雖然早上坐大巴沒吐，但黃女士的胃口依舊一般。

    路楠帶他們中午吃了點清淡的，叮囑了一兩句，說自己晚上回來的時間不一定，先帶一張房卡走。

    ……

    下午兩點，吳川和路楠去赴章祺的約。

    看到隨行的人還有徐文濤之時，路楠一點也不覺得奇怪。

    【不然人家早上特意守著我說那幾句話干嘛?！?/br>
    吳川看了徐文濤一眼，說：“徐經理想要觀摩學習一下?！?/br>
    路楠無所謂地笑笑：“論資歷，徐經理比我深厚，該是我向徐經理學習才是?！?/br>
    領導都答應帶他，她肯定沒有別的意見。

    再說了，今日面談，也未必能夠馬上出結果。

    急什么？

    章祺約源川的人在附近一所茶樓見面，路楠等人到的時候，章氏兄弟都在包廂內。

    雖然大家都曉得，今天有要事談，但當服務員沏功夫茶的時候，吳川和章祺依舊坐得穩如泰山。

    等服務員退出去之后，章禮看看這邊、又看看那邊，想著他哥之前說的話，不太情愿地開口：“今天請吳總和路經理過來，是想談談賽事贊助之后的事情?！?/br>
    源川的人洗耳恭聽。

    章禮拿出整個活動前后的開支明細——上午，他悄悄按過了計算器，也有點震驚，單筆支出一次一次劃出去也沒覺得用了多少錢，前前后后算起來居然比得上他一輛車了：“這場活動花銷不菲，雖然活動期間市內反響還算熱烈，但這畢竟是華安市首次舉辦此類型的活動，所以誰也無法預估之后的效果。我們四方建筑，可是真金白銀投下去的，想要趁熱打鐵、早日賺回本，這個要求不過分吧?！?/br>
    路楠端著杯子聽。

    她懷疑章禮是在背誦全文，但是最后一句像是畫蛇添足，大概是稿子外的。

    吳川多少年工作經驗了，還能被章禮牽著鼻子走？

    他點頭：“小章總說的很有道理。按照我們的經驗，經銷商舉辦/贊助大型活動之后，其經銷的產品往往會迎來一個銷量高峰，只要抓住這個機會，再投一些硬廣，結合充足的庫存儲備，便能一舉拓展市場。據我所知，四方建筑的經銷合同是下個月底到期，所以我的建議是，章總不妨考慮一下續簽的新合同更上一層樓，這樣可以拿到更多的活動支持和費用支持，有助于延伸本次賽事贊助的影響力?！?/br>
    簡言之，一句話：想賺錢，先打錢。

    這道題，章禮就不會了，因為他居然覺得這個叫吳川的人說得還有點道理？

    他看了他哥一眼。

    章祺從章禮自作聰明地說出‘要賺回本’這種話的時候就知道，這個弟弟今日用處到此為止。

    他放下茶杯，穩穩地說：“續約的事情先不急。舍弟的意思是，覺得這場賽事贊助下來，人人皆知經典酒，貴公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟單純，路經理之前在說服他的時候，是不是有些夸大了贊助效果呢？而吳總所謂的經驗，在華安市又是否適用呢？”

    章祺劍指路楠，吳川并不適合開口幫腔；再一個，這種程度的解釋要讓省辦總經理親自來的話，吳川有一點失面子。

    路楠給吳川斟了一杯茶，讓上司先安心，然后才開口：“我們吳總對銷量的預估是基于其他市場大型活動之后的數據分析做出的結論，只是不太方便透露具體數據，以免公司內不同品相的酒被惡意比較，所以章總請放心，這并非是無的放矢?！?/br>
    接著，路楠又十分順手地給章祺添茶：“不過可以透露的部分是：事實上，我公司簽下的經銷商之中，有魄力投入百萬以上做宣傳推廣的，絕大多數都還是傳統型經銷商，跨界經銷酒水的企業至今仍是少數——當然，我對如章總一般有遠見的跨界經銷商深感敬佩?！?/br>
    路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海臨市對接的飛翔廣告舉辦了一場大型品鑒會，其花銷不到這次賽事的十分之一，品鑒會后一個月內迎來銷量高峰，銷售額比上月增長400％，且它原本的廣告業務也呈翻倍增長趨勢。如果章總依舊覺得我說的只是個例，沒有什么說服力，那么，我倒是想說一句不太好聽的大實話。希望章總不要介意?！?/br>
    路楠頓了頓，等章祺的反應。

    “路經理請說?！?/br>
    路楠又笑了，帶著幾分干脆與灑脫：“錢都已經花了，該考慮的不是花得值不值，而是怎樣讓它顯得更值?！边@句話帶著生意人特有的狡黠。又或者是因為她還很年輕，說這種市儈的話，居然半點不讓人反感。

