許如意并沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語卻是地地道道的夏國人口語。

    用郭海英的話說：“還帶老家口音呢?！?/br>
    所以吳海棠從來不愿意接聽這方面的電話，這些溝通都是另一位翻譯。

    但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務，吳海棠表示很緊張：“我不行吧?！?/br>
    許如意在旁邊笑著說：“沒事，我在呢，我指揮你說?！?/br>
    吳海棠這才有點放心，坐直了，放好了已經提前寫好的對話，拿起了話筒。

    所以，凱瑟琳說完，吳海棠的夏國口語就徹底出爐了：“哦，您是銷售經理，你好你好。我們的確發了一份設備清單，請問您看到了嗎？”

    她的口語真的是讓人難以琢磨，不過凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關鍵詞語：“對我看到了，我看到了你們兩張設備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什么？這么一次來一張清單，我是沒辦法給你們進行報價的?！?/br>
    好在對方口語不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結結巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對東陽機床廠進行設備升級和改造，目前統計工作還在進行中，只是出了部分的清單，先咨詢一下價格?！?/br>
    雖然晦澀，但關鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項目！

    她立刻興奮起來，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說的太快了，她覺得對方肯定聽不懂。

    想到這里，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國實在是太落后了，連找個懂英語的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。

    “購入新設備嗎？有多少臺?！?/br>
    這句很簡單，對方應該聽懂了，立刻說：“是的是的，我們這次需要購入新設備和維修，新設備大概在150到200臺之間，但目前還不能確定。還有數百臺需要維修的機器，恐怕也需要零配件?！?/br>
    大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數字說的特別清晰，凱瑟琳立刻興奮起來，這個數量，可是比她和夏國做過的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎么樣的富婆？

    凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來，她壓抑著自己的興奮，立刻說道：“這真是一個大工程，不如這樣，你們出來了清單就發給我，我盡快給你們報價?！?/br>
    對方顯然也是這個意思：“好啊，”不過她還問了句，“不過，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價格我們領導看了，還是覺得有些高，請問你們的機器價格可以降一降嗎？”

    剛剛還興奮的要跳起來的凱瑟琳，這會兒仿佛冷水潑臉，整個人都愣住了。

    伯爵代銷？！

    她知道的，那是一家德國的代銷公司，也代理了他們pp公司的機床在德國的業務。

    這家公司不是做的最大的，但是非常專業，口碑特別好。

    當然，凱瑟琳這會兒最郁悶的是對面的人居然把她當做了伯爵代銷——她終于注意到傳真后面用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發錯的。

    這代表著什么，他們給伯爵代銷發了清單，而沒有給她？這么大筆生意，他們不跟自己做了嗎？

    那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應付完了，跟她說：“那就等您的報價，到時候我們再聯系?！?/br>
    說完，居然要掛電話！

    凱瑟琳這會兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會兒也顧不了什么聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認錯人了，我不是伯爵代銷的銷售經理，我是pp公司的銷售經理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發了報價，一直等待這你們的回復！但是你們在做什么？你們拋開pp公司，跟其他公司聯系，還將傳真發到了我這里，這也太過分了！我要跟你們的領導通話！”

    她突突突說了一堆，然后就等著對面的反應，結果對面那位女士半天才回了一句：“您說的太快了我聽不懂，請問能慢點說嗎？”

    凱瑟琳：……

    她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來，誰家生氣發火的話，還要說兩遍？她直接吼了最后一句話：“我要跟你們領導通話！”

    對方似乎現在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領導是嗎？那您稍等?！?/br>
    隨后，不由她說什么，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個屋子靜了下來。

    凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十臺刃磨設備，她可能會覺得真是倒霉，但是，這可是上千萬美元的合同啊，她怎么可能坐得??？

    她直接在屋子里來回走動，想著要怎么樣跟對方交流，她必須強硬，讓對方知道，這個項目她是勢在必得的，而且，必須交給她。至于價格，她需要套套伯爵的價格，希望他們不要太傻！

    倒是工作組，吳海棠打完了電話，終于松了口氣，表演可太難了。對的，那張傳真是許如意故意讓她發錯的，包括聽錯了，也是許如意故意的。

    她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠意來。

    許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過一分鐘就會頻繁看表，如果時間再長點，即便是再好的脾氣，也會煩躁了。

    許如意是在兩分鐘后，接起了電話，她只說了一個詞：“你好！”

    凱瑟琳的聲音就傳了過來：“你不是周雄安，我要找周雄安?！?/br>
    許如意直接告訴她：“周雄安處長已經被解除職務，我是這個工作組的負責人，我叫許如意?！?/br>
    一直合作的周雄安居然被解除職務了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。

