其實路楠都可以，但是她之前發現陳驍好像是因為長期不在蓉城生活，吃辣的能力有所退化，于是說：“嗯， 微辣?！狈凑@邊的微辣也是很過癮的。

    點涮菜的時候， 陳驍未免路楠拘束客氣，直接說：“這一頓我盡地主之誼， 你只要考慮自己想吃的就行， 反正我不忌口?！?/br>
    “不忌口？那么……芹菜？”路楠躍躍欲試地問。

    陳驍搖著頭說：“你這是殺敵一千，自損八百?！?/br>
    路楠笑得眼睛都彎了起來。

    所以芹菜當然是開玩笑的。

    路楠點了一些常規的葷素菜，譬如麻辣牛rou、黃喉、毛肚、鴨腸、貢菜、山藥、蓮藕、茼蒿， 轉頭問陳驍：“如果我點腦花兒， 你能不能接受？當然， 其實我就是這么一問，如果不能接受我還是要點的。只是會把它安排在最后一輪下鍋，這樣就不會影響你的食欲?！?/br>
    陳驍一臉認真地看著路楠，兩秒后繃不住了，伸出手指：“雙份?！?/br>
    路楠滿意地點點頭，和這樣沒什么忌口的人一起吃東西還是很快樂的。

    點完鍋底和涮菜，沒幾分鐘服務員就將一切都上齊了。

    坐等鍋底燒開的時間，路楠仔細地打量了整個火鍋店。

    空氣中洋溢著牛油和花椒的香氣，幸虧于店家在店門口和店內都貼了顯眼的標識，所以店內沒有人抽煙。

    路楠每一次來蓉城（雖然目前這輩子是第一次），都能感受到這邊的白酒氛圍超級濃厚，這樣樸實無華的火鍋店，可能四五個人鍋底加上一桌涮菜，也就人均一百，但是他們會點帶價值上千的白酒，就著火鍋一起喝。

    反正今天路楠又看見了好幾桌，有喝著十幾二十幾塊流通酒的、也有喝著源川令揚等中高檔品相的酒水的、甚至還有帶著國酒白瓷系列來的，這樣看起來，自備一千多元頤酒的陳驍和路楠也并不突兀。

    酒水當然是允許自帶的，只是會收?。▽嶋H上并不合法也不合理的）開瓶費，這也是餐飲業內的潛規則了，陳驍無奈地看了路楠一眼，合作半年，這點默契還是有的，路楠明白對方的意思。

    他們兩人在看待問題上有很多相似的觀點，在處理問題上也有相似的手法，更有一些莫名的堅持。

    比如此刻路楠就知道，其實陳驍很想要和店家理論開瓶費的合理性，這與金額大小無關。

    但是他們兩個都知道，這種理論的行為不僅不會成功，還會掃了今天吃火鍋的興。

    所以說，人活在世上，總是需要不停地去妥協，有些事情明明知道是不對的，但是它早已經成為了行業內默認的做法。僅憑個人的能力是無法改變現狀/陋習，哪怕他是源川集團的太子爺。

    拋開那些沉重的想法不提，路楠低頭笑了笑：一個怕堵車遲到所以選擇騎摩托、吃飯老老實實等叫號、依舊要給開瓶費的太子爺。實在是有些太過接地氣了。

    陳驍不知道路楠在笑什么，不過看著她輕松愜意的神情，他也將那些因為不理解那種潛規則而產生的不愉快拋之腦后。

    “試試看，和經典酒的區別在哪里?！甭烽歇劔@得的這瓶頤酒也是醬香型，服務員幫著開了瓶，她搶在陳驍伸手之前，噸噸噸地給對方倒了小半杯——對，這邊只有啤酒杯，然后給自己倒了等同的量，十分嚴謹。

    “一人一兩，很公平?！甭烽J真地說。

    這下，輪到陳驍忍俊不禁：如果不是熟悉到一定程度，她也不能有這樣的舉動吧。

    他在路楠不解的眼神中拿起杯子，與她叮地碰撞了一下：“為這公平的二兩干杯?！?/br>
    路楠這才知道對方的笑點原來在這里，她有些不好意思地說：“大多數情況下，我還是會克制的?！?/br>
    “我知道?！标愹斢沂执竽粗负褪持柑嶂?，以手背擋了擋鼻唇，再次偷笑。

