第101章 三章合一

    這一幕許如意早就料到了，畢竟在燎原廠這么強大的低價攻勢下，如果不做出改變，他們如何生存呢？

    的確打著美國的日本的德國的牌子，很多國人會覺得，他們就是質量比國產的好，可我們并不是富裕國家，工廠的采購目前雖然已經比較自由，可還是需要報批的，同樣的東西價格差距這么大，用美國日本的不用夏國的，其實很說不過去。

    那么他們的銷量勢必會減少，改變是必然的。

    許如意唯一沒想到的是，他們居然跟風拍同樣的廣告！

    這就是號稱知識產權保護做得最好的美國，這個廣告創意沒給她錢吧。

    許如意挺鄙視的，決定下次見了貝爾讓他付一下創意費。

    許如意淡定，許吉祥和許為民可不淡定，擦干凈身上后，許吉祥幾乎興奮壞了，直接哈哈笑起來：“姐，我收回我剛剛的說法，你們的廣告就是最厲害的，這美國人怎么也學起來了，看樣子是被你們打擊的不輕，沒辦法了！”

    許為民也樂：“這是大出血了，不過姐，雖然他們的價格沒有壓到跟你們一樣，可是對你們影響也很大，差不了幾千塊錢，很多人恐怕會選擇外國貨?！?/br>
    這是肯定的，別說機床行業了，夏國其實現在還是全面落后狀態。

    廣交會這兩年算是有所進步，開始出口輕工業產品，但大頭還是農產品和原材料，如果我們更加先進的話，怎么可能將那些稀缺的資源賣給別人？！

    而且現在社會上，也是這種風氣。

    因為改革開放了，有了電視，走了出去，很多人長了見識，知道的更多。反倒是看到了夏國的不足。

    不少人都覺得國外的月亮都更圓，許如意沒少聽陸時章說，這兩年出國考察經常有人借故不回，留在國外當黑戶。

    燎原廠也有所感覺，他們這兩年人才需求量大，所以名額很多。這年頭大學畢業還是包分配的，但有點好，可以事先相互協商，雙方都愿意了，再走程序。他們看中了不少苗子，本來說的好好的，轉眼就出國去了。

    但凡提起來，無論是華一心還是郭海英他們，都是心疼的不得了，可又有什么辦法呢。燎原廠的工資獎金已經夠高的了，搞科研還有其他獎勵，可怎么比，科研環境和薪資待遇都不可能高過美國。

    不過許如意要是害怕這個，就不會這樣做了。

    “這是必然的，他們的產品肯定是不錯，歷史悠久，更有底蘊，會有不少選擇他們的。但我們也有自己的優勢?！?/br>
    這個許如意可不是吹牛，她從四十年以后來，縱然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工藝，尤其是對數控的了解掌握，絕不是剛剛起步沒幾年的他們能夠比擬的。

    “有選擇才有比較啊。我們機床協會已經定了，明年舉辦夏國第一屆機床展覽，到時候，是騾子是馬拉出來溜溜，看看是他們的設備好，還是我們的精度高，一目了然！”

    “更何況，拿出來了就是咱們的了，有比較才能發現差異，發現了差異才能有融合，才有進步，這對咱是好事?！?/br>
    他倆可沒想到還有這招，但最喜歡的卻是許如意說的后面那句話，許為民直接站了起來：“姐，為你這句話我干了?！痹S吉祥也一樣，跟著一口悶。

    他倆都喝了，許如意自然也得喝了。

    但她酒量真的不好，剛剛就喝了幾杯了，再加上這杯，就有點暈乎了。

    要不是后面長崎機床公司的廣告也出來了，她已經睡著了——它不知道是不是沒搶到《天際預報》旁邊的時間段，換到了電視劇前那一段播放的，不過日本人還是沒那么直接的，他們講究的含蓄美。

