陶曉娟漸漸找到一點思路：“當下果汁飲料行業的現狀——根據我們之前的市場調研和路總您提供的信息來看，果汁飲料行業已經趨于飽和，以后的競爭只會更激烈，并且會汰弱留強，一部分沒有核心賣點和價格優勢的果汁飲料企業會被淘汰，這是顯而易見的。要不然昨天的小林總也不會想要把您連人帶公司一起挖走?！彼智擅畹嘏牧艘幌埋R屁。

    路楠了然地笑了一下，伸手點點桌面，示意對方往下說。

    拍馬屁業務不太熟練，陶曉娟不好意思地舔了一下嘴唇：“從資料上看，截止目前，江總已經簽了五個果汁飲料品牌的經銷權了，有一部分產品從口味和定價來說都有沖突，未來繼續簽這個種類的可能性很小，反而是在接下來半年到一年中，篩選淘汰其中一兩個品牌的可能性比較大；所以，江總本人一定是在找更有潛力的飲料產品。我們沁然的產品不僅僅是他目前暫缺的碳酸飲料，還有零蔗糖零卡作為賣點。所以，您選擇年末銷量高峰之前的這個時間、選擇約見的是甜滋滋的江總，其實和您之前告訴我們的那句話又呼應了：互惠互利的合作關系往往比單方面的有求于人更有主動權?！?/br>
    說到后來，陶曉娟越說越流利。

    【這段時間陶曉娟十分刻苦，這么下去，她做秘書倒真是屈才了?！?/br>
    路楠贊許地笑了笑：“說的不錯。還有一點，某牛的代理商名號雖然很響亮，但是越是這種大品牌，其實毛利率月低，再加上乳制品臨保問題、損耗成本等等……我猜想，這部分業務對于甜滋滋和江總本人來說，其代理的意義更多地是在于展現公司實力，實際這份代理合同這些年的盈利狀況恐怕并不高?！?/br>
    要不然他也不會鉚足勁而簽果汁飲料了——能賺到錢??！

    兩位下屬經過這番談話，心中有了底氣。

    在面對甜滋滋的江總之時，沁然飲料公司三人的態度都不卑不亢，倒是讓江總內心頗為吃驚：這不像是一家剛起步的小企業該有的精神氣和底氣哦。

    他和東興智慧餐飲的喬總打聽過路楠其人，知道她有本事，可是沒想到她以理服人的本事這么強！

    江總本就躍躍欲試的心啊，更加難以克制了。

    要不是理智尚存，他就當場簽約了！

    這頓飯一開始是喝沁然的飲料，后來自然不可避免地喝了點酒。

    三點左右，江總離開，離開前握著路楠的手，真誠地說：“讓我回去好好考慮一下！”

    第528章

    這一次， 就連方航都能看得出來，甜滋滋的江總對他們沁然有很高的合作意向。

    首先，江總到了之后， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎么樣， 這次來京市打算待多久？”

    這副熟稔的模樣，方航一時間都沒弄明白誰是誰的意向客戶了。

    方航心道：路總不是說和江總就是面子情么？

    接著，江總吃飯的時候不僅一個勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話里話外打探沁源公司在京市這邊的招商標準是什么、打算布局多少個經銷商、如果是京市范圍的首簽客戶能拿到怎樣的優惠等等。

    對于這些問題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。

    “……京市地區第一個簽的客戶自然會給一些優惠， 畢竟這是對方對我們沁然的信任嘛?！甭烽偨Y。

    但哪一家是第一個簽的就說不準了哦。

    江總聽了產品介紹，倒是完全沒有擔心零售價定價為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會不會賣不出去——他和萬家的曹總不一樣，萬家的規模擺在那里，曹總日理萬機， 把握的是便利店大體方向發展， 很少特意關注某一款產品；

    但江總手里頭一共就六個品牌，合計二十多種產品， 什么價位的飲料賣得好、什么口味的飲料受歡迎、哪些區域的消費群體只買貴的……他心里頭都有數。

    一瓶汽水六塊錢怎么了？

    京市可是首都， 整體經濟水平和消費水平擺在這里，那些進口的礦泉水和飲料，不要說六塊錢了， 它們賣十幾塊二十幾塊， 也一樣賣的很好。

    就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營銷方面加加油，之后往商業綜合體的超市里供貨、往學校里頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場。

