路楠沒有過多地糾結給對方科普赤蘚糖醇，她認真地說：“潘叔叔，2015年世界衛生組織更新了對糖攝入量限制的建議，強烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控制在總能量攝入的10％以下。次年《中國居民膳食指南》首次提出對添加糖攝入量進行限制，每日不超過50克，最好限制在25克以內?！弊?

    路楠笑了笑接著說：“而目前市面上一瓶500ml的可樂大約含53g的糖。只一瓶，就糖攝入量就超標了，再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天攝入多少糖？日積月累超標多少？恐怕真是觸目驚心。您說，健康和食欲，哪個更重要？所以我認為，可樂公司當初想要推廣無糖可樂，其實是符合飲料市場發展趨勢的，只是超前了太多而已，所以市場對零度可樂接受度很低?！?/br>
    潘總聞言，低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發福的肚子。

    二十年前的潘總會說想吃啥吃啥，人活一輩子如果吃都不過癮那還有什么意思。

    二十年后的現在，潘總已經年年體檢、年年嘆號項目一大堆，他過了只顧口腹之欲的年紀，還想多活幾年。

    潘總贊同地點點頭：“是，人家國際巨頭，有一整個的團隊呢，他們的發展方向肯定是沒錯的?！?/br>
    “幾年前無糖飲料的市場份額幾乎沒有，不過有零度可樂探路，其實這一兩年終端市場對于無糖飲料的需求已經逐漸增大了。像我們公司的這兩款，就是針對現在的空白市場研發的?！甭烽忉屃藷o糖的意思和食品法規中關于無糖、零卡的定義。

    潘總坐直身子，認真傾聽：“這么說起來，這兩款飲料雖然喝起來各有不同風味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的標準的？”

    “沒錯?！甭烽兄Z。

    從專業上講完定價的依據之后，路楠又從市場定位分析：“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產線等等全是不菲的投入，如果將沁源定價在三四元之間，那么我方和代理或者經銷商之間的利潤被壓得太??；從消費者心理的角度來說，有些東西，稍微賣的貴一點點，才能配得上產品定位。潘叔叔，您說呢？”

    “行，讓我好好考慮一下。路楠，要么這樣，你再搬兩箱飲料到我車上？”潘總提議。

    路楠當然痛快答應。

    當晚，雖然后來還是開了酒，不過大概是因為莎莎也在場，最終他們一行五個人只喝了一瓶源川經典酒，陶曉娟微醺而已，便沒有在酒店開房。

    路楠回到房間，忍不住給陳驍打了個電話：“你猜，我的第一位意向客戶是誰？”

    陳驍略一思索：“既然你這么問，那就說明對方肯定是我也認識、再不濟也是我知道的人——整個省內我和你一起待過的地方就是海臨市，所以你現在在海臨市？我猜，路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了?！?/br>
    路楠粲然一笑：“陳總真是能掐會算?！?/br>
    “那我是不是該恭喜路總了？”電話那頭，陳驍帶著低低的笑聲詢問。

    路楠唔了一聲：“八字有了一撇，估計還要再磨兩天，等我在海臨市告捷的好消息吧！”

    “好～我等著?！标愹斷止?，“不過，直到現在我都還沒有喝到你公司生產的飲料呢?！?/br>
    路楠對修勾撒嬌沒有抵抗力，十分豪爽地說：“我給你發！一個口味發一箱！”

    其實她知道，陳驍并不只是撒嬌而已，寄過去的飲料大概沒幾瓶會進他的嘴里。

    不過畢竟是情侶關系，沒接受對方金錢幫助，要是連牽線搭橋都拒絕，那自己未免有些過分和對方撇清關系了。

    第510章

    “一個口味一箱哪里夠分?！标愹敵脵C提要求， “怎么也得一個口味三五十箱吧？”

    路楠失笑：“你這是用來喝還是用來泡澡??？一個口味三五十箱？虧你想得出來。要這么多……怎么，難道是打算做我們沁然公司的分銷商？”

