洪立軍早年確實干過撈偏門的活兒， 不過現在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正經商人，自從開了小額借貸公司后， 他就收起一身江湖氣， 穿上西裝、弄了個文憑、還趕時髦去上emba的課程。

    大概是聽課聽得頗有心得，想要試著涉足別的行業， 再加上洪立軍他自己也確實喜歡抽煙喝酒，更有眾所周知的原因，做他們這種生意，應酬多， 煙酒也用得多，與其去別處買， 不如自己做代理——于是開起了名煙酒店。

    以上最后這一點原因， 其實是不少跨行做酒水經銷商的企業最初的目的。

    煙草專轉賣的批發許可證十分不好辦， 哪怕洪立軍有錢，跑關系的時候也覺得憋屈。

    但是酒水代理資格就不一樣啦，洪立軍覺得，但凡他名酒世家放出話， 在華安市有辦事處的酒水廠家肯定會聞風而動、一擁而上。

    事實也確實如此。

    國酒自持在行業內的身份， 在華安市已經有他們經銷商的前提下，沒有和名酒世家眉來眼去， 只是轉達了這么一個意思， 名酒世家這邊愿意代理國酒旗下那些不暢銷的品相，那么國酒集團可以給他搭配少量的代表品相：白瓷系列。

    但洪立軍是什么人？他聽明白了國酒在華安市負責人話里的含義，轉頭就對手下人說：“寧為雞頭， 不為鳳尾?！逼查_國酒， 還有第二梯隊的源川和令揚可以選擇呢。

    既然這兩家是洪立軍的退而求其次， 那么他現在模棱兩可、坐山觀虎斗的態度就可以理解了。

    洪立軍昨天先是見了源川的人，有點失望；后是和令揚的吳克誠談了談，談完之后，他居然生出“還不如源川那個年輕的女城市經理’這種想法。

    也是為了再比較一番，他才組織了今天這場注定不會太平的晚宴。

    路楠大概能猜到這位洪總是什么想法，也十分清楚令揚的吳克誠是什么心思。

    一個想要漁翁得利、一個想要先發制人而已。

    生意場就是沒有硝煙的戰場。

    各自有什么籌碼不能一見面就亮明、有些人只是說幾句不陰不陽的話而已。

    對于路楠來說，她耐心很好、定力也很夠，坐得住。

    “品酒這件事情，我倒是可以不謙虛地說自己還算內行?！甭烽π?，對服務員說，“麻煩幫我把另一瓶源川的二十年經典酒拿過來，不用開瓶，謝謝?！?/br>
    吳克誠剛才被路楠這個小姑娘刺了幾句，現在帶著夸張地假笑說：“怎么，路經理是覺得一瓶不夠你喝？”

    【啊，雖然一直覺得‘對方蹦跶、讓我打臉’的劇情很老套，但是有時候老套也還是有存在的必要。畢竟人么，都是需要一個對照組來襯托自己的優秀?！?/br>
    路楠如是想著，便抬頭一臉真誠地對吳克誠說：“吳經理急什么。好酒要醒，在此期間，我賣弄一下之前學的開瓶技巧，請洪總指正，順便也給吳經理你開開眼?！?/br>
    花式開瓶的手藝當然沒有生疏，路楠的技藝純熟、儀態優美，就是令揚的人也無法昧著良心說不好看。

    洪總顯然來了點興趣：“這個開瓶的法子倒是有巧思?！?/br>
    路楠坦然地接受夸獎，行云流水般地給另幾個分酒器斟上源川的酒，示意服務員給名酒世家其余的人送過去，接著，不卑不亢地為洪立軍斟酒一杯，示意洪總嘗一嘗：“我們公司去年秋季宣傳片就有這一段，這只是一點錦上添花的小把戲。酒的品質才是重點。洪總，這瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以試試?！?/br>
    洪總不自覺聽從路楠的話，端起小酒杯，抿了一口：“源川的經典酒，一向都是很不錯的?！?/br>
    吳克誠急了：他剛才給洪總斟的，洪總還沒喝呢。

    但是在急也不能上前去奪了洪總手里的酒杯，吳克誠只好在一旁找插話的時機，打算將洪總的注意力引到自己這邊：“路經理不厚道，明明說讓洪總先品我們令揚的酒，結果說話不算話?！?/br>
    路楠很奇怪地看了對方一眼，然后一副我不與你計較的模樣，嘆了一口氣說：“還以為吳經理年長一些，能明白‘酒桌上可不興說讓’這個道理，看來是我想錯了。吳經理顯然是嚴于待人、寬以律己，選座位和倒酒的時候也沒記得讓我先。那我一個經典酒的廠方代表，還管你們令揚酒后喝的口感做什么？”

    “你！”

