晚上男同志們去睡客房，女同志們跟亦清清睡她的大床，一時間冷冷清清的大四合院兒都喧嚷熱鬧起來。

    東廂房里，蘇彩把倆孩子哄睡著了后，小聲跟亦志剛說：“你說咱們要不要也想法子自己做點小生意？”

    她今天很有感觸，不僅是因為在服裝店的體驗，還有一路上看到的好幾個明顯不是國營店鋪的攤位和小店，它們的生意都很好。

    “為啥？廠子里的正式工職位不要了？”亦志剛有些不理解。

    “咱們在廠子里一天能掙多少錢？這做生意一天又能掙多少錢？我瞧著現在機會確實不錯，但凡嘗試在做的，生意都不錯，比上班還是強不少的，就靠咱們倆在廠子里上班，得多久才能攢夠換大房子的錢？

    清清以后帶小云回家，總不能回回讓小云跟爸擠吧？閨女也大了，該跟我們分房睡了。

    而且清清說的房子會升值的事兒，我瞅著也很對，往后自己做生意的越來越多，光這鋪子就要緊俏起來，但是咱們手里沒有活錢的話，買不起房子，也就只能空看著機會溜走了。

    今天看到清清她們幾個姑娘在店里忙活的樣子，我挺羨慕的，她們敢闖敢拼，還獲得了成功，不依靠任何人，整個人都好像在發光?！?/br>
    蘇彩其實本質上也是個膽子大，敢想敢拼的人。

    亦志剛聽出來媳婦兒不是說說而已了，這是真動了心思。

    他想不到媳婦兒這么多，但是他時刻謹記著一件事兒，媳婦兒比他聰明，從背后抱住她說：“想干什么就放手去干吧，干成了，我跟閨女就跟著你享福，干不成也還有我的工資保底，不會讓你們娘三個餓肚子的?！?/br>
    第452章 考察

    蘇彩心里一陣熨帖，再沒有什么比一個全心信任她，愿意給她兜底的人更讓人感到幸福了。

    “你放心，這事兒我不會莽撞的，改明兒我先去找清清問問情況，再出去考察考察，看帝都的人做生意都是從什么開始的，咱們找個成本低，容易賺錢的活兒入手，不求一下子賺很多錢，爭取先保證不虧本，熟悉些了再想法子多賺點?！?/br>
    蘇彩膽大心細，雖然敢闖敢拼，但是不會打沒有準備的仗。

    第二天，亦清清送亦爸亦媽去店里了，順便選了幾小塊毛呢，顏色也是比照著亦哥和亦嫂的那兩身毛呢，款式稍微俏皮一點，給兩小丫頭量了一下身體尺寸后，就用店里的縫紉機，一個上午就做出來了。

    兩小丫頭試穿了都很合適，高興的很。

    亦爸和亦媽要留在店里幫忙，亦清清就想著帶亦哥亦嫂她們逛逛帝都，天安門和帝都大學是亦爸亦媽說年后一起去參觀的，他們初三的火車回南平，其他的地方這次他們就不去了。

    本來說好的紫禁城和萬里長城，亦清清就想著今明兩天帶哥哥嫂嫂，還有兩個小侄女去看看，問她們想先去哪個，沒想到蘇彩卻搖了搖頭。

    “清清，紫禁城和萬里長城我們這次就不去了，這兩天你能不能就帶我們在帝都逛逛街？我想瞧瞧帝都的個體戶都是干的什么生意，取取經了，等回南平了，我們也想做點小生意，賺錢了好給咱家換個大房子?！?/br>
    亦清清不驚反喜，她本來就是想慫恿家里邊做生意的。

