“好啦，知道你是為我好。不過講真的，我面對路經理的時候其實有點兒犯怵?！币娭車渌麅惹诙忌⑷チ?，齊靜才小聲說，“她總能拿出各式各樣的表格，我們部的何濤，都叫苦連天了，偏偏還不敢當著路經理的面叫，只能把要完成任務丟給他手下的彭勝源，還要讓彭勝源每天都寫出兩份不一樣的，嘖?！?/br>
    經典酒內勤左顧右盼，確認方圓三米都沒有人，才道：“路經理熱衷于讓手下人做表格這事兒我也聽說了，嘖，怎么講呢，我覺得咱們源川的業務，絕大多數還是憑實力招商賣酒的，這些虛頭巴腦的東西也未必有用。不過人家有本事、能招商，自然是她怎么吩咐，你們部的業務就怎么做嘍。只是看你們，確實都被折騰得不輕，所以要說平易近人又不找茬，還是我們梁經理……”

    齊靜只是笑笑。

    整天坐在辦公室的女孩子們不敢當面問路經理，但現在市辦里有一個人是敢的。

    這天晨會后，駱俊杰找了個機會鉆進路楠辦公室，有些擔憂地問：“路經理，大家都在傳你要升職了，那京市和諧酒品牌部這邊怎么辦？”他真的好擔心啊，才過來一周呢，要是老領導又調走了，他可能真的未必能在源川堅持下去了。

    ↑這么說也許有些夸張，但是駱俊杰現在不是初入社會的時候了，他知道能夠跟隨一位有能力且給下屬表現機會的上司有多不容易，相比較起來，源川內部還是像嚴觀成這樣嚴肅且過分能干的上司、以及何濤那樣啥也不干還要搶占下屬功勞的上司更多。

    這位是實打實的自己人了。路楠看了駱俊杰一眼：“擔心呢？”

    “有點兒?！睂χ方浝?，也沒什么好隱瞞的。

    路楠沒有直接回答駱俊杰，反而問他：“最近，你室友——彭勝源，怎么樣？”

    怎么樣？駱俊杰一下子沒反應過來路經理想問的是什么。

    “市辦關于我要升職的消息都沸沸揚揚了，難道你們在宿舍不會順勢猜一下接替我的人是誰（當然，其實是沒有的）？彭勝源在宿舍有說過類似的話嗎？”

    駱俊杰想了想：“這倒沒有，我看他每天填表格都到挺晚，很認真的樣子，也不太參我和劉子恒的聊天。哦對了，我看他日常抽煙都抽紅塔山，而且晚上基本都自己做飯吃，好像經濟壓力挺大的樣子。他是不是有什么問題？需要我做什么？監視他嗎？”

    小駱一下子打起精神，覺得自己和彭勝源同屋，肩負著重任！

    路楠笑笑：“你不用特意打聽什么，先做好本職工作就行?！?/br>
    第307章

    路楠之前就鎖定了可能的目標， 不過她并不太在意彭勝源這個人。

    彭勝源所在的餐飲渠道已經是整個和諧酒京市品牌部里頭分量最輕的了，京市范圍內五十五家餐飲連鎖店才一千五百萬的合同量，分攤到每一家年三十萬不到的任務量， 一個月才兩萬出頭。他只是渠道上最普通的業務代表而已， 真想要在這個渠道上做點什么影響力、破壞力也有限。

    再從此人的客觀條件和日常行為可知，他現年三十六七歲、文化水平不高、入職源川兩年、之前做過商超和餐飲店的酒水促銷員， 相比較之前的幾份工作，源川給出的薪資待遇無疑是更穩定的，對他來說很重要。

    剛才駱俊杰提及彭勝源平日很節約，以彭勝源日常表現出來的言行舉止倒推他的心態去揣摩他的心理——也許梁希明明示/暗示利誘他的時候他確實心動過， 但是冷靜下來的彭勝源也未必會真的為梁希明所用。一旦餐飲渠道出現問題，何濤是第一個被追責的， 接下來， 他自己也脫不了干系。

    哪怕梁希明給他做出過承諾， 但是口說無憑，如果只是想要報復何濤的‘壓榨’，而使得他自己也涉險，到時候別人翻臉不認賬， 彭勝源是一點辦法都沒有的， 反而會因為一時意氣賠上自己的前途——人人都知道，何濤是川省人， 還是從酒廠出來的， 在總部肯定有關系。你說，渠道出岔子，是業務主管頂包還是業務員頂包？