    這條廣告足足30秒，顯然是在日本拍攝的，由一個滿頭白發的日本老工人，從車身的鍛造開始講，一點點帶領著大家看到了一臺數控機床是經過了多少步驟才出廠的。

    畫面精美，語言得體，讓許如意想到了他們那會兒有一陣特別盛行的詞兒——工匠精神。

    雖然日本機床崛起不過20年，但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧，看看我們的流水線吧，看看我們的產品吧，我們是多么的用心，我們是多么的嚴謹，快來選我們啊。

    當然，工匠精神就代表著值錢，所以，當廣告最后定格，許如意瞧見了他們的意思——上面根本沒有價格，只是說有優惠。

    但動腦子想一想也知道，如果價格真的打到底了，有競爭性，怎么可能不報價呢。這肯定就是想用名頭來吸引顧客，沒舍得降價呢。

    在這點上，許如意覺得日本人還是不如美國人來的實在。

    事實上，川野清此時正在懊悔中，他和貝爾前幾天的確通了電話，但是兩者并不真心合作，事實上，到底用什么方案來應對燎原廠的價格沖擊，雙方也不會擺在臺面上。

    但以川野清對貝爾和美國人的了解，他認為對方一定不會舍得大降價——如果他們肯放下身段，怎么可能別日本機床公司殺得片甲不留，本土市場已經徹底淪陷了呢。

    當然，之所以不肯立刻降價的原因還有一個，是長崎及其他的日本廠商在夏國的銷售量很是可觀，貿然降價，這前面的客戶怎么辦？雖然可以說是推出了新的機型，但誰都不是傻子。

    所以，他認為，他們可以現釋放出信號，隨后再伺機調整戰略。

    可誰能想到，美國人居然如此無恥，他們可能將價錢降到這個地步？還贈送圖紙和工藝，要知道，這些可是原先夏國政府需要和他們談判才能引進的東西！他們怎么可以輕易送人？！

    雖然從燎原一號的各項數據看，他們已經掌握了這部分的技術和知識，但這么白白拿出去，川野清的心都在滴血。

    “沒有底線！無恥！”川野清認為，美國人這是砸了他們吃飯的桌子，這讓他們不講價根本無法立足，“混賬！”

    倒是貝爾本來打出了這樣的價格，心疼的要死，但是看到長崎的廣告后，他忍不住就笑了。

    他就知道長崎以及一種日本廠商會是這樣的反應——歷史原因讓他們對夏國人總是充滿了偏見，而經驗讓他們以為美國人永遠都這么傻。

    夏國人怎樣他不知道，但是美國人對于機床市場的失守是有著眾多的研究的，吃過一吃虧，他們當然知道，拉到底線，不計較一時之虧，才可能活下去，又不想吃虧，又想守住市場，除非有著絕無僅有的技術，否則都會失敗。

    而現在，日本人已經先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價格，勢必會吸引一大波的訂單。剩下的市場他以為要和日本人爭搶，但顯然他們的小氣，讓他處于絕對優勢。

    他喝了一口啤酒，得意了一陣，又喝了一陣啤酒，難過的想哭——這價錢是一點都不掙，賣一單賠一單，這幾年的盈利恐怕都要虧進去了。

    他只能咬著牙堅信：夏國的市場這么大，值的。

    廣告自然會有宣傳效應，尤其是太陽機床廠——它是最早進駐夏國的機床公司，前幾年著實吃了一波紅利，在夏國打開了銷路，和不少工廠合作過。價錢降到了這個地步，肯定有人動心。

