等著拍完了，對方收起了相機說道：“大家好，我是人民報記者蔣晶晶，是專門過來采訪咱們機床協會第一次測試結果的，剛剛你們的氛圍實在是太好了，沒有直接抓拍了一張，沒有提前跟大家說，抱歉了?！?/br>
    這有什么，立刻有人說：“沒事沒事，是不是這次的結果要發到人民報上去?！?/br>
    蔣晶晶點頭：“那當然，這可是咱們機床行業的大事兒，不但會報道，還要放照片，在頭版報道?！?/br>
    大家一聽就明白了，雖然句句沒說，可這不就是對古田鐵工所的回應呢——看看吧，你們這么卡著我們，現在，我們也有好東西了，用不著你們了，你們想卡都沒法卡了。

    立時，大家紛紛熱情道：“那可太好了，還需要我們配合什么。對了，是不是要拍一拍我們的許廠長？！”

    蔣晶晶點點頭：“許廠長，我想給你拍個特寫，行嗎？”

    這有什么的，許如意自然應了，蔣晶晶顯然已經看好了地方，帶著她就往外走——那是車間的大門口，天上是藍天白云，地上恰好有樓梯，背后是剛剛成立的測試車間，蔣晶晶看了看，還將自己身上，如今最流行的紅色紗巾摘了下來，披在了許如意的肩膀上，恰好微風吹來，紗巾飛舞。

    在旁邊的張超男都忍不住說：“有種意氣風發的感覺！”

    南林機床廠的武娟也贊同：“是，有一種新時代到來的感覺?！?/br>
    蔣晶晶的確是要約采訪的，許如意就將下午要跟大家談合作的事兒說了，蔣晶晶倒是痛快：“那這樣，咱們晚上吧。我也得等等級出來才能發稿?！边@事兒就定下來了。

    不過，飯肯定要請的，許如意卻沒吃上，甘部長身邊的張秘書過來了，跟她和胡浩說甘部長要見他們，許如意就明白，恐怕是定級的事兒，連忙應了，讓張超男先帶著大家去飯店。

    到了那里跟著張秘書一進門，他倆都沒想到，不但甘部長來了，還來了不少相關的官員，甚至還有他們的老領導陸時章。

    一進來，甘裕林直接站了起來，沖著他倆說了句：“許廠長，胡廠長，我們已經聽說了燎原一號的成績，我們在這里向你們祝賀并感謝！”話落，掌聲就響了起來。

    等著掌聲略微落落，甘裕林才說：“不過還有一件事，你們和德國的米勒兄弟數控機床數據幾乎一樣，只是稍微有些差距，我們剛剛也是商量一番，關于定一等品還是二等品，大家都有理由?！?/br>
    “先坐！”

    一坐下，陸時章就開始介紹情況：“按著咱們協會當初的規章，相近或者略差，出于保護、鼓勵和推薦的目的，定等級是要向上靠的?！?/br>
    這個很好理解，夏國的機床水平就這樣，五洲機床廠和東北機床廠可是國內的佼佼者，剛剛出來的數據也只是靠近日本機床，并沒有超越，他們都這樣，其他的廠家不會更好，恐怕還有很大一部分，差的還比較遠。

    如果都按著實際的來，出來全都是三等品，那么這個評級就沒有了意義，根本沒有區分度。

    所以，才會向上靠。

    “你們的成績幾乎相同，其實按著規定，應該是直接定一等品。不過，還有一部分同志認為，定二等品更合適一些。具體的原因，我來……”

    他還沒說完，就被人打斷了，是一位四十來歲的女同志，“陸廳長，還是我自己來說吧?！?/br>
    陸時章點點頭，對方就說道，“你好許廠長，咱們沒見過，我自我介紹一下，我是規劃司的方茹。定二等品是我先提出來的，主要原因是，我們雖然在數控系統上有所突破，但是，比之國外還是有差距。我們的八位微控制器剛剛投入使用，可是據我所知，國外已經開始流行16位了。按著我們對他們的了解，一旦我們突破技術，他們肯定會對我們進行打壓，這是他們的慣用伎倆?！?/br>
    “如果料不錯的話，進口的八位控制器數控系統和數控機床，將會大幅度降價，甚至低于成本傾銷。為的就是搶占市場，許廠長，我認為這對你們來說，不是好情況。這個時候，更應該韜光養晦，徐徐圖之?！?/br>
    似乎是怕許如意誤會她，方茹還加了句：“當然，我很為燎原一號有這樣的成績自豪，我也相信，你們能夠開發出這樣的數控系統，一定會開發出更好的，這只是時間問題?！?/br>
    許如意哪里會誤會她？這就是事實啊。

