路楠故作不解地問：“孫總這是？”

    “路總既然已經打聽過我們幾人的口味，該不會還不知道吧？我們蒙省人，可不愛喝外地的酒。就這，軟綿綿的，一點勁都沒有?！?/br>
    路楠覺得這位孫總完全沒必要對自己有這么深的敵意，她本著兵來將擋水來土掩的原則，深知今晚q市乳制品協會會有人唱紅臉、有人唱白臉，便帶著幾分并不能當真的歉意笑了笑：“是我考慮不周，也不知道孫總喜歡喝什么酒？”

    毛副會長一貫是是長袖善舞的人，哈哈笑著打著圓場：“路總不要和老孫一般計較，我們哥兒幾個中午聚在一起吃飯，他這是酒還沒醒呢。這樣吧，今天這頓飯是路總請的，那么酒就讓我來請?！?/br>
    毛副會長轉頭對服務員說：“把我存在你們這里寧城老窖拿幾瓶過來?！?/br>
    寧城老窖號稱塞外國酒，毛副會長在飯店存了陳釀。

    服務員拿了一件上來，另一位剛才沒怎么吭聲的隋理事呦呵了一聲：“看來今天大家都是沾路總的光！才能讓老毛這個鐵公雞拿出好酒——還是寧城老窖1998！”

    從價格上來說和源川經典酒十年份的差不多，路楠聞著酒香得承認，這款老窖的品質堪與經典酒十五年的相當。

    【如果不是在這個場合喝到，我會更高興一些?！?/br>
    “路總，你不要客氣?！狈諉T拿上酒之后，毛副會長示意服務員按照座次打圈給一桌人倒酒，不要落下沁然那邊三位女將。

    路楠笑語：“我的項總晚上回去還要加班，她那杯給我?！?/br>
    菲菲正要去端酒杯的手頓了一下。

    她知道，其實她晚上根本不需要加班，路總現在這么說，無非是因為知道她離開源川之后就在喝中藥，調理紊亂的內分泌，至今依舊在禁酒階段罷了。（613章）

    烏會長等人對在他們牌面上并沒有幾分重量的項菲菲并不是很在意，對此沒有任何意見。

    毛副會長甚至還樂呵呵地把重新斟滿的分酒器通過轉動的玻璃桌面，轉到路楠面前：“路總不要和我客氣，咱們蒙省人就是好客，你既然讓黎總約我們見面，咱們就好好喝、好好聊?！?/br>
    “固所愿也，不敢請爾?！甭烽崃颂岱志破?，輕敲了敲玻璃桌，“咱們這就走一個？”

    烏會長一行人沒想到路楠這么爽快地就‘應戰’了。

    孫理事低頭齜了齜，大概是覺得路楠有些不自量力。

    路楠其實已經很少用到入口即無的金手指了，因為需要她親自應酬的場合并不多。

    現在么……商場上可沒什么武德之說，有金手指不用是蠢蛋，尤其對面四位是土生土長的蒙省人，他們喝酒的習慣更是兇得很。

    每到這時候，路楠又無比慶幸，雖然酒桌談生意是個陋習，但能喝服對方，從某些程度上來說，的的確確是為她解決了不少問題的。

    比如五個人兩瓶老窖1998下肚，話也就說開了。

    烏會長等人自然不會直說眼紅沁然乳茶的銷量，但是其中明顯唱紅臉的隋理事舉著酒杯，開始夸沁然公司、夸路楠，言語之間流露的意思除了長江后浪推前浪，還有希望后浪帶著前浪一起前進的意思。

    林燕覺得面前這些人真是欺人太甚！

    他們明明想要成為沁然的合作伙伴，卻完全沒有端正態度。不知情的人還以為他們要做沁然的祖宗而非沁然的乙方呢。

    路楠放下小酒杯，笑瞇瞇地說：“隋總即便不說，我也有這個打算。前陣子我們的項總已經整理了部分q市乳制品企業的資料給我了。但是她畢竟初來乍到，對這邊的行業成員不太了解，今日我就是向各位前輩討教經驗的。我們沁然乳茶今年的計劃是兩億瓶，按照每瓶500毫升算……”

    去年全國鮮奶產量是3300萬噸，路楠這一目標，起碼要用到10萬噸的奶。

    聽起來好像只占全國產量的區區千分之三，可是乳制品行業某牛和某利兩大巨頭就占了多少市場份額？

    雖然大家都知道，生意人在酒桌上的話不乏吹牛的成分，可是沁然所說的10萬噸鮮奶需求量，倒也不算太離譜——畢竟去年沁然乳茶在q市繳的稅是實打實的，今年他們的銷量不可能比去年僅僅q4一個季度的差，對吧？