    第二天白天許如意這里還好，但是下午的時候，張元就過來說：“感覺有些心思已經不在這里了。原本好多來了就著急簽合同，我們讓他多看看都不愿意，生怕排到后面我們不能及時指點和供貨?！?/br>
    “但今天，大家都有點想拖一拖，說是回去商量商量，我猜著肯定是想去太陽機床廠和其他幾個明確已經降價的公司看看?！?/br>
    許如意就說：“你沒說什么吧?！?/br>
    張元立刻搖頭：“沒有，哪里能夠，您都講了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一錘子買賣。我都觀察了，都處理的很好，還是一樣的招待?！?/br>
    許如意就放心了：“這樣就好，不要計較一時得失，再說了，這幾天簽約的，也足夠咱們忙活了?！?/br>
    這個張遠的倒是很認同，他們這邊雖然早有準備，但也有些不堪重負了，所以根本就不擔心這部分客戶失去會怎樣——等著他們忙過來的時候，合作廠的第一批產品恐怕已經上市了，質量擺在那里，價格和服務放在那里，難不成還怕沒訂單？

    更何況，作為機床廠銷售科的科長，他可是知道他們的產學研中心研究的都是什么，現在推出的8位微控制器數控系統只是試水，十月的美國機床國際展覽，才是他們真正亮相的時候，那會兒，他們不但將推出16位微控制器數控系統，還有加工中心和柔性系統。

    那會兒這些外商就會發現，今天才是剛開始呢！

    落后的技術和設備已經不行了，想要占領夏國市場，用歌聲表達就是：“帶著先進設備，拿出低廉價格，坐著那飛機來！”

    想到這里，張元還有什么不高興的，他來也只是日常匯報，說完后，恰好許如意的電話響了，他就退了。

    許如意低頭看是家里的電話，就接了過來，里面傳出來了許吉祥的聲音，“姐，這會兒有空嗎！”

    許如意看看表，還沒到下班點呢：“怎么了？”

    許吉祥壓低了聲音說：“姐，有人來拜訪，但我們都不認識，我都沒敢讓他進門。哥在外面跟他說話呢?！?/br>
    許如意沒當回事：“叫什么名字？”

    這會兒應該是許為民過來了，“姐，我問了，他說他叫謝璋，說是他幾年前來過燎原廠，當時你對他有指點，如今他們終于上線了彩電生產線，所以專門來謝你?！?/br>
    許如意是回憶了一下，才隱隱記起謝璋是誰？！

    那還是他們從日本國際機床展回來，想要合并一家工廠落地生產機床零配件，結果來了好幾家自薦。

    謝璋的那家工廠在里面條件是最差的，根本就不符合，但有一點，他一直大力支持后來合作的晴海農機床的廠長羅勇——他們現在機床廠技術大牛全秉信，就是在晴海農機廠發掘的。

    她倒是記得謝璋說要買電視生產線，不過隨后她就沒關注這方面，這是成了？

    不過即便是這樣，也不至于專門來謝她，她才說了幾句話。

    許如意就跟許為民說：“這樣，你請他進家坐坐，我這就回去?！?/br>
    家屬院就在燎原總廠后門，許如意十幾分鐘就到了，果不其然在樓下看到了一輛小轎車。樓下有不少爺爺奶奶正在乘涼，瞧見許如意就說：“廠長啊，有人特別好看的小伙子來找你，在你家呢？”

    許如意太知道爺爺奶奶們的想法了，雖然她明確表示過了，自己不談戀愛也不要介紹對象，但燎原廠的人，總將她的終身大事放心上，聽說這是爺爺奶奶聚堆乘涼的五大熱門話題之一。

    其他四大話題分別是：燎原廠的工資比別人多開多少，燎原廠的年貨比別家多發多少，燎原廠最近一年又有什么參展活動，預測能夠成交量多少，以及燎原廠的推車，帳篷，鍋爐和機床在行業內的地位。

    許如意聽了以后很汗顏：她似乎被抬得有點高了，她找不找朋友居然能跟燎原廠并列？

    當然了，爺爺奶奶們雖然悄悄議論這事兒，但誰也沒給她介紹過，許如意還挺好奇為什么呢，怎么能忍得住呢。還是郭培生的妻子蘇梅給她解惑：大家討論了一圈，發現周邊就沒他們認為能配上你的，所以都否了。

