也確實，仇超群極其容易和人打成一片，是有點兒社交牛逼癥的。

    “那么，京市之后談成的和諧酒海外經銷商其合同金額和回款算哪里的？”事關業績和獎金，路楠必須據理力爭。

    陳驍看出眼前的女孩子一改剛才聰慧、善解人意的模樣，開始‘張牙舞爪’地談經銷商歸屬與劃分，忍俊不禁地開口：“是我的失誤，我應該提早和你通個氣。晚一點會宣布今年和諧酒海外經銷權城市試點增加的事兒，京市自然是在這一批里頭的?！?/br>
    路楠滿意地笑了：“那我還想談談關于這部分的年終獎，是不是用階梯式的計算方式更有激勵作用呢？嗯？”

    第271章

    按照路楠現在這個職級， 省級（沒錯，京市屬于省級）和地級市的情況完全不一樣，年終獎占年度回款總金額的百分比其實并沒有在地級市10％還要往上那么高了， 畢竟省級的年度任務都是以億計的。

    因為她話題轉換太快， 陳驍一時間沒反應過來；又或者是她神氣活現的笑容特別像驕傲的小貓咪，一下子晃花了陳驍的眼。

    他輕咳一聲：“是的， 今年京市的動作這么大，年終獎部分當然也要和我……總部談一談?！?/br>
    路楠笑著說：“我是不是每次都給你出難題？這樣的下屬是不是很招人煩？”

    “說什么呢?！被厣竦年愹敓o奈搖搖頭，“講真的，我覺得你每次都想在了我的前頭， 與其說是給我出難題，不如說是讓我意識到一項決策做出去之前設想的情況和落實后遇到的狀況往往是有一些出入的?！?/br>
    “所以……”路楠笑瞇瞇地問， “階梯式？”

    “當然， 階梯式?！痹创ㄔ镜哪杲K獎計算方式就是階梯式的， 在完成保底任務的前提下，超額部分越多能拿到的獎金數額就越大。

    對自己今年能拿的獎金大致有個預計的路楠笑得更快樂了：“透個底兒唄？”

    在公事方面，陳驍特別欣賞路楠這種談錢的舉動，尤其贊同對方在事情開始之前就先和公司上級談好獎勵方式和力度。

    工作上實現自我價值和想要獲得更高的報酬并不是沖突。

    當年她不卑不亢地拜托自己將她的創意賣一個好價錢。

    至今， 陳驍回想起來還是會覺得有些愧疚， 但是他也明白，再給自己一次選擇的機會， 大概率還是會那么做的。

    從那時候起， 陳驍就意識到，眼前的女孩，并不是一般的年輕女孩兒；也是從那時候起， 他對這個女孩有了不該有的過分關注。

    話說回來， 現在京市的年終獎比例是：未完成年度目標， 具體以完成度百分比判定，整個辦事處的年終合計在0.8％——1.2％之間；完成含超過年度目標，任務之內1.5％，超額部分2——3％

    陳驍斟酌著說公司現有的規定：年度任務之內的比例是不能改的，但各個省級和地級市主要拿錢的部分也不在這兒；至于超額部分，在翻倍的情況下都會往更高的百分比靠，對應的上一級還會上調獎金系數。如果超額部分實在是多，還會另有當年的突出貢獻獎勵。比如路楠之前拿的優秀員工，十萬元的獎勵。

    但她現在提這個，想要的可就不只是十萬了。

    路楠想了想，憑她到京市后花費的心力和所作所為：“我覺得我如果超了三倍，即便是按照公司規定下發的部分，我也完全可以理直氣壯地拿走80％?！?/br>
    當城市經理的時候，大部分城市經理會選擇拿走整個市辦獎金的50％——60％；

    到了省級，獎金金額更大，但分錢的人往往都比市辦更少，省級總經理拿走的獎金額度參考范圍一般在70——80％之間，也有個別市場可達90％。

    還是那句話：民不舉、官不究。當總經理的有拿走大頭的臉皮、能讓手下人對分到的獎金數額不敢置喙，總部的人是不會多事的。

    陳驍回總部之后見識到的此類情況太多了，聽到路楠說80％，只覺得她太善良了——他是去過京市的，還在那里呆了兩天，就她手下那些歪瓜裂棗？這么多年京市的和諧酒都是半死不活的，如果今年路楠帶著他們將業績翻了三倍以上，他們和白撿錢有什么區別？

    是以，他不太贊同地說：“總獎金的80％？這個比例會不會太低了？”

    今年京市的年度回款任務是1.05億。

    已完成的經銷商合同簽約金額是：榮寶酒業6000萬，博悅酒業2000萬，東興智慧餐飲1500萬，以及新增的夜宴酒業（遲宴的公司名稱）1000萬，合計恰好1.05億。

    也就是他們四家只要做到全額回款，京市的保底任務就算完成了。

    所以，今年京市整個和諧酒拿年終獎的計算公式是：1.05*1.5％＋超額部分（2％——3％）

    路楠剛才說的意思是，翻倍對京市來說沒有難度，最起碼也是三倍，再結合陳驍翻倍計算獎金往高點數靠的承諾，京市年終獎的計算公式是：1.05*1.5％＋1.052*3％=787.5萬，這個金額之外尚且還有超額三倍部分的獎勵。

