這樣過于靜謐的環境配上辦公室內飾，給人以極大的壓力，又或者是干坐著顯得有些尷尬，吳川忍不住十分小聲地同林燕交談了幾句，大致問了問華安市其他經銷商的情況。好在林燕平時晨會都有認真聽，不至于在回答吳川問題的時候打磕巴。

    他們交談的聲音極輕，并不會影響章祺和路楠干正事。

    當章祺簽完字，蓋下四方酒水子公司的公章并把合同交給路楠之后，吳川的嗓門才大了起來，他哈哈一笑：“章總眼光獨到選擇了我們源川經典酒，我真的是太感謝您對我們源川的支持了，不知道是否方便邀請您一同吃個晚飯？”

    章祺婉拒了：“吳總太客氣了，既然已經續約，之后吃飯的機會還有得是。今晚我估計趕不回來，下次吧?！?/br>
    人家早說稍后要去烏城的，顯然不是借口，于是吳川只能遺憾地強調章祺下次去海臨市，一定要聯系他云云。什么一定一定之類的話，反正聽聽就好。

    飯吃不成，吳川轉而一臉鄭重地對路楠說：“路經理，章總這邊后續服務一定要做到盡善盡美！”

    “吳總您就放心吧?！甭烽χc頭，“感謝章總的信任，我會盡快催促總部發回合同?！?/br>
    章祺客氣地說：“最近我會準備好首批款，以后還要請吳總和路經理多多關照才是?！?/br>
    一點二十左右，三人出了四方建筑大門。一直到上車前，林燕都是極安靜的，直到坐進副駕駛，她才忍不住了——她轉頭激動且興奮地說：“路經理，你你你快掐我一下?！闭娴暮炏聛砝?？她剛才一直覺得和做夢似的。

    坐在后排的吳川笑著說：“小林這是高興壞了?！?/br>
    明天就是周六，在其他縣市的市辦人員都會回來開周會，路楠竭力邀請吳總在華安市再呆一天，給大家講講話順便同市辦的人吃一頓。

    “是該有個慶功宴。路經理啊，四方建筑的千萬級合同能夠簽下，你當記首功?！眳谴c頭。

    路楠欲說這是大家的努力。

    “路經理不要謙虛，你來華安市所做一切大家都是有目共睹的?！眳谴〝[擺手，“取得這樣的成果，確實應該有個慶功宴，這樣，明天那頓我請客，不過我本人呢省辦那邊確實還有事，你這個合同發回總部，我總要善始善終幫你盯下來的，免得因為休息日耽誤太多天。明天那一頓你們放開吃，吃完找我報銷?！?/br>
    路楠挽留了兩次，吳川還是表示今天下午就要回海臨市了。

    上司要請客，路楠當然不會搶著出風頭，稍后她在工作群敲了市辦所有人說：‘經過不懈努力，我們華安市辦成功拿下四方建筑一千萬的續約合同，為表慶祝，周六晚上吳總請客，犒勞大家?！?，群內一片歡呼。

    第二天的周會一如既往地簡潔高效，會后聚餐的地點也是市辦常去的餐飲店——這里性價比高，既能吃好，又不會花太多的錢。

    過去之前，黃達方笑嘻嘻地問：“路經理，咱們今天自帶酒水的規格能不能高一點??？”

    路楠看了他一眼：“怎么，覺得經典酒十年不好喝？”同事聚餐用經典酒十年都是高標準了哦。

    “不是不是，這不是為了慶祝您和小林拿下大客戶么，該整點兒不一樣的吧……”其實他就是饞好酒了。

    “行！鄭晶，今晚上我從備用庫借兩瓶二十年的經典酒?！甭烽獫M足了老黃的要求，轉而不輕不重地說，“我還是那句話，喝不喝、喝多少都隨你們自己高興，只要別硬拉扯不想喝的同事就行?！?/br>
    黃達方眼珠子轉轉，立刻意會：這種情況，大家除了恭喜路經理，肯定要找小林碰杯的。路經理酒量好，誰找她喝她都不怕，所以她這是叫我們不要為難小林？是了，四方建筑是做團購的，肯定是小林對接，今年小林的年終獎估計是市辦最高了，怎么不叫人嫉妒……啊，就連老黃我都嫉妒她了。

