對方顯然看到了，立刻說：“你好琳達，我看到了報價，不過你們公司之前已經發過報價了?！?/br>
    琳達微笑著說：“我認為銷售就是將最好的產品以最合適的價格最優異的服務，銷售給需要的客戶。采購就是以最合適的價格購買最合適的產品，許女士，對于夏國來說，其他的重要嗎？”

    對面的許如意都笑了，她知道這一定是個厲害人，果然是個強手。

    更何況琳達還說呢：“我始終認為，做生意就應該誠心，對待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣東西可以發給你?！?/br>
    許如意大致猜到了，接在這個話下的內容，那肯定是戴文賣給他們設備貴了的證據，但他們只是要買東西，并不愿意參與其中。

    許如意直接就拒接了：“這不用了，琳達小姐，我重申一下，我方是和wt公司合作，我要合適的產品、優質的服務、低廉的價格和完善的售后，誰賣給我那是你們的事情。這不是消費者應該cao心的問題?！?/br>
    琳達如何聽不出來，只要她搞定了公司內部，其他的許如意是不管的。

    雖然由夏方提起會更容易，但這也是很好的結果了。

    她松了口氣，很快笑了起來：“您說得對，按著你們的第一批清單，整機設備45萬元，非整機設備32萬元，這就是我們公司的報價。第二批的報價我很快就會發給您?！?/br>
    等著掛了電話，琳達忍不住原地蹦了起來。

    倒是許如意這邊，跟琳達通完電話后，也心里有了數，等著剩下幾家的報價也出來了，她就帶著三組的人，將各公司進行了一番整理，然后去了一趟省廳，將一份供應商名單交給了陸時章。

    陸時章知道許如意能干，可是他怎么也想不到，許如意能將價格降到了這樣？而且這不是某個廠家降下來的，是幾乎所有的廠家和代銷商。

    他翻著報價單，真是太驚訝了：“你到底做了什么？”

    許如意笑著解釋了一下，這法子讓陸時章都笑了：“也只有你能想出來了。說吧，”他直白地很，“匯報工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了?！?/br>
    許如意也沒什么不好意思的，領導領導，不解決問題能叫領導嗎，她直接說：“這些公司，我們有的合作過，有的沒合作過，而且也不能光光憑著價錢定用誰?！?/br>
    “這次我們還和原先不一樣，我們原先都是整機引進，不用考慮各方面的銜接，這次就算是新設備，也是一半引進，一半自制?！?/br>
    “所以我想能不能改變一下?！?/br>
    陸時章直接問：“怎么變？”

    許如意就說：“原先都是定了供貨商后，我們采購團隊出國考察，去看看人家的設備什么樣，了解一下。但我想，我們這次這么特殊，去了也看不出什么，不如讓他們來吧?！?/br>
    陸時章都嚇了一跳：“讓他們來？！”

    這事兒其實挺正常的，在國外，這群銷售經理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問題的廠子，替他們解決問題，順而賣出機器。

    就是到了后世，那也不是賣家為大，都是賣家去買家宣講介紹自己的企業和產品的。

    所以許如意很是理直氣壯：“對啊，產品帶不來，產品圖冊能帶來吧，生產工程師，工藝研究員都可以來吧。讓他們介紹，順便再因地制宜，給咱們出方案，是不是更可用一點?！?/br>
    “外加到時候，我們還可以將相關供貨廠的技術人員請來，相互對接，既能減少中間誤差，也能讓夏國的技術人員、工藝員和銷售都看看什么是世界一流水平機床廠，他們的產品什么樣，他們的服務什么樣，他們的工藝能做到什么程度，跟著長長見識?！?/br>
    許如意緩緩說，陸時章是真動心了。

