唐詩弄這一出，先不說她直管上司林語檸的臉色青青白白變來變去；就說何濤和嚴觀成，他們兩個也連忙承認錯誤，說自己這邊對經銷商的跟進不到位。

    事實上昨天是元宵節，市辦業務們今天去找經銷商要數據并不算滯后。

    和諧酒在京市的弱勢地位，業務們要這點數據都是擺低姿態、主管親自去的，哪怕穩妥老練如嚴觀成可以通過電話解決，他也會挑選十點、十一點這種時間，早上九點要昨天的數據，確實太為難人了。

    林語檸悶悶地說了一句：“是我工作不到位?！?/br>
    唐詩左顧右盼，小聲說：“我就是順便問的?！?/br>
    一時之間，氣氛有一點點尷尬。

    韓大區哈哈一笑：“是小唐心急。這個要批評，怎么還跑到經銷商家里去吃飯了？”

    “萬總喊我好幾次，我覺得不去不太好?！碧圃娔樕兊煤芸?，馬上笑瞇瞇地解釋。

    何濤和嚴觀成對視一眼，一個偷瞄林語檸的反應，另一個狀似很認真地在看手里的工作筆記。

    路楠輕咳一聲：“韓大區說得對，廠家人員和經銷商之間還是要保持一定的距離。唐詩下次注意?！?/br>
    唐詩鼓了鼓嘴巴，有點委屈地低頭。

    而后，嚴觀成開始做工作匯報。

    雖然榮寶酒業配合度低，不過嚴觀成個人能力強，和其中不少店長關系都不錯，也有門道拿到接近真實銷量的數據。

    嚴觀成說完，路楠也同樣不厚此薄彼地點了劉子恒，這位大概是今天最中規中矩的人了，基本上就是將他主管說的話重復了一遍。

    聽到這里，陳驍對京市的和諧酒銷售情況有了更全面地認識。

    陳驍最早是經典酒名煙酒渠道的業務和主管，后來是經典酒品牌專員，去年之前做了兩年經典酒品牌部副總，這幾年對經典酒在國內各地的銷量都很清楚。

    他萬萬沒想到，同屬于源川的高端產品，和諧酒能夠慘成這樣。

    更讓他覺得無奈的是，就這么簡簡單單十幾分鐘的工作匯報時間，京市市辦的這些業務括弧一共才六個人，就可以上演一出明爭暗斗的戲碼。

    陳驍暗含擔憂地看了路楠一眼，打算等業務們都被打發出去辦事之后再問問路楠需不需要換一批手下人。

    ……

    業務們先出門做事了，陳驍果然說：“路經理，京市的業務們一直是這樣的工作態度嗎？你看，有沒有換一換下屬的必要？”是當著韓大區的面問的。

    他說完這話，就連大區團購經理許菲靈都笑了笑——其他渠道她不知道，但是團購渠道那個女孩子，確實是有點沒規矩了。

    路楠明白陳驍的好意，但是現在換人，未必有原先的好用。

    如果是不情不愿調過來的、或者是能力不行被踢過來的，那就連現在‘熟悉經銷商’這個優勢都沒有了。

    她正色對陳驍、韓大區道：“用生不如用熟，我還是打算再給他們一個機會?！?/br>
    “你是他們的上司，你說了算?！标愹旤c點頭，便不再糾結這個問題。路楠要換人，他就當提議的‘惡人’，幫她換；路楠不想換，今天這句話只要傳出去，也能讓她施恩下屬。

    路楠笑笑，她明白，她領情。

    韓大區說：“那么我們就去經銷商那邊坐坐、談一談？”

