“孟青，你的意思是要把這個鞋墊放在我店里賣？”霍鴻廷猜測道。

    “嗯?！奔久锨酀M意的點了點頭。

    看著一個一開始什么都不懂，只會出賣力氣的糙漢子，逐漸變得會用腦子思考，加上他又勤奮、肯花心思做事，季孟青突然產生了一種養成系的快樂。

    “這個鞋墊是我進貨的時候看到的，我摸了一下，還自己掏錢買了幾雙來試穿，覺得非常不錯，我感覺會很好賣，而且鞋墊本來就是必需品，所以我就直接進貨了，這些你都拿去你店里賣吧?！奔久锨嗾f道，指著旁邊擱著的一個大搬運袋。

    霍鴻廷對季孟青的品味和判斷絲毫不懷疑，只是看著這個大袋子，他稍微有點震驚。

    “那孟青，你進貨花了多少錢，我都拿給你?！被豇櫷⒄f道，既然是要拿去賣的，他肯定不能讓季孟青掏錢。

    “剛吃飯的時候還說過你，你有必要跟我算得這么清楚嗎？”季孟青沒好氣的說道，做生意確實該把每筆賬記清楚，但霍鴻廷給她錢，就確實沒必要了。

    “價格我告訴你，方便你做賬，但是錢就不用給我了，懂嗎？”季孟青問道。

    霍鴻廷點頭，滿心感動。

    第143章 賣出羽絨服

    這些鞋墊放在鞋店之后，果然很快就引起了客人們的注意，霍鴻廷還學著季孟青的放試穿鞋的思路，專門打開了幾雙鞋，讓客人穿鞋的時候順便試一下。

    不少客人試過，對鞋墊的觸感非常滿意，就順便帶走幾雙。

    因此，這便宜的鞋墊反而成了店里最暢銷的東西。

    一開始，賣的都是薄款的鞋墊，但是隨著天氣逐漸變冷，帝都氣溫下降得又早又猛，薄款鞋墊顯然就不夠用了，霍鴻廷便找了季孟青，說是下一次進鞋墊的時候，弄一些厚點的鞋墊來。

