許如意倒是沒覺得生氣，她其實了解周雄安這樣有經驗的老人，他們是同夏國一起成長起來的，他們參加工作的時候，夏國剛剛成立沒多久，國窮民困，國際上到處都是敵人。

    他們成長的過程，國家跟美國動過手，跟老大哥翻過臉，為了還債，全國人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因為禁運，我們的工業又不知道停滯了多少年。

    他們是在這樣艱苦的環境下，一點點的騰挪轉移，為夏國工業積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。

    這樁樁件件，怎么可能去相信他們。

    但許如意是從未來看現在的。

    她知道市場經濟和計劃經濟的不同，她知道改革開放后夏國是多大的市場，她更知道，在1980年，外商們已經開始意識到了，誰占領了巨大的夏國市場，誰就贏在了起點上。

    所以，他們是有談判底氣的。

    “我能說兩句嗎？”

    楊又春一直在聽意見，并沒有吭聲，是陸時章點頭：“作為這個方案的顧問，講講吧。你是怎么想的?！?/br>
    “我先說結論，我也認為這個報價不合理。超凈工作間是用來檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這里，這完全是拿我們當冤大頭?！?/br>
    周雄安的口氣著實強硬，當面全部否決，許如意那么年輕，他們都怕她臉上掛不住。

    沒想到許如意開口先說了結論，這意思也明白，她對這個報價也不滿意，那就不用吵了，大家松了口氣。

    只是許如意還沒說完，“但我和周組長對于這個方案能否進行下去的想法不同。第一點，周組長認為我們對國際機床行業沒有足夠的了解，不可以像他們那樣游刃有余。這點我不同意。

    我們這次更新設備，其實做的非常順利。

    一是和東陽廠合作的順利，東陽廠的技術人員對于廠里的設備非常了解，那些必須要更換，更換后達到什么樣的效果，需要配置什么樣的輔機，頭頭是道，讓我們節省了不少時間。

    二是和國內的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設備后，又向各廠發了傳真問詢是否可以提供相應的輔機配件，大家回復的都很認真，甚至，有些廠家在電話里說不清楚，還派了技術員上門。

    這讓我們很快制定了最終方案，這個方案目前看來，我依舊認為是最佳配置，既可以節省資金，又能達到使用要求。

    這種情況下，只要是合格的制造廠或者是代銷公司，都可以根據我們的需求，來配置相應的方案。pp公司，或者是wt公司給出的報價過于夸張，這是他們的問題，而不是我們的問題。

    我們不是需要更改我們的方案計劃，而是需要找其他公司。

    那么我就要反駁第二點，周組長認為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實。否則不可能通過封鎖限制我們的發展。

    但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？”

    “馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就膽大起來?！?/br>
    “而利潤是多少呢，書里寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的機床利潤是超過這個的?！?/br>
    這句話的引用，顯然是點睛之筆。

    許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。

    但是周雄安并不認同：“話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機床廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什么不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”

    “我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了?！痹S如意問。

    周雄安點頭，“是這樣?！?/br>
    許如意就說：“我只能這么跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。

    一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性?！?/br>
    “當購買者多次使用了他們的產品后，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高?！?/br>
    “而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什么不賺取超額利潤呢?！?/br>
    懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。

    其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。

    人性如此，做生意更是如此。

    許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。

    倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒后，他倒是磊落，竟然點頭了：“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏?！?/br>
    但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪里找那么多競爭的公司呢?！?/br>
    許如意就知道，這應該是他最后一個問題了。

    她就問：“周組長，我記得第一組的方案后面，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司?！?/br>
    “不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案?！?/br>
    一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個后面的代理商，我們沒有發去問詢?！?/br>
    許如意都愣了。

    這可是她沒想到的，“為什么？這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元?！?/br>
    “是我刪除的?！敝苄郯矝_著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高于原廠?！?/br>
    甚至他還給許如意打了個比喻：“其實也好理解，就像是你們廠里生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”

    許如意知道他的意思，直接報了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元?！?/br>
    周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這么多，我們為什么要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫?！?/br>
    哪里想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道?！?/br>
    “代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自制，但是機床部分我們可以用pp公司的，電氣部分我們可以用gc公司的，液壓裝置可以用意大利的?！?/br>
    “我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓?！?/br>
    “從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格并不會很高?！?/br>
    “您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎么可能引入競爭呢？”

    居然還能這樣？

    大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因為許如意都跟他們講過了。

    周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當然了。你們把他們當菩薩嗎？”

