第293章

    如果林燕在這里， 肯定會無語地看著唐詩：這也叫快？路經理給你的時間限制已經很寬裕了好嗎？再說了，現在已經四月二十九了，今天明天兩個工作日， 之后就是五一黃金周。就算咱們是銷售， 沒什么工作日和節假日的區別，需要7*24小時待命?？刹⒉淮斫涗N商的人會時時刻刻等你去和他談工作， 所以不抓緊這兩天，這個端午大型品鑒會的敲定時間就要最起碼往后推遲十天！十天能干多少事？十天會產生多少變故？你都不會思考、不會算的嗎？

    路楠雖然沒有特意和手下人強調過她自己關于時間統籌管理方面的輕微強迫，但是和她共事久了自然而然就會發現，并且不自覺地就跟著她的進度， 變得高效起來。

    在華安市的時候，就連黃達方那種沉迷偷懶的老油條都不敢不按照路經理規定好的時間完成任務。

    開什么玩笑， 她不打不罵、嗓門不大， 但是眼睛盯著你， 冷笑一聲，就能給人帶來很大的壓力哎！

    好在唐詩就算對時間效率這些是迷迷糊糊、湊湊合合的，但還有一個‘撥一下動一下’勉強算聽話的優點。

    她出了路經理辦公室的門，遇到內勤齊靜， 兩人聊了幾句天——她們在同一部門、又住在同一宿舍， 沒有不共戴天之仇，即便之前每個月因為工作上的事情還有生活中一些生活習慣導致的小爭執和小矛盾， 基本上是一兩天就翻篇的， 不影響她們平時嘻嘻哈哈、吃飯逛街。

    再比如，哪怕之前林語檸很不喜歡唐詩，兩人之間也能維持面子情。

    所以， 齊靜和唐詩搭了一句訕， 唐詩嘰里咕嚕把剛才在辦公室里發生的事說給對方聽了。

    聽完之后， 齊靜點點頭：“那不是挺好，之前你還羨慕林語檸協助萬總舉辦小型白酒文化沙龍活動呢，現在你對接的夜宴酒業一搞就搞一場大的?！?/br>
    唐詩小聲說：“遲總確實很支持我工作啦，還有鞏總，他雖然不怎么來公司，不過每次過來都會給我們帶零食。我就是還是有點擔心，這畢竟是大型品鑒會哎，和小型的規模完全不同，我這個人做事有點毛手毛腳的，如果出什么岔子可怎么辦？你說，我是不是該請路經理幫我每個環節都把把關？”

    齊靜白了她一眼：“你倒是會偷懶。你的腦子呢？叫路經理幫你把關？那你還不如直接說這場活動讓路經理親自去對接得了?！?/br>
    腦子不太夠，往往靠直覺活命的唐詩想了想：“對哦，路經理最近好像都很忙。那我找林主管？”

    齊靜無奈地說：“這不是忙不忙的問題……唉，算了，路經理確實很忙?！碧圃娺@腦子，能想到去找林語檸幫忙已經算很不錯了。

    于是她叮囑了一句：“請人幫忙你記得姿態放低啊?！?/br>
    “我懂我懂?！碧圃娪挚炜旎罨畹刈铝?，“在你這邊改方案，借我半張桌子哦。我有鞏總給的芒果干，待會兒分你一袋，超級好吃?！?/br>
    帶著一點‘唐氏’慣有的炫耀，不知道是不是故意的，反正讓人聽著不太舒服。

    齊靜：只能說，如果我是團購渠道的業務，和她也肯定合不來。

    ……

    路楠出門之后去的是榮寶酒業，這是昨天就和她約好了的。

    昨天是余宙用車，今天車鑰匙自然在路楠手里，她到了榮寶酒業總店門口，嚴觀成剛做好月末核報資料收集、蓋章的工作準備離開。

    “對了，劉子恒呢？這些基礎工作讓他做就是了?！甭烽S口問了一句。

    嚴觀成說：“榮寶酒業分店這么多，他一個人收三四天也收不齊?！?/br>
    路楠了然地點點頭：主要還是京市太大、交通擁堵。出門從a地到b地，耗時一兩個小時都是正常的。