    路楠早先就和三家經銷商約過時間的，不論哪一家答應得都很迅速。

    路楠猜想，這不僅僅是因為來人是品牌部總經理吧。

    【經銷商對咱們源川內部的消息也很靈通啊?！?/br>
    下樓之后，陳驍的助理已經辦好租車事宜，一行人兩輛車，完全坐的下。

    第249章

    陳驍的面子果然是不一樣的， 就連上次對著路楠態度頗為敷衍的榮寶酒業總經理莫子豪這次都熱情地留源川一行人吃飯。

    對方盛情邀請，并表示一切都張羅妥當了，讓人無法拒絕。

    既然如此， 那么中午這一頓飯， 當然也必須喝一點酒。

    源川的中上層領導們在經銷商組的飯局上基本都會自備酒水，還會在期間給經銷商承諾一點額外的補酒費用。

    陳驍沒打算特立獨行， 遂對莫子豪表示十分榮幸。

    干杯再干杯。

    席間，陳驍半開玩笑地說：“莫總今年一定要多支持我們和諧酒、多支持路經理的工作呀?！?/br>
    莫子豪當然說漂亮話：“這是一定的，陳總你放心……”

    都不需要陳驍給路楠使眼色，路楠順勢就說：“下月初我先前的客戶在京有一場酒會活動， 屆時我給莫總送請柬，莫總一定要賞光啊?！?/br>
    莫子豪不料路楠這么會借坡下驢， 只能笑著表示期待——實則心里已經開始盤算到時候找個借口搪塞了算了。

    吃完飯之后， 驅車回酒店的路上， 陳驍轉頭對韓大區不經意地說：“我覺得京市這邊，還是得配車啊?！苯裉焓锹烽霭l前讓內勤將從備用庫領出來的酒放到他的后備箱了，如果沒有這一出準備呢？現在咱們的人是不是要十分尷尬地叫人打車送酒來？

    如果沒有車，經理出門拜訪客戶的時候把光瓶品鑒酒拎在手里？

    光瓶品鑒酒和等比縮小的小酒擺臺不一樣， 前者是廠家和經銷商內部人員自己喝、招待客戶喝的， 后者是贈品、是物料。

    拿著后者上門是送禮物。

    把前者拿在手里，那不是擺明來蹭飯吃的嗎？

    論理兒， 京市城市經理等同于外頭的省級總經理， 其交通補貼足以養個車了，再稍微添千兒八百的，連司機的工資都能有。

    雖然也有節約如吳川那樣的省級總經理， 至今沒買車、沒配司機。

    可是， 這里是京市， 有一句話還是很有道理的：先敬羅衫后敬人。

    一位管著幾億市場的經理，每天擠地鐵、打車去見客戶，實在是有些寒酸了。

    然而京市的情況就是買車容易上牌難。

    陳驍也不是不知道這一點，所以他的意思是：“還是得以公司的名義購車，在京的城市經理有車輛使用權?！?/br>
    這樣又存在一些列后續問題。

    購幾輛車？

    如果是整個京市市辦一輛車，那么兩位以上城市經理要用車的時候，讓誰先用呢？

    如果是每個品牌部一輛車，那么這筆費用加起來也不少了，是大區費用出，還是不同的品牌部出呢？

    既然配車了，那么經理們的交通補貼又該怎么算呢？總不能還是原封不動地發吧？

    韓大區苦笑：“陳總，你這是給我出了個難題啊?！闭f罷，他抬頭問坐在副駕駛的路楠：“路經理是怎么想的？”

    路楠回頭一笑：“我聽領導們安排，能有車是意外之喜，沒有最多也就是維持原狀?！?/br>
    “陳總，咱們再斟酌斟酌。路經理，這事兒你先別在市辦提，免得大家空歡喜一場?！表n大區叮囑。

    路楠點頭，表示明白。

    到了酒店，陳驍看了看這一頓喝得比較多的和諧酒品牌部的副總和大區團購經理許菲林。

    “陶副總下午就在酒店休息吧?！标愹斕嶙h。

    下午見的是餐飲渠道經銷商，和許菲林也沒太大的關系，于是韓大區也大方表示：“小許也去休息?！?/br>
    陳驍和韓大區只是身上有些微的酒氣，他們回來是打算換一身衣服、洗漱一下。