    路楠飛快地說著接下來的話：“我開玩笑的，吳經理不要生氣。剛才要的純凈水來了么？有純凈水壓一壓，經典酒雖然回味悠長，但應該不至于把你們令揚窖藏的香味沖沒了?！?/br>
    好話歹話都被路楠說遍了，對方還一副‘你怎么連玩笑都開不起’的模樣。

    吳克誠恨得牙癢癢：偏偏對方還是個女的，我要是真和她爭個輸贏，倒顯得我沒風度。還不如用實際行動教教她，怎么在酒桌上混。

    顯然，這位吳經理對自己的口才和能力可能有一些認知錯誤而不自知。

    拿定主意的吳克誠在口舌之爭方面偃旗息鼓。

    路楠也就沒有繼續和他抬杠的打算了，畢竟她來這里的目的是想簽經銷商，而不是和競品公司的人干架。

    吳克誠放棄找路楠的茬之后，便專心想要討好洪總。他對洪總言語奉承、頗為殷勤，看得出來，在酒桌應酬方面確實是個八面玲瓏的老手。不過說話油腔滑調，還喜歡講點男人都懂的笑話，顯得有些拿低俗當有趣了。

    路楠私以為，吳克誠遇到的如果是十年前的洪立軍，說不定還能和對方處得挺投緣。

    現在？恐怕不太行。

    單看洪總昨天和今天的做派，路楠猜測：洪立軍這個人，已經從開始追求財富增長漸漸向著追求社會形象和社會地位轉變。

    低級趣味或許還是有的，但絕對不會擺在今天這種公開場合——這種考察合作對象的場合。

    果然不出路楠所料，吳克誠拿男女那些事調侃得越歡，洪立軍臉上掛著的微笑就越淡。

    幾分鐘后，吳克誠終于發現自己有些‘過’，洪總已經好一會兒沒說話了，于是馬上收聲，馬上找了個更保險的事兒：喝酒。

    吳克誠笑著說：“是我話多！是我話多！我自罰一杯?！?/br>
    這就是干酒水銷售多年的老資歷，從不覺得尷尬、很能放得下臉面。

    自罰之后，為了保險起見，吳克誠決定不再唱獨角戲，他不好灌洪總的酒，但是可以找源川的人喝嘛。

    “路經理？”“路經理?！薄奥方浝?！”“來，路經理……”吳克誠頻頻開口，舉杯。

    小胡還記得來之前黃主管吩咐自己事兒，囁喏著想要替路經理擋一擋，但是吳克誠顯然不把源川的小業務員看在眼里，三兩句就打發了小胡。

    且被打發走的小胡很快讓令揚別的業務員纏上了，大約是自身難保。

    黃達方看了一眼不爭氣的手下，忍不住開口：“吳經理，你這不厚道了，總找我們路經理喝，都不同我喝幾個?？梢娫蹅冎暗男值芮槭羌俚?！”

    吳克誠心想：鬼和你這個源川的人有兄弟情。

    嘴上卻說：“老黃，我們是老熟人，不差這幾杯。反倒是路經理，她才來華安市不久，年紀也不大，恐怕不知道這邊的風俗。我嘛，從年紀和資歷尚來說，也可以算是她的前輩了，相逢有緣，就一邊喝，一邊教教她華安市酒桌上的規矩。頭一個，就是喝酒得干脆！”

    “稀罕了，我們路經理還用你教規矩？”黃達方想要站起來。

    路楠伸手拍了拍老黃的胳膊，示意他稍安勿躁，轉頭對吳克誠說：“那恐怕吳經理教得也不誠心。華安市規矩，敬酒必須有說詞，不明不白的酒，我可不喝?！?/br>
    洪總原本是作壁上觀的，聽到這，也說：“是有這個規矩?！?/br>
    敬酒說詞不就是那一套套的話？有什么難的。

    吳克誠重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期間還游刃有余地與洪總喝了幾杯。

    漸漸地，吳克誠覺得這情況不對?。何叶家呀浨扒昂蠛蠛鹊羧齻€分酒器了，這個路楠，喝的也不比我少，怎么她面色一點變化都沒有呢？看來還是有兩把刷子的啊。但是我們都喝成這樣了，不分個輸贏，很難收場。

    吳克誠猜到了路楠的酒量應該是不錯，但是他沒猜到得是，路楠的酒量又豈止是不錯而已。

    品酒會有成為拼酒會的趨勢，路楠看了洪立軍一眼，半真半假地提醒說：“吳經理，我們帶來的酒，是給洪總品嘗的，自己喝完了算什么哦?！?/br>
    沒想到洪立軍卻說：“沒事，我來的時候也讓秘書帶酒了，這里喝完就讓她去車里拿?！?/br>
    吳克誠十分順桿爬地問：“原來洪總早有準備啊，難不成是打算試試我們和源川的人誰更會喝酒？”