    “今天我不用車了，你不是要跑好幾家店？就開走吧，下班停到市辦，把車鑰匙給特曲的內勤就行?！?/br>
    “那路經理你怎么回去？”

    路楠敲了敲手機：“莫老爺子今天約我吃中飯，免不了喝酒的，待會兒打車回去?！?/br>
    此類飯局和廠家人員去經銷商處名為辦事實為占便宜不同。

    路楠之前在華安市的時候約束手下人不去吃喝拿要，主要針對的是流通渠道的小經銷商們，將心比心，他們合同金額小，生意攤子也就那么大，每次招待業務的時候心里大多是不樂意的?，F在到了京市，情況又不太一樣了，一兩個月同經銷商一起吃個飯，不論是哪一方付錢，都是維護交情的方式。

    嚴觀成聽上司這么說，才放心地接過鑰匙：“那行，謝謝路經理?！庇袀€車，今天一天就能把原定今明兩天的工作安排給做完。

    路楠走到榮寶酒業感應門門口，早已經認識她的店員殷勤地上前與她打招呼，并給她領路。

    幾天不見，莫老爺子容光煥發，倒是莫總一副沒睡醒的樣子。

    寒暄的時候，莫總頻頻打哈欠，莫老爺子敲了敲拐杖：“你要是困，就回去睡覺。我和路經理在聊事情呢，你這副樣子像話嗎？”

    莫子豪（即榮寶酒業的莫總）也是快四十的人了，被老父親這樣教訓，還是當著外人的面，面子上就有些掛不住，生硬地沖路楠笑笑：“我去休息一下，路經理，失陪了?！?/br>
    路楠自然沖他點點頭，說著客套話：“莫總多保重身體?！?/br>
    等辦公室只剩下兩個人之后，莫老爺子嘆了一口氣：“翅膀硬了，我是管不了他了?！?/br>
    這句話，好像總是頻繁出現在華國家庭中，尤其是年輕的子女步入社會、取得了一定成績之后。

    “莫總這么忙，也是因為白酒峰會之后的意向客戶太多了吧?！甭烽斎徊豢赡茼樦蠣斪拥脑捦抡f，反而寬慰對方，“您想啊，莫總這番應酬，不都是為了生意么?！?/br>
    莫老爺子搖搖頭：“他這是對我有意見?！?/br>
    路楠適時擺出側耳傾聽的姿態。

    “路經理入行幾年了？”莫老爺子突然問起一個風馬牛不相及的問題。

    “差一個多月就三周年?！?/br>
    “哦……”莫老爺子頗為遺憾地說，“那你入行晚了，就從大前年開始，高端白酒被限制xx消費，那年我們榮寶酒業的營業額比上年降了40％呢?！?/br>
    路楠笑笑：“那一年的情況，京市確實是受影響最大的。但是您看，現在國酒白瓷系列依舊供不應求、我們公司的經典酒銷量也并未下降。高端白酒的市場其實一直都在呢?！?/br>
    莫老爺子點頭贊同：“白酒才是糧食的魂魄！”他是老派人，完全喝不慣現在的洋酒、紅酒。

    “對了，我今天約路經理你過來，是想問問，你們那個和諧酒出口的事兒……”

    路楠微微坐直身子，按照她的預測，榮寶酒業這種傳統型經銷商，即便是想創新，也不太會對白酒出口感興趣。所以，她很好奇，莫老爺子為什么突然聊這個。

    【難道是因為昨天令揚和米林合作的消息？】

    這種大新聞行業內的人肯定都第一時間知道并傳開，榮寶酒業要是沒聽說才叫奇怪呢。

    果然，莫老爺子接著說：“其實從看到你發過來的宣傳片、還有白酒峰會上聽你的演說，我就知道，路經理你野心不小?！?/br>
    路楠就當對方是夸自己了。

    “我贊同你的看法，商務用酒和白酒出口是未來的趨勢，并且愿意在此投入資金。這個效果不是一天兩天能看見的?！?/br>
    莫老爺子的意思是，他和莫子豪現在產生了一些分歧，他個人在白酒峰會之后看到了新簽分銷商、二批商的數量，很是愿意跟進政策走，也想試試白酒出口；但是他兒子持不同意見，不看好海外市場，反而想要布局一個全新的渠道。

