隨后就是拿圖冊，講優勢，她講一句，翻譯就說一句，很快凱瑟琳就發現了不同，這些人怎么都拿著筆在記錄，一個個低頭沙沙地寫著，仿佛生怕落了什么。

    這是凱瑟琳介紹的時候，從來沒有的事情，雖然總覺得許如意肯定有陰謀，但是，這么認真地記筆記，也讓凱瑟琳忍不住覺得，我們公司的產品的確很優秀？他們顯然非常喜歡。

    所以，等著凱瑟琳結束了，她回去的時候恰好碰見往那邊走的琳達，忍不住得意地笑笑。

    同樣的感受還有琳達，貝爾和凱文。

    晚上時間，琳達給銷售副總匯報：“他們對我們非常感興趣，一直在記錄?！?/br>
    貝爾對著自己的團隊說：“這可是十一家機床廠，一定要抓住他們。當然，我們還要防范凱瑟琳，她很喜歡突然降價?！?/br>
    而凱文則對著助理說：“我認為我們有最大的希望，你要知道，他們都是單一的生產廠家，可我們手里卻有八家的代銷權，我們可以給出最合適最便宜的配置，這是他們比擬不了的?！?/br>
    “但是，我們要熱情?！?/br>
    卻不知道，晚上東陽廠招待所也是一片熱鬧，向云拿著筆記跟同事探討：“我覺得pp公司太高傲了，還是伯爵代銷畢竟合適，他們的價格應該很低?！?/br>
    “我倒是覺得，”滬城機床廠的張力從旁邊路過，插嘴說，“琳達非常誠懇，她很想做成這筆生意，在同樣條件下，她的價格應該不錯?！?/br>
    東北機床廠的林陽探出頭來說：“不要光看價格，看看他們能給我們有多大的尺度，看看他們的方案是不是合理，是否真誠?！?/br>
    “咱們按著自己的選擇問，反正到時候也需要匯總，這樣咱們心里有數了，許組長也有數了。三個臭皮匠頂個諸葛亮，咱們這么多人，肯定看出點什么?！?/br>
    當評委不就得這樣嗎？立時，走廊上不少人回應，“就這樣?！?/br>
    所以第二天，各公司直接進車間參觀，就發現不太一樣啊，因為分開行動了，所以身邊跟著的人少了，可是，他們怎么開問了呢。

    就譬如凱瑟琳這里，他們剛看到了一個傳動軸加工，這是用深孔磨加工的，一個彪形大漢突然問，“我想問一下，這個內孔，我們這么加工非常吃力，請問你們有解決的辦法嗎？”

    這個倒是簡單，不回答似乎也不好。

    當過技術員的凱瑟琳直接說：“可以用珩磨，我們公司的臥式珩磨機就可以做到這點?！?/br>
    但他們居然還會比較，不一會兒，就瞧見那位彪形大漢突然離開了，她忍不住問翻譯，“怎么走了？”明明交流的非常好。

    翻譯說：“他們說咱們不誠實，wt的琳達說，根本不用買設備，買個珩磨頭換上去就行了?！?/br>
    凱瑟琳都怒了，有這樣的嗎？他們是賣東西的？這還能掙錢嗎？

    可當另一個技術員問她，“我們進口一個絲杠磨床，花了不少錢，怎么就精度還不如我們過去的設備呢?！?/br>
    這哪里能說啊，但是為了顯示自己非常實誠，她只能說：“你們壓價了吧，其實我們有多種精度，你們買的時候往往不問，只問價錢，有時候就只能買到精度差的產品了?！?/br>
    “不過在我們公司，這一切都是透明的，你們放心好了?！?/br>
    到了貝爾那邊，就聽見翻譯跟他說：“pp公司的凱瑟琳說咱們公司上次賣給夏國的絲杠磨床精度非常差，是因為咱們沒告訴他們不同價格精度不一樣，這會兒他們都覺得咱們不誠信?！?/br>
    貝爾都愣了，又是凱瑟琳，就是她先降價，現在怎么可以這么揭他們老底？

    所以在被吐槽：“我們訂購的機床，其實并不是很實用，后來是自己改造過后才能用的?！?/br>
    他直接說道：“這是因為你們是按著樣本訂貨的，事實上，我們的機床可以分解為將近百個標準部件，完全可以按著你們的要求進行重新組合，甚至你們有任何難題，都可以找我們，我們都會解決，這就是我們的工作，我們熱愛工作！”

    而伯爵代銷的凱文，已經對東北機床廠的林陽講起了經濟批量，這是工藝的內容，一般情況下，他們是不愿意多講的，只要告訴對方，用數控就好了。

    但現在，太卷了，他要誠實！

    “你要知道，經濟效益是需要考量的，我認為你們這些要淘汰的老機器也可以不丟棄，因為不同數量的產品，用普通機床和數控機床成本不一樣的，有點公式可以算出來哪個更合算，我給你寫一下……”

    第43章 三章合一

    當然，在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心里都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？

    所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方，你們在干什么？

    當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰??！

    反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買機床的人并不了解機床，所以會造成信息差。

    當然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這么誠實啊，所以就延續下去了。

    現在，他們要誠實！

    因為林陽的英文很不過關，他們的翻譯也是對專業術語并不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。

    講完了，林陽果然贊嘆：“原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了?！?/br>
    你要知道夏國人是有多么的樸實無華，他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝制服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，污染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。

    凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什么。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個?！?/br>
    “甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置機床，幫你們制定加工規范，控制加工利潤?！?/br>
    “你們如果有什么難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙制造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用cao心?！?/br>
    “我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝?！?/br>
    “真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠于上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什么，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”

    凱文在內心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。

    “當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規范和最快規范。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規范，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高?！?/br>
    “我猜你們這個車間產量不大吧?！?/br>
    這一猜就中了，林陽立刻點頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”

    等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這么累過，似乎又回到了大學畢業前復習的時候。

    他準備找其他幾位說說，不能這樣了。

    但可惜，他們沒有這個機會。

    東陽機床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能只有一個食堂的。

    凱文去了一食堂，在那里吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。

    他問翻譯：“請問wt公司他們呢？”

    翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢?！?/br>
    凱文：……

    所以，在無法相互溝通的情況下，凱文只能賣力的證明自己。

    這么一天下來，東陽廠的設備只是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，只覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。

    倒是東陽廠的招待所熱鬧的不得了。

    一群人湊在一起，將今天問的問題匯總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以后碰上了呢，這不就有了答案了嗎？

    更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。

    到了晚上，林陽和向云就過來敲了許如意的門，“許組長，我們匯總了一下，想跟咱們工作組聊一下?！?/br>
    這可是好事，許如意直接應了，因為人太多了，所以干脆沒去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進來。

    工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應該在這里面很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現在念一下?！?/br>
    “太陽機床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進行量身定制……”

    “wt公司的琳達承諾，可以為我們進行樣本分析，以最節省的方式，配置設備，而且她還承諾，交貨期在60天左右，這是非?？炝??！?/br>
    “伯爵代銷承諾的最多，可以……”

    這么一條條念下來，別說機床廠的同志們，就連許如意也興奮，這些內容她都知道，但是知道沒用，你去要求這些公司按著歐美客戶的標準來承諾自己，是非常難的。

    這些明明本就該提供的服務，卻需要講條件，進行拉鋸戰才能獲得。

    而你跟別人提條件，那么肯定在價格上或者其他上面會有所讓步，到頭來吃苦的還是自己。

    但現在，他們還沒動呢，已經講成了。

    這得省了多大的成本啊。

    正好林陽說完，下面立刻鼓起了掌，林陽沖著許如意說：“我說真的，這么多年了，跟外商也打過幾次交道，可從來沒有瞧見他們這么實誠過！這事兒得感謝咱們許組長?！?/br>
    徐小明喊了一聲：“許組長，你這招可是太棒了，我聽說你天天讓老教授給工作組講兵法，這是哪招??？讓我們也學學?！?/br>
    大家紛紛附和：“就是，許組長講一講?！?/br>
    如果說一開始大家對許如意是敬而遠之，那后來許如意將利益給到每家，讓他們有發問的機會，大家自然對她不再躲著避著了，可今天，大家團結起來，居然能跟外商斗智斗勇，效果還不錯，自然也就當許如意是一家人了。

    跟她一點都不客氣。

    胡廠長都替許如意高興。

    許如意自然要講，“這招叫做亂拳打死老師傅?！?/br>
    這話一出，大家哈哈的笑起來，可不是嗎？恐怕這幾家公司也沒想到，他們這么不按常理出牌吧。

    但許如意澄清：“卻不在我的預料之內。我本來只是想著，給大家交流的機會，讓大家通過了解取長補短。當然，另一方面，也是為了以后我們做技術服務廠做個宣傳，日后大家想如同東陽廠這樣設備升級改造，完全可以找我們?！?/br>
    大家可不知道，許如意這邊居然有這樣的想法，但是，不好嗎？

    雖然現在具體數額沒出來，但來了后東陽廠的人可是跟他們沒少交流，起碼知道刃磨設備已經降到了31萬美元，這可是原先沒有的價格。再看看今天，這肯定貴不了。

    不少人就將這話記在心里了。

    許如意也只是打過廣告而已，一切都沒有落地，自然也不用深談，她接著往下說，“可我沒想到，你們太厲害了，居然打起了配合戰，這成果太顯著了，我們可不敢居功?！?/br>
    “請問誰先說的他們不誠實？”

    一聽這個，就聽見有人說：“朝陽廠的老夏?！?/br>
    然后一個大個子就站起來了，沖著大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我們廠來了三個人，分頭去了三家，問同一個問題。我本來是尋思，比較一下他們三家的答案，就能判斷誰忽悠咱們。

    哪里想到，那個貝爾和凱瑟琳的回答一樣，倒是wt的琳達特別的實誠，直接告訴我們，不用這么浪費，改裝就可以。這不，就成了！”

    這就是歪打正著，不少人都給老夏鼓了掌，還有人喊呢：“老夏，干得好！”

    老夏摸摸頭，一臉傻笑。

    許如意也給他豎了大拇指，順便在心里給琳達記了一分。

    當然也有人跟著說：“的確琳達的回復比較詳細，感覺wt比較實誠?！?/br>
    這么一說，大家紛紛發表意見，畢竟剛剛只是匯總，是冰涼涼的文字，其實每個人心里都有桿秤，這種氛圍，誰不想說說。

    “琳達是不錯，其實凱文也可以，貝爾比較滑頭！”

    “是！他很狡猾，但問多了，他也回答，只有凱瑟琳對于額外的服務，一句多余都不想說的。許組長，我覺得你們考慮他們的時候要慎重警惕?！?/br>