說起來，她來華安市半年，所簽經銷商里頭，連搭著賣和諧酒的都沒有，現在套牢一個章禮，起碼是兩百多萬的合同量——哪怕最后并不算在華安市呢。

    路楠也愿意再支支招。

    “我會約她談談，章總放心?！甭烽赜谐芍竦卣f。

    ……

    路楠約見劉陽的地方就是她們上次見面的甜品店里。

    這一次，劉陽點的依舊是紅絲絨蛋糕。

    “路經理找我，是想說什么？我已經被四方開除了，恐怕和你沒什么好聊的?！卑雮€多月不見，劉陽的狀態不是很好，開口就頗具攻擊性。

    路楠笑笑：“劉陽姐放輕松。咱們之前畢竟是同事，你還帶我過一陣子，我找你，是想和你說說小章總最近的事?！?/br>
    “我知道，他要去獅城了。呵，那個傻子，放著國內的資源和市場不要，被他哥哄的團團轉，還以為國外遍地是金子呢?！眲㈥柌豢蜌獾卣f。

    路楠不贊同地說：“章總并沒有哄小章總。而且，讓小章總去做和諧酒獅城的經銷商，是我提議的?！?/br>
    第187章

    劉陽并不意外地點點頭：“我猜到了?！?/br>
    她呵了一聲：“章祺固然有錢有勢， 但在白酒行業也就是個門外漢。他恐怕都不知道源川還有和諧酒這個品相吧，更別提什么海外經銷權了——這個經銷模式，不就是路經理你在海臨市開的先例么。路經理真是好算計， 這么一來， 既解決了和諧酒在華安市無人問津的難題，又支開了礙事的章禮， 之后四方建筑對源川市辦提出的各項促銷活動，一定會十分配合的?！?/br>
    說罷，她舀了一小勺蛋糕，抿進嘴里， 眼帶挑釁地回望路楠。

    路楠一點生氣的意思都沒有：“借你吉言，希望四方建筑的經典酒團購業務在華安市全市范圍內如火如荼地開展起來?！?/br>
    劉陽沒想到自己陰陽怪氣說了一堆， 路楠居然毫不在意。

    她咬咬牙， 放棄逞口舌之利， 開門見山地問：“所以你今天找我的目的是什么？我從源川辭職，現在又被四方開除，在華安市白酒行業丟盡了面子。你是過來看我笑話的么？”

    路楠喝了一口咖啡：“不管你信不信，我本人沒有這種愛好。今天約你見面， 就是想問問劉陽姐你之后有什么打算?！?/br>
    對方一口一個姐， 在劉陽聽來依舊刺耳得很。她盯了路楠許久，嗤笑一聲：“打算？我做了這么多年的酒銷業務， 去別的行業也不習慣。當然打算繼續從事相關行業……路經理這是擔心我去華安市別的酒企應聘？”

    “既然還沒有做好下一步打算， 我個人建議你還是跟小章總去獅城試試吧?！甭烽\懇建議。

    “可真是奇了怪了。我不去不是正合章祺和你的意么？”劉陽冷笑一聲，“怎么？路經理是覺得我留在華安市，會撬走四方建筑的客戶？”

    路楠笑著搖搖頭：“我倒真沒有擔心過這個?！?/br>
    她說得為自信：“華安市白酒行業幾大酒廠， 國酒輕易不招人、令揚今年已經被源川干趴下了， 其余品牌的白酒還不成氣候， 要說撬客戶，小章總的身份比較容易辦成這事。劉陽姐你跳槽去別家，雖然會給四方建筑帶去一點麻煩，但也就只有一點點而已?！?/br>
    劉陽知道路楠說的是實情，但是聽在心里終究還是有幾分不忿。

    路楠又說：“為了眼前的這么一點點利益，得罪章禮——你別這么看著我，章禮現在確實護著你，但是有個大前提，就是你和他在同一條船上。你可是他和章總沖突的導火索啊?，F在他已經決定去獅城闖一闖了，你不陪他一起去就已經是一種背叛，如果還要跳槽到其他酒水公司，做一些對四方建筑不利的事情，你覺得他會有多憤怒呢？畢竟你這么做，讓他在他親哥面前里子面子統統丟盡?！?/br>
    劉陽沉默了。

    這也是她被四方辭退之后沒有立即找下家的原因之一。

    她一方面想再觀望一下，看看章禮還有沒有什么別的本事，能夠安置好她；

    另一方面在不相信章禮能力的同時，還忌憚章家兄弟在華安市的權勢。

    現在路楠戳穿這個現實，讓一直嘴硬的劉陽臉色灰暗了幾分：“是，他們是有錢人，我得罪不起。那我換個城市總可以吧？”