    簡言之， 彭勝源這樣年近中年、有家有室的人， 和無牽無掛、一個人吃飽全家不餓的小年輕不一樣， 他能忍何濤這么久，當然是因為源川給出的薪資待遇尚且還算過得去，以及何濤身為渠道主管，沒有惡意扣他績效分（只是超出彭勝源工作范圍的那部分算是做了白工），他這兩年拿到的年終獎也不算太低。

    這就是職場中并不具有不可替代性的中年人的悲哀。

    路楠想：除非最近何濤對彭勝源進行更過分的壓榨且還扣他半年度績效分，不然彭勝源大概率是繼續忍的。但是也不包括另一種可能，即彭勝源這兩年干了整個餐飲渠道的瑣事，手上未必干凈，梁希明如果確實還想找京市和諧酒品牌部的把柄，利誘不成會改威逼……

    并不是路楠思想陰暗，而是做銷售做業務這一行，本來就會有許多灰色收入。

    整個市辦所有業務，私下少量不按照指導價出酒的事誰沒干過？

    比如：親友要用酒，業務從經銷商處以出廠價拿到貨，加一點價轉出去。三瓶五瓶或者十幾瓶的，是竄貨嗎？嚴格意義上說，只要跨了城市，當然算竄貨?？蛇@種事情……誰管你??？誰來抓你??？

    名白酒的出廠價和市場終端價之間有相當大的利潤，一瓶加三百五百的完全不是問題。哪怕是賣給親友，一年下來，給親友提供一兩場宴席用酒，再給朋友的朋友提供兩三場，輕易可賺兩三萬。

    可這嚴格意義說起來，這也確實違反公司規定了。

    彭勝源會沒有諸如此類的小把柄嗎？

    【當然不可能?！?/br>
    帶入到梁希明的立場設想一下，他想做、能做的，是給自己一個‘無傷大雅’的小麻煩。

    路楠猜測：梁希明對我頗有微詞，事實上真正想要針對的人是陳驍。所以，他想要打擊我的更大可能性是工作方面。目前整個市辦都知道，總部要給我升職是因為看中了我在布局海外經銷商方面有些本事。所以，梁希明的上策應當是想辦法證明他也可以做到這一點，他在京市多年，理論上擁有的人脈關系比我強多了，想要簽海外經銷合同好像也并不是很難；中策則是讓和諧酒京市市辦出一些紕漏，以證明我御下無方、名不符實；下策就是他目光短淺，只能看到自己私人利益，那么他就會用破壞我和意向客戶商談這種最笨最惡毒的辦法。

    路楠在白紙上寫寫畫畫，畫出三道分支：上中下。

    然后干脆地劃掉了上策。梁希明如果有這樣的本事，憑源川經典酒在京市的名氣和尚未禁止贈酒活動之前的過硬關系，就足以將經典酒在京市的銷量再提升一到兩個億了。

    之前路楠也分析過，梁希明志大才疏但立場還是明確的，會用下策的可能性也很小。

    中策——最容易出錯的當然是渠道費用核報最繁瑣的餐飲渠道，盒蓋費直接涉及現金支付又是其中需要最仔細核對的。路楠這輩子確實沒有深入了解餐飲渠道的機會，但是上輩子托張飛的福，她在巨江市什么渠道的活兒都干過，知道這個渠道上要制造一些小矛盾有多容易。

    【只要給餐飲店服務員核對開瓶費的時候，出一點岔子就行了?！?/br>
    【餐飲店飛服務員辛辛苦苦工作、想盡辦法推銷名白酒，當然是為了數十元不等的開瓶費，如果酒廠和經銷不能如實兌現、或者兌現金額有短缺，餐飲店服務員一定不會善罷甘休的，除了追討他們應得的錢之外，以后在給客戶推銷餐用酒的時候，源川和諧酒必然不會成為他們的主推?！?/br>
    【又或者是核報的時候多報一些，不論多報出去的錢是進了服務員口袋還是進了彭勝源自己的兜里，這錢擺明是要不回來的，那么墊付現金等著我們廠家掛賬補酒的經銷商心里作何感想？】

    金額不大，卻很有效。

    路楠在中策上畫了個圈圈，用筆點了幾下。

    思考問題的時候，她總是喜歡寫點兒什么，是基本上只有她自己才能看懂的幾個極簡略的字?，F在分析完問題，她隨手把紙張團了團，丟進廢紙簍里。

    她不在意別人說酸話，因為一百句酸話也無法損害她當下以及未來可以拿到手的報酬。

    但是如果要妨礙她賺錢，那就對不起了。

    至于說引蛇出洞，路楠也想好了法子。

    很簡單，再給餐飲渠道加加擔子。

    路楠最近比較頻繁地參加了行業內的活動，京市人脈一下子拓寬不少，想要簽千萬級的經銷商確實還需要花點兒功夫，但是從這些意向客戶中挖掘幾個和餐飲行業相關的，說服他們簽一兩百萬的小合同一點都不難。