    “我覺得你是在嘲笑我?！?/br>
    陳驍搖頭：“我發誓，絕對沒有?！?/br>
    說笑之間，鍋開了。

    在市井火鍋店里吃飯，會感受到它神奇的魔力。在這里不用想著餐桌禮儀、不用考慮吃相文雅、不再糾結是否食不言……因為周圍的人都圍著咕嘟咕嘟冒熱氣的鍋底，上上上下地撈取自己心儀的、已經燙熟的食材。

    他們吃得紅光滿面、呼哧帶喘、汗流浹背，直接飲一口酒水飲料，抹一抹嘴上的紅油，繼續朝著鍋里下筷子。

    路楠想得通，既然來到蓉城，那么就只管放開了吃；既然不是應酬，當然不用作弊器喝酒。

    二兩下肚，路楠臉微紅，不過她本身的酒量也遠不止于此，所以說話什么的依舊思維清晰。

    但有時候，就像‘你媽覺得你冷’一樣，也有‘你朋友覺得你喝多了’。

    陳驍晃了晃頤酒的瓶子，感受到里頭還剩一半左右，于是說到：“喝不完就存著吧，我替你保管，等你來總部開年會，我們接著喝?！?/br>
    路楠望著陳驍，眨了眨眼睛，沒有異議：“好?！?/br>
    她答應了下來，陳驍懸著的一顆心就落地了。

    雖然他也不知道自己為什么要松一口氣，但是，隨著路楠一聲‘好’，他發現自己滿心雀躍。

    大概是因為……對方沒有反駁‘等你’和‘我們’。

    分開的時候，路楠說：“我自己打車回去就好?！?/br>
    “好，到酒店了告訴我一聲?！标愹斆靼?，于是與她揮手道別，看著她上了出租，記下車牌。

    【下次見面，應該是很久之后了吧?！?/br>
    ……

    飛機降落，路楠將手機開機。

    收件箱里有一條信息，是今天一大早就收到的：落地記得報個平安。

    路楠一早上都沒回復，直到現在才點了點屏幕，按下發送鍵：平安落地。

    下飛機后，她去機場停車場找到自己的小奔，直接開車回住處。

    這四天晚上，她都有查看鄭晶收集轉發過來市辦所有人的工作日報，基本上沒大問題，所以這剩下半天，她愉快決定給自己放假了。

    說是放假，也只是睡了一個下午，傍晚四點多的時候依舊不得不出門。

    因為田愛珍打電話說，想找她聊聊。

    一個月經銷權保留期快到期了，即便田愛珍不找路楠，路楠也打算過一兩天去找她和韓建新。只是不知道今天田愛珍想和她聊些什么。

    田愛珍約見路楠的地方還是上次那家養生會所，這邊有提供養生粥、養生湯和紅薯玉米之類的雜糧，對女士來說足以打發晚飯，等美容師退出去之后，又有安靜隱秘的空間，很適合談事情。

    一室安靜，路楠等著田愛珍開口。

    好一會兒，田愛珍露出一絲復雜的笑容，她告訴路楠：“不好意思，這么臨時地約你出來。我想說的是，我和韓建軍的離婚手續已經辦好了，就在今天上午?！?/br>
    這件事能這么迅速地解決，說起來還和名酒世家有些關系。

    田愛珍說：“你們源川在市區簽了一家流通渠道的經銷商的時候，韓建新還沒太在意，但是后來聽說名酒世家的人也在和你們洽談，他就有些著急了。等到你們雙方簽約完成的消息在行業內傳開，韓建新主動來找我談了。他說他拖不起了，再拖下去，宏圖酒業原本的市場就要被人分掉了?！?/br>
    “你看，先前我想離，他拖著我?，F在眼見會造成生意上的損失，他過來和我說他拖不起了，說要如我的愿，把家業給拆分了?！碧飷壅鋸碗s的笑意轉為嘲諷。

    路楠對他們離婚的經過并不想發表什么看法，只是客觀地說：“這種情況是不可避免的，我已經盡量為你們保留了經銷權，但是也不能因此拒絕新客戶簽約的提議?！?/br>
    “你不要誤會，我對源川簽名酒世家沒什么意見，不然你問我洪立軍相關事情的時候，我也不會主動和你說那么多了?！碧飷壅浜攘藥卓诰栈ú?，接著說，“老實說，韓建新和我都知道，這些年宏圖酒業是占了簽約早的便利才能一直做源川的全品相全渠道經銷商，但是……早晚都要重新談合同的。我和他離婚、路經理你的到來、名酒世家的崛起都只是一部分原因而已?！?/br>
    這樣理智清醒的田愛珍，倒真有幾分后世那個女強人田總的模樣了。

