公司現在在全國范圍內的銷售框子已經架好了， 八個大區、三十多個省級行政區劃……雖然并非全部城市都有沁然辦事處，但是全國將近三百個地級市目前全部有了沁然銷售團隊布局，以點帶面，今年估計絕大部分縣級市也會有了沁然銷售業務們的身影， 每個城市多則七八十余人，少則三四人。

    說實話， 這些城市里頭， 有部分是真的‘天高皇帝遠’啊， 就算路總在每個城市逗留一天，一年下來也只夠走馬觀花地逛一遍所有城市辦事處，根本不要提深入考察了。

    而路總有那么多事情要處理，可能一年三百天都在巡查市場的路上嗎？不可能！

    那么， 公司對各地辦事處的管轄和威懾力不夠， 萬一別人有樣學樣，竊取公司機密， 那該怎么辦？

    畢竟‘上有政策、下有對策’這種事， 林燕在源川的時候見得多了。

    （黃達方：燕子，我覺得你在內涵我。）

    路楠不在意地擺擺手：“你在源川看到的，和昨晚發生的事還是有區別的。源川的業務大多是借助職務便利偷偷摸摸私下倒酒賺一點價差， 那個數額完全談不上竄貨；或者是劃劃水、摸摸魚， 能半天干完的活兒拖拖拉拉耗時一天。此類事情， 如果不是很過分，其實源川總部的人、地方市場的負責人大多都有所察覺的，他們只是睜一只眼閉一只眼罷了。不只是源川，其余所有銷售公司都是如此，只要員工能夠創造遠超過他本人薪酬和獎金的經濟效益，一定范圍內的偷懶都是公司容許的?！?/br>
    林燕了然地點點頭：路總……好像在路經理時期，就一直是這樣馭下的。所以原來下屬們偷沒偷懶，她早就知道了？難怪當時達方哥干了半天活兒鉆到網吧打游戲或者去棋牌室打麻將，總是被一抓一個準呢。

    路楠接著說：“咱們公司剛剛起步，還在發展階段，維護市場終端渠道的工作量大，和經銷商之間的關系也需要各地市辦花大力氣去維護，此類事情倒是很少，未來即便有發生，你也不必太過在意，根據下頭其他人的反饋和暗示，結合實際觀察，在小本子記上對方的名字和具體犯錯事宜、回頭挑一兩個過分的殺雞儆猴就行了——畢竟以前我們做業務的時候，也沒少偷懶?！?/br>
    林燕的性格其實是有些眼里揉不得沙子的，這樣的性格做秘書很好，日后要是想要從事公司行政方面就不顯得太剛直了。

    她今天又學到了一點，既不好意思，又是敬佩地說：“路總，我覺得我的心胸就沒有你這么開闊，難怪你能做大事呢?！?/br>
    路楠垂眼笑笑：小姑娘夸人的水平一如既往地菜，全靠真誠取勝。

    “從公司層面來說，我做了該做的，除了給員工制定較為合理的薪酬標準之外，各地市場也有完善的相互監督制度。以及，公司從一開始就斥巨資買了系統，一應客戶資料、活動方案和銷售數據都在系統內填寫申報，這并不僅僅是因為我先前在源川工作感受到了系統的便利性，還因為專業設計erp的團隊對數據的加密比普普通通的開機密碼要難破譯多了?！?/br>
    說到這里，林燕也是后怕地拍了拍自己的胸口：“是啊，我真沒想到開機密碼這么容易就能被破解?！?/br>
    “你要是不放心，可以把筆記本交給軟件公司維護程序員，讓他幫你加個密——不會收你前的?！甭烽Ａ苏Ｑ劬?，笑著說。

    林燕馬上聽進去了：“等我們從q市回來我就這么辦?！?/br>
    【真乖?！?/br>
    路楠索性又提點了一下對方：“這件事本身沒有你和菲菲想的那么嚴重，充其量只是?；€人到得問題，公司以后加強這方面的培訓就行。我相信，?；⑦@樣的情況只是極少數。而且他才動手就被抓，對其余有別樣心思的人來說，未嘗不是一種震懾——當然啦，他們也許以后會更加留心公司的監控設備也說不定?！?/br>
    路楠還開了個小小的玩笑。

    林燕并不是沁然剛成立就跳槽過來的，公司系統采購費用她只是在陶曉娟和她交接工作的存檔記錄中看見過，不過后續每年交的軟件服務費全是經林燕審核報送給財務的，所以林燕知道，路總都說貴的系統，那的的確確不便宜。

    ……

    “機票已經定好了，上午十點半的，路總，我去幫您收拾東西吧?！?/br>
    路楠笑笑說：“不用，昨晚我已經收拾好了?！?/br>
    路楠一行人抵達q市的時候，項菲菲已經在機場等候多時了。

    其實之前路楠就在公司會議上強調過，公司管理層到各地考察市場，當地負責人和業務原則上不允許來機場接機——接來送去，浪費時間。

    但是昨晚發生的事情性質惡劣，項菲菲現在的等候頗有幾分負荊請罪的意思了。

    雙方一見面，菲菲就開口做檢討：“路總，我辜負了您的信任，差點任由手下人捅出了大婁子……”

