等著上菜的時候，陳驍對路楠說：“路經理今年一鳴驚人，我在經典酒品牌部也總聽見你的名字?！?/br>
    路楠好笑地說：“應該是‘壞’名聲吧？”

    他們都知道這里的壞是什么意思，于是陳驍稍微沉吟了一會兒，端了半分鐘嚴肅的表情，倏然繃不住地笑了：“倒不全是。不過你討要費用的理由花樣百出，真的讓品牌部的領導和會計頭疼?！睍嫸颊f了，什么贊助高爾夫、大型品鑒會、尋香之旅、贊助紀錄片等等，盡可著經典酒薅羊毛——但是，人家話鋒一轉又說：“但是這位路經理回進來的款也多，算了我還是忍忍吧?！?/br>
    “過程怎么樣不要緊，只要能把費用要到手就行?！甭烽敛辉谝獾卣f到。

    確實是這個道理。陳驍點頭：“唔，之前我以為你至少需要兩年時間去盤活、做大華安市的市場，沒想到僅一年就取得了這樣的成績，真是叫人刮目相看。接下來你有什么想法？”

    “為什么這么問？”路楠名為警惕的那根神經噌一下子豎起來：“驍哥聽到什么消息？”

    陳驍見路楠眼神中的緊張，笑著安撫：“別急。我只是想說，按照公司慣例，肯定要對你有所褒獎的，但是據我估計給你升職的可能性不大，大概還是給予一些物質方面的獎勵吧?！彼菦]有特意打聽，不過堂妹在總部的人力資源部，不知為何，她自作聰明地將這番話告訴了陳驍。

    路楠心想：這不就是我目前最希望的獎勵嗎？

    對著熟人，她也不說虛的：“不瞞你說，其實我在華安市的布局才完成了一半，現在可不能走、也舍不得走。真要調動，我才要抗議呢?！?/br>
    陳驍點頭表示理解：“不過今年華安市的業績實在是太出色了，你心里得有個數。整個岒江省今年依舊是業績平平，不排除之后吳川會想要把你立做標桿?！?/br>
    是標桿也就是靶子，最直接的后果就是來年的任務量會更大。

    這一點路楠早就考慮到了，她反而放松下來，嗐了一聲：“當靶子我是無所謂的，別缺了華安市的費用支持就好?！?/br>
    “你啊……”陳驍無奈地搖搖頭，“先前在海臨市的時候不是還想藏巧，現在倒是這么銳意進取了?！?/br>
    路楠不好意思地笑。

    【當然是因為現在付出了之后能收獲更多啊?！?/br>
    “對了，還有那個獅城經銷權的事，仇超群說想要找你取取經?！标愹斣儐柭烽囊馑?。

    “當然沒問題，仇經理太見外，直接問我就行了，還這么拐彎抹角?！甭烽獫M口答應。

    說是吃夜宵和閑聊，也總避不開工作，路楠從陳驍那邊得到定心丸，十一點左右回到酒店洗洗睡了。

    年終總結會期間也沒什么特別值得一提的事。

    大概就是公布第二年年度計劃的時候，下頭一片哀嚎的場景太默契了——路楠都可以想象得到，這些城市經理們回到各自管轄區域，一臉嚴肅地傳達總部會議精神的時候，手下人也必定是這樣的反應。

    路楠看到岒江省來年年度任務的依舊是‘平均增幅保持在合同金額增加40％和回款金額增加20％’之時，半點也不吃驚。

    觀全國市場，川省、黔省等白酒大省的年度任務增長要求都比較低，甚至只要求10％和5％這種程度，顯然是因為：這些市場已經基本上被徹底開發，想要有大跨越實在是太難了——這種情況下，要想銷量有大幅度的提升，除非竄貨。

    就好比路楠所在的華安市，再過一到兩年也就是一個成熟的市場了，但凡接到任務的省級總經理還有腦子，都不會以這樣的增幅去要求華安市。

    王興龍一臉愁苦地小聲問：“路楠，你對這個任務量，一點意見都沒有？”

    他想的是，路楠和陳驍關系好；且路楠去年業績好。如果她開口和吳川或者大區提一提意見，也許這個任務量還能有商量的余地——又不是現在當場駁了總部領導的面子，只是事后要求悄悄調整一下，之前也有先例的。

    路楠笑笑：“事在人為吧?！睘榱吮苊庾约哼@句話拉滿了王興龍的仇恨值，她想了想，說：“回頭年終總結會結束，咱們聊聊？”

    王興龍看路楠的架勢，大喜過望：“你要是肯指點我一下，那是再好不過了?！?/br>
    “王經理你太夸張了，什么指點不指點的。咱們是交流經驗?！?/br>
    反正王興龍不是那種很要臉面的人，他無所謂地說：“都行，都行?！?/br>
    另有一件事讓路楠有點兒開心。