    父子兩個僵持了四五天，結果昨天看見了白酒網上的新聞。

    “路經理，你說，令揚和外資企業的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可為嗎？”莫老爺子反問。

    路楠正色道：“白酒出口從來都不是一蹴而就的，老爺子您愿意看好，我實是深感榮幸，咱們關于在這方面后續能不能有新的合作都無所謂。只是您剛才說，莫總的全新渠道布局，我恐怕要潑一潑冷水了?！?/br>
    辦公室門被推開，剛才說去休息的莫子豪又回來了，他手里端著一杯濃茶，不知道在外面聽了多久。

    他不客氣地在路楠斜對面的沙發坐下：“路經理不看好？”

    “確實不太看好?！甭烽肓讼?，如實回答。

    莫子豪飲了一大口濃茶，呵了一聲：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的濃茶，老外喝不慣就是喝不慣?！?/br>
    路楠并不想和莫子豪爭辯，她笑了笑說：“那我給莫總講一講您新想法可能會遇到的一些問題吧?！?/br>
    莫子豪將茶杯格拉一下放在玻璃茶幾上：“路經理請說?！?/br>
    莫老爺子看看左邊又看看右邊，突然覺得自己大概不用著急上火了，因為路經理這副氣定神閑的樣子，恐怕會從專業的角度讓自己兒子徹底打消不靠譜的想法。

    第294章

    “我剛才聽老爺子說了， 莫總您有意以電子商務的形式，將酒水放在線上銷售，所以希望我這邊替您向總部申報電子商務這個全新的銷售渠道， 是嗎？”路楠不疾不徐地說。

    莫子豪點頭， 并侃侃而談：“是的，我認為電子商務是未來市場經濟貿易的主流趨勢， 尤其小商品和快速消費品等品類，以后線上交易必將逐步取代實體店，所以我有意將酒水銷售放到網絡上，構建專營酒水的商鋪。我最近查過了， 國內目前還沒有經銷商做此類渠道，如果我是第一人， 那么榮寶酒業主推源川和諧酒， 是一個很好的機會。路經理來京之后不是一直為業績發愁么？我覺得這是一個對于源川、榮寶、你、我來說可以達成四贏的方案?！?/br>
    路楠覺得， 莫子豪雖然是個踩著尾巴的七零后，思想觀念還是蠻‘與時俱進’的——放在此語境下，非褒意。

    這幾年，隨著快遞業的發展以及智能手機的廣泛使用， 電商平臺年營業額的統計不只是翻倍兩字可以概括的。

    應該叫：井噴。

    【所以， 這個方案聽上去很有前景、很誘人?！?/br>
    【然而經不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平臺和運營商舉辦的‘洗腦’活動之后的不智之舉?！?/br>
    【啊， 對不起， 我這么說客戶好像有點過分了?！?/br>
    【但是，這位莫總可真是白長了一張聰明的霸總臉啊?！?/br>
    【‘目前國內沒有經銷商做電商渠道’——為什么？他都不深入思考一下為什么的嗎？難道那些經銷商全部都不如他莫子豪聰明？】

    “嗯，莫總， 這件事其實不需要報到總部， 我就可以回答您。是這樣的， 我們公司暫時沒有將產品放到網上去銷售的打算?！彼阅奶嶙h注定是要落空的。

    路楠的態度委婉但堅定。

    莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。

    為什么他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？

    因為源川和所有經銷商簽署的準許經銷合同里詳細地規定了經銷商的經營品相、經營渠道和市場終端價格等等，這些，都是酒水廠家對經銷商的約束。榮寶酒業簽的是多品相、京市名煙酒渠道、出售的價格就必須按照源川給出的名煙酒渠道指導價。

    經銷商們在簽訂合同的時候同時給付履約保證金（也可叫做誠意金等），合同金額、回款金額越大的經銷商在折合費用與補助之后，實際的酒水進價就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數額和經銷合同金額成正比。

