第52節
“本來，我以為我的店倒閉之后，接下來就是家族這邊派人接手，把店鋪轉賣掉，而我則可憐巴巴的回到家里，當我那一無是處的紈绔子弟（表哥并沒有發現當自己說這句話的時候自己的表弟向他投射了多么羨慕的眼光），” “但是！就在這個時候！在那次家族聚會上！我的表弟！荀魁！我親愛的弟弟！說愿意收購我的店鋪！除此之外，還愿意讓我繼續管理這家店！”并不知道自家表弟的心愿是什么的表哥還以為這是未來家族的領頭羊在向自己伸出拉攏的手。 于是擁有大志向的他緊緊握??！ “雖然我之前那一輪失敗了，但我依舊堅持，這家店只是沒有等到好的時候！只要遇到一個合適的時機！” “我就能讓這家店恢復生機！為我們公司帶來足夠多的盈利！讓我的表弟知道——你沒有選錯人！” 荀家表哥荀立很激動，荀家表弟荀魁也很激動！雖然兩個人激動的點不一樣，但他們此刻的表情卻出奇的一致。 半個小時之后，表達完自己內心激動之情的荀家表哥終于離開了辦公室——他要回他的壽司店里工作了，之前因為店鋪倒閉的事情，店員和店鋪的水電都沒了，現在他得再按照之前的程序一點一點把這些給弄回來。 辦公室終于只剩下了荀魁和秦貝兩個人。 秦貝雙手抱胸轉身，第一次這么理直氣壯、趾高氣昂、得理不饒人地看向了自己的雇主：“說說吧，這個一百萬變六百萬到底是怎么回事！” 荀魁期期艾艾道：“其實，一開始確實是一百萬來著……” 那個時候，自信滿滿的荀大少爺覺得自己這筆錢一定能虧掉——你就不覺得奇怪嗎？花錢而已，這個世界上誰不會呢？區區一百萬，對于普通人來講可能還算個大數字，但對于荀魁這種含著金湯匙長大的少爺，這筆錢應該很好花才對。 哪里有必要把這項花錢的業務“外包”給別人呢？ “……我真的盡力了！”荀魁說到這里的時候自己也很委屈。 “我也以為這一百萬很快就能花掉，所以一開始，我是打算自己動手來著?！?/br> 而且荀大少爺不是隨隨便便盲目投資，他是做了功課之后才選擇把錢全部投入股市的—— 因為所有人都給他說了！ “股市有風險！投資需謹慎！” “我哪里能想到！明明我買的時候，每一支！我是說每一支！每一支股票都是綠的！綠得不能再綠的那種！結果我買入的第二天，他們就紅了！” 然后荀大少爺立刻把突然間增加的錢都提了出來，再次不死心的又選了幾支綠得出奇的股票…… “然后又漲了！” 于是荀大少爺覺得自己可能摸到了股票虧本的規律，于是他自信滿滿all in了一支鮮紅鮮紅的股票—— “兩天后它紅得發紫了！” 這才是荀大少爺不得不狼狽不堪拿著他的六百萬逃離股市，瘋狂在市場上尋找衰神希望能救救他致命的財運的原因。 聽完了這一系列神話故事的秦貝：“……”我特么的謝謝你給了我這衰神一個賺錢的機會！ 秦貝當然對于自家老板在找她之前干過什么事情沒意見，但她很敏銳的發覺，雖然她自己不覺得這有什么，但荀大少爺本人好像覺得他自己隱瞞了那六百萬的來源這件事情很不對，對她充滿著愧疚和不安。 那表情就跟某些男朋友被女朋友發現自己以前還有個前任一模一樣。 就很有意思，很讓人想欺負一下。 于是她繼續佯裝生氣、傷心、被欺騙到難以接受的樣子，讓自家這位在前面六十章一直折磨著她神經的老板對她又是道歉、又是保證、又是簽下各種不平等條約。 “對不起對不起我不應該瞞著你的……” “我的錯我的錯我應該早點告訴你股票的事情……” “好好好，你說得對，接下來我都聽你的！” “不怪你不怪你，就算最后真的還是賺錢了我也不怪你！” “……” 等折騰得過癮之后，秦貝這才放過對方，重新把那個被大少爺買回來的新虧本項目給挖出來，審視一番。 “……目前，買這家店，哪怕是以最高的市場價，最后也只是花掉了一百二十萬?！笨磥磉@個店鋪是真的便宜，比起荀董本人上一個游戲賺回來的好幾個億來講的話。 “雖然按照你表哥的說法，這家店不出意外，我們如果繼續按照他的方案經營，一點也不變動，那肯定是能一路虧錢的——” 笑死，一家開在深巷子里的、鮮為人知的壽司店！ 還莫名其妙的不知道為什么沒有開通某團的外賣！ 這家店能賺錢才有鬼！ “但我看了這家店之前幾個月的虧損流水……不得不說，這家店虧得比我們那個雜志都不如?！?/br> “如果真的就讓這家店紋絲不動的待著，雖然會虧，但絕對無法抵消游戲賺的錢……所以我們要想個辦法，在這家店上多搞一點投入，最好還得是那種細水長流、每個月都必須要付出的那種投入！”秦貝開始頭腦風暴。 “保險起見，這個投入不能改變這家店的經營內容——壽司！你這位表哥真的是個虧本天才，這世界上這么多的美食，他是怎么選到了這么一種食物的？”這句話只是個感嘆，秦貝本人并沒有要大少爺回答的意思。 “店鋪選址也不能變——這選址真的沒話說，無法停車、還狹窄狹小，隱蔽一般人還找不到……小偷都想不到這里面還有家店可以偷！” “那在這兩個虧本點不變的情況下，要怎么做才能增加虧本概率呢？” “比如我們提高一下食材質量？壽司的話，食材用得好用得壞，其實應該吃不出什么……講道理你吃的出五常大米和普通大米的口感差別嗎？但特別好的食材不能用……像什么有級別分類的和牛！那種就不行！會被吃客們發現然后科似云來的！”秦貝想出了一個比較安全的虧本方法。 “……其實還有一種可以一直花錢，而且還可以花很多的方案?！避骺l揮自己的聰明才智。 “……別的我不知道，但是版權一定是很貴的……你說買個《名偵探柯南》的版權，把這家壽司店搞成一個主題壽司店……怎么樣？” 作者有話說： ……在原創小說里面開個衍生餐廳，應該還是算原創吧？我開始懷疑一開始是不是又選錯分類了…… 第62章 虧錢的第六十二天 ◎我主題壽司餐廳了！◎ 把一家原本可以乖乖虧損的壽司店改成一家帶二次元主題的壽司店, 貝總覺得這不太行，感覺能賺的樣子—— 要知道那可是柯南唉！ 經久不衰了快有二十年的柯南！ 連她這個對二次元一般般的女孩子都知道柯南，小時候還買過基德的明信片, 更不要說現在了！ 你光點開晉江文學城二次元言情專欄, 數數金榜上有多少本綜了柯南的同人, 你就該知道這部動漫至今仍然非?；馃?！ 放娛樂圈，這就是業界蟬聯十年的頂流水準！ 所以在秦貝眼里，剛才某人的那一席發言就跟說自己打算請頂流來十八線小城市開演唱會一樣——你不能因為十八線小城市人口少，你就覺得人家在這里開演唱會賺不到錢好嘛！是柯南踢不動足球了還是赤井秀一拿不動槍了？ 但是荀董有自己的一套邏輯。 他表示, 自己對于柯南的熱度還是有所了解的——好歹上半年他還認認真真看了秦貝給他推薦的那好幾本柯南紅黑陣營同人呢！他也是很喜歡柯南的好嘛！ 雖然如此，或者說是必然如此，當他們獲得授權之后, 這家店一定會有二次元的粉絲們來打卡…… “但這里面是有個收益和虧損對沖在的?！避鞫狡綗o奇, 突然間嘴巴里冒出了一個非常不符合他人設的詞，讓在場的秦貝忍不住對他刮目相看。 “壽司店當然會因為人流量的增多而多出一群來消費的客戶, 但是這個動漫人物的授權費和主題冠名, 這些的價格更高?！?/br> 這里是一個冷知識。 就拿某商場要搞個奧特曼主題的活動來算好了, 作為一場營利性活動, 那他們是必須要向奧特曼版權的所有者購買授權的。因為奧特曼不是就一個, 是有很多個，什么迪迦、塞羅、奧特之母等, 每一個奧特曼公司還給了不同的定價, 你這場活動要擺什么款式的奧特曼，你得按款式購買。 這只是基礎價格，然后, 活動現場不是全都是一個大小的奧特曼, 有的是立體q版的, 有的是超大充氣的，有的是平面立繪一樣就一張紙的，也有等身大小的立體奧特曼，不同的周邊你要擺出來展示，也要付不同的溢價。 理論上，平面紙質的人物圖和海報的價格會比立體q版低一些，而q版會比等身大小的低一些，那種商場擺出來的超大的老遠就能看到的奧特曼是最貴的。 