    在許如意的年代更明顯。譬如挖隧道的盾構機，夏國沒國產之前的售價是7億元，可國產后他們的售價是2500萬元。機床行業更是如此，夏國能生產什么，他們就降什么的價，最高降價幅度可以達到三成以上。

    這可是制造業不是金融也不是房地產，這幾乎將利潤全部扔了出來，為的就是擠兌夏國的相關產業——讓對方花費了大量資金研發的新設備根本無利可賺。一臺這樣可以，兩臺也可以，但每一個付出了大量的金錢精力的新產品都這樣呢。

    那么研發的企業只出錢不進錢，研發并沒有利潤可拿，那么誰還研發呢，他們就可以將夏國的機床行業擠兌死了。

    所以，許如意直接點頭：“我明白?！?/br>
    不過，她還沒接著說，旁邊坐著的另外一位領導開了口：“這當然是會出現的問題，可是，一等品和二等品有區別嗎？都證明我們的數控系統不錯?！?/br>
    “有區別，”方茹直接說，“我們可以進行迷惑，畢竟我們的規章寫的是向上靠?！?/br>
    對方直接搖頭：“不，都是一樣的，我們只要開發出來，他們都會進行打壓，他們在意的不是好不好，他們在意的是我們不能有。一旦我們出現了突破苗頭，他們勢必會最大限度的壓下來。所以，這是不可避免的?！?/br>
    “但是，一等品和二等品對夏國機床行業，對夏國民眾來說，是不一樣的。郭大偉病床上求助找銑刀，誰看了不揪心，大家此時此刻都一個想法，我們不能再受欺負了，我們要做出比他們好的機床。如果我們拿出的二等品，大家雖然滿意，但絕對不會如同一等品一樣振奮。我們的機床行業需要這樣振奮人心的消息，需要打一針強心劑！”

    “你不能僅僅從這方面，我們是要徐徐發展的?！?/br>
    “我認為……”

    他倆顯然剛剛就已經爭過了，并沒有說服對方，甘部長和陸時章都沒有阻止，只是等著他倆表述完畢后，陸時章才及時喊停：“許廠長，胡廠長，這兩方的意見都有道理。但目前我們不能預料的是，他們會對我們忌憚到什么程度，也可能我們拿出二等品他們覺得有差距不在意，也可能出于謹慎，進行打壓。我們的機床行業沒有這方面的數據?！?/br>
    由此就可以看出，燎原一號是多么讓人不敢置信的存在。也知道大家明明都已經是這個位置的人了，卻愿意當面鑼對面鼓地辯論是為了什么。

    太少了，太珍惜了，太……不能出錯了。

    “所以，我們叫你來，是想一起商量研究一下，如何判斷這個度。我們是否可以存在兩全其美的辦法。許廠長你聽了后怎么想？都可以說說?！?/br>
    這個兩全其美顯然是要保護燎原廠，又給大家以振奮。

    大家都看向了許如意。

    這看起來真是個很難抉擇的問題，畢竟，雖然燎原廠是國企，又有其鍋爐廠和手推車廠的利潤支持，他們倒是不怕打價格戰。但是，那可是進口設備啊。

    在米勒兄弟，長崎機床悠久的歷史面前，燎原廠就是個兒童。他們在國際上馳騁的時候，燎原廠都不一定存在呢。

    雖然一等品必定差不了?？墒侨绻L崎和燎原一號降到同樣的價格呢，會選擇誰？

    這可不是所有采購都歸國家管的時候了，廠長是有采購權的。

    大家都覺得，許如意可能會仔細思考一下，權衡一下，哪里想到，她直接說道：“這個度不用衡量，我跟他們打交道多年，我可以肯定他們的底線是有沒有，不是不夠好。甚至我可以預料，現在無論是日本，美國還是德國，他們已經開始了相關運作，一旦我們發布結果，就會公布?！?/br>
    這個說法讓大家皺眉，但是許如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一樣的。既然如此，我們該是多少就是多少。我對我們的產品有信心，也對我們的廠長們有信心?！?/br>
    陸時章看向了胡浩，“胡廠長，你的想法呢？”