    即便是將路楠剛才的話打對折聽，5萬噸鮮奶的需求量，也足以讓乳制品行業的中小規模企業瘋狂。

    路楠接著說：“這樣的銷售量，只靠我們自己生產是萬萬完不成的。我想問問烏會長，您知道咱們q市有哪些牧場的奶源比較優質么？或者有合適的代工廠，也可以推薦給我?！?/br>
    隋理事完全沒想到，自己只說了開頭而已，路楠就這么大喇喇地直奔主題。

    路楠的話語是這么地誠懇，不論是神情還是語氣都不像是說反話，看起來真的很需要老成持重、經驗豐富的烏會長提供建議和幫助。

    她旁邊還坐著欲言又止的黎曙光。

    黎曙光是藏不住事兒的人，看他表情就知道，路楠剛才說的話大概真的是這頓飯的目的之一！

    （黎曙光：其實，我只是單純信任路總，她說了，我就當真。當時的我根本沒想那么多，就在心里掰手指算算牧場的產量極限是多少，能給沁然增加多少供貨量而已……）

    這下子，原本穩穩坐著還沒打算出招的烏會長成了眾人目光的焦點。

    第657章

    烏會長客氣地笑笑：“路總這么問， 那我就要王婆賣瓜了。咱們q市水草豐美、奶牛健壯，本地乳制品企業眾多，除了給國內知名品牌提供原料之外， 還不乏經營口碑相當不錯的本地乳制品品牌。就像我們毛副會長的牧場， 已經實現了全自動喂養和擠奶，生產效率極高；又比如我們的隋理事， 他家的鮮奶經檢測，乳蛋白含量和鈣含量的數值都十分優秀……”

    在烏會長的口中，q市乳制品行業中的企業各有千秋，雖然他沒有將自家的牧場和企業特意拎出來單獨說一說， 但是談論各企業所長之時，其實已經有意無意地將他自己的企業涵蓋其中了。

    畢竟， 他本人是本市乳制品行業協會的會長， 如果家中產業沒有能服眾之處， 他怎么能坐穩這個位置呢？

    就像此刻，老毛已經開始夸會長家大業大、是全是最具規模的牧場基地等等。

    他們一正一副會長相互吹捧倒是挺熟練的。

    路楠一副受教了的表情，一邊聽一邊點頭。

    毛副會長笑得十分和善，儼然是關心行業后輩的前輩模樣：“路總有找咱們行業協會內成員強強聯合的打算， 是再正確不過了。你放心， 咱們協會有規章制度，明文規定協會內成員要互幫互助……”

    可， 沁然乳茶分公司目前并未加入q市乳制品行業協會。

    那么毛副會長這番話， 就是另有深意了。

    毛副會長偷偷覷幾眼路楠的神色，竟然看不出她究竟是怎么想的：是打算拿捏著訂單待價而沽，還是順著烏會長的話借坡下驢呢？

    雙方有一個短暫的沉默間隙。

    不過氣氛并不尷尬， 因為路楠再次提了酒杯， 敬了剛剛‘好意提點’自己的烏會長一杯， 仿佛根本沒注意到毛副會長強調的協會內部成員互幫互助這一條。

    一杯喝完，路楠又故作不知地和毛副會長等三人打聽了一下他們的企業規模。

    這讓剛才因為自己說的話被路楠直接忽略的毛副會長頓時又打起了精神。

    路楠問得誠心誠意，又有兩億瓶這個前提，即便是對沁然的人有所遷怒的孫理事都一板一眼地回答了路總的問題。

    ……

    路楠是故意的。

    烏會長的介紹滿是套話、只有優勢。

    那么她就假裝沒有聽懂烏會長的自謙，似乎開始認真考慮毛副會長和隋理事未來和沁然合作的可能性。

    看得出來，她這樣的舉動出乎烏會長的意料。

    只可惜，毛副會長和隋理事正談性十足地和路楠聊生意經，毛理事又心不在焉地喝了幾口悶酒，平時關系本來就挺塑料、僅限于酒桌上稱兄道弟的四人小團體頃刻間就默契無存了——三人之中，沒有一人關注想要使眼色卻因為場合的緣故不得不小幅度動作的烏會長。

    不過烏會長也不是省油的燈，他不著痕跡地干咳一聲，讓服務員上前倒酒，打斷了路楠和老毛他們的談話，并試圖重新掌握聊天的節奏，就是……成效不太大。

    因為他能用的招數無非是勸酒、勸菜。

    結合項菲菲和黎曙光的描述，再加上開宴半個多小時的時間，足夠讓路楠了解烏會長大致是什么樣性格的人——這位啊，有著北方爺們的好爽、好面兒，讓他向路楠這樣的晚輩、還是女性討要合作機會，他是絕對拉不下臉的。所以他只會將協會中幾位骨干的企業都夸一夸，這樣，得他肯定和夸贊的毛副會長以及隋理事必然會投桃報李。