    許如意：……

    這會兒，聽著爺爺奶奶們問，她大大方方地說：“說是我幫過他來謝我，我還不知道怎么回事，這不回來看看?！?/br>
    一聽這個，大家立刻說：“那趕緊去，別耽誤了?！?/br>
    許如意這才上樓，等她進門，就瞧見了個挺眼熟的人——謝璋！謝璋還是兩年前的樣子，大概是因為當過兵，身姿筆挺，很有記憶點。她一進門，謝璋就站了起來：“許廠長！好久不見?！?/br>
    許如意笑著說：“謝廠長，真的是沒想到您能過來?！?/br>
    謝璋一聽就明白許如意的意思，這是他來的太突兀了，謝璋笑著說：“是，應該事先打個招呼的，不過我們廠彩電生產線終于投產成功了，我心里實在是太高興，忍不住就開車過來了。許廠長，我真的太謝謝你了?！?/br>
    都是干制造業的，自然明白新產品上線是怎么樣的激動。更何況，人都在這里了，許如意怎么也要聽聽他的說法，直接坐了下來，“恭喜了。不過，我怎么記得，81年咱們見面的時候，你就說要買彩電生產線，怎么現在才上線？”

    彩電生產線這兩年全國引進的越來越多了，大概半年左右的時間就可以，謝璋這邊也有點太長了。

    哪里想到謝璋說：“這是第二條了?！?/br>
    許如意愣了一下，謝璋才說：“那年從燎原廠回去，我就記住了你的話，一定要盡快。我們廠資金還算充足，外加我說服了上級單位同意貸款，我又在跑業務的時候，認識了一個香港人，他專門做二手設備交易，就拜托他從日本購買了一條二手生產線?！?/br>
    隨著他的訴說，有些記憶就復蘇了。

    許如意想起來當時自己的確說彩電生產線價值不菲，對他是否有資金有點質疑，這才知道，原來他打的是這個主意，真是夠靈活的。

    但顯然這條生產線出問題了。

    沒等許如意問，許吉祥已經開口了，“那怎么沒投產？沒買回來嗎？”

    謝璋長得很是陽光，用許如意來看，有些像是她那個年代的陽光大男孩，不過此刻，他眉頭皺了皺，露出一些不屑的表情：“買回來了，而且速度很快，因為是淘汰的生產線，就是成品，我專門帶人去了一趟日本，確定是完好的后，就簽了合同，付了錢，盯著裝運的?！?/br>
    了解二手市場的許如意不由給謝璋點了贊，多少夏國引進設備問題就出在運輸上——不是運輸有問題，而是在起運前沒有自己檢查，很多設備都是有問題的，不事先查明，運到夏國準備裝機才發現，后面全都是扯皮。

    這個謝璋現在看也就是二十六七的樣子，那會兒更年輕，卻很老練。

    但她也意識到，應該不是設備的問題。

    果然，謝璋說道：“一個月后，就到了碼頭，我們拿著單子去取，結果發現已經取走了?！?/br>
    “什么？”許為民都驚訝的出了聲，許吉祥也說，“怎么可能？”

    謝璋點頭道：“原則不可能，但實際情況就這么發生了。后來查才知道，我們市里的一家紡織機械廠將設備運走了，而且是市里的決定。我去講道理，人家跟我說，我們廠的規模太小，人員水平也差，這么一條生產線放在我們廠，完全是浪費的，所以市里決定，還是給了市紡織機械廠?！?/br>
    “憑什么呀？！不是你們付的錢，貸的款嗎？姐！”許吉祥問道，“這是不對的吧？”

    許如意只能說：“有些時候不能以規定來論?！?/br>
    謝璋直接笑了，“可不是嗎？設備已經拿走了，人家那是上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架都進不去大門，搶也搶不回來?？珊髞碚f本金補給我們，可這生產線我是花了人情的，自然便宜，那點錢，又給的不及時，我們廠直接就倒閉了?！?/br>
    居然倒閉了？！許吉祥和許為民都經過燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來。

    許如意也問：“真倒閉了？那你現在？”