這是多么偉大而高尚的情cao??！

    路楠當然不能順著領導的話和領導站在一樣的高度點評這些不開竅的企業啊，她只能說：“您都說了，本地人實誠嘛?！?/br>
    “依你看，老隋那事兒，難度大不大？咱們市本來就有那么多牧場，而且消費水平就擺在這里，高端鮮奶恐怕不太好賣?！?/br>
    “其實現在的乳制品行業發展氛圍比前些年好多了，前些年全行業品牌危機，即便大家想推新品也是有心無力?，F在么，國內消費者逐漸重拾對國內乳制品的信心，加之快遞業蓬勃發展，鮮奶運輸時效性不成問題。我相信，只要有合適的推廣和營銷手段，咱們q市有這么多優秀的乳制品企業，一定可以百花齊放、銷往全國的?！甭烽忉尩?。

    園區領導聽的頻頻點頭，甚至比談話一開始還要熱切一些。

    末了，領導大方地透露消息：“你們這個乳茶，每年也要參加國內不少糖酒、零食展銷會的吧？今年園區給不同參展企業設定了補貼，根據企業綜合實力和之前的納稅金額參考，給予的補貼力度不同。費用有限，路總早點讓你們公司的人把資料提交上來?！?/br>
    補貼這回事，路楠門兒清。

    去年沁然碳酸飲料去參加蓉城春季糖酒會，余安市政府相關部門就給補貼了一半的參展費用。

    今年余安市政府更大方，她的老同學前不久剛剛升職的郭文宇已經和路楠透露了：沁然今年的參展費用、參展人員四人以內的交通、住宿和餐飲費用，全部補貼！

    展會補貼報銷不僅僅是能夠節約小幾萬塊錢的事兒，還是q市政府對沁然這個‘半路轉學’過來的外地企業的認可，路楠是領情的。

    最后，這位年紀也不小的領導握了握路楠的手，使上了一點勁兒上下晃動了一下：“那……我就等路總的好消息了？”

    “瞧您說的，是我該感謝您對我們的指點和關照?！甭烽?。

    對方想要政績，和自己并不沖突。

    路楠借此機會又（合法合理合情地）薅了一點政府的羊毛。

    合作共贏才是贏嘛。

    【但是合作的對象需要謹慎選擇，現在看來，烏會長實在不是一個好的合作對象。還是堅持我的plana吧?！?/br>
    ……

    毛副會長沒想到，路楠年紀輕輕，居然有這么大的野心！

    “路總，您、您的意思是想要當咱們行業協會的副會長？”

    毛副會長眨巴眨巴眼睛：好家伙，要不是對方當面和我談這事兒，我非得以為她是想把我扯下去了。

    “這些天下來，我對咱們q市乳制品行業有了大致的了解?！甭烽巫由峡苛丝?，擺出輕松的姿勢，表示自己的無害，她說，“出售農副產品原料是最粗放的發展方式，也是盈利最小的銷售行為。在蒙省其他城市乳制品行業都紛紛打造本地品牌的時候，咱們q市的企業卻抱著某牛的訂單，一邊抱怨對方給的價格低，一邊又不愿意改變現狀。這樣的情況，毛會長難道不想有所作為么？”

    毛副會長其實是很想的，行業中年輕一些的企業家大多都是想的。

    不過，他被路楠的稱呼喊得一哆嗦。

    他尷尬地糾正了一下：“您要么還是喊我老毛吧?！?/br>
    雖然他是很想取代老烏啦，但是……老烏在當年那場危機里畢竟有為眾企業尋找生路的情誼在，在行業內還是比較有威望的。

    路楠從善如流地改口：“老毛，我就直說了，烏會長當年確實救了q市部分乳制品企業，但是時移世易，當初的救命訂單已經成為桎梏本市乳制品行業發展的最大枷鎖了。這一點，你應該比我更清楚?！?/br>
    毛副會長無話可說。

    他清楚，會計一年一年盤賬算出來的盈利就是鐵證。

    路楠微微側頭，給老毛添了點茶水：“沁然乳茶的代工我打算交給行業內三家乳制品企業，不僅僅是為了保證產量、形成制衡，還可以為我入會晉升做鋪墊。除此之外，隋總那邊我有投資的意向、行業內其余有潛力的乳制品企業我也可以考慮投一點錢?，F在的社會，酒香也怕巷子深，我想，在全國銷售渠道方面，我們沁然還是有一點優勢的?！?/br>
    路楠展示了自己的誠意和實力，幾乎是赤裸裸地告訴對方：q市行業協會對沁然來說只是一塊敲門磚而已，實際她完全是有那個實力直接去和省里接觸的——無非是多花一點時間、精力和費用罷了。