    路楠看了方航一眼。

    方航十分麻溜地接話：“關于營銷這一塊，江總您放心，我們路總已經有了充分的安排……”他口齒伶俐地說了京市電視臺不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經和好幾部網絡劇都簽訂了植入廣告合同等等。因為路總之前叮囑過，所以關于找網絡紅人推廣的事兒方航沒有提及。

    江總因為有東興智慧餐飲那條關系，先前就沒少聽路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產品，什么央視經濟頻道的新聞記者關于絲路貿易布展的采訪啦、源川和諧酒贊助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國時代廣場大屏廣告啦、源川酒冠名贊助《勇往職前》的節目啦（這個是在京市本地臺播出的，老北京人都愛看）……

    他知道的多了呢！

    今年聽說路楠辭職了，要不是知道自己肯定請不起這樣的人才，江總肯定要托東興餐飲的喬總幫自己帶個話的。

    所以此刻沁然的人說已經有了全套的營銷推廣方案，江總一點都沒懷疑。

    “定價高一點沒關系，只要利潤合理，其實我們做經銷商的都是很愿意配合廠家搞活動、做市場推廣的?！鄙踔?，他還不由自主地開始倒苦水，“行業外的人看見我代理了某牛，覺得我買賣做得大，但只有咱們業內的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發貨我就不說什么了，畢竟幾乎所有正規廠家都是這么個流程；但是關于履約保證金，他們收取的是行業標準的兩倍還多！還有，其余飲料廠家在關于臨保產品退回、銷毀那部分，給的補貼都很厚道，某牛那邊對我們退換貨的包裝要求很嚴格，有時候明明貨退回去了，還要因為一些莫名其妙的理由被扣錢！”

    這些行業內幕，一般人是真不知道。

    比如方航和陶曉娟，他倆就聽得津津有味。

    路楠卻知道，江總說這個，不僅僅是發牢sao，還是以此試探自己這邊關于合作的具體條款有沒有讓步的可能。

    她不會反駁江總的話，但是也不會順著對方的話說。

    畢竟，廠家和經銷商是立場不同的群體。

    某牛在行業內行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自于品牌本身的價值和代理商經銷商對它的讓步，一個愿打一個愿挨，路楠不評判說這個過程中誰對誰錯。

    江總說某牛店大欺客，但是面對小型飲料廠的時候難道他沒有客大欺店的行為嗎？

    “看我，遇到投緣的人就啰嗦！”江總見路楠不‘上當’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產品。

    一頓飯足足吃了三個多小時。

    陶曉娟前臺核對餐飲發票，回來的時候克制著興奮說：“我剛才聽見江總剛走出電梯就在給他們財務打電話，詢問他們公司現在幾款果汁飲料的銷售情況，還在問如果這個月要用一兩百萬的現金，是否可以馬上從賬面上抽出來?！?/br>
    這個現金要打給誰，好像也并不很難猜？

    方航感慨了一句：“看來江總比我們還要心急啊?！?/br>
    他又問：“路總，距離和萬家的曹總吃飯商談已經過去兩天了，我們需要跟進一下嗎？”

    路楠的指尖敲了敲手機屏幕：“這樣，稍后你給曹總秘書打一個電話，問問他們前天帶走的樣品是否夠用，不夠的話，你下午可以親自送一些過去?！?/br>
    “好嘞?！狈胶搅⒖虘?。

    這個方法好！學到了，記住了！

    “行了，都回去休息一下，剛才我不是出去接了電話么？今晚六點要黃河礦業的李總請我們吃飯，估計是一場硬仗。陶子姐，你給你自己和方航準備一些解酒藥?！甭烽?。

    商場上，總有免不了的應酬。

    有時候，路楠也會想：什么時候買賣關系可以拋開喝酒、唱歌等等，就簡單純粹地體現在對公賬戶款項往來和倉庫進出貨物而已呢？

    后來想想，社會大環境是如此，實力不夠強的時候，誰都不能免俗。

    自己從事的行業又只是普通快速消費品，根本沒有到無可替代的地步。

    這些應酬，不是為了走捷徑，而是想要一個相對公平的機會，一個讓眾人知道沁然公司、知道這幾款產品的機會。

    【我能做的，就是有底線地應酬?！?/br>
    【再堅持堅持?！?/br>
    【重生回來那個入口消失的金手指，現在看來，還能派上好久的用場呢?！?/br>
    陶曉娟從入職以來，從不會問“路總，你不需要解酒藥嗎？”這種傻問題。

