別人大年三十那可是高高興興，她不是，看完廣告后，劉曉紅就問家里人，感覺怎么樣。

    她丈夫是個木頭疙瘩，半天就一句話，“還行?！?/br>
    婆婆原先就跟她關系一般，嫌棄她生了個姑娘，一直催著她要個兒子，劉曉紅偏偏懷不上，后來這不就提倡一胎好了，也就沒機會生了，所以，之前他們家的氣氛很是不好。

    也就是這半年，劉曉紅干出成績來了，掙錢多了，婆婆他們才閉嘴。

    所以這種事，他們也說不出什么好話來，開始問推車的時候，婆婆就一句話：“閑的，抱抱不就行了?！钡搅死嚨臅r候，倒是說了句：“這東西挺好，給我弄個?！?/br>
    劉曉紅在家里根本得不到正面回饋。

    要是平時她可以敲個門問問同事鄰居，可昨天是大年三十啊，她怎么去打擾別人，所以她都擔心壞了，要不是寶貝閨女趙夢小聲跟她說：“mama，我喜歡看。我以后給你買拉車?！?/br>
    劉曉紅昨晚上能把自己焦慮死。

    所以，她才大早上跑出去看效果。

    不過這會兒，她可不焦慮了，“好幾個說咱們推車和拉車的，我還遇到了原先認識的朋友，他家正好有小寶寶，問我咱們縣里有賣的嗎？想買一個推車?！?/br>
    “拉車說的就更多了，老太太們都想要一個。當然，就是嫌貴?！?/br>
    拉車成本低，能爬樓的三輪拉車零售價定在了23塊錢，不能爬樓的單輪推車零售價定在了20塊錢，半個月工資呢，老太太老頭們都是省吃儉用的，肯定舍不得。

    許如意就說：“真有用，又有余力的話，會買的。不過你提醒我了，咱們廠應該設個售賣處，方便縣里的人。紅星廠應該也有一個?！?/br>
    這法子好，劉曉紅立刻就說：“我去安排，咱們還是初三先去京市？”

    雖然廣告效果好，但是很多人動心了，不知道去哪里買，或者懶得動彈，想想就忘了，所以許如意還得趁著熱乎勁兒加緊推廣，她就說：“還是初三。我帶著你們做一場，然后你們分頭行動?！?/br>
    “不過，初二在肅南市，咱們先搞一個回娘家推銷?！?/br>
    劉曉紅的眼睛都亮了，可不是嗎？推車不合適，可是拉車送給親媽多合適??！

    不過，劉曉紅擔心：“咱貨不夠啊，二十多個省市要貨呢，一萬輛看著多，分分就沒多少?！?/br>
    剛剛薛紅英說的時候，許如意就想這事兒呢，“這一萬輛就算肅南市不開賣，難到就夠了？”

    劉曉紅可太知道了，別說別的，就她身上的紅呢子大衣，是百貨商店的新產品，一開始賣就火了，直接就賣空了，百貨商店可是進了三次貨，足足上千件，還一件難求呢。

    更何況，他們這是國家臺的廣告，全國火了，一萬輛根本不算什么。

    “那咋辦？這有人要我們沒貨，可太可惜了?！?/br>
    許如意就說：“可以賣劵！”

    劉曉紅愣了一下，她不是不知道劵，這年頭，啥都是憑票購買呢，所以她第一反應就是賣劵就能夠控制銷售時間，這不就有空生產了。

    許如意說：“這劵跟咱們平時的食品券還不太一樣，是優惠券。我是這么想的，實物和劵同時進行?！?/br>
    “咱們現場推廣，買現成的推車，就是按原價，如果想買劵的話，一輛車便宜一塊錢?！?/br>
    “劵就可以延后兌付，”許如意說：“我算了算，拉車裝配簡單，現在庫存的材料也夠，我們三班倒生產，等到了初五，鍛造廠他們都上班了，更是不愁，我約么著，開足馬力半個月就能供給了?！?/br>
    劉曉紅雖然沒接觸過，可是一聽她就懂這樣的好處了，“到時候我們就不用愁沒貨了！”

    “不過，您不說要做什么地推，要去家屬院里，人多的地方的宣傳嗎？這么多錢就給張劵，恐怕不愿意?！?/br>
    許如意點頭：“所以，你得去聯系一下報社……”

    許如意細細講完，劉曉紅看著許如意就一個感覺，廠長怎么好主意這么多！

    她立刻說：“這個好，我去辦！”

    說完，劉曉紅就風風火火要帶著趙夢去忙活，許如意就說，“放這兒吧，我讓為民送你家去，你別帶著她來回竄了，過年人多雜亂，到處都是放炮的?！?/br>
    這倒是，劉曉紅也沒客氣，扭頭就踩著高跟鞋蹬蹬蹬地干活去了。