    六號晚上的晚宴果然比剛抵達那天更加隆重，董事長宣布上一年度優秀員工的時候，她的名字也在里頭。

    這應該就是陳驍所說的別的獎勵了——優秀員工發現金獎勵十萬，其余隱形的好處暫且不說。

    路楠頂著本桌本省其他城市經理羨艷的目光走上主席臺領獎，一塊大大的泡沫板被做成現金支票的樣子。她從董事長的手里接過‘支票’，聽見這位氣度非凡的帥大叔對自己說：“好好干?！甭烽愫椭車械娜艘粯?，做出欣喜激動的表情。

    次日一早，從源川集團酒店去機場的人就絡繹不絕，王興龍為了能和路楠好好聊聊，特意改簽了機票——要不然就只能等到本月放過年假之前的月會才碰面，他可等不了。

    “路經理，中午我請你去吃火鍋！”有求于人，必須得有姿態，老王很懂的。

    路楠笑了：“今天有人請，走吧?！?/br>
    到了火鍋店，進了包廂，王興龍看到已經坐在那里的陳驍，他先是想要擠眉弄眼，不過馬上意識到這樣不太好：“原來是驍哥請吃火鍋！”老王同情太子爺：看看，這么久了，也就是人家女孩子口中的‘有人’而已。

    但老王真的猜錯了。

    陳驍和路楠都不是戀愛腦，他們這次約見吃飯，也是有正事聊。

    “坐吧，人還沒到齊，你們先看著點?！标愹敯巡藛芜f給路楠。

    過了一會兒，仇超群帶著兩位年輕人進來。

    陳驍給雙方做了介紹，雖然沒說和仇超群一起的兩位是什么職位，但是路楠大概能猜到他們的身份。

    “仇哥，現有的兩位和諧酒海外經銷商都是路楠談下來的，你朋友有什么想知道的，請教她就行?！标愹斦f到。

    仇超群三人的目光隨著陳驍的話轉到路楠身上，路楠落落大方地點點頭：“我也算是有一些經驗，一定知無不言?！?/br>
    第203章

    正如路楠所知的那樣， 總部對于海外經銷權一直沒一個明確的定論，更不要提拿出什么章程，不知道是因為海外市場實在是太大， 還是因為開拓海外市場以及后續管理的難度太大， 亦或者是公司高層之間的博弈尚未出結果。

    吃血旺、喝頤酒的那晚，陳驍說完仇超群的托付， 然后問路楠：“我看你好像對此并不是很樂觀？”

    真是一如既往地敏銳。

    路楠想了想，終究沒有說謊：“我只是覺得，單憑零星幾處海外市場經銷權，一年最多能做多少和諧酒呢。八百萬？一千萬？兩千萬？”

    杯水車薪， 于事無補。

    陳驍顯然明白路楠的意思，他略有些詫異：“我以為， 你對和諧酒這個品相還是有點信心的?！?/br>
    路楠沉默了一會兒。

    讓黃女士簽約， 路楠打的一直是能賺一時是一時的主意。

    因為她記得大約三年后， 源川酒會正式砍掉和諧酒這個品相，宣布這個創新的品相徹底失敗。

    所以在此之前，她并沒有力挽狂瀾的想法。

    該沉的船總是要沉的，該被淘汰的產品總是會被市場淘汰， 自己作為區區一城市經理， 沒必要cao那個心。

    但是這幾天，陳驍的話時常出現在她的腦海里。

    是， 她是以將來會發生的失敗看待和諧酒的， 但其他人并不知道。

    【或許，陳驍還想為和諧酒努力一把？】

    路楠覺得，自己重生就已經是最不科學的事情了。

    從她重生的那一刻起， 就意味著許多事情會發生改變， 她憑一己之力、用一年半的時間， 改變了許許多多的人事物，最大的變化當屬被盤活的整個華安市白酒市場、最有意義的莫過于促成親媽早日蛻變。

    【也許，我還可以再試一試？也許，我的能力不止于此？哪怕我的地位和分量不足以撬動這么重大的事，但是——但是不還有陳驍么？】

    【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些經驗而已。我在別人眼里一直是徹徹底底的‘太子黨’，幫他，等于幫自己?！?/br>
    【盤活一個華安市，我能拿到一百多萬的獎金，但如果我盤活了和諧酒……】

    【很有挑戰性啊?！?/br>
    但這是一個必須取得更多高層支持才能開展的項目，著急不來。

    ……

    今日的路楠沒有刻意賣弄，相反地，她將海外經銷權的事以盡量簡單明了的語言講給仇超群帶來的這兩位男士聽。

    這兩人時不時會提出一些質疑，比如說：“國酒在海外的銷量一直都很低迷，源川和諧酒真的能打開市場嗎？”“用咱們國內這一套銷售模式，根本沒辦法打開國外市場吧？”