    不做生意連攢錢買房都要好些年，趕房子的紅利期都不容易。

    在廠子里上班現在看是不錯，但是想致富卻是難，就算廠子的效益頂好，后邊不會被砍掉，出現大裁員，它的上限就在那里。

    一家人的貧富差距還是不宜太大了，容易滋生矛盾，到時候還是她爸媽難做，所以她一直想著怎么拉哥哥嫂嫂一把，這帶他們看服裝店就是她前邊鋪墊的一環，她還準備后邊跟他們透露一點現在做生意的賺頭有多大，引他們勇敢踏出這一步呢，沒想到她嫂子這么有魄力，她還沒說，嫂子這就有了想法。

    “嫂子，我這么跟你說吧，現在敢于拼一把自己做生意的，只要不是產品太差，十有八九都是賺的，而且賺頭還不小，因為現在市場是求大于供，有需求就有錢賺，你這個想法，我一百個支持！”亦清清馬上肯定道。

    “其實我們姐妹幾個打算做生意前也是仔細思量過的，我下午帶你們四處走走，你們先看看，晚上回去了我給你說道說道?！?/br>
    “那太好了”，蘇彩本也是想聽聽小姑子的意見，她讀的書多，又有經驗，比她強多了。

    亦清清下午便帶她去了自己知道的，個體戶開店比較多的地方，金馬街就是一處，不過嫂子她們已經看過的。

    別的地方她也知道一些，都是來來觀察競爭對手時講給她們聽的。

    雖然現在整個帝都還是沒有人能這么快搞定服裝的貨源和資金投入問題開服裝店，多是些賣吃食，大多還是擺攤賣的，租店鋪的都少，但是用來來的話說，她們未來也要涉及食品這塊兒，都觀察觀察有好處。

    其實也沒走多少地方，幾個小時就差不多看完了，別人吃飯的家伙，也不會容你打聽太多，只能看個大概。

    回去時才四點多，其他人都還沒回來。

    亦清清就跟嫂子聊了起來。

    云孤遠和亦哥都在旁邊，不過一個沉默著認真在聽他們談話，一個聽的一頭霧水專心照顧倆孩子去了。

    蘇彩先講了一些自己今天下午看過后的想法：“我看大多數個體戶都是賣的吃的，像燒餅、豆花、包子這些，還有就是賣手藝的，比如修自行車的、做糖畫的，不過就算是賣吃的的，也各有各的優點，有自己的過人之處，而且像你們這樣在正經鋪子做的少，大多都是小攤位，我琢磨著這做生意，還是選個自己擅長的活兒，得有比別人強的地方，別人才會來光顧，另外的話，小攤位成本低，起步做小攤位，是不是比較保險點？”

    “嫂子果然聰明！”亦清清毫不吝嗇的沖她豎起了大拇指。

    她下午帶她們去逛的時候，可什么都沒提醒，嫂子自己能看出這些來，已經很不容易了。

    有這個觀察力，嫂子想做點小生意，就算沒她，憑她自己也能成的！

    不過有她在，就能讓嫂子少走點彎路。

    “嫂子，我建議你從吃食做起，大家每天都要吃東西，這方面的需求永遠高，而且這個成本低，擺攤做也很好做，中間的利潤也大”，亦清清說。

    蘇彩點點頭：“我也是這個想法，不過得想想做點什么東西好，得比別人強點的才好?！?/br>
    亦清清拍了拍她的手：“這個有我呢！我教你幾個鹵料方子，這特色不就有了？”

    她的鹵料方子多著呢，各種口味的，拿幾個出去完全沒問題，也不耽誤以后和李夢雪她們開食品廠。

    而且她們也不打算做餐飲，只是打算搞食品加工，賣零食小吃那些。

    “醬香鴨？”蘇彩只記得清清做的醬香鴨是一絕。

    亦清清搖了搖頭：“這個原材料貨源怕是不好解決，而且成本高，工序復雜，不適合擺小攤，后邊規模擴大了倒是可以，但是現在起步的話，還是做素鹵比較合適，買得起的人也多?！?/br>
    “這倒是”，蘇彩點點頭，這做吃食，最怕做了賣不出去，放壞了就不能賣了，南平那地兒，頓頓能吃rou的人家還是太少，她也尋不到買那么多rou的地方。

