想想從前，他管著令揚酒在整個岒江省的業務， 雖然這個省的的確確是白酒荒漠， 不過令揚能和源川齊名，除了去年之外， 再往前數幾年，在岒江省的年銷售額倒也勉強能做到破億。

    現在，他卻在為了一百萬的合同對著意向客戶軟磨硬泡、死纏爛打，真是重溫了剛剛進入白酒行業做普通業務的時光啊。

    林浩過自己心里頭那一關， 其實還真花了不少時間。

    不過他是有房貸、要養家的人，每個月的按揭和家用并不會因為自己放不下臉面而延期， 所以他還是很快將自己說服了。

    再者說， 路總人不錯， 提前結束了試用期，他現在的工資比在令揚稍微低一些，不過因為要去余安市，所以補貼給的比較多， 兩者一加， 同從前的月收入也沒差多少——畢竟，銷售都是看業績提成和獎金的；

    關于提成和獎金這一點， 路總早早就讓陶曉娟公布了招商獎勵、回款獎勵、出貨獎勵、年末獎勵等等規章制度， 一定程度上參考了源川，畢竟對方是十分成熟的管理模式。

    林浩私底下算過了：

    如果能成功簽下一百萬的客戶，招商獎勵直接就可以在次月拿到千分之五， 然后年底再拿壓著的千分之五；

    另外每個季度有回款獎勵、年末計入年終獎業績之中；

    如果經銷商完成合同， 他本人可以從一百萬的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是說，一百萬最低可以拿到一萬五，一千萬最低可以拿到十五萬……

    他本人挺好看好沁然的前景，所以現在在老客戶們、老熟人們面前丟臉就丟臉吧。

    落在口袋里的實惠最重要。

    路楠不知道林浩在出發來海臨市之前有過這樣的心理斗爭，即便知道，她也只會笑笑。

    “縣級市能夠在初始階段談到一百萬已經是很不容易的事了?！彼膭盍诉@位中年男人兩句，“萬事開頭難。你這兩天辛苦一下，等到下周情況會好一些，我委托京市那邊幫我拍的廣告已經準備好了，下周可以在京市電視臺和海臨市電視臺播出，到時候你們同客戶談生意，也會更有底氣一些，至少可以拍著胸脯和他們說我們沁然不是小作坊?！?/br>
    林浩和方航點點頭，他們之前也看過粗剪的廣告片了。

    沁源的那一版是一對年輕男女，你看我、我瞅你的……雖然不懂為什么手下的女實習生看得捧臉嗷嗷叫，就連陶曉娟都推了推眼鏡嘴角帶笑，他們只能說——反正拍得挺好看的。

    叫他們說，沁爽的版本更帶感，一群滑板仔在碗池里呼啦啦、呼啦啦地蕩來蕩去，那勁兒，就像沁爽的氣泡一樣足！

    廣告廣告，廣而告之。

    這個錢雖然貴，但是還是得花。

    好在，兩個地方臺的報價比之央視，還是十分經濟實惠的。

    再以及，廣告籌備、拍攝的費用路楠適當刷了一下臉，乙方收費公道。

    廣告自然還是委托秦妍那邊幫著拍的，她們合作也不是一次兩次了。

    路楠甚至本人都不需要過去，直接在郵件里說清楚自己的訴求就行：

    廣告男女主用影視學院的學生或者是娛樂圈新人、玩滑板的年輕人價格肯定不高但是要找形象好的，拍攝中途注意安全，不要五毛特效要真實帶感，用人宗旨就是便宜；

    廣告片風格要清新自然；

    宣傳的核心自然是在零蔗糖零卡這方面……

    像路總這樣既專業、又能聽進別人主意的甲方可不多了（在此，必須吐槽五彩斑斕的黑）。

    而且路總做事敞亮，不論是之前拍源川酒還是這次拍她自己公司的飲料，送來的道具都是未開封實打實的小樣（酒）or正品（飲料），拍完之后就全都留給他們了！

    這次更大手筆，一輛依維柯送來小半車飲料，按照車內荷載體積算，得有六七個立方，足足有一百五六十箱呢。

    廣告片拍完之后，他們組都已經喝習慣沁爽汽水了；坐辦公室的女孩子們則更喜歡沁源一些。

    哪怕是為了早點能從市面上買到路總公司的飲料呢，秦妍手下的人也很樂意抓緊為路總拍廣告片的，哪怕這次的預算沒有之前源川酒那么高，不過公司給出的班底還是高水平的——擬拍攝劇本的是編劇向北老師的徒弟，也就是仇哥的女朋友許蕎，她現在對廣告片和短片劇本的把控力很有一套。