    林燕一開始真不知道路楠說這番話的用意，直到晚上吃飯，市辦的其他幾位主管舉著杯子同路經理喝過之后就來找她，她才明白。

    這種情況除非從一開始就說今天不喝——但，剛才錢鑫給大家倒酒的時候，她沒說自己要喝飲料，所以面前已經擺著分酒器了。再說不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙：可不能讓他們看扁了。

    她本來就是話不多的性格，考慮清楚之后也不扭捏，四位主管找她喝了三輪，她都干脆舉杯。

    因為這個量目前來說還不算過分，路楠就當做沒看見。

    等流通渠道上的李子恒等人舉著酒杯開始說‘恭喜林主管’之類的話，路楠給黃達方一個眼色。

    黃達方立即意會：“李子恒你別添亂，你們幾個一起給林主管敬一杯酒就得了?！?/br>
    老黃可是路經理的頭號狗腿子，他的意思那不就是路經理的意思？李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路經理，最后還是沒敢按照他主管說的那樣去多灌林燕幾杯。

    吃完晚飯，依舊是沒有第二場的，至于那幾個男性業務主管會不會私下自己組局路楠就不管了。

    她順路讓代駕送了鄭晶和林燕，回到家中還沒到十點。

    今天于路楠來說，其實不止是簽約一千萬的日子，更是她莫名其妙重生回來一周年的日子。

    想想一年前的現在，自己居然以為炒股買房之后就能躺平做一條咸魚，路楠失笑：我果然對自己的工作態度還欠缺一點正確的認知。

    手機里有好幾條恭喜的短信，陳驍、王興龍、李莉、陳璐等等，路楠統一回復了一句謝謝，丟開手機，躺下入睡。

    ……

    六月，注定是忙碌的一個月。

    四方建筑續約之后就是打款、發貨、核對入庫的一套流程，這期間，林燕和暫時是和章總的秘書對接。她悄悄同路楠說：“聽說小章總帶劉經理出國度假去了，真是謝天謝地，他不在，整個酒水公司的效率都高了起來?！?/br>
    除了這個大客戶之外，路楠并未忽略華安市辦其他現有的經銷商。尤其是做餐飲渠道和小批量團購渠道的田愛珍，這位田總有本地人的優勢，路楠早早就提醒她專攻升學宴謝師宴。三個多月過去，田愛珍的愛珍酒業已經上了正軌，多雇了幾個銷售，從各方使勁兒，居然拿下華安市最好的高中——華安一中的謝師宴，其余學校不少學生家長跟風慕名買源川的酒當餐用酒。六月份特曲和經典酒十年的銷量比三四五月加起來都高。

    名酒世家的洪總資金充裕，他路子野關系硬，穩扎穩打地在整個華安大市增開名煙酒店，除了正常出貨之外，還將名煙酒回收業務做得風生水起。

    溫綏大酒店那邊，大概是受到整個大市經銷商這種打雞血狀態的影響，第二季度出貨量亦有所增長。

    其他兩老兩新四家流通渠道的經銷商做的是細水長流的業務，雖然回款金額不多，但是出貨穩定，這四位老板對源川今年的大動作贊不絕口，畢竟源川的中高端品牌在市內強勢鋪開，他們流通小酒在零售終端也能受益。

    唯一有些不太高興的，大概就是宏圖酒業的韓建新了。自從宏圖酒業徹底分家之后，他原本計劃是優先保證黃酒經銷、穩住源川白酒銷量，但是今年市場上冒出了太多強勢經銷商，韓建新的精力放在白酒市場較少，原本屬于他的份額逐漸被洪立軍和田愛珍蠶食。顯然，商海一如逆水行舟，不進則退。