    不過她看出來小姑子早有想法了，便主動說：“清清，你幫忙出出主意吧！到時候這生意算大家一起的，咱們也跟你們服裝店那樣，搞股份分紅，你出方子，我們出力，賺的錢我們對半分！我給你寫個憑據！”

    第453章 支招

    蘇彩說著就想找紙筆來，她心里清楚，這做吃食，好吃最重要，她在這塊兒肯定是不如清清的，得仰仗她，既然要仰仗她，就得分利潤，不能讓她白出力。

    亦清清沒想到自己和李夢雪她們的食品加工公司還沒開起來，就要跟嫂子合伙兒了。

    仔細一想，有什么不成的呢？

    溫師父還在世，他教的東西她學了自己滿足口腹之欲沒問題，但是拿出去做生意賺錢卻不太好。

    但是御廚那里可挖掘的東西就多了，那可是紫禁城御膳房里歷代御廚在廚藝這方面的知識凝聚體??！

    御廚也不是一開始就在宮里做事兒的，大多是地方上有名的選拔上來的，幾乎包括各大菜系，什么都會。

    不只做菜，糕點、果脯、炒貨、釀酒等等只要能入口的東西都會，而且每個御廚的方子獨到之處，他們的知識精華結合在一起，才是她御廚課程的老師。

    這些東西，能變現的多了去了，光鹵菜，她就能找出好多種不同口味偏好的。

    拿出來一些完全沒問題，但是如果是合伙兒要分股份的話，她就要再多上點心了，不過她只出方子的話，對半分有點太多了。

    “嫂子，這樣吧，以后無論你賣吃食，發展到多大的規模，我都給你提供秘方支持，算我技術入股，占我秘方所做產品銷售利潤的一成怎么樣？”

    亦清清一開始只打算幫嫂子起步的，像她媽說的，親兄弟明算賬，幫人是好心，幫久了養大了心思反而不好，她也怕后邊牽扯太多反而怕出問題，所以打算幫嫂子起步，賺點錢買房子，這樣就算后面生意做的不好，有房子在，就窮不了。

    但是嫂子主動提出要分一半利潤給她，顯然很有誠心，不是貪便宜的人，有股份在的話，她就要多費點心了。

    “不行，一成太少了，你的方子給誰都是賺錢，愿意給我們，我們也不能讓你吃虧！”蘇彩這點底線還是有的。

    “五成太多了，我就是拿了也不安心！再說找別人，誰又能拿了方子，還真愿意分股份給我呢？我自己也沒那個時間精力去做這個的”，亦清清說。

    兩人你來我往的推拒了半天，最后折了個中，改成給她兩成半的利。

    只出方子的話，這個占股算是很良心了，但是也不算占多大便宜，越往后去，能保持獨特競爭力的東西才越珍貴，而亦清清承諾以后還會以這個價給方子，越往后，這個承諾才是越值錢的時候。

    亦清清因此才接受了，然后她就給嫂子說起了她大概的規劃路線。

    “嫂子，咱們一開始，先做素鹵積累資本，暫定鹵海帶，主要是這兩樣的原材料在南平那邊的鄉下漁村好收，價錢也便宜，用錢就能買，而且干海帶保存期限比較長的，比較方便儲存。

    用這個先積累一點資本，然后就可以做鹵雞蛋，這個去鄉下應該也能收一些。

    等后邊市場上的個體戶多了，原材料的問題好解決了，咱們還可以做鹵豆干、鹵花生米、鹵藕、各種鹵rou等等，一步步推出新產品，擴大體量，我這邊都有方子。

    至于香料問題，起步階段需求量不算大的時候我可以幫忙找個路子，后邊你找到其他供貨商了可以隨時換?！?/br>
    亦清清其實是想找李夢雪買香料，除了她，找別處怕是也買不到那么齊全的，而且物美價廉，起步階段用量不大，到時候她寄回去就行，撐過這兩年，后邊市場上流通的東西多了就好了。