    所以這位烏會長會用這樣的方式吸引眾人注意力，完全在路楠的預料之中。

    這不就是最老式的‘酒桌談生意，首先喝高興’么？

    路楠不喜歡酒桌文化，并不代表她不擅長這些。

    至少，有著入口即無金手指的她，在此類場合其實是最如魚得水的。

    因為她可以一直保持清醒的頭腦、因為她永遠不必擔心喝多了說錯話、因為她可以借著眾人皆醉我獨醒的機會將所有人的行事風格和酒品都一一記下、因為她喜歡……揣摩人心。

    就好比現在，桌上喝空了三瓶寧城老窖，就連只是單純做陪客的黎曙光都已經臉頰微紅了，路楠依舊眼神清明。

    在路楠看來，重利當頭，別說原本就松散的行業協會了，即便是鐵桿弟兄，也未必能繼續保持和諧友好的關系。

    抵達酒店之前，路楠就讓項菲菲和黎曙光說一說他們知道的關于烏會長的相關事宜，這位老會長擁有三個牧場，在q市確實是規模最大的，但！他已經老了，他還有三個人在壯年的兒子，這份家產在一個人手里自然是q市乳制品行業的老大，如果一分為三，可就不夠看了。

    又好比那位姓毛的副會長，他年富力強、敢想敢做，卻因為年齡和資歷，一直不能更進一步摘掉前頭的副字，難道這么多年他就真的甘心了？見微知著，就毛副會長今晚的表現可知，他可隨時有反客為主的心。

    可不要小看路楠口中松散的行業協會。

    路楠本人并不太重視q市乳制品行業協會，只是因為她知道，按照沁然乳茶的發展速度，區區一個縣級市只是公司發展初期暫時的落腳點而已。

    實際上，q市乳制品行業協會除了普通協會的抱團作用之外，在統一行業內對外報價、收集行業內信息動向等方面還是有相當大的優勢的。

    另外，協會會長在市政府領導那邊的面子肯定要比副會長大，對吧？咱不說什么特殊照顧，只要有什么優惠政策、試點經營的時候能被領導第一個想起，那就是占了信息差的優勢??！

    再比如今晚態度熱切的隋理事、冷冷淡淡的孫理事……一番交談下來，路楠確定，他們對成為沁然的合作伙伴還是很感興趣的，只是他們拿捏不準要怎么和沁然乳茶這樣的‘過江龍’角力，所以在默默觀察烏會長和毛副會長的態度而已。

    酒過三巡，任憑烏會長他們怎么探聽，拋出巨額生產訂單的路楠說話依舊滴水不漏。

    不過她喝酒很爽快，這讓原本帶著一肚子牢sao來的孫理事心平了不少。

    孫理事忍不住道：“路總，咱們明人不說暗話，您請我們吃飯，不會就只是吃飯吧？”

    路楠含笑：“通過諸位之口，我對本事乳制品行業行情有了大致的了解，這頓飯就已經值了?！?/br>
    沁然作為甲方自然有矜持的立場和掌握主動的權利。

    飯桌上，路楠頻頻和毛副會長、孫理事聊天。

    這頓飯吃到最后，氣氛竟然熱烈了起來。

    直到這頓飯的最后，毛副會長還想搶著買單，被路楠制止了。

    等到酒店門口分別，直腸子的孫理事要不是顧忌著路楠的性別，一定會拉著對方的手依依惜別。

    各人上了各自的車，黎曙光好奇地問：“路總，您這是要遠交近攻，還是要二桃殺三士？”

    這么明顯的陽謀，以前賣豬飼料的他都看出來了啦！

    路楠看了他一眼，十分純良地說：“黎總怎么會這么覺得。我只是想要甄選最適合的合作伙伴而已?！?/br>
    黎曙光不知道為啥，背上起了一層雞皮疙瘩：“啊哈哈哈，我好像喝得有點多，我先回去睡了，路總再見！”

    上車之后，林燕馬上拿出一瓶未開封的純凈水，擰開蓋子，遞給路總。

    保鏢則是將車子開得平平穩穩的，免得boss有絲毫不適。

    路楠擺了擺手：“我沒事?！?/br>
    q市的夜晚和京市截然不同，車外只有路燈惶惶地亮著，當地居民仿佛沒什么夜生活。

    路楠喝了兩口純凈水，拿著手機，一下一下地點著屏幕，十分有耐心地等著什么。

    不到十分鐘，路楠的手機屏幕亮了，有電話進來。是今日新建的聯系人，才在酒店大門口目送路楠離開的毛副會長。

    林燕看路總等電話響過了四五聲才接起來。

    “毛總，我還在想您到底會不會給我打這通電話?！甭烽穆曇粢琅f是清凌凌的，仿佛今晚喝了兩瓶53度老窖的人不是她，“……您說笑了，我不過是后生晚輩而已。我聽說，入咱們協會倒是不難，但是想要任職理事及再往上，就需要理事會中三人以上作保了？”