    當然，隨后凱瑟琳才反應過來，原來剛剛說話的那個不是許如意，對面這位才說，她的口語可是要的多，聽起來就跟美國人一樣，非常容易交流。

    但是凱瑟琳并不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認為這樣好的口語肯定在國外待過，那對面的人是不是很了解這個行業呢？

    不過很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連wt公司也是一樣的cao作，據他所知，幾乎所有大的生產廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些只生產某一類產品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什么好價錢。

    所以她還是同樣的態度：“許女士，我要知道，為什么我的報價沒有回復，我們已經合作多次，你這樣會讓我覺得你們很沒有誠意，我們pp公司對此非常生氣?！?/br>
    如果是以往，周雄安肯定會立刻道歉，但對面的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什么意思？”

    就聽見許如意說：“凱瑟琳女士，我們沒有回復已經是對你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責你們嗎？”

    凱瑟琳頓時提高了聲音：“你到底什么意思？”

    許如意一針見血：“我手里有一份你們公司給萊茵機械廠的設備報價，萊茵機械廠也是要購買刃磨設備，不過是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機的價格是47萬美元一套，而且，這位叫做大衛的銷售經理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產的零配件，這樣，一套設備下來的價錢是33萬美元?！?/br>
    “凱瑟琳女士，我請問，你們pp公司是在欺騙夏國嗎？”

    凱瑟琳出了一身冷汗。

    她不知道有人給萊茵公司做了報價，但是她知道大衛，那可是她的競爭者。

    而且這個價格是略微有點低但是可以售出的價格，她知道，這位許如意并沒有說謊。這個狡猾的夏國人，她居然套路他們！

    但索要報價可是太正常了，她能說什么？！

    更何況，本來是她要斥責夏國方面的，現在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對我們區別對待，如此不誠信地企業，還想進入夏國，開設分公司？你們想的太美了！”

    凱瑟琳簡直不敢置信，這個許如意怎么什么都知道——公司最近剛剛通過了決策，要下力氣進入夏國市場，總裁跟她承諾，她會是夏國區的總裁。

    如果鬧出來，別說她的總裁位置，就連pp公司進入夏國都是很難了。

    這個消息還沒發布，她到底怎么做到的？

    許如意并沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個合理的解釋，否則的話，我想你承擔不了這個后果?！?/br>
    凱瑟琳腦袋急速轉著，想要找個借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。

    電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。

    半天后，她才尷尬地笑著說：“我想這是一場誤會，我們公司一向是如此的，我可能是報錯價了，我最近總是犯這樣的錯誤，真是對不起?！?/br>
    許如意哦了一聲，并沒有評論，只是問：“那你的意思是，我們十臺刃磨設備的報價是整機47萬美元，使用自配零部件的話，你們會幫忙設計，并且大概只有33萬美元？”

    凱瑟琳的心都在淌血：“其實使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運費……”

    “凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報價實在是差距太離譜了，我認為我對你們還是需要考量一下?！?/br>
    凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬可以?！?/br>
    等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒只有一個想法：陰謀，從發錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！

    而許如意放下電話后，扭頭對著吳海棠說：“好了，給伯爵代銷回復吧?！?/br>
    吳海棠現在可明白什么叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回復一發，水可就徹底渾了。

    第40章 三章合一

    辦公室里，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關注著。

    隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經笑了出來，倒是另一部分不懂的，連忙問：“怎么樣？對方怎么說？”

    ——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲，跟平時笑瞇瞇的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎么樣的。

    任曉友就是干外貿的，聽力很好，這會兒都快激動哭了，聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：“33萬，又往下降了七千美元！”

    周雪沒忍住，一下子嚷了開：“什么？七千美元？這么多？”

    這下，聽不懂的也知道，許如意這計策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來的，誰不高興！頓時，整個辦公室都樂了起來。

    第二批設備清單出來后，幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。

    許如意是個很沒有官威的領導，平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。

    大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價?！?/br>
    也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊?！?/br>
    但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎么樣？這個價格還是不夠透明?！?/br>
    郭海英問她：“你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的?！?/br>
    許如意卻真點頭了：“我就這么想的。等我想想辦法?！?/br>
    大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什么價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。

    大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。

    所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪里想到真成了。

    許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日里看著這么高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了?！?/br>
    “都是人，她也是兩只眼睛一個嘴巴，怎么可能不急呢?！惫Ｓ⒏蠹艺f著，“一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以后也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的?！?/br>
    ？“可咱們本該收到報價后，積極跟她聯系，卻突然不聯系了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，后來供銷社不聯系了，你怎么辦的？”

    小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問他們，你們這是什么意思？我覺得他們太不尊重人了?！?/br>
    這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？

    剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什么。

    立時，屋子里就笑了。

    郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！”

    許如意當組長后，最大的區別就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗?！?/br>
    所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學歷史系的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。

    老教授本來是不愿意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！

    不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。