    只按照今年回款3.15億來說，京市至少七百八十七萬打底的獎金。

    加上上調系數，沖850萬也不是問題，路楠拿走80％，稅前就是接近七百萬。

    陳驍的話著實有些出乎路楠意料之外。

    她聽得出來，對方完全是因公事就事論事，沒有摻雜私人情感，也就是說從公司方面、從品牌部方面而言，陳總覺得‘路經理’配拿這個比例的獎金。

    【真是一個叫人相當愉快地認知?！?/br>
    路楠看了對方一眼：嗯，天生上位者。

    她解釋了一下：“京是上半年鋪墊，下半年收獲，從下月開始，逐漸要增加新客戶，現有的人手不足以做好對接，到時候我估計會和你要人力物力支持了?！?/br>
    其實她也覺得就現在手下里頭，能干的屈指可數，確實不值這個價。只是她在沒出成績的時候已經拿到了費用自主權，等出了一些成績才有臉要人。到時候人多了，分錢的人也就多了，留個20％讓大家伙兒面前的胡蘿卜更肥美一點。

    大家都是品牌部駐京市的辦事處，為什么經典酒有部門里有12個業務？流通小酒14個業務？還不是因為他們的業績更好，所以部門有錢養更多的人。

    題外話，流通小酒需要更多的人手去批發部協助鋪貨也是一個原因。

    陳驍當然知道京市五個品牌部，只有和諧酒的業務員是最少的，思及此，他很贊同路楠的做法，并允諾：“只要你盤活京市市場，要什么我都可以給你?！?/br>
    他發誓自己說這話的時候半點其他心思都沒有，但是說完才覺得好像有點兒……曖昧。

    陳總的耳朵不自覺地又紅了一下，馬上補充了一句：“要什么支持都可以?！?/br>
    一瞬間，他心底那個不理智的癡漢又冒頭了：其實，如果路楠愿意，我可以把自己的工資和獎金都交給對方。

    面前這位女孩子不論在他面前強調多少次，說她自己是一個重利的人，陳驍依然堅信自己的眼光。

    因為他知道，在這個社會，聰明且長得漂亮的女生有各種賺錢方法。路楠是聰明人中的佼佼者，目前來說陳驍都沒有發現她的短板，不論從事哪個行業都會很優秀。

    白酒銷售這個行業，動輒和百萬千萬打交道、出入都是高端場所，但她從來沒有動搖過本心。

    哪怕她一直提錢、表現得自己很市儈似的，可是她所得到的的每一分錢，都是她憑自己本事得到，都是她應得的。

    “還有一個要求?！甭烽肓讼?，一次性對陳驍提完要求，“如翻三倍以上，我想要超額部分的1％，這是我個人單獨拿的部分?！?/br>
    這個百分點不是她胡亂提的，是她根據以往的經驗，摸透了總部這邊能給出的最大提成獎勵——還稍微鉆了點空子，即便面對陳驍，她都沒說自己一個億美金的野心，只講豪言壯語說到翻三倍而已。

    陳驍沉吟了一下：“關于這一點，我沒辦法立刻答復你，不過公司不會虧待開疆拓土的人，你放心?！?/br>
    對方這么說，路楠便知道這事情基本上穩了，她燦然一笑，仿佛看到年底的時候有無數紅票票和她招手：“那就拜托驍哥了?！?/br>
    果然結束公事模式，她就開始說俏皮話。

    陳驍看了看時間，順利成章地說：“中午一起吃個飯？仇超群一會兒也過來?！?/br>
    “好啊。能不能讓翟助理再給我一杯奶茶，其實我剛才聞著，好香哦?！惫烙媮黻愹斵k公室點名喝奶茶的人是前所未有的，翟助理就用了招待貴客的好茶葉。

    陳驍忍笑：“當然可以?！彼聪码娫拑染€，吩咐了下去。

    ……

    仇超群收到陳驍短信的時候還有點兒納悶：午飯？約我？

    不過他是誰？

    源川總部百曉生啊，稍微一打聽，就知道總部上午發生了什么，更是知道了無辜被陳阿姨臺風尾掃到的路楠還在陳驍辦公室。

    仇超群回復陳驍：‘行吧，哥哥就犧牲小我，勇做燈泡?！?/br>
    陳驍沒有否認。

    因為陳驍下午還有工作，吃飯的飯店就在總部附近，三人在包廂碰頭之后，陳驍沖著仇超群笑了一下，抬頭對路楠說：“仇哥說下個月去京市就仰仗你照顧了，這頓飯他請?！?/br>
    路楠哇哦一聲：“那我就不客氣了，謝謝仇經理?！?/br>
    仇超群嘴角抽了抽，十分大方地說：“對，幺妹兒別和我客氣。私下喊我仇哥就行?！?/br>
    這提議讓陳驍想到當年在會議室外聽見路楠懟張飛的話，于是陳驍轉頭看路楠是什么反應。