    胡浩笑著說：“我們廠的數控系統，和部分機床專利均是來自于燎原廠，所以，許廠長的想法就是我們的想法，我們是一致的?！?/br>
    方茹皺眉再勸：“你們真是，這不是意氣用事的時候，你都知道……”

    許如意笑道：“產品我都拿出來了，在自己家，我還怕跟他搶市場？總不能盡聽拉拉蛄叫，不別種莊稼了。放心吧，方處長，信我一次，我種出來的樹，就能讓它長大開花結果?！?/br>
    倒是貝爾，此時此刻正在越洋打電話，對方就是他的直屬上司：“對的，今天是燎原廠測試的時間，雖然不知道結果，但是我了解許如意這個人，她是個沒有把握不出手的人，但凡她想干的事情，一定是經過了深思熟慮，我認為，他們的數控系統恐怕很不錯?！?/br>
    在燎原廠傳出要申請數控機床測試的消息之后，他就跟總部匯報了這件事。

    當然，對此他付出的代價也是巨大的。

    當時，總裁里奇直接問到了他的臉上：“貝爾，你知道你在說什么嗎？在此之前，你并沒有提過任何關于燎原廠數控系統的信息，你是在告訴我，你的工作并不盡力甚至是疏忽職守嗎？”

    貝爾就知道會這樣。

    他在夏國擔任夏國大區總裁，并不只有銷售這一項職責，他需要定期匯報的自己的工作，當然也會匯報夏國機床行業的一切動向，包括他們的研發需求甚至是政策的變動。

    當然在此之前，這一切都很簡單，畢竟夏國的機床行業根本不值一提，唯一一次他主動匯報，不過是夏國的專利運營中心成立——即便是這個，那會兒他們所有人也沒有當回事，夏國的水平夏國的技術，他們的專利有什么用？

    當然，隨后就被打臉了！

    誰能想到，這種條件下，夏國人是怎么想出了那些花樣百出的辦法，那些方法簡直出人意料的簡單又實用！

    燎原廠就是憑借這些專利，這些年在低端機床市場上占據了絕對優勢，甚至一部分中端市場，也開始漸漸地向其采購了——那真是物美又價廉，他們需要幾萬美元才能做到的事情，燎原廠的專利幾百上千就可以做到，誰還要他們的。

    偏偏這是專利，他們一點辦法都沒有，只能眼睜睜地看著燎原廠越做越好。

    時至今日，他不得不承認，夏國即便是技術落后產品不如人，但是他們的工人很厲害，當然，許如意的眼光也很毒辣。

    這也是他思來想去，寧愿被訓斥也要必須報告訂好應對策略的原因之一。

    其他的原因當然是許如意這場隨機應變而來的營銷——從古田不供應銑刀，郭大偉暈倒后，這件事的走向如今看，只為了一件事，就是引起夏國制造業的注意和憤怒，喚起他們的愛國心，推出自己的數控系統。

    情緒都已經到了這份上，燎原廠的東西怎么可能不行？

    所以當時他對著上司說：“實在是瞞的太嚴實了，當然，我也承認我的疏忽，畢竟我并沒有想到，燎原廠居然突然有了這樣的技術，這是不可思議的，要知道，他們的數顯裝置雖然不錯，但這完全是兩碼事，即便我可以用的名譽向您保證，我們需要嚴陣以待，但我至今也沒有想通，他們的技術怎么可能發展的這么快？”

    “但我必須說，如果是真的，這絕對和夏國過去那些廠子所謂的數控系統不一樣，我們不能任由他們發展壯大，燎原廠和許如意都太可怕了?！?/br>
    好在，他的慎重引起了里奇的重視，雖然里奇還是很生氣，可也答應要好好考慮這件事情。