    這會兒家里人還是不斷，許如意就讓許為民和許吉祥將趙夢趕緊送回去，他們也要出門了——許吉祥要去給老師趙豐年拜年，許如意要去給張維拜年。

    張維是領導，上門來的客人肯定多，所以許如意也不用去早了，先去的趙豐年家。

    他一直是獨居，不過今年開始，侄子蘇景然過來陪他，要不本來許吉祥還商量，能不能讓趙豐年來他家過年呢。

    許如意見過蘇景然一次，還有些遺憾他不是學電氣工程的，不過這小伙子做生意是一把好手，將二手書店打理的井井有條，后來許如意在秋交會認識了不少工藝品的廠長，他們還又租了間房子，一半擴張書店，一半賣家裝飾品。

    這兩年稍微有點余力的廠子，都開始蓋宿舍樓，他們的家裝飾品雖然不是特別火熱，卻一直穩定，生意不錯。

    意外的是，因為有了這個家裝的區域，許吉祥沒事的時候，收了幾件老家具，竟是挺有銷路。

    本來許吉祥也不懂這個，就準備照常賣，還是蘇景然攔了她，跟她講了這里面的門門道道，愣是賣出了意想不到的價格。

    要不，許吉祥如今錢袋子超級鼓呢。

    今年她還跟許如意說呢：“你給我的一千塊錢，早就翻倍了，我買衣服都沒用你的工資獎金。我過年還給你分紅了呢?！?/br>
    家里沒父母，姐弟三個除了許如意，都沒成年，錢都是一起花的。許如意開始也沒在意，直到年前看到了存款單，才知道，家里竟然這么富裕了。

    帶著從東陽買的特產，還有許吉祥準備的禮物，許為民做好的飯菜，中午就到了趙豐年家。

    初一來家里吃午飯是說好的，所以一進去，趙家就彌漫著一股子飯菜香味，趙豐年還是老樣子，在屋子里看書寫字，廚房里忙活的是蘇景然。

    他話不多，見了許為民叫名字，見了許如意就叫許廠長，還挺客氣的。

    將禮物送上，許吉祥就被趙豐年叫去檢查作業，許為民進廚房幫忙，只剩下許如意一個人沒事干，找了本書，倒了杯茶，窩在了沙發上看書。

    不多時，應該是作業檢查完畢，許吉祥不知道跑哪里去了，趙豐年突然問她：“聽說你要做個技術服務廠?！?/br>
    這事兒都上鍋爐報了，趙豐年知道一點都不意外。

    許如意點頭：“是，不過省廳還沒下文件，不知道行不行？”

    趙豐年笑著說：“你想辦的事，就算省廳不支持，你自己也能辦。這個技術服務廠，來源于國外代銷商的技術服務車間吧?！?/br>
    許如意的眼睛立時亮了，“您知道？”不過想到趙豐年是出國留學過，也就理解了，雖然是幾十年前，可那會兒國外的機床以及相關行業已經發展的很成熟了，趙豐年有所聽說也是正常。

    果不其然，趙豐年點頭：“知道一些，但都是皮毛，否則的話，早就向上反應了，不過不是出國留學知道的，而是我弟弟和弟媳就是電氣專業的?！?/br>
    許如意立刻就把那幾本電氣的書對上號了：“我在您這里瞧見過相關書籍，不過都是基礎，還以為只是意外?！?/br>
    趙豐年笑著說：“不是，那是景然小時候的學習資料?！?/br>
    許如意接著問：“請問您弟弟和弟媳現在在哪里工作？是不是可以提供技術指導？”

    是趙豐年先提的，所以許如意也沒客氣，結果趙豐年說：“他們在保密單位工作。我是想問，你們收人看不看學歷?！?/br>
    許如意立刻就想到了一個人：“蘇景然？”

    趙豐年點頭：“他小的時候父母不在身邊，很叛逆了一段時間，不過應該是遺傳，在這方面很有天賦，我看他這半年也是正干的樣子，想讓他學以致用?！?/br>
    趙豐年雖然不是干電氣的，但作為一名教授，眼界和眼光都在那里，許如意一點都沒質疑這個自學的水平會不會不夠用，她是問：“蘇景然愿意嗎？”

    許如意扭頭看，蘇景然這會兒正高高興興地跟許為民說做飯的事兒呢，他怎么也不像是個愿意埋頭做技術的人。

    趙豐年就說：“他嘴巴上說不愿意，可是私底下在偷偷的干這個?！?/br>
    他帶許如意看了看蘇景然在陽臺研究的東西，居然是繼電器，這東西就是一個電子元器件，是機床的控制系統的一部分。

    趙豐年小聲說：“我看他還是感興趣?！?/br>
    許如意點頭：“他這是做一個可靠性模型中的并聯，這是要延長續電器的使用時間和可靠性。挺厲害的?！?/br>
    許如意可沒亂夸，可靠性模型指的是用數學的方法，描述系統各單元存在的功能邏輯關系而形成的可靠性框圖及數學模型。

