的，上面寫著邀請人，不但有長崎機床公司的川田祥太，還有古田鐵工所的北原，后面還跟著十幾個名頭，這哪里是長崎請客，這是日本機床行業要跟她見一面了。

    張超男沒有打開過，所以這一見也很驚異：“他們這是什么意思？”

    許如意就說：“能有什么意思，無非就是原先看不上我們，現在發現我們挺厲害。對付我們一般用兩個辦法，一是降價，這個他們試過了，要淘汰的產品舍得，新產品他們是舍不得的，這需要權衡?！?/br>
    張超男已經坐下了，“第二種呢?！?/br>
    許如意笑了笑說：“封殺！有他們無我，有我無他們。這不是到萬不得已，他們是不會用的，畢竟，客戶又不是他們家的孩子，想怎么收拾怎么收拾，這樣做，總會有損失的，不過我認為，早晚都有這一天。所以咱們早做準備?！?/br>
    張超男想一想也是，這是市場之爭，瞧瞧美國人和日本人爭市場，連各種法規都出來了，就知道絕對不可能簡單的。她小聲問：“那明天是鴻門宴嗎？咱去嗎？”

    許如意就把那張請帖拿過來，在御出席上圈了個圈，把御欠席中的欠席兩個字劃了下去，然后遞給了張超男，“鴻門宴倒不至于，恐怕是談合作?！?/br>
    這讓張超男有些不理解，許如意跟她解釋，“魚死網破是最后的辦法，他們也不愿意，最好的辦法，他們降不下去我們升上來唄！”

    “這怎么可能？！我們就靠著價格打市場呢。不能答應他們?！?/br>
    “那當然不會，不過，談就談談唄，咱們也沒必要跟他們撕破網盤，他們想拖，我們就拖一拖唄！幫我送過去吧?！?/br>
    張超男點點頭。

    而在旁邊的另一家高級酒店，川田祥太皺著眉站在那里看著窗外的夜景，石橋小聲地匯報，“燎原廠將回帖送來了，說是出席?！?/br>
    雖然這是期望的消息，但是川田祥太卻沒有任何的喜悅，他們今年的成交量不足五千萬，這是屢次參加國際會展最少的一次，如果是往日，對付這樣廠子，他們需要雷霆之勢，而如今居然只能懷柔，這讓他倍感屈辱。

    更何況，再往前數三四年，夏國想要進口他們的設備，就連夏國政府的官員們，也都對他們畢恭畢敬，這種反差，讓他覺得分外羞辱。

    他根本沒說話，石橋連忙退了出來，他怕再不出來，川田祥太能把紅酒杯扔在他頭上，他又不是沒這么干過，這不是日本人的職場講究從一而終，何況長崎又有發展，川田祥太事后補償又多，才沒人計較而已。

    果不其然，很快就聽到了里面砰地一聲，外面的服務員想一探究竟，讓石橋擺手給打發走了。

    約的時間是上午十點，許如意收拾完后，讓張超男看著繼續撤展，這次帶的是張元過去的——雖然知道，這種宴會不可能動手，但有限的幾次見面，許如意就能看出來，川田祥太精神不太穩定，誰知道他會干什么。

    約的地方就是附近一家日式餐館，到了后就被引入了隔間，她比約好的時間，來的略微晚一些，所以他們都到了。

    許如意進來后，先打量了一眼，請帖上寫著十三家機床廠，如今這里的確是十三個人，都是男人，歲數除了川田祥太年輕一些，三十來歲，其他的都是五十歲以上了，北原更老一些，足足有六七十歲的樣子。

    瞧見她進來，對方直接站了起來，這會兒倒不是在展臺上對她橫眉冷對了，而是很熱情地招呼道：“許廠長，歡迎光臨?！?/br>
    許如意的位置，就在川田祥太和北原的對面，入座后，川田祥太就跟隔壁家的大哥一樣，很是熱情地說：“許廠長去過日本，不知道對我們的食物感覺如何？有什么忌口嗎？”

    許如意笑笑說：“我不挑食，不過我這人心里有事吃不進飯去，不如我們先聊再吃，省的吃到一半，話都說不下去，那可怎么辦？”

    有了前面的事情打底，在場誰不知道許如意根本就不好惹，否則哪個廠長能夠在川田祥太和卡索爭吵的時候，突然冒出來懸賞一百萬啊。

    正常的人不會想著都是同行，抬頭不見低頭見，就算是要爭市場，也要隱晦一些嗎？

    譬如這件事結束后，去報紙上電視上再發布，也不至于如此失禮。許如意卻是不管不顧，時機的確好，但真的不夠禮貌。

    所以，她的提議對方都沒驚訝，至于川田祥太，他顯然是對許如意不怎么順眼的，不過因為今天要談事，居然老老實實給他倒茶：“這也好，那我們就開門見山吧。許廠長，我知道過去我們可能有一些小摩擦，但都已經過去了，你們既然已經研制出了16位微控制器，就等于已經拿到了入門券，我們是在同一水平線上競爭的對手，但并不僅僅如此?！?/br>
    他將小小的茶杯推到了許如意的面前。