    在不知道路總酒量之前，她一貫是準備多人份的，以備路總不時之需；

    在知道路總酒量之后，她依舊準備多人份的，以備自己和其他人的不時之需。

    做人秘書，眼瞅著在工作方面暫時做不到高瞻遠矚了，但是在瑣事方面，一定要比boss想的更周到，不要讓boss來一而再、再而三地提點自己。

    ……

    回酒店的途中，方航給曹總的秘書打了電話。

    他寒暄一通，最后笑著說：“行，好的好的，我會轉告我們路總，然后和貴公司確認一下具體時間?！?/br>
    靜候對方掛斷電話，方航做了兩個深呼吸，然后捏著手機從副駕駛連人帶身子一起往后轉——要不是座位和安全帶限制了他的幅度，他大概可以興奮得從前排爬到后排：“曹總秘書說，樣品倒是不必再送了，不過曹總剛吩咐她，讓她聯系我們明早去萬家集團辦公大樓一敘！巧了，對方說她也剛剛準備給我們這邊打電話?！?/br>
    什么巧不巧？

    曹總秘書這番話，聽聽而已就行了。

    對方明顯在等自己這方先表態，如果剛才方航沒有打電話試探性地詢問，那么今天自己這邊是等不到曹總叫人聯系自己的。

    路楠笑了笑：“看來時間把握得剛剛好?！?/br>
    陶曉娟聽到這里，從觀后鏡里偷偷看路總的表情。

    路楠神色如常，臉上只有尚未收起的淺淺笑意，仿佛一點都不吃驚。

    回到酒店，路楠給秦妍打了個電話。

    秦妍在電話那頭說：“李總主動邀請你吃飯？今晚京市大飯店？”

    路楠嗯了一聲：“中午接到李總秘書的電話，是這么說的?！?/br>
    秦妍微微皺眉：“奇怪了……按理說應該是你想要找他要投資，怎么是他主動請你吃飯呢？你別怕，我先幫你打聽一下?！?/br>
    路楠撒嬌：“我沒怕。我就想做到知己知彼而已，所以才來拜托jiejie你的呀～～”

    第529章

    過了幾分鐘， 秦妍回電話給路楠：“……李總的秘書透露了口風，大概就是這樣的情況，更具體的， 她就不方便說了?！?/br>
    路楠聽完之后， 心中有數了：“沒事，知道這些已經夠了。這樣我心里有了點準備。謝謝秦妍姐， 愛你筆芯喲！”

    “去去去，不要拿你用在男朋友身上的招數來應付我，我不吃美人計?！鼻劐{侃。

    “我這不是應付，是真情實感、發自肺腑的感激呀?！?/br>
    秦妍直呼受不了。

    才掛斷電話， 路楠就聽見開門聲，不用猜就知道是陳驍：“你今天這么早結束了？”

    “沒呢， 今天白酒行業協會聚餐， 地點在京市大酒店， 距離這邊挺近的，所以我就先回來休息一下?！?/br>
    “京市大酒店？你們晚上也在那里吃飯？”路楠停下了摘耳環的動作，眨了眨眼睛。

    陳驍反問：“也？”

    “前天秦妍姐給我引薦了黃河礦業的李總，李總有投資其他產業的意向。今晚李總設宴， 邀請好幾位飲料行業的負責人赴宴， 大約是想觀察觀察，哪一位或者哪幾位是值得投資的?！甭烽柭柤?， “我這邊的晚宴時間是六點， 還早，和你一樣，我也有點困， 所以打算回來睡一覺?！?/br>
    路楠說了自己這邊的情況， 陳驍先是高興：“那等晚上結束了， 我們一起回來?！?/br>
    然后，他馬上想到這么做可能會對楠楠的名聲有所妨礙，于是馬上補充了一句：“我的意思是，我可以先在車里等你?！?/br>
    路楠倒是完全沒考慮這些，她嗯了一聲：“你也未必比我早結束。協會聚餐后半場活動你不去？”

    “唉……去露個臉吧?！标愹敓o奈地說，“能溜就早點溜?！?/br>
    怎么可能不去，那是一個圈子，長期不融入其中，不僅會在同行間消息滯后，甚至還可能被隱隱排斥，尤其，他現在并不只是代表他個人，還代表了源川。