    能出國的都是少數，其實夏國的技術人員，絕大部分是不知道外面是什么樣的。而他卻是出過國的，自然知道增長了見識，會有怎樣的幫助。

    更何況許如意還說了：“據我了解，這些生產廠商都在各地是有代銷商的，畢其實這里面很多家代銷商就銷售著他們的產品?！?/br>
    “我想借此跟他們談談夏國的代銷?！?/br>
    居然還想到了這個？陸時章直接合上了手中的報告：“上次你提到代銷商后，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少?！?/br>
    “他們除了代銷商還有分公司，夏國市場這么大，恐怕他們更愿意建立分公司?！?/br>
    許如意點頭：“是這樣的，但是一來不是所有的公司都有這個魄力，一個代銷商可以代銷很多品牌。二來代銷和分公司并不沖突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷卻很容易本地化?！?/br>
    陸時章肯定的說：“你的目的不只是代銷?！?/br>
    許如意點頭：“代銷商負責銷售和技術服務，可以定期去總公司培訓。還是那句話，師夷長技以制夷，在我們的產品沒有競爭力之前，我們先學學他們的技術管理和服務?！?/br>
    “而我們與其他代銷商還是不同。拿到了代銷權，可以更好的服務于本土企業，以后我們的企業想升級改造，就不用這么難了?！?/br>
    “其次，建立渠道后，我們自己的機床做起來，直接就可以用。這是將事兒做在前面?！?/br>
    陸時章直接就點明了許如意的心思：“你對機床野心不小?！?/br>
    許如意笑得堅定：“能做，為什么不試試呢?！?/br>
    陸時章翻著手中的報告，再看看許如意，想了想說：“你等我消息?！?/br>
    名單交了，工作組中，所需要更換和維修的設備以及方案已經全部搞定，就徹底閑了下來，等陸時章的消息。

    尤其是郭海英雷大諾他們，本來就是協助完成設備的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

    離開前一天，恰好鍋爐報的編輯姜紅來看許如意，這三個女人干脆去買了三瓶香檳，又去食堂要了個鍋子，在招待所里好好吃了一頓。

    許如意是個挺會生活的人，雖然這會兒物資有限，但她也竭盡所能布置的舒適，有著一個不大的藤編椅子，她放了兩個墊子，一個坐著一個靠著，冬天里也舒服。

    旁邊放了一張幾十年的小桌子，鋪著白色的桌布，上面還放著一盞臺燈，此時滿屋就它亮著，瞧著就溫馨。

    是郭海英坐在上面，還說呢：“這位置選的也好，低頭看書，抬頭望月，人生美事?！?/br>
    許如意和姜紅則坐在沙發上，正吃著鍋子，許如意就說：“你再不來排骨就沒了?！?/br>
    于是，郭海英終于不文藝了，趕緊地過來跟他們搶rou吃。

    喝足了吃飽了幾個人就聊天，郭海英就問姜紅：“你怎么跑來了?！?/br>
    雖然是剛剛認識，但三個女人，一個18，一個32，一個44，卻格外聊得來，姜紅直接指指許如意：“本來我們就想寫一篇鍋爐廠的翻身報道，現在呢，身是翻了，她鬧大了。又成了東陽機床廠的工作組組長?！?/br>
    “我跟主編匯報，主編說這跟咱啥關系？我說那不寫了吧。主編又說，這么好的素材你為啥不寫？”

    郭海英忍不住笑起來，“那怎么弄？”

    姜紅聳聳肩：“我說你把我說糊涂了，主編才說，鍋爐廠如今已經自救成功，繼續發展是一個需要時間的事情，所以，我們的追蹤報道在今年春節之前就要結束了?！?/br>
    “但是，”她看向了許如意，“許如意是從鍋爐行業走出的人才，我們需要時刻關注。因此我想就燎原廠最后一篇追蹤報道采訪你，順便積累一下你個人的素材，如意，咱們倆幾年內分不開?！?/br>
    郭海英喝點有點多，直接樂的拍桌子：“那咱們還能再聚，因為我還給紅星廠講著課，我看許廠長折騰之心不會停止的，恐怕我這個課是個長久買賣?！?/br>
    剛才聊天，姜紅也聽說了，忍不住問許如意：“那個技術服務廠有戲嗎？”

    許如意點頭：“一步步來，現在看，挺有可能?！?/br>
    郭海英直接舉了茶杯，“祝你成功！需要我，我絕對幫忙?！?/br>
    姜紅也舉起了茶杯：“我也祝你成功！別的幫不了，幫你宣傳！”

    三個人碰了杯，聊了一夜后，各自分開，郭海英回了南河工業大學準備學生的期末考試，姜紅去了燎原廠進行最后一次跟蹤報道的采訪。

    許如意則留在了東陽廠，第三天一大早，陸時章就打來了電話：“可以?！?/br>
    于是，從第二天開始，一封來自夏國的邀請函出現在不少機床生產商和代銷商的案頭。

    “尊敬的xx先生/女士：您好，由于我方項目的需求，特邀請貴公司銷售、技術、工藝相關人員，對我方項目進行實地考察，屆時，將于貴公司商議雙方合作事宜?！?/br>
    伯爵代銷公司，銷售經理凱文瞧見后，忍不住說：“夏國人學的可真快。明明原先，是他們求著我們賣給他們，但現在，變成了我們求著他來買?！?/br>
    助理問：“可是這是怎么變成這樣的呢？”