    分銷商概念其實白酒行業中也有。

    畢竟酒水飲料行業總是一通百通的，銷售網絡和銷售模式比較相似。

    酒水飲料的廠家在簽了代理商經銷商之后的環節便是二批商、分銷商等等。

    分銷商、二批商都是從經銷商手里拿貨的， 拿到貨之后， 在終端市場進行精準營銷。

    現在她開陳驍的玩笑，是因為陳驍張口要一個口味三五十箱的飲料， 那么兩大品類八個口味大約有三四百箱，每箱十二瓶，合計足足有三四千瓶。

    雖然這個數量多，不過從出廠價方面來說， 就算算上市場終端銷售定價較高的沁源（6元是市場價不是出廠價），貨值也還不足一萬塊， 完全不夠格成為經銷商。

    但是做個小分銷商倒是勉強夠格了——小超市、小賣部那種級別的。

    這是他們行業內才能聽明白的調侃。

    正是因為聽出來楠楠的興致很高， 陳*小賣部老板*驍在那電話那頭唔了一聲， 試探性地說：“既然路老板你都這么說了，區區一個分銷商怎么夠？不如讓我替路老板完成開門紅吧？”

    路楠這時候已經把耳環、項鏈都拆下來了，現在拿起束發帶把額間、鬢邊的碎發都箍起來，準備卸妝。

    她饒有興致地問：“陳總的意思分銷商的規模您還看不上， 要和我簽經銷合同？”

    “是啊， 不知路老板意下如何？”

    先前陳驍想要支援路楠一部分創業資金，為此還動過源川分紅的腦筋——路楠知道， 他一出手， 大概率是八位數起步的，這份人情太重了，即便是情侶， 她也絕不會接受。

    所以路楠變著法子婉拒了陳驍兩次。

    陳驍知道路楠的性子。

    此后， 就再沒提過這回事了。

    不過路楠倒是不排斥和他討論創業過程中遇到的問題與困難， 畢竟一人計短、二人計長。

    像是之前她缺有經驗的管理層，陳驍就給出了很好的建議，讓她去令揚出走的人里頭‘淘寶’。

    現在話趕話說到這里，陳驍假意抱怨：“潘莎莎看好你的項目，你都愿意帶她一起發財，那我呢？我同你的關系難道不親密嗎？有這樣的好事，總不能次次都讓潘莎莎搶在我前面吧？”

    “你還吃莎莎的醋？”路楠嘖了一聲。

    【好像不是第一回 了吧？】

    陳驍嘟囔著：“怎么不吃？我小本本都記著呢。除了潘莎莎，還有項菲菲、還有林燕，她們從一開始就喜歡圍著你，還喜歡挽著你的手逛街。當年在海臨市，你去健身房，項菲菲沒過多久也跟著去了；要不是拳擊私教課的價格高，她一定會和你一起報班上課的……”

    路楠越聽越不對勁：撒嬌含量過高。這家伙，今天是喝混酒了吧？所以一個勁兒說平時憋著沒說出口的‘舊賬’。

    “你今天晚上喝了幾種酒？”路楠突然冒出這么一句話。

    陳驍頓了一下，小聲說：“……一種?！?/br>
    “雞尾酒，對吧？”

    “……是?！?/br>
    電話那頭有些安靜，陳驍不自在地喊了一聲：“楠楠？我真沒醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家經銷商?！?/br>
    【還真是了不起，喝了混酒腦子反應慢的情況下都一猜一個準，果然喝醉酒并不會使他降智?！?/br>
    路楠打算去洗臉了，她對陳驍說：“乖啦。如果真的想和我談生意，還是清醒的時候談吧，不然我擔心我的職業cao守——畢竟哄騙醉漢簽不平等和合作協議的機會實在是太難得了，不坑簡直對不起自己。行了，你早點休息吧?！?/br>
    “好吧，晚安?！?/br>
    ……

    次日一早，路楠的手機在床頭柜上振動了好幾下。

    她拿起來看了一眼，昨晚喝多的修勾今早上來道歉了。

    她倒是沒有因為這事情生氣，只是叮囑了一句：“喝酒傷身，注意分寸?！?/br>
    陳驍老實認錯：“我現在應酬的時候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司內部品鑒會，你知道的，海外市場子公司年前還有不到兩個月就關賬了。鑒于十二月基本上沒有出?；顒?，所以這個月的出?；顒颖容^多，且大多是為了圣誕活動做準備的。仇哥提議繼續推出中低度白酒作為雞尾酒基酒，調配出綠、紅、金、銀等特殊色調的雞尾酒，更迎合節日氣氛。所以酒廠送來二十余款雞尾酒讓總部領導品鑒一下。今年源川在海外市場的優勢不如去年明顯，雖然這是發展的必然過程，可是總有些短視的人只看見其他名白酒增長的海外銷量，而無視了海外市場這個蛋糕整體變大不少的事實，仇哥打算十一月和十二月打一個漂亮的關門仗呢?！?/br>
    路楠雖然已經辭職了，不過聽到這些事情還是蠻感興趣的。