    路楠從來都是‘你敬我一尺，我敬你一丈’的，仇超群看人的眼神一直都很清明，現在的提議也明顯是想拉近關系，遂她十分自若地喊了一聲仇哥。

    第272章

    這是一家地道的川菜館子， 雖然和星級酒店完全不能比，但是從上座率就可以看出大廚的手藝指定不錯。

    翟助理跟陳驍的時間還不久，去點菜的時候， 陳驍同他說了一句：“和服務員說一下， 忌口芹菜?！?/br>
    仇超群嘖嘖地搖頭：“果然還是那個臭小子，這么多年了依舊不吃芹菜?！毕氘斈陜杉胰艘黄鸪燥?， 這小子每次都裝乖，要不是自己心細，真發現不了他居然不愛吃這個。

    路楠和陳驍對視一眼，想到最初在海臨市出外勤吃飯時的場景了。

    他倆每次一對視或者有什么別的默契舉動， 仇超群就覺得自己是個多余的，遂大聲嘆了一口氣， 對翟助理說：“小炒黃牛rou兩份， 一份要芹菜， 一份不要芹菜，換成……蒜苗?！彼湾X的，想吃什么吃什么，想怎么點就怎么點。

    說完之后， 仇超群對路楠笑笑：“讓他吃沒芹菜的， 咱倆吃另外那份。小炒黃牛rou怎么能不放芹菜呢？不放就沒有那個味兒了?！?/br>
    路楠頗為尷尬地啊～了一聲，然后笑著說：“仇哥， 那個……我也不吃芹菜?！?/br>
    仇超群：！

    一直十分專業的翟助理也忍不住低頭。

    點完菜之后， 翟助理十分有眼色地去外面大堂吃了，司機師傅也已經為他倆點過菜。

    包廂里只陳驍等三個人，聊起天就沒了顧忌。

    仇超群問路楠：“怎么樣， 幺妹兒， 你在京市還行？有人欺負你沒有？”話是這么說， 眼神卻往陳驍那邊瞟，大概意思就是：我這可是替你問的，幫你打聽打聽人家女孩子工作上、生活上有沒有受委屈、有沒有什么需要解決的困難。

    “仇哥想哪兒去了，我會受什么欺負?！甭烽焓秩ツ貌鑹?，打算燙一下餐具——這種大排檔，就別指望有服務員提供包廂服務啦。

    陳驍十分自然地將茶壺拎在手里，側身靠近路楠，替她涮了碗筷湯匙。

    “謝謝驍哥?！甭烽獩_對方笑笑，倒是不客氣地接過來了。

    仇超群咳咳兩聲，頗為矜持地看了一眼自己面前的餐具。

    大概是考慮到這一頓出錢的人是誰，陳驍也笑笑，把自己面前的餐具燙過，在仇超群要發火（當然是假意）之前推過去，然后把最后一套沒燙的餐具挪到自己面前。

    同樣得到陳總服務的仇超群滿意了，轉頭和路楠繼續聊：“咱們公司的人我還不清楚？欺生得很。你年紀不大，又是女孩子，難免有人覺得你臉皮薄，想要占點便宜?！边@里說的占便宜并不是指男女之間性別差異導致的一些職場xsao擾，主要指的是因為資歷不夠深導致市辦內部資源被侵占之類的不公平事件。

    其實肯定是有的，但是路楠太忙了，忙到一周里頭最起碼有四五天是開完晨會就往外跑的，讓想要同她講講京市規矩的梁希明幾次三番都找不到她人、讓原本想說說酸話的李浩白也完全找不著機會。

    哦，他倆也不是完全沒有機會，要是真放得下臉皮天天盯著路楠的辦公室，其實逮住人的幾率會提高很多。

    但是他倆一個自持身份、一個自詡資深，總還要點臉面，偶遇的時候說一說也就算了，專門在市辦盯人說這些——他們也曉得市辦那些內勤和會計等人的耳朵有多尖、嘴巴有多厲害。

    “哦～李經理倒是和我抱怨過一兩次，說我有點不合群?！甭烽敛辉谝獾匦π?，“余經理回了他一句，說他們那些搓麻、搓腳的活動都是煙霧繚繞的，就不要用二手煙禍害我了?！?/br>
    仇超群看了一眼陳驍，說：“是，老余這人還不錯?！币簿捅任也铧c兒吧。

    “不過?！背鸪哼€是語重心長地說，“他們現在這樣，也是因為不知道你的本事，有點兒看輕你了。如果和諧酒大翻身，他們可能會眼紅得緊，到時候喊著要你請客什么的，你可別答應，這種事情有一就有二?！?/br>
    去年京市和諧酒品牌勉強完成一個億的合同金額，總部品牌部今年就只給該辦事處漲了5％的年度任務量，仇超群因為陳驍喜歡路楠，所以也對她多有關注，知道她是有真本事的，在京市折騰一番說不定真的有不菲的獎金。