    凱文笑著說：“因為這位許組長打破了信息壁壘，她把我們全都撩動起來了，石油危機，萎縮的成交量，和她不菲的交易額，以及背后巨大的夏國市場形成鮮明對比。

    她哪里是在為東陽廠發放邀請函，她是邀請餓極了的大家來看看他們廣袤的市場，誰能不去？但這對我們是個好主意，我喜歡！”

    太陽機床廠銷售經理貝爾皺著眉頭：“這顯然不是發給我們一家，夏國人開竅了嗎？他們這是要讓我們自相殘殺??！”

    旁邊的助理小聲問他：“那還去不去？”

    貝爾點頭：“自然要去，我們的銷量日漸萎縮，夏國的市場巨大，即便是自相殘殺，我們也要勝出?！?/br>
    ……

    wt公司，琳達拿著兩張邀請函放在了銷售副總面前。

    “我撬了戴文的客戶，但是副總，我認為戴文在這一次的競爭中，根本不可能拿下東陽廠?！?/br>
    “我知道，戴文的價格會帶來更高的利潤，但是現在變了。整個行業有不下二十家收到了東陽廠的問詢函，他們都知道這有一樁大生意，他們把所有人都吸引來了?！?/br>
    “戴文太高傲了，他習慣了從夏國那里拿到高額利潤的訂單，他跟那些人都一樣，打聽了凱瑟琳的價格后，追著她的屁股跑，生怕少賺一點?！?/br>
    “現在經濟不景氣，我們需要這筆大生意，以及巨大的市場。戴文去，我們贏不了?？晌铱梢??！?/br>
    等著消息公布，戴文拿著那張寫有琳達名字的邀請函，忍不住發飆：“這明明是我的客戶，你搶我客戶！”

    琳達卻笑瞇瞇地說：“戴文，不是你說的嗎？了解客戶需求，就會得到客戶的認同。這是最簡單的，也是最難的，顯然你也沒做到?！?/br>
    戴文：……

    第42章 兩章合一

    許如意要搞的這個參觀可是動靜不小。

    首先經過篩選，她留出了八家供貨商，都發出了邀請函。如果他們都來，那么接機，住宿，吃飯，就夠忙活的了。

    更何況，許如意不止邀請了國外的供貨商，還邀請了國內的供貨商，想要讓大家充分交流，國內的機床零配件廠這么多，就算來個十幾家，接待也是大問題。

    所以這事兒一定，許如意負責國外廠家，東陽廠的副廠長高林負責國內的廠家，兩人帶人忙了起來。

    許如意這邊事情做在了前面，自然一切順利，很快收到了大家的回函，八家全部都同意了，就是時間那邊出了點差錯，大家都定的很靠前，所以……重復了。

    吳海棠皺著眉頭問許如意：“你說他們商量好的嗎？這個pp公司的凱瑟琳和wt的琳達，還有太陽機床廠的貝爾，還有伯爵代銷公司的凱文，都說要十號來，他們湊一起不打架嗎？”

    任曉友也覺得不太好：“這不就好似一家有女百家同一天求，我也覺得得打起來?！?/br>
    許如意也是有點意外，不過并不覺得會這樣，“你當他們是仇人啊，就是一份工作而已。說不定相互都認識，沒事兒還吃飯喝酒呢?！?/br>
    “再說，這事兒咱們不用議論，跟他們溝通一下，他們自己愿意換時間就換時間，如果不愿意，那就正好一塊接待?！?/br>
    這么想倒也是，看他們的意愿唄。

    吳海棠就把傳真發了過去。

    琳達一看到這幾家，就知道這是這次的競爭對手，怎么可能晚一步呢，直接回復：“時間照舊即可?！?/br>
    貝爾和凱文自然也不愿意讓，至于凱瑟琳，她現在已經對許如意怒火中燒了，這兩天她才知道，許如意將她的價格告知了所有給她報價的公司，她成了價格下調的罪魁禍首了。

    戴文專門斥責她沒有道義，凱瑟琳都覺得委屈死了好不好？

    可是她卻不得不去，難不成跟戴文一樣，被其他人占據了她的資源嗎？所以她這次一方面是為了生意，另一方面也是要找許如意算賬——雖然許如意并沒有說出她的名字和公司，但是這對她的影響也是極為惡劣的。

    所以，她怕不熱鬧嗎？她就要熱鬧啊。

    他們這邊時間一定，又湊到一起，倒是讓其他的機床廠省事了，那邊也就定了來的人數。

    這會兒能跟外國機床廠交流，那可是少有的機會。

    所以東陽廠這邊消息一發出，那邊就立刻有了回應，用大家的話說：“兄弟你這么記著我們，感謝啊?！?/br>