    于是，季孟青直接進了加絨鞋墊。

    加絨鞋墊的腳感更好，踩上去就像是踩在棉花上一樣，又軟和又暖和。

    “老板，你們店里這個加絨鞋墊真不錯，鞋墊上的絨毛特別厚實，踩起來太舒服了，又保暖！”加絨鞋墊一推出，就大受好評。

    這可是季孟青精心從網上淘來的款式，絨毛又密又厚，價格也便宜，可以說是全網性價比最高的鞋墊。

    所以，別家那些普通鞋墊，根本沒法拿來相提并論。

    “我們家的鞋墊確實好，特別多回頭客，這個加絨鞋墊建議您多帶幾雙走，可以每雙鞋里都墊上?！被豇櫷⒄f道。

    這不是霍鴻廷吹牛，打從賣加絨鞋墊開始，就有不少客人一開始只買了一雙走，然后沒隔兩天又回來大采購，給自己買，給家人朋友買，總之都是帶走很多雙。

    這位客人還心想著是老板的推銷話術，鞋墊是好穿，不過也不用買那么多……

    正巧店里又來了位客人，二話不說，就讓霍鴻廷再給他拿幾雙鞋墊。

    “就是我前幾天來買那種加絨鞋墊，再給我來十雙！”對方特別豪氣的說道。

    “好的?！被豇櫷⑦B忙去給客人裝好。

    于是，先前那位覺得是霍鴻廷用了話術的客人，立刻改變了主意，也跟著帶了三雙鞋墊走。

    隨著氣溫越來越低，光是保暖鞋墊也不夠用了，各個服裝店都換上了冬裝，而且所有服裝都有越來越厚的趨勢。

    大街上，隨處可見裹得像熊一樣的路人。

    見狀，季孟青趁機在店里推出了羽絨服。

    羽絨服剛被掛起來，霍曉曉就表示出了驚訝，她上手摸了摸，不可思議的看著季孟青。

    “青青，這衣服這么薄，咱們現在賣它做什么，是要反季賤賣清庫存的意思嗎？”霍曉曉好奇的問道。

    有時候，一些銷量不好的貨物，尤其是在服裝行業，為了解決積壓的庫存，也會專門反季售賣，當然價格都是極其的低。

    不過，她們店里的生意一向很不錯，根本沒有什么積壓，這衣服她以前也沒見過。

    以前在縣城賣羽絨服的時候，霍曉曉還沒來服裝店幫忙，所以她不知道。

    霍曉曉翻出衣服上的價格標簽，想說記一下價格，結果被嚇了一大跳！

    “青、青青，你這是瘋了嗎？還是手一抖，把價格標錯了，這么薄的衣服，現在又是大冬天的，你賣55塊錢一件，怎么可能會有人來買？”

    霍曉曉邊說邊搖頭，真的覺得季孟青瘋了。

    那可是55塊錢??！

    沒錯，羽絨服依然是季孟青先前設計的款式，以前她賣50塊，現在畢竟來了帝都，所以她決定要漲價，賣55塊錢！

    帝都可是經濟最好的地方了，季孟青知道，也不是所有帝都人能買得起，或者說舍得買羽絨服的，但她相信，至少有一部分是買得起，而且也愿意買的。

    “這算什么，55塊錢一件，我還覺得便宜了呢?！奔久锨嗾f道。

    上輩子她做服裝的時候，那個溢價才叫厲害，現在她的定價，真的算是非常良心，利潤并沒有設置得太高。

    霍曉曉：“……”

    完了，青青真的瘋了。

    季孟青一看霍曉曉那個眼神，就知道她腦子里在琢磨著什么，不禁覺得有些好笑。

    想當初霍鴻廷知道羽絨服的時候，差不多也是這樣的反應。

    不過也不奇怪了，這是見識決定的，換做以前的季孟青，她未必就能覺得這是理所當然的事情。

    “曉曉，你要不要試穿一下這個衣服？”季孟青問道。

    霍曉曉：“……”

    雖然這個衣服看起來是還挺好看的，可它畢竟只是一件衣服而已，55塊錢，應該沒人買吧。

    想歸想，可霍曉曉也知道季孟青不是亂來的人，既然她這么說，倒是也可以試試看。

    她倒要看看，這55塊錢的衣服有何神奇之處？

    當霍曉曉把衣服穿上身之后，第一感覺就是輕便！

    非常輕松，胳膊抬上抬下、動來動去非常舒服，完全沒有穿著厚重棉衣那種笨重感。

    保暖嘛……霍曉曉驚訝的發現，她竟然沒有覺得很冷！

    不對呀，按理說脫掉棉衣之后，這個天氣肯定會讓她冷得發抖，但是她沒有，她現在覺得很暖和，比穿著棉衣還要暖和。

    霍曉曉一下子就接受了它的價格，難怪能賣到55塊錢呢。

    “青青，這是什么衣服啊，怎么會這么暖和？又暖和又輕便，大冬天穿這個衣服也太幸福！”霍曉曉感嘆道，她都舍不得脫下來了。

    “這是羽絨服，主打就是保暖又輕便，讓人脫下厚重的棉衣，即便是在冬天也能享受隨心而動的快樂，你想啊，對那些家底豐厚的人來說，花55塊錢買這樣一件衣服，他們會覺得值嗎？”季孟青問道。

    霍曉曉一個勁的點頭，肯定道：“值，太值了！”