    源川畢竟是她曾經奮斗過的地方、海外子公司更是她一手打下的江山，她自然想知道自己辭職小半年，源川海外子公司的業績怎么樣了。

    但她是絕對不會去問接替了自己的仇超群——哪怕他們從前的關系比較融洽，但是路楠猜，前任就該安安靜靜地消失，不論是情場還是職場的前任。

    【哎，這話怎么聽著有點奇怪？？？】

    現在陳驍愿意說一說，路楠聽得很認真，她點著頭說：“仇哥這個想法很好啊?？偛康娜诉€沒習慣被打臉呢？海外子公司現在賬目都是獨立的，估計仇哥是打算等到年終總結會的時候公布銷售數據，然后揚眉吐氣吧?！?/br>
    閑聊了幾句，陳驍還是直奔昨天未盡的話題：“怎么樣，考慮一下把我簽了吧？是我私人的名義，同源川沒有任何關系?！?/br>
    他們都知道，沁然飲料公司現在和源川集團的規模完全不對等，若是兩家公司談合作，主動權在哪一方就不好說了。

    “有人當年嚇唬過我，說源川明令禁止在職員工兼職?！辫b于有人昨晚翻舊賬，路楠也不甘示弱地展示自己的好記性。

    陳驍失笑：“你要舉報我嗎？”

    “也不是不行?！甭烽槐菊浀睾f。

    調侃（情）幾句之后，路楠想了想：“那我把蓉城簽給你？”

    “如果可以的話，我想簽整個川省的?！标愹旓w快補充一句，“當然得讓我先看到合同再說?！?/br>
    今天是星期天，路楠原本打算中午和游霞飛吃飯的，不過昨天就完成了這一項計劃，所以她今天白天沒什么事，只需晚飯前準備好出門拜訪客戶就行：“那你現在空么？我把合同發給你看看？”

    “好啊?！标愹斠贿呎f，打開郵箱。

    ↑一對情侶。

    星期天的早晨。

    一人在家一人在酒店。

    通過電腦視頻，談了一筆三百萬的買賣。

    陳驍既然提了一個省份，那自然是想將合同金額簽得越多越好的。

    不過路楠有理有據地拒絕：“我現在放出來的合同版本中有好幾條條款都是對創始客戶的優惠，簽約時間也都盡可能地控制在半年、一年之內。陳總可不要仗著我們的關系，占我的便宜哦……”

    路楠慵懶地趴在床位伸出右手食指，沖著對方搖了搖。

    陳驍現在倒是想占另一種便宜了，只可惜，相距千里之遙！

    他往后一靠，翻了翻行程安排，果斷給翟助理發信息：周一的晨會你替我開，我休息一天。

    翟助理永遠都是十秒之內給予回復的：好的，陳總。

    他當然不會問boss為什么休息，不過他出言提醒：周一的晚上有蓉城政府關于西郊地塊的招商晚會……

    ‘我知道，周一傍晚四點之前我會趕回去的?！愹敺畔率謾C，想到房地產公司的現狀和湯總的強勢，他微微皺了皺眉。

    行了，聽見趕回去三個字，原本正在輔導兒子寫奧數的翟助理就有數了。

    “爸爸，這題我還是不會?！钡约倚∽尤滩蛔∫ЧP頭。

    翟助理放下手機，拿起自動鉛筆：“剛才說了，要添輔助線……看明白了嗎？”

    “……好像明白了?！?/br>
    一個小時后，翟助理盤算著自己上個月績效拿了不少：要么，輔導孩子寫作業這事兒，還是請個家教吧？請個大學生之類的，也不會太貴，嗷？

    ……

    下午一點多的時候，路楠收到陳驍信息，是一張照片：海臨機場。

    陳驍等到抵達再通知路楠，自然是想要給她一個驚喜。

    結果，路楠十分抱歉地說：“我約了飛翔的楊總和裴姐吃飯，晚飯恐怕不能陪你吃了?！?/br>
    陳驍捧著楠楠的臉頰，狠狠親了幾下，才依依不舍地放開：“你去吧，我在酒店房間等你?！?/br>