    “哈哈，確實有這個意思。在我看來，懂酒、會喝酒、愛喝酒，才能全心全意做好酒。我們名酒世家雖然成立的時間不長，但是對于白酒市場，還是很有信心和企圖心的。所以在挑選合作廠家的時候，才特別慎重?！焙榱④娭闭f。

    吳克誠心想：賣酒不就那么回事么？整的一套套說辭還挺高端大氣上檔次。

    路楠卻真誠地點頭：“洪總考慮得深遠?！?/br>
    感覺‘拍馬屁’慢了路楠一步，吳克誠連忙不甘落后地說：“洪總您說得對，您真是有魄力、有遠見！”

    第154章

    既然洪總說了這話， 那么酒桌上的人就喝得更無節制了。

    一桌十余人，四瓶酒很快就見底。

    于是服務員過來詢問是否接著賓客開帶來的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令揚二十年窖藏酒以及兩瓶源川特曲九年。

    路楠還沒說話呢，吳克誠那個聒噪的又不甘寂寞了：“路經理， 你怎么還帶特曲過來， 這也太不上檔次了吧。我們令揚今天可是帶了一整箱的二十年窖藏酒?！?/br>
    單從市價上來說，令揚完勝。

    黃達方聽著這話， 有些著急：下午的時候，路經理說帶特曲，我就該勸一勸。但是我想著路經理可能有什么深意呢，就沒多話。沒想到， 這一比較，我們帶的品鑒酒還是有些拿不出手了啊。

    “要不要我打電話讓鄭晶……？”黃達方湊近路經理， 小聲提議。

    路楠微微搖頭， 這么做， 豈不是被令揚的人牽著鼻子走？

    而且，她帶特曲，自有思量。

    早先就說過了，源川的經典酒是醬香型白酒， 和‘種花家醬香型白酒標桿’——國酒的白瓷系列一樣， 有著芳香突出的特質。而醬香這個香型，其實也是比較特殊的：有些人是真心喜歡那股子醇厚馥郁的醬味兒、有些人則是要顯得自己有品味， 所以明明不喜歡卻還要裝喜歡、還有一些人比較坦誠， 直接說喝不慣醬酒。注1

    喝不慣，是不能接受醬香型白酒的飲酒者最直觀的感受。

    路楠記得，未來的大數據研究表明， 從白酒的香型上來說， 南方地區的人其實更偏好濃香型的酒， 比如特曲。

    這一點，重生前和重生后，路楠分別在巨江市和華安市得到了驗證，雖然華安市的源川特曲目前還遠遠沒有打開局面，但是這一個半月多猛增的銷量給路楠以信心。

    另外，研究過洪立軍發家史、又結合田愛珍提供的消息，路楠猜測，這位洪總年輕時恐怕在西南悶熱潮濕的那個省份待過不短的時間，那個省份也產名白酒，特曲與之同香型，都屬濃香型。

    【算是，賭一波‘回憶殺’？】

    基于以兩點原因，她才吩咐鄭晶領特曲九年。

    話說回來，即便沒有第二點取巧的緣由，路楠也并不覺得特曲酒的市價比經典酒低就拿不出手了。

    商品的價格只是貨幣提現，不代表價值。

    就像路楠一直認為，定價更低的特曲酒，在華安市的市場上，更有潛力也更有價值。

    她掛著得體的微笑，又是那一副不與吳克誠計較的從容模樣：“洪總，特曲和經典酒是我們源川酒兩種香型的代表，它們同宗同源同糧，只酒曲和釀造工藝不同而已。確實，現如今是經典酒的名氣更大一些，但是專業品酒師給源川特曲打的分也絕對不低。我想，洪總您肯定喝過我們的經典酒，但是有沒有喝過特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我帶來了這兩種。您或可以嘗一嘗?！?/br>
    吳克誠聽了這番話，只覺得路楠可能還真有那么點做銷售的天分，聽聽她這張嘴，一副很專業的模樣，說的比唱的還好聽。

    但是只會說這些有什么用！哄騙外行人罷了！

    洪總剛才都說了懂酒、會喝酒、愛喝酒這三個條件。

    也就是說，這是他本人代表的名酒世家選擇酒廠的條件。

    在吳克誠看來，路楠才干這行多久？

    她怎么可能比自己懂酒？

    她會的，無非就是入職背的那些理論知識罷了，都是紙上談兵；

    也許她的酒量確實還不錯，但是自己久經酒場，難道會喝不過一個新人；

    還有關于愛喝酒這一點，倘若她喝得都沒自己多，那她路楠怎么敢在洪總面前說愛喝酒這三個字？

    【我還真就非得教一教源川的這位路經理，什么叫zuoai喝酒！】

    吳克誠內心戲非常多，甚至在心里立下宏愿。

    沒想到，洪總卻笑著對路楠說：“不瞞各位，我其實挺喜歡喝特曲的，車里備著的就是特曲酒。這樣，路經理，你帶來的也不用開了，直接品一品我帶來的酒吧?！?/br>