    現在，問題給到了老毛這邊：路楠付出這么多，絕對不可能只是想做行業協會副會長而已。這一枚糖衣炮彈，自己是吃還是不吃？

    第661章

    毛總表示要自己需要好好考慮一下。

    路楠理解地點點頭。

    諸如“希望你能盡快考慮清楚， 因為我愿意留給你的時間不多了”此類的話，路楠是絕對不會說的。

    不僅僅是因為，在把握主動權的情況下說這番話顯得咄咄逼人；

    還因為——

    【啊， 我現在想要將‘雖有私心但曾經貢獻不小的’行業協會會長拉下來， 這樣的角色貌似看起來不太偉光正，如果配上這句略顯中二的話， 簡直是反派標配?！?/br>
    她還能夠自我調侃，說明對老毛的選擇有一定的把握。

    路楠聳聳肩：“我理解，老毛你是念舊情的人。不過你我都明白，q市乳制品行業確實需要一些改變了。我剛才的話并非危言聳聽， 是，蒙省一直都是國內的產奶大省， 在自然環境和養殖歷史方面有得天獨厚的優勢， 可是這份優勢不僅僅蒙省有， 其實臨近的疆省也不弱。據我所知，除了我剛才舉例的蒙省乳制品企業之外，疆省那邊許多地區性的乳制品企業亦在著手改革創新，目標是打響品牌知名度， 爭奪市場份額?！?/br>
    比如西某春、比如天某潤等等， 都是未來成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。

    路楠知道這些，不僅僅是靠她剩下不多的前世記憶， 還因為年初和lc公司、博宇資本這兩位金主爸爸聯系人溝通交流得到部分信息。

    陳曄舒女士以及付慧超去年主導投資沁然的項目獲利不菲。

    如果說因為這么一個項目導致整個投資行業都擠向飲料市場——那是有些夸張了， 全華國資本市場這么大，沁然這一個項目在不到一年的時間內還不至于引發轟動。

    不過這兩家公司內部、陳女士和付經理的同事中，不乏有跟風想要將飲料市場項目耕一遍， 看看能不能浪里淘金的人呢。

    “恰好我認識一些投資人， 如果咱們市的企業中有部分能夠當機立斷、嘗試創新， 就算我本人財力有限，我也很愿意成為雙方的橋梁?！甭烽\懇地說。

    毛總都驚呆了：“路總，您、您說的是真的？”

    “當然?！?/br>
    坦白說，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在創新、永遠以消費者口感和體驗為核心、緊跟市場潮流，那么q市現在沒有、未來大概率也不會有一家乳制品企業能夠和沁然乳茶的銷售量相提并論。

    所以路楠這樣的行為并不是‘資敵’，而是結成一個穩定的利益共同體。

    他們都知道，q市乳制品行業中，能夠拿到風投公司投資的企業終究是少數，剩下的企業見識到了路楠的能量，心中未嘗不會有一份念想，未來沁然乳茶和沁然可能開發的其他乳制品需要的原料將會有足夠充足的供貨商。

    這就是路楠的高明之處了，交談的后半程，她只字不提協會的事兒，可是擺出來的好處卻一樁比一樁誘人。

    毛總：我此刻能頂住誘惑，是多么地不容易??！

    ……

    車內。

    路楠對項菲菲說：“茲事體大，毛副會長未必能在這兩天做出決斷，等我離開之后，你也不必催促他。就按照資質排名去對接我們這幾天走訪考察后選中的企業，合同模板稍后讓林燕發給你，后續你和他們詳談合作事宜就行了?！?/br>
    項菲菲忍不住問了一句：“毛總的公司按照資質排名，排在代工廠名單的第一位呢。我們要不要跳過他，先去找別家？”

    “不用?！甭烽纱嗟卣f，“就算對方有萬分之一的可能拒絕了我關于協會方面合作的提議，也不影響我們將乳茶放到毛總那邊代工?！?/br>
    “嗯好?！狈品频玫搅俗约合胍拇鸢?，驗證了心中想法，余光看到燕子幾乎掩飾不住的崇拜眼神，她忍不住低頭笑了一下：老同學還是天真了點。路總這么做確實是公私分明、光明磊落，但又何嘗不是一種心理戰術呢？