    都問到了點子上，但是難不倒路楠。

    她之前是怎么說服黃女士和章祺的，現在同樣也可以怎么說服這兩位精明程度遠不及章祺的‘門外漢’。

    聽完路楠的描述后，這二位好像恨不得即刻就簽約。

    路楠知道他們這樣的年輕人往往容易沖動，但是沖動之后也難免會后悔，為了更圓滿地促成合作，路楠緊接著說了但是：“因為酒水文化不同，國內的酒水銷售模式并不適合國外。不可否認，只有對國外某一市場特別了解的人才能夠更好地開發當地酒吧、商超渠道。但是其中的困難也有不少，比如我簽的兩位經銷商，至少花了三到六個月的時間才穩定住銷量，前一兩個季度只有十幾萬美金的銷量而已?！边@話說的有些夸張，畢竟徐澄之和章禮出國之后都不是毫無根基的人。

    但是路楠知道，適當描述一些困難才更能夠取信于人。

    她接著笑笑說：“您二位之前有留學的經歷么？”

    其中一個搖頭，另一個說：“土澳?！?/br>
    “土澳去年從我國進口的白酒量排在第六，很不錯，也是個有潛力的市場?！背隹诳偭壳岸膰液偷貐^路楠都記得。

    那位土澳留學回來的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脈，一拍巴掌：“就是說哦！”

    另一位沒有留學經歷的人追問：“那要這么講，沒有長期在國外呆過，就不合適做這個了？”

    陳驍開口：“別急，你聽路楠說?！?/br>
    路楠說：“當然不是。其實另有兩個地區——不是國外也不是海外，一直被人忽略。hk和賭城，這兩個地方，才是除內地之外消耗白酒最多的地區。據我查到的資料統計，hk的白酒年銷售額破億不是問題，賭城的話，兩三千萬也不在話下?！闭f著，路楠補充了一句：“美金?！?/br>
    聽完這話，剛才得意于自己在土澳有點兒人脈的那位老哥頓時覺得留學經歷也不太香了：按照這位路經理說的，大陸之外白酒銷量最好的地區是hk，其次是賭城，他意屬的土澳排才在第六！

    陳驍給仇超群使了個眼色，仇超群即刻意會，他給這兩人倒了酒，說：“你們這都問半天了，讓不讓人家路經理好好吃東西？還有，路經理同你們說了這么多，必須得敬她一杯吧——路經理你喝水就行，我知道你下午還得趕飛機呢?！?/br>
    王興龍跟著懵里懵懂吃了一頓飯，都沒弄清楚重點是啥，等到一點多，仇超群帶著他的朋友先告辭了，老王才敢開口：“路楠，驍哥明明是有事拜托你，你把我拉來做啥？蹭飯的？”這是不著痕跡地打聽事兒呢。

    路楠和陳驍對視一眼，笑了：“當然有好事?！?/br>
    啷個好事？難道是給我發喜帖？

    王興龍突然覺得背后涼颼颼的。

    陳驍開口：“就是想問問你，如果你簽下了和諧酒海外經銷商，除了簽約獎勵之外，海外銷售業績也算在你年度任務量之內，王哥覺得怎么樣？”

    “那當然好??！”王興龍立馬接口，不夸張地說，路楠的母親、威購貿易的黃總，剛剛過去的那一年出口和諧酒總金額達三百萬元，如果能計入海臨市，那么他也就完成當年回款任務了，“但是……”

    其他地區的城市經理不可能答應吧？他們肯定會覺得這樣不公平。

    陳驍坦然地說：“如果覺得不公平，他們也可以在各自負責市區開發海外經銷商。這是增加銷量的好事，只要有本事簽，把源川的酒賣到非洲都沒問題?！?/br>
    王興龍又想：那總部能答應嗎？畢竟之前總部含糊其辭，給人的感覺就好像是想要省去這一筆獎金似的?，F在驍哥這個提議，是挖總部的‘社會主義墻角’吧？

    路楠搖頭：“不，是為了調動東南沿海城市經理簽海外經銷商的熱情?！边@也是她這半年來和同大區幾位年輕城市經理交流溝通總結出來的一點：如果海外經銷權只有簽約獎勵，他們確實沒什么動力去搞，付出和收獲不成正比。那幾千塊撐死了萬把塊錢，誰也不缺。

    王興龍嚇得打了一個嗝：會讀心術噻？

    “是你把心里頭想的話說出來了?！甭烽獰o奈。

    話說回來，王興龍正色道：“如果能按照驍哥你說的來，那我不知道別人怎么樣，反正我老王肯定是樂意去找意向客戶再談一次的?！弊鲣N售么，不就是一次一次一次地去和客戶談，說服對方掏錢唄。

    陳驍點頭：“你有個準備，我打算最近和董事長及各位老總提一提，可能會選一個試點觀察一年?！?/br>