    許如意倒是自在，他又不可能毒殺，所以居然還悠閑地捏起茶杯品了品，然后點點頭，意思是挺不錯。

    川田祥太雖然年輕，但他論身份是他們曾經的領頭人，論身家也是日本機床做的最好的長崎的社長，許如意一副理所當然的樣子，即便知道今天要好好談，可不少人看著也心里不舒服，干脆低了頭，一個個不看她。

    張元倒是一直緊繃坐著，生怕他們出手，準備時時刻刻打架——他可是廠籃球隊的，打這群倭瓜那是不怕的。

    許如意沒表態，川田祥太接著說：“很多時候，同行也是朋友，我們有著共同的利益，就是賺取更多利潤。我知道你們剛剛進入市場，未曾有過成交，沒有信任做背書，不得已低價搶占市場?！?/br>
    “但剛剛結束的會展，已經讓你們打開了市場，我想為了彼此的利益，我們需要恢復正常而有序的競爭，這對彼此都有益不是嗎？”

    許如意點點頭：“你的意思是，讓我提高定價，到你們的價格？”

    自然就是這個意思，不過沒等川田祥太表態，許如意就說道：“我很理解。畢竟，商場上哪里有永遠的對立，更不可能有永遠的合作。商人嗎，為的不都是利潤嗎？！”

    這話讓眾多日本人聽著還算順耳一些，當然，也有人心中暗自納罕，他們還以為許如意不太好打交道，沒想到很是上道嗎？

    不過，大家也覺得沒有什么不正常的，誰不追逐利益？夏國成本是低，但是，可以拿到更高利潤為什么不要呢。

    川田祥太也點頭：“話是如此?！?/br>
    哪里想到，許如意立刻反問：“可是，這個價格，我也有利潤啊，而且，我的利潤還挺高的，我很滿意。不提價，我很舒服，你們難受。提價，我看著利潤多了，可市場卻少了，你們卻舒服了，我憑什么？”

    場面一下子靜了下來。

    川田祥太只覺得自己的火騰地一下就著起來了，他發現了，他和許如意相克，但凡看到她，自己不是名聲受損，就是市場受損，甚至人身受損，她怎么能這么討厭？

    要不是北原在那里，要不是燎原廠的價格真的低到他們無法競爭，偏偏質量又好到他們無法替代，怎么可能在這里受這個委屈？

    川田祥太是深呼吸了一口才接著說：“許廠長，你猜這么多國家都有機床廠，為什么沒有一個價格低到你們的位置呢？”

    許如意點頭：“川田社長，你在說什么？你們日本的機床不就是憑借著便宜打入了美國市場嗎？這才幾年，你們就忘了嗎？現在居然來指責我們？這太荒謬了吧。我知道你們請我來是因為價格競爭不過，希望我做出妥協。我以為起碼是讓人心動的條件，原來竟然只是指責？”

    許如意站了起來：“沒有誠意，就不用談了吧?；蛘?，”她看向了一直沒說話的北原，“你根本沒有談條件的身份，那就讓開，讓能談來跟我談?！?/br>
    這話可是太不客氣，川田祥太騰地一下站了起來，一直緊繃著的張元也跟著站了起來，想要擋在許如意跟前。

    被許如意直接攔住了，許如意就大大方方地站在川田祥太的面前，盯著他：“你早就想動手了吧，畢竟，當初那個可以隨意替換展位，可以隨便找個合資廠搶生意的小廠子，如今將你擠兌的只能掙個零頭?！?/br>
    “其實展臺的地方是可以選擇的，我可以在你的左邊，右邊，斜對角，但是，我故意在你的對面。川田先生，你別忘了，你或者長崎機床公司，還欠我和燎原廠一個道歉，已經兩年了?！?/br>
    川田祥太也想過，為什么日本這么多機床廠，美國也有口碑不錯的機床廠，燎原廠就針對他們，他還以為是因為長崎是日本機床行業的代表。

    他是真沒想到，居然是因為那件早就被遺忘的小事——他不敢置信地看著許如意，他覺得自己很瘋了，這個女人比他還瘋！就為這？！他們損失了上億美元的收入！

    古田鐵工所都有近億元的成交量！

    他哪里還下得去手？他站在原地，讓北原直接呵斥了一聲：“川田社長，請你先坐下?！边@就是臺階了，他坐了下去，等于認慫了。

    許如意這才看向了北原，果然取代川田祥太的人，就是比他有點意思，北原才叫開門見山：“許廠長，我想你誤會了，我們絕對不會讓你們平白無故漲價，事實上，我們有個策劃，結成亞洲機床聯盟，在這個聯盟中，我們將會對成員公司提供有償技術轉讓，包括一部分五軸機床相關技術?！?/br>
    這話一出，張元都驚了，北原他們很滿意張元的表情，畢竟這是夏國夢寐以求的技術。