    “換個城市，一切都從重新開始?！甭烽粺o遺憾地說，“劉陽姐不覺得可惜么？”

    怎么會不可惜？年近三十飄飄蕩蕩如浮萍一般，又要從頭開始，怎么會不可惜。

    劉陽沉默不語，仿佛只要自己不說話就不會落入下風。

    “我記得，上次你問我知不知道沒錢是什么滋味?！甭烽獩]有乘勝追擊，而是提起了一個風馬牛不相及的話題，“當時沒有回答你，但……我當然知道啊?！?/br>
    后半句話讓劉陽詫異抬頭，臉上的神色分明是：怎么可能？我不信！

    路楠垂眼笑笑：“如你所見，我家中經濟條件還不錯。五年前，剛讀大學的時候，每個月有一千塊錢的生活費。挺多的，不是么？”

    按照五年前的物價來說一千塊錢一個月的生活費確實很寬裕了，哪怕放到現在也不算少。

    劉陽不知道路楠想表達什么，炫耀嗎？

    她只是帶著幾分譏諷地看著路楠，并不吭聲。

    路楠也無所謂劉陽的神情，她繼續說：“大學剛開學需要花錢的地方還挺不少。要預存水電費、學生卡、公交卡，要買參考書、要繳一學期的寬帶費等等，當然，校園內的物價很友好，一千塊錢想要過一個月還是綽綽有余的。但是如果我被人遺忘了呢？九月開學，之后的十月、十一月……一直到一月，一直到學期末，都沒有人給我打第二個月的生活費?！甭烽吹絼㈥柕难凵裰虚W過嘲弄之色，她毫不在意地問，“你是不是覺得這種大學生挺沒用的，好手好腳還等著家里給生活費?！?/br>
    劉陽沒有說是，只是撇了撇嘴。

    顯然就是這么認為的。

    “活人當然不能被錢憋死。我那時候也沒有大手大腳的習慣，到十月初的時候我還剩兩百塊錢呢，而且國慶期間去做了兼職，手機促銷，一百塊錢一天，提成另算。我干了三天賺了七百多，被組織兼職的人抽走兩百，到手還有五百多。節省點，盡夠十月開支了。只是我沒想到，到了第三個月還是沒有人給我打生活費?！甭烽獢倲偸?，“不過那時候我已經找到長期穩定的兼職了，在校門口的補習機構輔導小學生做家庭作業，三十塊錢一天，周一到周五每天下午四點到六點是工作時間?！?/br>
    劉陽對比了她所說的缺錢和路楠所說的缺錢，忍不住呵了一聲，敷衍地說：“所以路經理從大一就開始兼職賺錢。很好啊，很有本事?！?/br>
    “其實這些事情在你聽來，和你所經歷的相比，根本就不算什么，對吧？”路楠抬頭笑笑。

    對。

    劉陽覺得，路楠這種從小衣食無憂的女孩子，沒有定期拿到生活費仿佛就是什么天塌地陷的大事了。和她吃過的那些苦根本不能相提并論。

    “但我想說的是，從那之后，我也很看重錢?！甭烽痔拱椎卣f，“我人生的前十九年，根本沒有意識到錢有多么重要。因為只要我有正當理由，買學習資料、上補習班，張口要幾百或者幾千，家里都會給?？墒谴笠婚_學發生的事情讓我明白，那是他們的錢，不是我的。當他們和我之間出現一道鴻溝的時候，伸手向上——哪怕是問父母要錢，都能給我帶來很深的恥辱感?！?/br>
    聽到這里，劉陽有些詫異，她不太明白，僅僅是這么小一件事情，路楠就生出這樣的想法。

    那么路楠此人，是偏激呢，還是悲觀呢？

    劉陽并不同情她，因為這樣的路楠也沒什么悲慘的，那些感觸不過是富家女的無病呻吟罷了。

    “所以我就想方設法賺錢。如果我不愛錢，大可以找一份清閑一點的工作，一個月三五千，也夠花了。何必要來做酒水銷售，還是白酒?！甭烽矝]覺得自己有什么凄慘的，她撥弄了一下攪拌勺，“衣服、包包、化妝品、首飾、車子、房子……我都喜歡，我都想要?！?/br>
    路楠抬眼，眼神平靜地說：“但是從大一開始我就明白了，我想要的這些，必須通過自己的努力去獲得?！?/br>
    她還是那句話：追求物質享受本沒有錯……