    像榮寶酒業這樣的經銷商繳納的履約保證金數額也是相當可觀的。

    源川公司在每個城市都設有辦事處，一方面是服務經銷商，另一方面也起到監督作用。

    鑒于源川和諧酒在終端市場的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對本市最大經銷商榮寶酒業的時候一直都較為弱勢。比如說對榮寶酒業批出去的團購或者宴席渠道的酒不予追究——當然，這一點實際上很多名煙酒店都會這么做，無法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。

    “路經理，我以為像你這樣的年輕人應該對新事物更了解、接受度更高一些……”聽聞路楠的拒絕，莫子豪一臉的不理解與惋惜，表露出來的意思就是覺得她目光短淺。

    其實路楠剛聽見這個方案的時候還挺好奇的：論合同金額，經典酒比和諧酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？

    【現在我明白了，一來他覺得我年輕，更容易接受新鮮事物；二來他知道和諧酒的銷路困境，想以此為餌，拉攏我為他講話；三來為什么是我？因為他發現我在源川未來太子爺面前還有幾分薄面，經我的傳達或者可以影響到太子爺；四來源川的太子爺年輕也是有目共睹的，莫子豪覺得對方說不定真的會對此感興趣……】

    所有的理由之中，年輕兩個字占據了過半的原因。

    路楠想：這個社會對年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個提議說什么四贏，其實根本就是畫大餅而已。

    她無奈地搖搖頭說：“莫總，我們公司有明確規定，經銷商不得以任何形式在網上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴重的?！?/br>
    莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是擔心竄貨問題?？墒敲恳黄烤贫加歇氁粺o二的盒蓋碼，全國市場這么大，少量銷往零售市場的酒根本無法對當地經銷商造成威脅；再說了，現在電子商務發貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當地經銷商處調貨，就可以了吧？這又是一重雙贏，我方電商平臺接單，異地經銷商賣貨，兩全其美?！?/br>
    “我拒絕您的提議和我的年紀、職位無關，也并非是我偷懶不想替您轉達這個方案?！甭烽?，今天不說個清楚，莫子豪是不會放棄的，“我公司反對經銷商在網上銷售各個品相的源川酒，是有如下原因……”

    第一，經銷商如果能在網上銷售源川的白酒，那么之前按照大區、省級、市級劃分的市場、簽訂的經銷合同就成了空文，竄貨情況必然無法控制。竄貨是因為有更高的利潤，京市和川省的經銷商們本就享受了更優惠的出廠價，如果通過電子商務平臺將某一地經銷商的酒銷往全國是不違背源川經銷合同的，那么剛才莫子豪說的零散出貨、影響小、無威脅等等等，全都是悖論，必將有幾億、十幾億乃至幾十億的酒從這兩地往外銷，搶占其他省市地區經銷商的市場；

    第二，除了貨源和銷售區域定位混亂之外，通過電子商務平臺銷售的酒水在市場上的終端售價也會因為各種原因（平臺促銷活動等都算是良性的，如果開放網上銷售渠道，低價搶客戶的情況絕對會出現）而變得越來越低，廠家逐漸失去對終端市場定價的控制能力，這是比經銷商壓貨導致的低價銷售還要惡劣的情況。畢竟經銷商壓貨只是某一個或者某幾個市場的行為，電子商務的低價銷售卻是面對全國、全球市場的；

    第三，也就是最重要的，從電商平臺賣出去的白酒很難保證真假。廠家對銷售出去的白酒根本無法做到全程溯源，畢竟倉庫出的貨是真是假、快遞路由信息都是可以偽造的、收貨人信息也是可以偽造的、收到貨的人會不會以假換真……問題有很多，一個不慎，名白酒廠家的招牌就要被假冒偽劣的產品給敗壞完了。

    “……坦白說，莫老爺子、莫總，您二位都知道，白酒行業剛剛脫離野蠻擴張市場才兩三年，還需要花精力精細化、有針對性地布局終端市場。是以，這幾年國內電商確實蓬勃發展，卻無一家名白酒廠參與其中，更沒有一家酒廠授權經銷商在網上進行銷售?！甭烽a充了一句，“即便是國酒，他們的做法也是廠方構建網站，廠家直接面對消費者，進行b2c銷售?！?/br>