    這需要很強的功底，蘇景然完全靠自學，非常厲害。

    許如意可是專家！許吉祥沒少吹許如意，趙豐年一開始還覺得，許如意是中專畢業，可能基礎不錯，但也不能這么厲害。

    但是，許吉祥吹多了，還拿了家里的樣刊給他看，他就知道，許如意的水平遠高于她的學歷水平。

    但趙豐年并不驚訝，事實上，他認識許多靠著自學成才的人，這個年代驚才艷艷的人太多了，就連他的侄子，他也知道，水平很是不錯，否則也不會毛遂自薦。

    如今許如意也認同，他就放心了：“那就好?！?/br>
    許如意就說：“現在機床服務廠沒有建起來，先讓他自由發揮吧，您也探探口風，如果愿意，到時候我來請他?！?/br>
    趙豐年顯然為這個侄子cao著心呢，這會兒聽了許如意的明確答復，松了口氣，一口應下：“好！”

    從趙豐年家里吃了午飯，許如意又去了張維那里，跟她匯報了一下燎原總廠現在的事情，順便講了講他們明天要在肅南市推銷拉扯。

    張維一聽就笑了：“這個好，昨晚你們廣告播了，我可喜歡呢，到時候我給你捧場去?！?/br>
    許如意從張維家出來，就沒回燎原縣，而是去了紅星廠，就這大半天，王川華和劉曉紅這兩位供銷科科長已經干了許多事了。

    譬如給各代銷商發貨，譬如將推車送到了燎原廠，開辟了小的售賣窗口，還有，還找了印刷廠，印了彩色的拉車券，上面還進行了標號。

    甚至許如意還瞧見了十多個紅色大條幅。這會兒卷著呢，她看不出里面是什么，問道：“這什么？”

    劉曉紅就說：“我們琢磨了一個標語，叫回娘家，就送愛媽拉車?！?/br>
    許如意不由給她豎了個大拇指，就連王川華都嘖嘖稱贊：“我發現，劉科長這是越來越厲害了，廠長，您能給我點機會嗎？其實我也行?！?/br>
    這一看就是瞧見了劉曉紅這一場場營銷，眼饞了，也想動動了，她就說：“放心吧，有你忙的時候?！?/br>
    王川華的眼睛立刻亮了，這里面木藝廠主要是外銷，鍋爐廠其實現在除了偶爾的維修，新鍋爐還沒開賣，而且鍋爐肯定也不能這么宣傳啊。

    王川華一臉好奇，不過他倒是很放心，他家廠長最說話算數了，這肯定是有什么新動作，他等著就是了。

    隨后劉曉紅就匯報了一下推銷的人員。

    結果許如意聽到了什么，木藝廠，鍋爐廠和紅星廠供銷科和辦公室加起來一共62人，全部到崗。

    她就說：“不說有空來嗎？大過年的，不回娘家啊?！?/br>
    劉曉紅笑著說：“這半年廠里條件好，不知道中間都回了多少次了，用我媽的話說，廠子里就這時候用人呢，咱娘倆還講究這個，趕緊干活去?！?/br>
    王川華在旁邊也說：“我丈母娘說，三倍工資不賺白不賺，讓我賺了錢給她買個愛媽拉車，比明天回去強?！?/br>
    許如意點點頭：“那行，這就定了吧，明天咱們分組行動?！?/br>
    在夏國的習俗里，大年初二就是回娘家的日子，一般情況下，都會帶點禮物回去。

    不過，紡織廠的劉佳麗為這事可是不太高興，主要是今年她加班多，將這事兒給丈夫薛偉辦了，結果呢，他買的啥？

    一條煙一箱酒，還有雞一只，蘋果一箱。

    薛偉還老自豪呢：“媳婦，你看我買的可全乎？”

    劉佳麗是看在過年的份兒上，才沒跟他發火的：“煙酒都是我爸的，我媽高血糖，不能吃水果，那只雞，還得她來收拾，做給大家吃。你買了半天，咋就沒給我媽買樣東西，我還知道給你媽買個呢子大衣呢?！?/br>
    薛偉都愣了：“你不也給你媽買了嗎？再說，這不都給一家人的，還計較這個！”

    劉佳麗那股火蹭蹭往外竄：“按理說不該計較，可咱倆雙職工，平時工作忙，甜甜都是我媽接送。平日里回家吃飯，都是我媽來做飯，你又能吃，她多累啊，怎么就不能想著她？你還有良心嗎？”

    薛偉怎么能不知道呢？他連忙說：“有有有，我就是沒想到，習慣了。對不起，咱買去?！?/br>
    劉佳麗那個火?。骸斑@個時候去哪里買，百貨商店？好東西都賣沒了?！?/br>