    據說拍攝的時候，俞導還抽空去指點了一下，因為他覺得拍廣告片的導演沒有充分領會到沁源纖長瓶身和雙層鏤空不干膠腰封式標簽的美……

    關于以上，許蕎和路楠溝通拍攝劇情的時候開著玩笑講給路楠聽。

    路楠笑著說：“我猜俞導更喜歡喝沁源，他大概發現不同口味的不干膠仿腰封設計拆開之后可以拼起來，所以收集了很多，對吧?！?/br>
    “路總，您真是……這都被您猜對了。我們都沒發現呢，您給的郵件里頭也沒寫，是俞導自己發現的。這個仿腰封設計有什么用途嗎？”

    路楠賣了個關子：“以后你就知道了。啊～真是有點可惜，請你們公司可愛的女孩子們再等一等，京市的終端市場估計還得過一陣子才能見到，畢竟我還沒去和那邊的客戶談合作事宜。不過你們要是覺得好喝，我可以給你們先發一點過去，就當是我贊助你們公司年終茶水間的福利好了?！甭烽堄信d致地提議。

    許蕎當然不好意思答應下來啊。

    這事兒被秦妍知道了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你盡管發過來就是了。到時候有客戶來談事情，我會客室里都擺一排你們公司的產品，好不好？那些明星平時是不喝含糖飲料的，不過你這個，還真說不定能讓他們嘗一嘗?！?/br>
    “那就謝謝秦妍姐了?！?/br>
    “不說這么見外的話?！?/br>
    路楠內心：一車飲料才多少成本？先把飲料給關心我現狀的京市朋友們送去，等之后我去京市，一切不就水到渠成？至于送給秦妍公司，那更不會虧本，他們公司來來往往都是娛樂圈相關的人，這不是免費推廣的好機會？

    ……

    林浩匯報完工作之后，方航清了清嗓子。

    他之前累積的客戶資源數量不少，不過不同于林浩和客戶溝通時的大膽強勢，方航之前畢竟是做客戶經理的，面對從前的客戶時，以之周到的服務為主，很少會談生意和錢。

    他知道，自己開口說什么一百萬，恐怕說破嘴皮子都沒有用，但是如果是三五萬、八萬十萬這樣的金額，倒是難度不大，從前他維護得比較好的客戶，大約還是會照顧一下自己現在的行當——方航很清楚，這份面子情不用就會過期作廢，等半年一年之后，那些紅酒客戶誰還會記得區區客戶經理呢。

    所以他取長補短，選擇了另一種開發客戶的方式：“路總，我同海臨市大市范圍之內有意向的客戶說了，他們可以先從我們簽下的經銷商手里拿貨，先出出看?！?/br>
    也就是說，方航這三天在專攻分銷商和二批商。

    在開發市場的過程中，其實是沒有絕對的正確答案的。

    條條大路通羅馬嘛。

    何況在路楠看來，方航這么做，正好為她已經簽的楊總和正在談的潘總注入‘強心劑’。

    只不過……路楠挑了挑眉：“你就這么確信我這邊已經談下經銷商了？”

    方航點了點頭：“那是肯定，路總出馬，一個頂倆！我想都不用想就知道，您肯定已經簽了?！?/br>
    路楠笑著看了陶曉娟一眼。

    陶曉娟在心里頭笑罵一句‘馬屁精’，然后也抿嘴笑了：“還被方經理說對了，路總簽了兩個經銷商，一位外省的暫時不提，另一位是海臨市區的；目前還有一位商談中的，極有可能這兩天簽約。方經理，你之后談成的二批商、分銷商都報給我，我匯總給路總，讓路總劃一下怎么分?！?/br>
    聽完兩人的工作匯報，路楠對方航說：“今晚意向客戶潘總約我吃飯，你跟我?！?/br>
    只帶方航是有原因的。

    其一，方航既然目前布局分銷商和二批商，之后同潘總打交道的時間會比較多——路楠此時已經默認潘總會簽了；

    其二，潘總邀約，代表潘總請客——雖然最后買單的時候路楠也可以去嘗試搶買單，不過但凡對方不是死摳門，就會和昨晚的裴姐一樣買單失敗的，所以帶太多人不合適。

    最后，是陶曉娟來了這么多天，天天晚上都陪自己應酬，今晚讓她早點回去陪陪家人孩子，畢竟明后天又要去余安了。

    綜上，今天路楠帶方航最合適。

    路楠不是那種做了安排不解釋的人。

    林浩和方航現在都是自己的下屬，萬一林浩覺得自己這是偏心方航，將現有的客戶資源留給年輕貌美的男性呢（大霧）？所以她解釋了一下，潘總算是自己談的客戶，其業績并不會算到方航頭上，方航應得的部分，是分銷商和二批商等等的業績。