    路楠一臉嚴肅地說：“你確實沒有認識到自己的錯誤?！?/br>
    項菲菲一臉慚愧。

    林燕有些拿捏不準要不要為好友打圓場，就看到路總的嘴角輕輕揚了一下：行了，不用我求情，路總并不是真的生氣。

    果然，路楠在眾人膽戰心驚中徐徐開口：“電腦里頭的資料固然重要，但是你們昨晚的行為實在是膽大包天。除了菲菲你，還有小李、小云……我跟你們說，有一個算一個，都要受罰?！?/br>
    說到這里的時候，對路楠相當了解的項菲菲已經忍不住抬眼了：聽起來，好像不是我想的那樣？

    同樣被點名的小李和小云倒是開始忐忑。

    他們不敢辯駁自己是聽項總命令行事——傻呢？雖然路總是公司老大，可是項總才是他們頂頭上司，縣官不如現管這句話他們還是知道的，現在把鍋推給項總，以后自己還想不想在沁然乳茶這個產品線上干了；

    他們也不敢拿全心全意為公司服務這種場面話邀功——盡管在見到路總之前，他們兩人都覺得，自己這次是立功了，公司……應該會給獎勵吧？

    沒想到，見到路總，就挨了一頓訓斥，恐怕還要受罰。

    路楠頓了頓，等面前兩個生瓜蛋子開始緊張了，才繼續往下說：“……就罰你們本月雙薪好了。昨天值班的保安也發兩個紅包?！?/br>
    年紀最小的小李忍不住松了一口氣：路總，您說話還帶大喘氣的呢？

    靦腆一些的小云也露出了一絲笑意。

    說著，路楠轉頭和菲菲說：“你沒有雙薪，反而要扣一半本月底薪，發給他們的錢，就從你工資里扣。有沒有意見？”

    干到項菲菲這個職位，誰還靠底薪過日子??？

    何況菲菲又不是看不出來路總說這番話的用意，她長出了一口氣，甚至主動提議：“路總，你將我本月月薪全部扣了吧?！?/br>
    路楠正色道：“行了，就按我說的辦吧。小李、小云此類行為值得嘉獎，但不值得鼓勵。萬一對方有同伙呢？萬一對方有殺傷力強的武器呢？在我看來，公司的文件雖然重要，但也只是區區乳茶產品線而已，還是過去的數據，就算被競爭對手拿到了，那又怎么樣呢？不論什么時候，你們的自身安全永遠是最重要的?！?/br>
    如果路總是那種總在酒桌上、會議上說大話、畫大餅的人，小李和小云等人或許此刻還會不以為然。

    但路總不是。

    路總從來不說場面話，可是沁然這家公司所有的業務都知道，在沁然，做業務不需要好酒量，只需要專業的能力，就憑這個，許多前年、去年才畢業的年輕人，拿到了令同學朋友們羨慕的薪酬。

    “行了，去公司吧?！?/br>
    路上，項菲菲詳細介紹了昨晚的情況。

    ?；F在還在看守所，不過他這情況屬于盜竊未遂，估計最多關個五天十天就要放出來了。

    菲菲壓低聲音，使了個眼神問：“路總，我們要不要……”把他教訓一頓？

    【好好的姑娘被這事兒刺激得和□□一個做派了?！?/br>
    路楠無奈地笑笑：“不用管他，直接出文件將他開除。我們現在要重視的問題是——從?；⒖诠┲辛私獾降哪切┌凳舅麖奈覀冞@邊竊取資料之后他們會笑納的企業，有多少是本地的、有多少是同行。這決定了我們在q市的后續發展規劃?！?/br>
    第654章

    盡管項菲菲有較強的工作能力， 是目前沁然公司中稍微能夠跟得上路楠思維和腳步的人之一，并且對于人心和人性方面有獨到的見解，但其余涉及公司經營層面的事情， 因為閱歷有限， 她還是有些不足的。

    就好比，發生這樣的事情之后， 路楠的第一反應不是擔心公司內部的影響，而是考慮公司外部的風險與危機。

    但是，菲菲就沒有想到這方面，或者說， 在?；⒖诠┲袃H占了一行位置的證詞并沒有引起她的重視。

    “……對于公司來說，在q市的一切經營行為都要比在余安市和京市更要謹慎一些。尤其是處理對供應商和經銷商等等對外關系方面?！甭烽?。

    因為——

    余安市是路楠故鄉， 她在此地親戚朋友眾多， 拐彎抹角都能和某某領導、某某老總、某某會長扯上關系， 即便暫時扯不上關系，也能制造機會結交對方，外部危機基本可以忽略；而碳酸生產基地內部還有孟廠長坐鎮，生產線上想出岔子還真不容易；