    六月底的時候，路楠還去了一趟滬市，那是源川酒華東大區辦事處所在地，每年大區內城市經理半年度會議都在那里召開。

    第180章

    路楠當然知道城市經理和省辦總經理在每年的六月底需要去各自大區辦事處所在地開半年度會議。

    譬如說華安市， 是岒江省下頭的一個地級市，而岒江省隸屬于華東大區，那么半年度會議所在地就是華東大區辦事處所在——滬市。

    她前腳剛收到開會通知， 后腳就接到王興龍的電話。

    王興龍來電是好意提醒：“我跟你講噻， 其實本來每年這時候公司都要進行贊助活動的，也算是讓我們這些平時勞心勞力的城市經理有個公費旅游的機會， 在省內先轉一圈再去開半年度會議。不過去年下半年開始政策有變化，你也曉得嘞十一十二月那時候……那時候海臨市這邊還是你對接的陳主任，不過最后整個市哪家酒企都沒談成贊助餐用酒?？偛亢髞硐逻^文件，自那之后暫停此類贊助活動。所以今年咱們這個半年度會議一共就只兩三天的時間。我是不建議你開車去滬市的， 會議持續一整天、強度大，晚上肯定還有安排娛樂活動， 免不了要喝酒， 你開車趕來回太累了?！?/br>
    華東七省一市， 因為某些原因，源川在臺省是沒有辦事處的，所以華東大區半年度會議實際上就是六省一市的省級總經理和城市經理會議，從開會通知的郵件抄送名單可知， 與會城市經理一共78位、省級總經理7位。

    其中滬市作為直轄市， 其城市經理職級等同省辦總經理。

    另外六個省份也各有副省級城市，這些城市的城市經理在公司的地位又比其他普通地級市的城市經理要高一些。就好比王興龍， 他所在的海臨市是省會城市， 他給路楠打這一通電話，既有前領導對前下屬的關心、也有現大哥對現小弟的叮囑。

    路楠領情，盡管王興龍說的這些她都知道， 不過她還是打算開車過去。

    無他， 你讓一個出門習慣了自駕的人去車站買票、安檢、候車、換乘等等等是一件很磨耐心的事情， 而且夏天出門，哪怕就兩三天時間，每天一套換洗衣服是必須的吧？還有搭配衣服的鞋子和飾品……大概這就是由奢入儉難，明明去年六月底還能打車搬家、還能坐大巴去望海市參加半年度會議，但現在有了更優選擇，路楠就不愿意吃這些苦頭了。

    更重要的是！她對自己的暈車程度很有點數……

    結束通話后，路楠仔細看了一遍郵件，上頭清楚明白地寫了時間、地點、會議安排等信息。

    華東區半年度會議的效率比下月初即將召開的省內業務代表半年度會議要高效多了，一共就兩天兩夜，更嚴謹地說是一天一夜。

    所有與會總經理和經理周五傍晚五點之前到酒店前臺登記并領取房卡，視為簽到，傍晚六點在酒店中餐廳聚餐吃飯。

    會議于周六上午八點半正式開始，一直到傍晚五點半結束，中途有一小時的午餐時間，因為開會地點就在入住酒店內，所以路楠估計吃飯速度快一點中午還能回房間午休一下。

    周六傍晚依舊是六點開餐，飯后有一個‘團建活動’，至此華東大區半年度會議就算結束了。因為第二天是星期天，也就是休息日，所以各經理什么時候離開就看他們自己的意愿。當然大部分經理周六當晚都走不了，會選在酒店繼續住一晚，周日離開——反正報銷的都是他們自己的費用額度。

    開會通知就寫了這些，不過幾分鐘后，路楠又收到另一封郵件，這次這一封抄送的城市經理不多，一共十位。

    她打開第二封郵件，見上書：

    因你市上半年在華東大區取得優異業績，故特在半年會議期間安排了優秀城市經理分享環節，時間為10——15分鐘，請準備相應演講資料。

    備注：可下載附件的ppt模板，在模板中填寫相應內容。

    最后的備注也是很貼心了。

    說實話，這種老王聽見就頭疼的事兒在路楠看來根本就沒什么難度。

    既然有現成的模板，路楠也沒打算在ppt的格式上玩什么獨樹一幟，整理分享資料的過程其實就是梳理一遍她到華安市之后的工作月報而已。

    分享的內容，路楠并不打算藏著掖著。

    如果她分享的是那些假大空和泛泛的內容，反而會被大部分都是從業務干起的城市經理看扁了——都是做了多年終端市場的小領導，誰要聽你那些乍一看天花亂墜、cao作起來卻狗屁不如的東西？