    從通訊錄中找出意向客戶，電話聯系了拜訪時間，帶著小酒和宣傳冊，只是上門一兩次而已，就談成了。

    駱俊杰最近還在輪崗，眼見路經理不出一周就搞定了兩家餐飲渠道、合計二百八十萬的經銷合同，真是眼珠子都要掉出來了。

    新簽了餐飲渠道的經銷商，渠道上必然多出許多事情。

    酒水進餐飲店之后的陳列、對服務員的基本培訓、盒蓋費政策落實、促銷小物料的配贈等等等，這些全部都是彭勝源的活兒。

    “彭哥，我最近還在輪崗，也沒什么事，我去幫你和路經理借車啊?！眱杉倚碌牟惋嫷暝诰┦胁煌轿?，小物料又雜，一共有五六個紙箱，公共交通工具出行肯定是不行的了，打車——車費沒有二百都搞不定。

    雖然業務們每個月都有交通補助，但是一千兩的交通補助在京市真不夠打幾趟車的。

    彭勝源有些猶豫地說：“這，會不會不太好？”

    駱俊杰拍著胸脯說：“只要提前和路經理說好，咱們這是正當途徑用的，她不會不答應的?！?/br>
    幾分鐘后，駱俊杰一臉笑意地過來：“搞定！不過，還有個問題，我車技不行，在京市不敢開……”

    “我來，我來?！蹦芙璧杰囈呀浭且馔庵擦?，彭勝源忙不迭地說。

    駱俊杰跟著彭勝源去送物料的時候，小聲問：“京市的人，都這么有錢的??？一百萬、兩百萬說簽約就簽約？”

    彭勝源點點頭。

    “哇，我原先在華安市的時候做商超渠道，真的是為了簽經銷商都難死了……我都沒有體會過忙得腳不沾地的感覺，還是最近跟你輪崗才體會到忙的渠道到底有多忙！”他邊說邊搖頭。

    駱俊杰也不單單是在感慨京市的市場行情，他還在關注對方的表情呢，這么一看，就發現了，自己在說后半句話的時候，彭勝源的眼神確實有些不以為然。

    駱俊杰心想：難怪路經理是領導，而我只是小嘍啰呢，我天天和人家彭勝源住在一起，居然都沒發現對方不對勁！

    “好在現在調到京市，還是路經理的手下，只要跟著她，我就放心了?！瘪樋〗芤庥兴傅卣f。

    彭勝源只是笑了笑，沒贊同也沒否認，到了新經銷商的餐飲門店，便認認真真地做易拉寶陳列等等。

    又過了兩天，駱俊杰小聲匯報：“路經理，最近彭勝源的工作量增加了，他居然不幫何濤填表格了哎?！?/br>
    路楠微微一愣：哎？這倒是有些出乎我的意料?？磥砹合Ｃ鞯睦T比不上我連簽兩家經銷商的作用。也不知道梁希明會不會氣死？

    第308章

    那肯定會??！

    梁希明何止是氣死！

    上個月他找上了嚴觀成， 對方婉拒也就算了；這個彭勝源，算個什么東西？猶猶豫豫一個多月，什么事都做不成， 現在居然還躲著自己？

    這是什么意思？就是想反悔的意思唄！

    真是不識抬舉！

    【虧我當時還好心好意地請他這個土包子去高級酒吧開開眼呢！】

    梁希明覺得， 這個路楠有點兒邪門：這一個兩個的大老爺們，工作年頭也久， 經歷的事情也不少了，怎么到了她手下，全都乖乖聽從吩咐，讓跑渠道就跑渠道、讓做表格就做表格呢？她是不是會給手下人灌迷魂湯??？

    因為路楠是年輕又漂亮的女上司， 再加上之前李浩白在梁希明耳邊隱隱約約地暗示路楠這個職位來的不正當，所以梁希明的心底多多少少對路楠都有幾分看不上眼。

    他一直覺得， 這個路楠， 至多也就比唐詩強那么一點吧——強在更有眼力勁兒知道抱緊陳驍的大腿、還會那么一點兒嘩眾取寵的把戲而已。

    但就這樣一個梁希明并不怎么看得上的女人， 不僅成功招了幾個大客戶（譬如夜宴酒業和四方酒業，在京市都是頭一年簽約，直接能上一千萬都可稱得上是優質的了，路楠之前對著遲宴說門檻一千萬其實是帶著點激將他的意思）， 現在還要升職了， 據說起碼是個大區副總經理職級，而不是現京市市辦經理這樣， 只享受了省級總經理待遇， 但是名片印的依舊是經理。