    就算是他們現在拿出了16位微控制器，但是多軸聯動絕對不是輕易能夠解決的。日本這么多年數控技術的領先，可不是說說的。

    北原他們忍不住地去看許如意的表情，果不其然，這個剛剛還有些激動的廠長，現在卻安靜了下來，她的手在不停地輕輕擊打著桌面，就像是在思考。

    而這個提議顯然是讓人無法拒絕的，許如意立刻問：“什么樣的技術，價格提到什么程度？”

    北原立刻說道：“我們希望價格能夠和我們持平，這樣公平競爭。至于技術，這是目錄?！彼七^來了一份文件。

    許如意低頭看了看，果真是好東西，她仿佛很驚訝一樣，一頁一頁往下翻去，看起來急匆匆又戀戀不舍，充滿著熱切和謹慎，這表情讓北原他們很是滿意。

    當然，翻到了最后，許如意提出了自己的想法：“這是禁運條例中嚴格禁止的，你們怎么可能轉讓給我們？”

    北原笑著說：“你們短短時間已經有了如此進步，你們自己做出來也不突兀，又跟我們有什么關系呢，所以需要保密?！?/br>
    許如意點點頭：“我需要考慮一下。但是有一條是必須的，長崎需要跟我們道歉?！?/br>
    如果許如意不加這條，北原覺得她應下的太簡單，可她加了這條，則真實很多，即便川田祥太臉臭的要命，北原哈哈一笑，竟是答應了：“做錯事一定要道歉。這是應該的?！?/br>
    至于許如意可不可能不同意，北原有自信，這顆胡蘿卜吊著，燎原廠不會不答應，就算燎原廠不答應，他們也有辦法讓夏國答應——燎原廠不就是個國企嗎？他們上面的單位可很多。

    唯一可惜的是，他調查過許如意這個人，她幾乎是燎原廠的靈魂，卻拿著在他看來少得可憐的工資和獎金，本來他希望通過賄賂這個人來達到這個目的，但是多方調查，這個人并不吃這套，她似乎是個極端愛國主義者。

    無奈之下，只能用這種辦法逼他們就范，縱然合作有多種方式他們根本不會吃虧，他還是覺得有些遺憾。

    大家都沒有吃飯的意思，談完了略動了動筷子，就結束了，北原他們很謹慎，那份目錄也沒有讓他們拿走。

    等著回去沒人的時候，張元才說：“廠長，這些我們不都已經……”他不敢說全，怕隔墻有耳。

    許如意知道他要說什么，這些他們技術他們已經有了巨大突破，根本就不需要什么轉讓，不過如果美國人知道日本的打算，恐怕不會輕饒他們。

    ——上輩子，日本就犯過這樣的事情，他們以為美國對此不會有什么大舉動，畢竟不是核心技術，但實際上懲罰遠遠超過他們的想象。

    晚上大家去聽得教授的課，許如意回來沒多久，就聽見了走廊里傳來了激動的討論聲，顯然受益匪淺。

    許如意就開了門問問他們：“怎么樣？”

    結果就看見了一張張因為高興而紅撲撲地臉龐：“廠長，我們今天跟進去，還挺害怕的呢，以為安迪教授發現我們會把我們攆走？”

    “就是啊，我們可是夏國人，我總覺得，無論是美國同行還是日本同行，都對我們不太友好。所以坐的時候，我們還專門挑著最后面，就怕打擾別人。哪里想到，這種階梯教室最后面可顯眼呢，安迪教授一進來就看到我們了，還問我們是不是來自于夏國的朋友？”

    許如意就問：“然后呢？”

    “我們本來是挺擔心的，沒想到，他直接讓我們往前坐，這樣聽得更清楚，還問我們交流有困難嗎？可以說慢一點。小王就說沒有問題，可以直接交流，結果安迪教授可驚訝呢，問我們的英語是跟誰學的，怎么會這么流利？”

    “然后！”她一下子激動起來，“安迪老師居然還提問我們了，小王答的可好呢，安迪老師說他很棒！”

    許如意也高興，其實這種課程聽一聽提升并不大，不過讓大家開拓眼界，反正都出來了嗎？“那真好，然后呢?！?/br>
    “小王你說?！?/br>
    小王是位年輕的小姑娘去年剛畢業分配到燎原機床廠的，雖然靦腆但說話卻很大方，“等著下課我就大著膽子問了問課堂上沒聽懂的地方，沒想到安迪老師真的解答了，而且還給了我一個聯系方式，說是如果我以后還有問題，可以聯系他?！?/br>
    小王很是困惑：“他怎么跟我見到的貝爾他們，一點都不像呢？他是真心嗎？我可以聯系嗎？”

    許如意直接說：“哪里沒有好人？他與我們沒有任何競爭關系，我們與他也沒有利益關系，他是一名負責任的好老師而已。當然可以聯系，不過我們廠子里的東西不可以說的不能透露?！?/br>
    這可太好了！小王立刻說道：“我明白了！”

    許如意就招呼大家：“行了，把你們看著不錯需要的書籍名單列一張表出來，協商推薦理由，我會留給齊豐，到時候讓他幫我們寄回來。明天我們就回家！”