    ……

    隋總請手下團隊吃了兩天夜宵、喝了兩晚的咖啡，終于在48小時內做出了一份像樣的品牌方案。

    路楠拿到手，細細翻閱。

    看得出來隋總必定是早就有創建品牌的想法了，不然方案中關于他們牧場鮮奶的營養成分相關數據和市場知名品牌對比不可能如此詳盡——因為這些數據是要送檢的，這么十幾組對比數據，不是兩夜一天可以趕出來的。

    路總看得聚精會神，隋總也不好意思催促。

    他心里頭有些忐忑，緊張的想要抖腿，又意識到辦公室里這么安靜，他抖腿是相當失禮的。

    但是！等待的時間是最難熬的！

    不干點什么他是真忍不住?。?！

    路楠一抬眼，就看到雙手攥成拳頭擱在膝蓋上的隋總：對方夾了個小內八，總感覺怪……怪的。

    她微微挑眉，克制住笑意，和隋總說起自己對這份方案的看法。

    第一，高端鮮奶在本地市場的目標消費群體有限，所以最起碼得瞄準省會呼市、甚至更遠。

    隋總弱弱地提議：“比如京津冀地區？”

    【這位老兄果然從前只著眼省內，讓他眼光放遠一點，也只能堪堪到周邊省份了。唉……假使我這個錢投給他，不多賺一點，都對不起我耗費的心力?！?/br>
    路楠搖頭：“這個區域去年崛起了美麗牧場鮮奶吧，黎總在京郊和津市都有牧場，想要和他打擂臺，前期需要斥巨資做市場鋪墊。而且花了錢還未必能成，建議考慮包郵區——我就這么一說。這里必須提到本方案的第二個問題，方案數據有局限性，省外消費水平參考的部分有點老了?！?/br>
    她畢竟是包郵區的人，這些年又全國出差到處跑，對各地市場的酒水飲料消費水平了若指掌：“既然是高端鮮奶，定價不妨再斟酌一下?！?/br>
    眼見隋總的頭越來越低，路楠說了甲方經常說的話：“……再改改?！?/br>
    隋總聽完反而又打起精神了，大概是因為潛在甲方爸爸要求再改改，就說明這事兒還有談成的可能。

    但路楠在q市待的時間夠久了，得先回京市：“隋總，那我們保持聯系？”

    隋總心說：通訊聯系哪里又當面直觀？大不了我改完之后抱著方案打飛的去京市！

    ……

    當晚，項菲菲收到了林燕發給她的合作協議模板。

    說是模板，因為路總強調過了，對于不同的合作伙伴，可以給出不同的合作條件，這份模板上的數據，只是公司給出的合作底線。

    菲菲有一個可cao作的范圍權限，能談到什么程度，就看她的本事了。

    菲菲研究了一會兒。

    發現這是路總的陽謀。

    拿采購合同來說。

    公司給出的收購標準比某牛略高一些，相應地，采購單價也比某牛給出的略高一些。

    哪怕沁然一開始需要的量并沒有某牛那么大，可因為供貨商們都在q市附近，于是雙方來說更節約運輸成本。

    最最重要的是，沁然給出的賬期是一個月到兩個月之間，具體視合同條款而定。

    不要覺得沁然從供應商那邊將原料拉走先用，過30——60天才付款是霸王條款，這個賬期其實在行業內已經算是比較厚道的了。

    菲菲來q市之后，都不需要費力打聽，只是和前公司留下的老員工聊了聊天就知道了：某牛那邊的賬期是以季度計算的，90天起步。

    路楠出差五天，在q市布下好大一盤棋。

    雖然q市的乳制品行業大門目前并沒有完全向沁然公司打開，不過利益的捆綁從來都是比任何口頭承諾都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、躍躍欲試的毛副會長在后，沁然很快能夠在q市乳制品行業協會得償所愿的。

    回到京市已經是三月初，過了幾天就是三八節，路楠大手一揮：公司所有女性員工帶薪放假一天！

    當然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不輕好么！她約好了spa會所打算去放松一下，然而，墨菲定律總是雖遲但到。

    路楠剛剛泡進浴缸，手機就響了。

    “……老孟，你慢慢說?，F在到底是什么情況？”