    章祺神色不變：“所以呢？”

    “所以，在我看來，這次贊助高爾夫賽事，最直接的表現是源川經典酒的銷量將會上一個臺階，但更重要的是，它能夠給四方建筑帶來品牌知名度的提升、和zf相關部門維持良好的關系、增強貴司在華安市甚至省內的影響力?！?/br>
    章祺哦了一聲，反問：“所以，路經理覺得，這次贊助活動對我公司主業也有很大的幫助？那”

    “當然，任何時候都不要小覷了‘首次’兩個字的影響力，賽前賽中密集的廣告宣傳、多渠道媒體播報的效果，章總很快就能感受到了?！甭烽赜谐芍竦卣f到。

    章祺興味地笑了：這位路經理所說，恰好正中他的癢處。

    第173章

    四方建筑當然是要和源川續約的。

    按照章祺現在的打算， 不僅要續，而且還要追加金額地續。

    原因如下：

    其一，他依舊看好白酒行業， 哪怕從去年起zf接待用酒越來越少， 但是年節禮贈依舊是屢見不鮮，而且商務用酒后來居上， 高端白酒諸如國酒的白瓷系列在酒桌受到的追捧是外人難以想象的；

    其二，源川公司的人今年元旦之后在華安市便屢屢有大動作，章祺本人沒有去特意關注，但是從他弟弟口中聽到了一些不是好話的話， 但顯然章祺是有選擇地聽的；另外，他也在路過街邊巷尾的時候看到很多源川特曲和小酒的海報；

    其三， 就是他本人的一點想法， 雖然經銷白酒是因為自用需求、順手為之， 但是如果整個華安市內源川的經銷商都在賺錢，只四方建筑一家不賺不賠，那在章祺看來就賠了。畢竟這兩三百萬哪怕是存定期都還有利息，更何況做別的投資回報率會更高。章祺確實不在意一兩百萬的盈虧， 卻不能忍受整個行業都在賺錢， 自己的產業逆流而下。

    綜上，所以其實章祺在同意贊助高爾夫賽事的同時， 就已經打算今年抽出一兩分的精力， 稍微盯一下白酒這一攤子生意，免得章禮那個不爭氣的總做糊涂生意，進銷存一概不知、進售價一概不明， 賺到的錢還沒花出去的多。

    “路經理的話確實有一定說服力?！弊鳛槠髽I掌舵人， 除了睡眠時間之外， 章祺幾乎每時每刻都在思考，但是不論腦子里的斟酌、分析有多快，他總是以不疾不徐的語速將想法說出來，畢竟到了他這個位置，嗓門的大小一點意義都沒有，“但是，我是一個商人，如果一項投資不能讓我獲得滿意的回報，那么及時止損也未必不可。路經理懂我的意思嗎？”

    路楠贊同地點頭：“您的考慮當然是對的。我們源川和章總一樣關心這次賽事贊助帶來的后續影響，所以在五一黃金周之后，經典酒品牌部會在三個工作日內報下第一部 分的活動費用。在此，我希望能夠和小章總達成共識，?？顚Ｓ靡跃S持經典酒目前的熱度。爭取在六月底，也就是貴公司經銷合同到期之前，交一張我們雙方都滿意的答卷。您覺得呢？”

    滿意？

    這個詞的上限可就高了。

    章祺垂眼，輕敲了敲他弟弟剛才隨手放在桌子上的票據：“那么路經理覺得，怎樣算是一個滿意的答卷?！痹谒呀浲度脒@么多推廣費用的前提下。

    路楠看了一眼吳川，顯然吳川對路楠這一輪的應答很滿意，并沒有插話的打算。

    于是路楠放心地往下說：“章總不妨看一下我做的銷量統計表?！?/br>
    她從包里拿出平板電腦，打開事先就做好的文件，這是四方建筑從去年六月底開始的打款發貨統計、公司自用統計、實際銷量統計、當下庫存統計。

    顯而易見，四方建筑在這十個月內的對外銷量幾乎為零，且現在庫存數量頗多。

    章祺點點頭，數據基本無誤，可見這位路經理是花了時間和心思做的統計，但是：“那么，路經理對我公司現在被壓貨的情況有什么看法呢？”

    這是無法回避的話題。

    小章總輕咳一聲，想要讓他哥給自己留點面子，至少，說到這里就可以了，別再提費用被挪用的事。

    章祺看了親弟弟一眼：“嗓子不舒服就喝茶?！?/br>
    章禮：“是，突然一下子嗓子發癢?！?/br>
    路楠直接承認：“這是其他同事年前為了回款業績做出的不合理安排，所以我現在要解決這個問題。這樣，我才有底氣和您往下談續約，不是嗎？”