    而今天，是燎原廠測試的日子，他知道這事兒萬眾期待，最快恐怕今天晚上的新聞就會播報結果，如果他們給不出應對措施的話，會被打個措手不及，所以才又撥通了里奇的電話。

    此時已經美國的半夜，里奇顯然還在工作，聲音很清醒。

    “我們進行了調查，燎原廠的數控技術，并不是來自于任何一家國外機床廠。同時，我們對燎原廠和其產品也進行了分析，發現了一個有意思的地方，他們的數顯裝置乃至很多小專利，都出現的很突兀?！?/br>
    “他們并沒有這樣的土壤，所以我們相信，他們恐怕有一些我們不知道的研究隊伍，我們應該引起重視?！?/br>
    貝爾終于松了口氣，他們都沒有跟許如意打過交道，他們不知道這個女孩有多厲害，只有他知道，如果不加設防，對方真的出手，他們肯定不會占便宜的。他直接問：“請問，我們的價格可以降到多少？”

    這才是最重要的，他就是要趁著燎原廠沒打出名聲占領市場之前，將它擠兌出去。不過，他一點都不擔心自己做不到，要知道，現在夏國人身上穿的都是□□鏡喇叭褲，用的彩電冰箱也都是外國貨，甚至這兩年，已經有不少人往國外跑了，寧愿當黑戶也不回來。

    同樣價格的美國貨和夏國貨，他相信沒有人會選擇燎原廠。

    里奇想了想說：“必要時候，所有利潤！”

    第99章 三章合一

    許如意的一番表態，自信滿滿，不少人都為之動容。不過如方茹卻并不放心，只是眼見許如意想法已定，也沒有再說什么。

    等著這個會一結束，陸時章就說：“你陪我走一段吧?！?/br>
    顯然，有話要對她說。

    陸時章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子，他倆是老上下級關系，對這種囑托，大家也覺得很正常，甚至如方茹還覺得這是必要的，她對陸時章很了解，他一向穩妥，如果能勸勸許如意，那是最好的。

    他倆往外走的時候，走廊已經沒人了，陸時章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細斟酌，不要把希望放在大家的情cao上，這對你和對其他人都是不公平的?！?/br>
    “選擇哪家的數控系統，這是商業行為?！?/br>
    “我知道的?！痹S如意笑著說，“相信是一方面，另一方面也是我對這次競爭有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們?！?/br>
    這個說法讓陸時章有些詫異：“怎么講？”

    “我跟東陽廠胡廠長仔細了解了一下，如果引進長崎的數控系統的型號和成本。長崎的數控系統的確是八位微控制器，但是功能很簡單，是2代產品。我記得1981年我們參加日本國際機床展的時候，這款數控系統已經不是最先進的了，那會兒一臺小型的數控磨床，他們的售價是2000萬日元，大概是10萬塊左右?！?/br>
    “兩年后，他們的系統已經發展到了6代，可就這個已經過時的數控系統，居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產的數控機床成本五成，幾乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪里是賺錢，是搶錢差不多?！?/br>
    陸時章就是干這個，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。

    國內需要先進設備，只有兩條路，一方面引進，一方面自己造。當時不是沒想過，如果2代系統這么貴，不如直接買整機?？墒?，整機人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的系統，價格自然很貴。引進整機更不合算，還是引進系統自己生產更便宜。

    更何況，夏國總要發展自己的數控技術，引進系統的話，還可以借著組裝來學習學習，也算是練兵了。

    “你的意思是，故意強勢出擊，誘導他們降價？！”陸時章一聽就明白了。

    許如意點頭：“我是這個想法，他們的打算無非就是降價逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數控系統?？墒?，我也可以反其道而行之，我的價格打下來了，我的質量不比他們差，我可以搶占大量市場，倒逼他們不得不降價，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術，來和我們競爭?！?/br>
    “陸司長，您想想看，那時的夏國機床市場，是誰說了算？”許如意的聲音里都帶著自豪，“不是我，也不是長崎或者太陽機床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的，你們不合適我們連看都不看?！?/br>
    “那會兒，我們才會擺脫現在的賣方市場，轉變為買方市場，有我們自己的話語權?！?/br>
    這會兒已經是下午了，一天中日頭最大的時候，陸時章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素凈，可在這會兒，陸時章卻覺得她熠熠生輝。

    他不得不說，他已經認識許如意三年了，每每當他覺得他已經足夠了解許如意的時候，許如意總會給他驚喜。