    其實原材料這些，她也可以找李夢雪進貨的，但是用量太大了，運輸也是個問題。

    生意都還沒開始做，嫂子她們現在也不可能冒險為這個搬到帝都來，所以還是得找南平那邊好找原料的東西著手。

    南平西邊近海的小漁村是有幾個，而且她記得嫂子mama的娘家就是漁村的，說不定還有關系在。

    干海帶這年頭不值錢，拿這個起步成本低，最適合積累一部分原始顧客。

    鄉下養雞的家庭也不少，只不過每家有定額，數量極其有限，但是只要養了，存的雞蛋肯定是有的，花錢去收也沒問題，不過這個成本稍微高點，一開始做這個，她怕嫂子搭進去太多老本，萬一出點什么問題了也不好。

    雖說亦清清對自己的鹵菜方子很有信心，但是這做吃食的，競爭大，萬一有人使陰招，解決不好也有可能有意外，所以一開始投入少點，先賺一筆，保個本先。

    想到這里，亦清清又給嫂子說了一些做吃食要注意的一些地方，設想了很多不利情況，盡量幫她避免風險。

    蘇彩聽得連連點頭，還找亦清清借了本子筆，把她說的很認真的都記了下來。

    云孤遠給她陸續三杯茶，亦清清才講完：“差不多就是這些了，我想辦法弄點干海帶和鹵料回來，爭取過年這幾天就教你做會幾種鹵菜，這重點還是在鹵料配比上，很容易的?！?/br>
    “謝謝你啊，清清，你今兒跟我這么一講，我心里就有數多了”，蘇彩說。

    “不客氣，咱是一家人，而且我也分股份呢！巴不得你能用我的方子把生意做的大紅大紫，這樣我躺著就能掙錢了！”亦清清嘿嘿一笑。

    她是真高興??！雖然這么說有點不好意思，但是為她的田里又多了一顆好韭菜，真真是件大好事！

    嫂子一看就是個靠譜的！

    既能讓家里人賺到錢，她還能躺著分紅，一舉兩得，再沒有比這更好的了！

    這樣的韭菜她恨不得再多來點！

    “哈哈，躺著掙錢？這說法真有趣！”蘇彩笑道。

    “咳咳，都是跟夢雪學來的，她總是有些很形象很有趣的新詞兒”，亦清清臉不紅心不跳的甩鍋，又是感謝大金花同志的一天，她為自己這個女配隱藏身份做了太大的貢獻了。

    剛關店下班的李夢雪打了個大大的噴嚏，滿是疑惑的嘀咕了一句：“誰在罵我？”

    第454章 一起跨年

    年前這幾天店里做活動，忙得很，亦清清早就跟李夢雪她們說好了，這些天晚上都來她家。

    之前亦清清說讓她們在自己家過年，李夢雪就給她送了一大堆年貨，也沒收她多少錢，說是她們也要吃，就幫她均攤了錢。

    但是這么多東西，過年那天怎么可能吃得完，索性這幾天忙，就都來自己家熱鬧熱鬧好了。

    晚上，亦清清就跟李夢雪說了她嫂子想在老家開小攤賣鹵貨的事兒，找她訂了一些香料和干海帶，還跟她說了以后可能要長期訂的事兒。

    李夢雪一口就答應了，她最喜歡把東西賣給自己姐妹了，既能賺外快，又輕松的很，沒有風險，不用提心吊膽的。

    知道亦清清要教她嫂子做鹵菜，李夢雪第二天早上就回了自己家一趟，把香料送過來了，連帶著還送了不少不在亦清清訂單上的雞爪、雞翅、鴨翅之類的東西。