    章祺轉手把平板電腦遞給章禮：“之前酒水公司業務都是你負責的，你也看看?！?/br>
    表格清晰明了，就算再是個學渣，章禮也一路渣到了研究生，他看了幾眼，不知道為什么，覺得臉上有點熱。

    最后，路楠做出承諾，在接下來的一個月又二十五天內，協助四方建筑團購出貨五十萬以上。

    章祺對這個承諾頗為滿意，談到尾聲的時候，對吳川說：“吳總有一位得力干將?！?/br>
    吳川笑得仿佛自己真的是個伯樂。

    談完正事都接近五點了，雙方都挺滿意，章祺自然不會吝于一頓晚飯，他甚至主動提出，邀請前幾天在活動現場幫忙的源川業務們。

    于是本來就要來晚宴的李莉帶著原本已經打算好去烏城夜市逛一逛的林燕等三人來到烏城大酒店。

    下午談事情的時候劉陽并不在場，晚宴的時候她來了。她坐在章禮身邊，面對從前的同事和上司，面色如常，沒有半點不自在。

    章祺和吳川坐在一起，聊聊時政和經濟形勢等等，路楠明顯覺得吳總接章總的話有些吃力。

    路楠沒有插話，只是偶爾舉杯敬一下這位章總。

    章祺對路楠的敬酒還是挺給面子的，至于源川其他人過來敬酒，他便只是適當地喝一杯或者抿一口。

    兩三次之后，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，開始改聊白酒行業的現狀，這個話題令吳川悄悄地松了一口氣。

    路楠深藏功與名，低頭給自己斟酒一杯。

    她想低調，但是有人卻不愿意了。

    “路經理，我一定要和你喝幾杯，為了這次活動我們絕佳的配合！干杯！”章禮的酒量并不會因為他哥在就突然大增，又菜又喜歡蹦跶說得大概就是他。

    前幾次和源川的人吃飯，章禮見路楠并不怎么喝酒，倒也沒有勸酒——逼著女孩子喝酒這種事情，在他看來，多少有點沒品，當然，如果女生自己本身挺能喝的就不算在此列了。

    但是現在，路楠在他眼里已經不能算是女孩子了，而且她敬自己親哥那么多次，卻只敬自己一次，讓章禮的心里有點不得勁。

    見路楠自斟自飲，他就忍不住想要挑釁一下。

    劉陽是知道路楠的酒量的，不過她更知道章禮的脾氣，所以什么都沒說，只是默默地給章禮倒酒。

    通過近兩次接觸，章祺對這位路經理有了大致的了解，他對于親弟又一‘自尋死路’的行為并不做阻攔，只是看章禮臉色通紅還在強撐的時候，掃了劉陽一眼。

    于是，劉陽拿過分酒器，說：“路經理，我也要敬你幾杯?！弊匀皇翘嫘≌驴偤鹊囊馑?。

    章禮得了臺階，大著舌頭說：“對對對，我女朋友的酒量也不是吹的?！?/br>
    “小章總這話說的，劉經理是源川出去的人，我還不知道她的酒量？”路楠放下分酒器和酒杯，“本是同根生，不喝了?！?/br>
    她是年輕女孩子，半耍賴地放下酒杯，章禮一點辦法都沒有——誰讓他自己也喝不了了呢。

    劉陽看看了章祺，又看了看路楠，笑著喝干了已經倒在杯子里的經典酒：“那我謝謝路經理的高抬貴手?！?/br>
    這么一說，章祺來了點興致：“路經理的酒量很好？”

    “是啊?！眲㈥栃Σ[瞇地說，“省辦傳出來的，說路經理白酒兩斤半?！?/br>
    路楠看了劉陽一眼，輕描淡寫地說：“其實也說不上有多好，只是還沒喝醉過，所以不知道極限在哪里。但是劉經理也不需自謙，畢竟小章總也親口認證你的酒量了。如果劉經理想要探探我的底，我也是可以奉陪的?！?/br>
    路楠不惹事，也不怕事，她剛才已經給劉陽留面子了，如果對方不想要，哪怕她對做這一行的女性天然多幾分包容，也是會生氣的。

    好在章祺并不是那種無聊的想要看女人在酒桌上失態的人，他揭過這個話題，轉而說起了別的。

    劉陽也不再吭聲。

    徐文濤是整個桌上最安靜的人，他默默將今日所見所聞全部記在心底。

    ……

    今天飯后有了下一場活動，章祺大方，唱歌場所極盡豪華。

    路楠懶得動彈，不過李莉極為聰明，有她在，氣氛倒是很熱烈。

    十二點左右，路楠同章祺和吳川打了個招呼，抱歉地說要先走了，理由也是現成的，家人過來玩，明天要陪他們在烏城逛逛。

    吳川也順勢說他明天一早要回市辦，要早點回酒店休息。