    梁希明雖然對和諧酒并不看好，但是他是做夢都想升職。

    在源川，如果說從業務主管到城市經理是一道進入中下層管理層的坎兒、從城市經理到省級總經理是拼業績見真章的大山， 那么從省級到大區總經理就是一道千難萬難、不僅需要實力還需要運氣的龍門。

    梁希明在源川十多年了， 哪怕他喊董事長舅舅， 他也只熬到省級而已。

    前幾年的陳驍，半年業務代表、半年業務主管、一年品牌城市督導、兩年經典酒品牌部副總、現在還不到五年，就成為五大品牌部總經理。

    當然，梁希明心想：人家是董事長的親兒子，哪怕被前妻帶走十多年，也是血濃于水的親父子。升職速度比不過陳驍我認了。但是……路楠？她憑什么？按照總部人力資源部那邊傳出來的消息，這次路楠升上去，可就比我高兩個職級了。她憑什么？就憑三四千萬的新客戶嗎？不就是新客戶嗎？彭勝源指望不上了，難道我沒有第二手、第三手準備？那些男業務對你言聽計從，那女的呢，不都說同性相斥嗎？我就不信，她們一個一個的都服你。

    ……

    這天中午，仇超群敲了敲路楠的辦公室門：“今晚給徐經理接風，你別忘了?！闭f的是接替李浩白的新任難得糊涂經理，徐維康，又是川省人。

    路楠點點頭：“五點半對吧？我記著呢。不過我還是得先出去一趟，到時候直接去飯店找你們?！?/br>
    “你最近總出外勤哎，太拼命了吧？”仇超群回想了一下，這一個多星期，極少在辦公室看到路楠。

    “招商嘛。蚊子腿再小，但也是rou?！甭烽瘟嘶问掷锏墓拘麄髻Y料，又從儲物柜里拿出精裝小酒，今天要見的是一位做珠寶生意的老板，開了一家私人會所，里頭設有小廚房專門給前來品鑒高級珠寶的貴賓提供餐食，酒么也是要有的，而且非高檔不賣。對方現在是國酒的二批商——拿不到經銷商資格，每個季度可以稍微配幾十萬的白瓷系列；所以這位珠寶商還打算從源川和令揚之間選一個，補充一下白酒第二梯隊。月初在秦老的品評會上見過路楠，后來就對源川的和諧酒表現出了一點兒興趣。路楠覺得談了這么多天，火候到了，今天大概可以把對方‘拿下’。

    面對仇超群沒什么好隱瞞的，不過她習慣性在沒簽約之前不把客戶信息說得很詳細，所以只透露了意向金額：“三百萬左右吧?！?/br>
    “你真可以噻。什么時候收集到這么多意向客戶信息的呀，前幾次活動我不是都和你一起嗎，我怎么沒注意到？”

    路楠想了想，觀察周圍的人事物是她的本能，這太難用言語表達清楚了：“初次見面的時候交換了名片和聯系方式，根據當時聊天的內容和氛圍，我當場就已經將這些意向客戶分級了?！?/br>
    仇超群沒忍住，打斷了她的話：“當場？”你是怎么記住的，現場有那么多人，而且咱們當時都喝酒、喝了不少酒。我都是一覺醒來看著手機里多出來的電話和收到的名片努力回憶誰是誰，別告訴我你在酒宴酒會還能當場給人分級？

    “是啊，用上一點人物速記的竅門，比如從姓名、年齡、籍貫、行業、職業開始，主觀方面的可以考慮我與對方之間存在的交集即共同話題，這樣在交談的時候有助于拉近雙方距離；客觀方面有評估對方行業與高檔白酒的重合度、匹配度、消費水平是否契合等等，來預測對方是否可能會對白酒行業感興趣或者是有經銷、分銷的希望。這些都需要當場在心里分好，回頭再分批聯系他們，后續談判的成功率會更高一些。像我最近電話約見、上門拜訪的都是歸類到目前談成可能性比較大那一部分人。只是他們大多有一個特點，就是跨界做酒，一開始并不會投太多?！甭烽X得自己說得挺謙虛的，“畢竟……行業內的傳統型經銷商和酒水經銷大企業現在對咱們，還是持觀望態度比較多?！?/br>
    仇超群：我們不一樣。真的不一樣。

    他有些虛弱無力地擺擺手說：“我先走了，讓我靜靜?！?/br>
    仇超群離開之后，路楠也打算出門了，路過內勤辦公區的時候，齊靜問：“路經理待會兒回來嗎？今天辦公室需不需要打掃？”