    這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。

    周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說的都說了，陸時章直接問：“大家還有什么想說的嗎？”

    誰也不如許如意懂行，誰也不如周雄安接觸進出口業務多，自然一片安靜。陸時章就說

    陸時章問了一下楊又春：“廳長，您看呢?！?/br>
    楊又春并沒有這會兒下結論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經知道了，具體應該怎么辦，我們還需要研討，時間也不早了，今天的討論就到這里，先散會回去接著工作吧?！?/br>
    顯然這事兒得聽通知，不過想也明白，都已經進行到這種階段了，任何決定都要慎重。

    所以，領導一放話，大家都站起來收拾東西，準備走人。

    許如意其實想跟陸時章再溝通一下，但今天這個時機不合適，也跟著離開了。

    大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會上簡直是針鋒相對，所以也挺涇渭分明的。

    周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰也沒跟，自己走。

    郭海英看了看手表，“這都八點了，今天肯定趕不回去了，你怎么來的？今晚上住哪里？”

    許如意就說：“廠里開車送我過來的，我讓他定了招待所了?！?/br>
    郭海英點頭：“那就好，我們是坐著東陽廠的車來的，明天也這么回去，那咱們明天上班見?！?/br>
    這會兒正好到了樓下，許如意就說：“上班見?！?/br>
    高林和任曉友都跟她拜了拜，至于周雄安，許如意認為他肯定是不搭理自己，也就沒等他，直接去了小轎車那里。

    進車里的時候，她抬頭看了一眼，發現會議室的燈還沒關，顯然省廳的領導們還要討論一下。

    依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時章給她打了個電話，“昨晚我們這邊還是沒有定論，該怎么工作就怎么工作，我會為你爭取的?！?/br>
    許如意這才往東陽廠趕。

    他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽廠的時候，都已經快中午了，許如意惦記著一組報價的事兒，到了就直接去了辦公室，沒想到進屋后，氣氛卻是不同往日了。

    第一天來的時候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時間，其實已經處的相當不錯了。

    就說每天進門吧，她一進門口，肯定會有絡繹不絕地聲音響起：“許顧問！早上好！”“許顧問，早啊?！?/br>
    但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。

    還是郭海英和雷大諾他們進門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問，你可比我們慢不少?！?/br>
    許如意笑著說：“可不是，我還以為你們也沒回來呢。正好，咱們在研究一下報價吧，給代銷商們發過去?！?/br>
    說到這個，郭海英本來還笑著，這會兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說件事?！?/br>
    愣是推著她往門外走去。

    許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，愣是把她帶出去了。

    也沒在會議室門口，而是去了旁邊的一個空屋子，瞧見沒人了，郭海英才放手：“今天一回來，周組長就下了命令，說是要重新修改方案，讓我們按著10%的設備完全更換，90%的設備進行維修，來重新定方案?！?/br>
    許如意都愣了：“這事兒還沒下定論呢?！?/br>
    郭海英嘆口氣說：“但是周組長是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭了兩句，說是等省廳的意見下來再做改動，讓周雄安給氣走了。他是組長，又是省廳管進出口的領導，發了話誰敢不從?！?/br>
    怪不得屋子里這態度。

    這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領導。

    “但報給代銷商，由他們報價出來再進行定奪，這不是最簡單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠嗎？等于將前面這么久的工作都白費了?！?/br>
    可不是嗎？同樣，沒有人去給代銷商報價，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。

    郭海英就說：“但我們還是認同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長的話干活，晚上我們一起加加班，跟著你干?！?/br>
    許如意知道根本不可能，既然改變了方案，后續工作特別多，周雄安肯定會將大家的時間塞得滿滿的，她說：“算了吧，你當你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現成的，就是聯絡一下代銷商就是了?！?/br>
    “回去吧?！?/br>
    郭海英還仔細看了看許如意，“你確定沒事嗎？別吵起來?！?/br>
    許如意笑了：“不會?！?/br>
    可不是不會嗎？因為人家都不理她。郭海英看著都覺得可憐，中午的時候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個人形單影只。

    許如意來的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購買的設備翻譯成德文，準備下午給兩家她印象里對夏國很友好的代銷商發傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們去吧?！?/br>
    郭海英還專門給她打了飯來，結果回來人不見了。

    到了下午三點才回來，郭海英雖然覺得許如意性子堅韌，應該不會有什么問題，可她畢竟是個不到二十歲的小女孩，也怕她真難受。