    “你是在對我說教？”劉陽反問。

    她十分確定，路楠肯定知道自己和章禮之間‘你情我愿’的關系。

    那又怎么樣？她從未以此為恥。

    但是路楠剛才這番話，卻讓她在無形中產生了一些羞惱：你是想表達什么？你想說因為你家境富裕，所以在面臨缺錢的情況下依舊比我高貴嗎？

    讀懂對方眼神的路楠真想說一句渣男語錄：你要是這么覺得，我也沒有辦法。

    但，當然不能這么說。她丟開攪拌勺，搖搖頭：“我是想說，我們對金錢有著十分的渴求，這一點很相似啊。所以我愿意給你提供一個賺錢的法子?！?/br>
    劉陽覺得路楠是在諷刺她。

    路楠——自己的前上司，比自己小了那么多歲的年輕女孩子，憑什么這么高高在上地說‘我可以給你提供賺錢的法子’。

    但劉陽心底的聲音告訴她：人家就是有這樣的本事，章祺正眼看她，喊她路經理；章禮一面對她咬牙切齒，一面卻依舊要按照她的計劃安排去開發客戶。路楠就是有這樣的本事?。?！將華安市今年的合同量較去年幾乎翻了三倍。如果，這都算沒本事……

    劉陽沉默了，其實她早就意識到，路楠能當上城市經理，靠的是她自己的實力，而不是一些什么亂七八糟的東西。

    這是她早就意識到，卻不肯承認的事情。

    她不愿意承認資歷比自己淺、比自己年輕漂亮又有錢的路楠居然在工作方面還比自己專業。

    多可笑。路楠幾乎擁有她想要的一切，卻傻乎乎地放著那些優勢不用，反而辛辛苦苦地周旋在經銷商之間，為那幾個點的提成熬夜加班。

    值得嗎？

    劉陽之前一直認為，那是蠢。

    現在卻忽然覺得有些迷茫。

    因為她以為蠢的人，卻是源川看重的人、是經銷商離不開的人。

    她的心中翻江倒海。

    路楠卻依舊慢條斯理地說：

    “章總給了章禮的額度是三百萬?！?/br>
    “也給他配了會計和出納?！?/br>
    “你知道簽海外經銷權，直接把品鑒會、活動費等等一切客情活動費用折讓為成品酒之后，按照指導價賣酒利潤有多少嗎？毛利超過百分之百?！?/br>
    “你知道章禮愿意給跟他一起去獅城的業務多少個百分點的提成嗎？吃住全包，且給到毛利的百分之二十?！?/br>
    “你知道獅城貨幣對國內貨幣的匯率是多少嗎？是一比五?！?/br>
    最后，路楠說：

    “我知道你不喜歡我?！?/br>
    “但即便如此，我希望你不要和錢過不去?！?/br>
    “你從事白酒銷售行業這么多年了，專業且有經驗，不去獅城試一試，可惜了?！?/br>
    第188章

    “單我已經買過， 我還有事，就先走了?！甭烽獩_劉陽點點頭，拿起手機和背包離開甜品店。

    她給劉陽指的這條路， 未必會輕松， 卻大概率能賺錢。

    利弊她都已經分析過了，到底要不要去獅城， 是劉陽自己的事情。

    牛不喝水強摁頭這種事情，沒必要的。

    上車后，路楠就給章祺打了個電話：“章總，劉陽這邊我已經盡我努力地勸說過了， 如果她改變主意打算去獅城，肯定會在今晚之前哄好小章總?！?/br>
    “勞煩路經理了。我知道章禮， 那個不爭氣東西的耳根子軟， 昨天他被拒絕了一次， 今天別人哄一哄就能好。既然是我提的要求，那么我肯定會將戲做全套，在他再次提出要給劉陽辦簽證的時候為責備他幾句?！闭蚂鲗τH弟弟的脾性也是拿捏得死死的。

    路楠沒接這個話題，只是笑笑：“獅城是個潛力很大的國家， 希望小章總能夠在那里站穩腳跟、開拓市場?！?/br>
    “借你吉言。其實賺多賺少都無所謂， 我只希望他出去闖一闖能真的成為有擔當的人。之后在配貨出貨方面，還需要路經理指點他一下， 畢竟你有過給國外經銷商發貨的經驗?！闭蚂餍欧顚I的人干專業的事， 現在的路楠在他看來就很專業，而他，果然如劉陽所說的那樣， 連源川的和諧酒有什么年份的都不知道。

    客戶的合理要求當然要答應。

    掛了電話， 路楠坐在車里， 笑著搖搖頭：章禮這種人大概就是身在福中不知福吧，現在的他根本不知道他家人為他做了什么。希望他去了獅城之后能夠體會到創業不易，且好好賺錢——畢竟他也是我在華安市的業績之一。

    ……

    一周后，章禮以新成立的貿易公司的名義同源川簽了和諧酒獅城全渠道經銷合同，合同金額300萬。