    路楠看了看手表，說：“那我在大堂等你們?！?/br>
    許菲林笑著說：“路經理不介意的話，來我房間坐坐，看看電視或者瞇一會兒都行?！?/br>
    對方都這樣邀請了，路楠當然不可能拒絕。

    進了房間之后，許菲林先去浴室換了身衣服：“路經理你自便?！?/br>
    路楠坐在貴妃榻上，看著綜藝打發時間：嗯，現在的綜藝都還挺無趣的……

    十幾分鐘后，許菲林走出來，卸了妝的她膚色有些暗沉，她拿出護膚品涂涂抹抹，順便與路楠閑聊：“路經理用的是什么牌子的粉底液，我看持妝效果很不錯哎?！?/br>
    這種話題，很容易拉近女生之間的距離。

    兩人就護膚彩妝進行了深入的經驗交流，然后，許菲林突然說起了唐詩：“小女生嘴甜會來事，之前的城市經理都像大哥哥一樣，對她比較包容，韓大區挺看好她?！?/br>
    路楠故作不解地望著許菲林。

    她笑了笑：“要不是林語檸去年年初從粵省調過來，唐詩現在應該是京市和諧酒團購部的業務主管了?！?/br>
    【顯然，許菲林也不喜歡唐詩，不然不會特意提醒我這些?！?/br>
    過了半小時，陳驍和韓大區他們休整完畢，下午和東興的喬總談了一個多小時，對方留源川的人吃晚餐，不過陳驍和韓大區以‘有安排了’婉拒。

    再回酒店，陶副總和許菲林已經休息得差不多了。

    今晚的晚飯就在協議酒店的中餐廳吃，時間過五點，余宙他們就陸陸續續地來了。

    晨會散會前路楠得陳驍示意，和六名業務也說過了，讓他們下班也過來，所以今晚擺了兩張圓桌。

    陳驍、韓大區、陶副總、許菲靈、五位京市品牌部經理、外加被韓大區特意喊過來的林語檸和唐詩，這一桌一共十一人。

    另一桌是和諧酒其余四位男業務、內勤齊靜、四品牌部共用的會計和人事、陳驍司機及助理、梁希明司機，一共十人。

    酒過三巡，氣氛倒也輕松起來了。

    韓大區問路楠：“路經理上午和莫總說，下月初你先前的客戶有個什么活動？你先前的客戶有京市人？”京市的酒價格都比外面低，這客戶是腦子不太好，還是另有所圖哦？

    要是不說清楚，恐怕給人留下竄貨的風言風語。

    路楠倒也沒打算藏著掖著，她稍微講了講在華安市就職時和《朱金漆》劇組的淵源：“前幾天制片人和我說入圍了國際電影節，本月底有頒獎儀式。反正不管最后能不能拿獎、能拿到幾個獎，都是了不得的事。秦姐——就是制片人，她知道我現在在京市，就一定要我也去參加下個月在京市舉辦的慶功酒會?！?/br>
    京市市辦的經理還真沒幾個知道這事兒！

    一方面是今年年終總結會的時候，華東大區匯報工作盡量含糊了華安市的部分，這些都是簡略一提的，與會的城市經理里頭很多人也沒認真聽。

    另一方面，他們一天天閑下來能搓個麻將、泡個腳就算是了不起的享受了，根本沒有幾個人有看新聞的習慣。政治新聞有時候勉強捏著鼻子看，娛樂新聞？那是個啥？他們去ktv唱的都是十幾二十年前的歌呢。

    但是這一桌的人，哪怕是不太懂這其中要如何cao作，也能聽出路楠話里頭的幾重含義。

    第一，她敢在電影前途未明的情況下將項目推薦給經銷商；

    第二，推薦之后，經銷商居然被她說服了，真金白銀地投了錢；

    第三，她運氣好，這么一部小成本的電影現在不僅讓經銷商賺回本，還入圍了國際電影節！

    難怪，年紀輕輕就能干到這個位置。

    在場的眾人心里頭各有思量，卻不妨礙以此為由讓路楠喝酒的。