    路楠正色糾正：“這不單單是我個人的意思，我只是遵照公司紅頭文件的指示開展工作?！?/br>
    “我知道，而且你早早就提醒我了，與其抓著全渠道全品相，不如考慮一下分開做。我想過，你說的是對的?！碧飷壅溆芍缘馗兄x路楠，“所以今天我找你，第一個是告訴你，我成功離婚——說起來可笑，我想找人分享這個好消息，但是親戚和朋友一個個都勸我看開點，仿佛我的生活從此就萬劫不復了。我想來想去，大概只能講給你這樣并不太熟悉的人聽，希望你對我說一句恭喜?！?/br>
    如她所愿，路楠真誠地對她說：“恭喜你，重獲新生?！?/br>
    聽到這句話，田愛珍如釋重負地笑了，接著說：“第二個事情，我們可以談談具體的經銷合同內容了?！?/br>
    第164章

    田愛珍十分坦誠地說：“宏圖酒業現在已經一分為二， 公司的資產和債務早就做過評估，我財產保全申請得早，韓建新沒來得及在這上面搞什么花頭精。他堅持宏圖酒業這個招牌歸他， 客戶和庫存我們雙方平均分， 說是平均其實最后總歸是有點高低的，那我想的是專心做好一樣， 所以和他談了談，黃酒的經銷權我不和他爭，那么刨除房子、門店、車子這些之外，作為補償， 現金方面我拿的比例大一點?！?/br>
    路楠很能理解，能拿到這些， 拋開男人不知道存不存在的‘良心’， 本質上還是田愛珍本事大。

    “分割手續這本周內就辦完， 順利的話，這幾天我就可以和你們源川簽約，四月初安排打款。但是說實話，我已經有十年沒深入接觸酒水行業了， 所以在合同量上， 恐怕只能先簽小型經銷商?！笨偛荒馨央u蛋都放到一個籃子里，其余的錢， 總要分配一下存定期的、買保險的、買理財的， 才穩妥一點。

    說到這里，她苦笑一下。最初想要爭生意，確實有賭氣的意思。

    但是后來想想， 不論拿到多少錢都會坐吃山空， 做生不如做熟， 去貿然投資別的行業，風險比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。

    現在是打起精神準備干這行了，突然又有些忐忑。

    “說出來不怕你笑話，其實我中途也動搖過好幾次?！碧飷壅渖钗艘豢跉?。

    她一邊說，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業績、回款之類沒有絲毫關系。

    路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說：“只是動搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意?！?/br>
    田愛珍點頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經想好了?！?/br>
    小型經銷商的合同金額是50——299萬，區間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。

    果然。

    田愛珍接著說：“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團購渠道經典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報貨？”

    其他部分都還好說，就是團購渠道經典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價分別是788、988和1588元。雖然出廠價在剛才說述的終端價格基礎上打了一個相當大的折扣，但是定價檔次擺在那里，經銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發貨的，經銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經典酒庫房就出三四十箱的貨。

    其他的城市經理未必會喜歡這樣的合同。

    因為現在的源川酒廠行事作風和其他名酒廠一樣，從上到下、從領導到業務員，都有一點‘桀驁’的毛病，最直接的表現就是老一批城市經理哪怕面對經銷商，態度也總是很拽，頗有一種‘愛要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽我的’態度——就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。

    路楠刻薄卻客觀地下了結論：還是之前粗放型發展帶來的弊端，以及銷售團隊整體文化水平偏低的緣故。

    廠家過于強勢的態度，其實會讓經銷商體驗十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發經銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿易也不會在終于解決了庫存貨問題之后，連‘好聚好散’的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。

    此時的田愛珍無疑是弱勢的，因為她更需要源川的合同——而源川，卻已經在三月簽了一個中型經銷商了。

    “可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時候再討論都來得及?！甭烽⒉辉谝膺@些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。

    頂多，報貨的時候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了？

    田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說：“那行，因為我還在物色門店，也沒地方招待人。等營業執照辦下來、公章刻好，我去市辦找你簽合同?！?/br>
    路楠點頭。

    ……

    韓建新的動作好像總是比他前妻慢一步。

    田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。

    晨會之后，路楠帶著黃達方應邀去了宏圖酒業的門店。

    離婚之后的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。

    他倒是沒有詳說離婚分財產的細節，只是說以后宏圖酒業就是他個人所有，下月初可以續約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經銷源川酒的全品相和全渠道。

    三百萬，剛好卡在了中型經銷商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩穩地壓了田愛珍的合同金額一頭。

    要說這是因為宏圖酒業和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。