    林浩聽完之后，正色點點頭：“路總放心，我曉得輕重的?！?/br>
    ……

    最后，潘總簽了四百萬，比陳驍的合同金額還高。

    這可是相當不容易！

    陳驍雖然開玩笑說想要簽整個川省的，不過路楠出于各方面的考量，最終還是沒答應。

    所以陳驍的三百萬只是蓉城市。

    雖然海臨市是省會，但是周邊滬市和蘇省的強市給其造成很大的壓制，所以從gdp來說，其實還是西南地區的蓉城更高一些呢。

    第513章

    晚宴散了之后， 方航站在路楠身后，目送潘總一行人離開。

    等到客戶走了，方航才興奮地握拳并小聲喊了一聲yes。

    路楠聽到動靜， 回頭問下屬：“很興奮？”

    “嗯?！狈胶矫Σ坏攸c頭， 然后又補充了一句，“我知道這是路總您簽下的客戶， 所有提成和獎勵都與我無關，不過能跟著您觀摩學習，這個機會就已經相當難得了，而且我今晚真的受益匪淺， 所以才沒克制住興奮之情?！?/br>
    “其實同客戶溝通沒什么難的，只要在記得在己方立場的基礎上， 懂得換位思考、不失自己的原則就行， 畢竟客戶簽合同是為了賺錢， 如果產品沒有潛力，什么都是白搭。你今晚表現也不錯，能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑選中意的實習生，培養幾名副手?！甭烽獩_著方航笑笑， “不過， 其實我本人并不提倡在酒桌上談生意，之后帶著實習生出來談事情， 要不要吃飯、要不要喝酒的這個度， 你作為上司，要把握好?！?/br>
    生意場上想要0應酬是完全不可能的，即便如黃女士那樣做進出口貿易， 一年還得招待幾次老外呢， 何況國內這個人情社會？

    不過方航之前會因為z糧酒莊的客戶想要在應酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那么，路楠想：短短幾個月，他還不至于連本性都變了。

    “路總放心，這一點我曉得的！我帶著實習生出來見世面，就一定會保護好他們?！狈胶匠兄Z。

    路楠本就是一個對別人的好感和惡意都十分敏感的人，經過兩個多月的相處，她十分確定，方航大概就是后世說的那種，是自己的——事業粉……吧？

    【也不知道國酒在和z糧酒莊合作的時候，給z糧酒莊的工作人員灌輸了什么奇奇怪怪的印象，剛才我們和潘總不可避免地邊談事情邊喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能發射鐳射光一樣。如果不是確定他眼神中沒有任何男女之間的曖昧情愫，我真要以為對方對我有意思了?！?/br>
    “你很喜歡今晚的酒？”思及此，路楠旁敲側擊。

    方航在沒有切換成‘事業粉’狀態的情況下智商和情商完全沒問題的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地說：“不是。我之前工作中喝的都是紅酒，只是偶爾z糧酒莊和國酒聯合培訓的時候會喝一點白酒。我原以為潘總今晚會拿源川的酒呢，沒想到今晚喝的是黃酒，有點遺憾罷了。我、我聽說，您能夠盲辨數十款白酒?！?/br>
    “潘總雖然是諸多酒水品牌的經銷商，但是他本人其實最喜歡喝的，還是黃酒，他請客，我們自然是客隨主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？還是不太能相信？”路楠笑著問。

    方航連連解釋：“是好奇、是好奇?！?/br>
    “熟能生巧而已，或許等到久不接觸，這份曾經用于博人眼球的本事也就生疏了?！甭烽行澣坏卣f，“那也是小技而已?！?/br>
    【又或許，自以為生疏了，卻會在再聞到酒香的時刻想起曾經奮斗過的時光，一如剛重生回來之時一樣?！?/br>
    【上輩子源川五年，這輩子源川再五年。人生有幾個十年呢？】

    “路總，我真沒有不信?！?/br>
    “別緊張，這不是什么了不起的本事。如果你在飲料行業做久了，基本也能八九不離十地分辨不同的碳酸飲料了?！?/br>
    方航的腦子里閃過一個念頭，有些不可置信地想：路總是不是已經能分辨現在市面上大部分碳酸飲料的口感了？一定是！不然她不會這么說的。

    ……

    陳驍簽了蓉城三百萬，

    楊總簽了海臨市區一百萬，

    潘總的四百萬合同，則是海臨市除了市區范圍之內的所有縣市。

    不過鑒于沁然給他們的各種優惠，經銷商方面也有讓步，他們簽的并不是獨家經銷商合同，也就是說，沁然這邊還可以在同區域內，再簽客戶，只要協商好前后者的具體范圍和渠道就行。

    可以這么說，不過短短三天時間，路楠一個人就搞定了八百萬的經銷合同。

    但她知道一個公司的良性發展絕對不能依靠一人之功。