    至于京市， 那是首都， 藏龍臥虎的地方。不能夸口說一切罪惡在此都被滌蕩吧，至少該地不會出現十分囂張的勢力保護傘， 這對于正在高速發展的沁然公司來說就足夠了， 沁然公司合法經營，不需要特殊照顧，只要有一個公平公正、相對寬容的發展環境就行。

    相比上述兩地， q市就不一樣了。

    首先， 它屬于蒙省。

    蒙省其實全稱的尾巴是個自治區。

    從這一點來說， 蒙省行政和經濟方面很多規定就和其他省不太一樣了。

    再者說，蒙省草原這一片，自古以來就民風彪悍，雖然說人家出門都騎馬、喝酒都喝馬奶酒、一言不合就拔刀子那是刻板印象，不過這里的人好面兒、講義氣這是毋庸置疑的。

    在蒙省q市做事、行商，不單單要考慮官方層面，還要斟酌和本地行業內的關系。

    因為民風民俗大為不同，又或許是因為本地人在行商的時候在靈活變通這四個字方面比外地人有所不足（極有可能在這方面還吃過虧），所以本地人如今面對外來游客是十分熱情好客的，不過面對外來客商，大多時候是排外的。

    “咱們去年斥巨資將牧場和生產線一并接收，除了在原材料方面多一重保障之外，也是為了向當地政府和本地行業協會表明一個態度，我們是踏踏實實做生意的?！甭烽沽舜寡郏含F在看來，效果有的，卻有限。

    路楠繼續說：“我估計最遲今天下午，q市乳制品行業上下游全都會知道?；⒛欠莨┰~。你們知道我沒打算是深挖追究，但外人不知道，我們如果不及時表個態，說不定有起歪心思的企業會想著倒打一耙?！?/br>
    林燕小小地驚呼一聲：“不會吧？”

    項菲菲沉默。

    她沉默，是因為路總點破之后，她深入思考了一番：站在競爭者的立場，會！

    沁然乳茶現在的產能和銷量，是q市獨樹一幟的，這就是讓其他企業眼紅的地方。?；⒌男袨?，無異于給本就對沁然乳茶有非分之想的企業一個心安理得發作的借口：‘誰知道那小子會不會瞎說？誰知道沁然的路楠會不會信了?；⑾拐f？明明我（們）只是開個玩笑而已?！?/br>
    “明明就是他們不安好心，我們還要主動和他們緩和關系……”林燕真替公司委屈。

    路楠彈了一下林燕的腦門：“和氣生財?！?/br>
    和氣生財，先禮后兵。

    誘之以利，遠交近攻。

    路楠沒有在下屬面前說后面十二個字。

    【本地該行業內人的接納？有是最好，沒有的話，維持一個面子情就行。只要我們乳茶生產需要源源不斷的鮮奶原料，q市以及附近其他牧場負責人的關系就不會成為鐵板一塊?！?/br>
    ……

    涉及政府和行業協會，項菲菲的職位拿出來就有點不夠分量了。

    聽完路總的解釋，菲菲的愧疚更加深了幾分。

    因為她知道，這是路總在公司其他人面前給她留面子而已。

    什么職位不夠分量？

    她現在已經是一個分公司的總經理了。

    先前路總在源川只是華安市的城市經理，就能夠cao辦諸如華東大區高爾夫巡回賽總決賽這樣的賽事，和華安市政府文體部門、華安市的媒體保持良好的關系。也沒見對方因為路經理只是經理而怠慢她。

    說到底，身份和職位在人際交往之初確實比較重要，可若一個人有真本事，哪怕在職位上稍微矮其他人半級、一級（級別相差再多那就不太行了，譬如普普通通業務員，想要在市政府部門負責人和行業協會大佬面前侃侃而談那得開多大的掛？），也是完全不影響雙方相談甚歡的。

    “你別這么想?！甭烽牧伺乃母觳?，“你才來q市多久，滿打滿算都不到半年，能夠把乳茶生產基地建設成如今的規模已經很不錯了。接下來的事情，總要我這個當總裁的來露露臉，我將這邊的關系理順，以后你辦事也會更容易一些?！?/br>
    項菲菲點點頭：“那我想想辦法，今明天約一約本地乳制品行業協會的會長等人同您一起吃個飯？”

    “哎，這事兒啊，交給我們的合作伙伴就好?！甭烽裘夹π?，“美麗牧場的黎總不是一直讓我們有事盡管吩咐么？”

    菲菲頓時領悟：“是！由黎總開口更合適?！?/br>
    因為美麗牧場在q市是純牧場經營，產出的牛乳除了供給沁然之外，就是直接深加工運往京市和津市，以供鮮奶吧門店消耗，也就是說，美麗牧場的產出完全沒有搶占q市以及附近縣市其他乳制品市場的生存空間，相反地，美麗牧場還在本地招工、收干苜蓿等等。

    所以本地同行業中的人對美麗牧場的接納程度遠遠比對沁然要高。

    項菲菲語：呸，其實就是嫉妒我們生意好。

    黎曙光：啊這，算是夸我人緣好還是暗示我生意一般呢？撓頭……

    ……

    沁然這邊放出風聲要請行業內的人吃飯。