    盡管這是帝都，生活水平和消費水平都遠高于其他地方，但羽絨服被推出之后，哪怕是受到了所有顧客的好評，可依然沒能大賣特賣。

    那畢竟是55塊錢，在帝都也不是個小數字。

    不過，好歹是突破了零。

    第一次賣出羽絨服那天，霍曉曉和季孟青把那位客人送走之后，她差點沒原地蹦起來！

    “青青！青青！我們剛才收了55塊錢！”霍曉曉覺得自己很興奮。

    她也不想這樣，但她有點控制不住。

    季孟青無奈的搖了搖頭，說道：“瞧你這沒出息的樣子，又不是沒見過那么多錢?！?/br>
    第144章 怎么可能有人能找得到同款

    “可是我真的沒有一次收過這么多錢嘛……”霍曉曉說道，她剛才居然賣出去了一件羽絨服！

    “放心吧，服裝生意就是這樣的，有些貴的衣服，雖然不可能賣成爆款，可是能賣出去幾件，利潤也比便宜衣服賣很多件強了，所以這個羽絨服我進貨量也不大?！奔久锨嗾f道。

    雖然這是在帝都，季孟青還是很理智的，有人接受羽絨服，但不表示會暢銷，所以備貨時不能太夸張，得循序漸進。

    服裝店和鞋店都因為季節改變，銷售重點有所改變，不過菜鋪倒是一年四季都差不多，賣的蔬菜也都是按照時令來的。

    至于飲料店，當然也得隨著季節更改銷售重點。

    季孟青計劃要推出新品。

    冰飲早就不賣了，畢竟天氣這么冷，會在這個季節喝冰飲的客人也有，但很少，為了這點銷量制作冰塊，成本太高。

    而熱飲明顯更適合一些。

    “咱們店里現在都換成熱飲了，不過銷量明顯沒有之前那么好?！敝軙悦酚行┛鄲赖恼f道。

    “是啊，熱果汁不像冰果汁那樣，有些果汁做成熱飲，味道就打折了……”張春翠說道。

    不僅如此，果汁的保鮮時間本來就短，加熱后又會影響口感，并非所有人都能接受，那么必然就會影響到生意。

    對此，季孟青早就想到了解決的辦法。

    “沒事的，媽、張嬸，你們不用擔心，我已經想好新品做什么了，明天我去一趟飲料店，教你們怎么弄?！奔久锨嗾f道，信心十足。

    她打算推出的新品，就是奶茶。

    奶茶能做熱也能做冷，在寒冷的冬天，喝上一口熱乎乎的奶茶，那會是多么幸福的一件事！

    季孟青有絕對的信心，只要飲料店推出奶茶，肯定能大受歡迎，因此她早就做好了各種準備，在淘寶買好了各種做奶茶的工具和配料，明天就搬去飲料店，培訓周曉梅和張春翠。

    翌日，季孟青去了奶茶店，把自己帶的東西全都倒騰出來，看得周曉梅和張春翠嘖嘖稱奇，一會問這是什么，一會問那是什么。

    “媽、張嬸，我現在要教你們做的就是奶茶，也就是飲料店要推出的新品，你們看著，這個是珍珠，這是芋圓，這是——”

    季孟青一點一點的介紹，并且親自為她們演示，當場做了幾杯不同口味的奶茶出來。

    “來，你們試一下?！奔久锨嗾f道。

    周曉梅和張春翠覺得新奇，接過奶茶來嘗了一口，臉上頓時露出驚喜的表情。

    “這個奶茶也太好喝了，這叫什么？”張春翠激動的問道。

    “張嬸你喝的這杯是珍珠芋圓奶茶，就是普通的奶茶底，加上剛才你們看到的珍珠和芋圓，口感就完全不一樣了，而且這是熱飲，最適合現在喝了！”季孟青解釋道。

    “那我喝的這杯又是什么？”周曉梅問道，她知道里面也有珍珠，還有一些糊糊狀的東西，吃起來味道略微帶著一點甜味。

    “媽，你喝的那杯是珍珠芋泥奶茶，這個芋泥還特別管飽。當然了，這只是其中兩種口味，這些小料還可以有不同的搭配，然后做出各種口味來，顧客也可以根據自己的喜好來添加，到時候按照奶茶底的錢，再加上小料的錢，一起算錢?！奔久锨嗾f道。

    周曉梅和張春翠都非常激動，當即要季孟青趕緊教她們怎么做這個奶茶。

    果不其然，奶茶一推出之后，飲料店的生意又恢復了過去紅火的模樣，甚至還更上一層樓，好多客人喝過她們家的奶茶，就再也不去別的店買飲料了，直接成為了忠實顧客。