這還不是最終的價格，因為最終的價格還要乘以你這場活動舉辦的時間，擺一天的價格和擺一個月的價格那肯定是不一樣的。 這你就能理解為什么很多店都寧可冒著違法違規的風險在沒有授權的情況下開主題商店了——是因為官方授權這四個字本身是真的很貴??！ “所以就算有很多客人來又有什么用呢？”荀董表示。 “店里唯一能賣的就是壽司，這玩意兒能貴到哪里去？” 一邊是非常大的一筆支出，一邊則是一筆不算多大的收益，兩邊做一個對沖，那明顯最后這家店一定還是虧損的??！ 秦貝聽著聽著，覺得這還挺有道理的。 然后荀董繼續表示，為了給他這個方案做一個雙保險，他決定要靠這個主題店，再做一些限制性規則，去限制入場消費者。 “限制？怎么限制？”秦貝很好奇。 荀董深思片刻，表示：“因為是主題壽司餐廳，我們可以限制著裝！比如說……這家店不是在一個小巷子里嘛，那我們完全可以說，這家店就是黑衣人組織聚會的場所！因為主題是黑衣人組織（酒廠）聚會！要求所有進入主題餐廳的客人都必須穿著黑色衣服！不然不認為是組織成員就不配參加聚會！” 這樣基本就排除了一批可能只是逛街逛到這里閑著無聊想吃個壽司充個饑的客戶——也是目前這家店唯一擁有的主流客戶群體。 而且…… 秦貝細品一番，點點頭：“確實可以，而且如果我們把這家店打造為黑衣組織的華國據點，那這個熱度絕對會比什么少年偵探隊、警校五人組、毛利偵探社三人組、警察局不知道幾人組的熱度要低得多，能吸引到的喜歡柯南的二次元粉絲們也一定會比想象中要少！” ——沒看見現在柯南劇場版都有好幾回沒有帶黑衣人出場了嘛？ ——你覺得人家是為什么劇場版不帶黑衣組織玩呢？是因為寫不出新的人物和故事嗎？ ——還不是沒有觀眾想看！大家寧可看警校組還活著時期的回憶殺也不想看琴酒在那里“啊~雪莉~”！ 票房說明一切！ 黑衣組織已經過氣了！ 一個過氣的小明星，熱度還不如一個剛從選秀節目出來但沒能成團的練習生！ “除此之外，我們還可以加一點其他內容—— 比如我們這個壽司餐廳，可以走自助餐廳模式，這樣每天就必須準備很多很多的食材、制作很多很多的壽司來填充自助取餐的餐盤，但同時，我們這家店又不會有客人來，這樣這些制作出來的壽司就又都會被浪費掉！完美達成一個小虧損！”秦貝在荀魁的計劃上做了一點完善。 “如果是自助餐廳，那么我們就可以統一定價，比如不論你在里面吃多少，我們都收固定的錢，就跟其他自助餐廳一樣……你覺得我們是收得貴一點還是便宜一點比較好？”荀大少爺有點拿不定主意。 如果收得便宜一點，那會不會很多客人因為聽說這邊可以吃到便宜得壽司，哪怕忽略這是一家柯南·黑衣組織得主題餐廳，也會交錢來吃？那積少成多，會不會導致他們出現莫名其妙的盈利？ 但如果收費貴一點，雖然會趕走一批不接受壽司那么貴的客戶，但會不會因為貴本身導致雖然只有幾個顧客就回本了呢？ “……那要不都執行？”秉持著小孩子才做選擇題，成年人選擇都要的原則，秦貝提議道。 “比如我們可以一三五七價格便宜一點，二四六價格貴一點，讓這個定價忽上忽下！” “你想，如果一件商品的價格是固定的，什么時候都不打折，那么消費者都會接受這件事并且在需要的時候選擇購買，如果一件商品，只在雙十一打折，那么消費者們就會無腦沖雙十一……” “那如果一件商品的價格忽上忽下呢？” “人們只會懷疑這玩意兒是不是還能更便宜！然后就不會想著去買它，反而會選擇它的同類商品！”起碼其他商品價格是固定的！ 又是一個趕客小妙招！ “……然后我們可以規定要給用餐時間！比如第一批客人，不論又多少個，都必須在十一點之前進場，用餐時間是一個小時……我覺得吃壽司一個小時已經很足夠了。然后第二批客人就必須在十二點進場！所有在這個時間之后都不能進場！”