    至于說，會不會被別的城市經理偷師？路楠真的沒在意這個。

    每一位城市經理負責一個地級市，即便真有人偷師（更正，應該是學習）路楠，那對方的業績有所提升于路楠來說又有什么害處呢？

    更何況，這種經驗生搬硬套是沒有用的，一定要因時制宜、因地制宜。

    每個城市的市場都有其各自的特點，華安市最神奇的地方就在于，其他城市經理想要復刻路楠開發出一個專做商務用酒的千萬級經銷商，成功的可能性太小了。

    ……

    周五下午，路楠抵達酒店，正在辦入住手續的時候，王興龍也到了。

    老王嘖嘖了兩聲：“我剛才在出租上就看到你的車開過去。真是年輕人不聽勸哪。我跟你說噻，你之前沒參與過，所以是真不知道，這群牲口啊，星期六晚上肯定不會放過你的?！?/br>
    路楠拿回證件和房卡笑著說：“那就喝好了，我會怕？”

    王興龍的嘴張了又合上，想想先前出了大糗的張飛，好像，路楠真不用怕？

    因為明天要開一整天的會，所以當晚的聚餐大家都很克制，七位省級總經理是和童大區一起坐主桌的，另外，同一省份的人往往都坐在一起。

    今晚從見面起，張飛就老老實實呆著，沒出幺蛾子。

    王興龍偷偷和路楠說：“人家九百萬的牛皮吹出來，本來最后扯個什么理由說沒談攏也就算了。沒想到路楠你悄無聲息地放了個大招，簽的實單比他的牛皮還要多一百萬。他現在看到你，哪里還敢不老實？”

    路楠點頭：張飛這人欺軟怕硬，現在這種態度，倒真不讓人覺得意外。

    雖然說今日晚餐大家都喝得很斯文，但是來岒江省這一桌的人依舊不少——都是慕名來看看簽了千萬合同的新人城市經理的。

    看到傳說中的路經理的廬山真面目之后，其他省的人都難以置信。

    但事實擺在眼前，聽說那個千萬級經銷商的首筆貨款都已經打了，還聽說這位路經理明天要上臺分享經驗。

    過來的人一波又一波，王興龍最后都氣樂了：“看大熊貓還要給門票，路楠是我們省辦獨苗苗的女經理，比大熊貓寶貴多了，你們些個二桿子一個一個湊這么近做撒子?！?/br>
    能當城市經理有幾個臉皮薄的？聽王興龍罵人，他們反而哈哈哈起來：“看看又不會少塊rou，朋友多了路好走嘛?！?/br>
    這頓飯八九點散了。

    路楠回到房間，不一會兒就接到黃女士的電話。

    “喂？媽。我下午三點多就到了，沒有、沒有開得飛快，就是工作日高速很空嘛?！彼M了衛生間，把手機放在一旁，一邊卸妝，一邊回答，“對，是星期六晚上結束。當晚？那肯定走不了，星期天再走。什么？不要了吧，我計劃星期天一早就回華安的呢……”

    “你月嬌阿姨就住在滬市市區里頭呀，地方又不偏。小時候我和你……帶你過來玩，她抱你去江邊看夜景，你一定要拍照片，十塊錢一張哦。那個時候的十塊錢有點兒值錢的，你月嬌阿姨叫人給你拍了洗了兩份，照片我們一家一張。一轉眼都快二十年了哦?！秉S女士在電話那邊呱啦呱啦地說了一通，“那我前頭和你月嬌阿姨聊天的時候都說你這兩天在滬市了，人家都講好了要請你到家里吃個飯。你是好忙哦，一頓中飯的時間都沒有？”

    路楠無奈投降：“有的有的。那你等下把月嬌阿姨的電話給我，我提前聯系她?！?/br>
    得償所愿的黃女士聲音變得溫柔了一點，但還在那里絮絮叨叨：“那行，到時候你買點水果什么的，不要空手去人家家里，曉得吧？”

    “曉得曉得?！?/br>
    終于打發了黃麗女士，路楠剛把洗面奶的泡泡糊一臉，手機又響了。

    【啊，黃女士經常干這種事！電話翻來覆去地打！恨不得把她認為重要的事情強調無數遍?。?！】

    路楠瞇著眼憑感覺按下接聽，認真地說：“親愛的mama，我真的已經牢牢記住了，星期天中午去月嬌阿姨家吃飯會穿淑女一點的裙子、不涂大紅色的口紅、還會記得買水果——貴一點的那種。您可以讓您可憐的女兒先洗把臉么？”

    對面寂靜無聲。