三天后，童大區給路楠打電話。

    總部那邊沒有想著逮著頭一個吃螃蟹的經銷商死命壓榨，所以提了比較合理的要求：

    第一，威購貿易的合同金額必須達到源川中型經銷商的標準。

    第二，只有米西兩個州的經銷權。

    路楠聽完，表示要轉述給母親，和她商量一下。

    聽路楠這么說，早有預感到這其中起主導作用的未必是她母親的童大區在電話那頭就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊?！笔峭嫘?，也是提點。

    掛了電話，路楠松了一口氣，給她母親發了個信息：‘媽，晚上我接你來張老師家，和徐大哥開個視頻會議吧?！?/br>
    黃女士很快回復：‘不用特意過來，我打車過去?！?/br>
    也行。

    路楠撇撇嘴，剛好不用去晚高峰湊熱鬧。

    就算是老司機，也討厭城市早晚高峰啊。

    ————————

    小型經銷商50——299w

    中型經銷商300——599w

    大型經銷商600——999w

    重點經銷商1000w以上

    以上為一年（12個月）內需履行的合同金額。

    ******

    源川的職級構架

    分級

    縱向就是總部——大區——省級——城市；

    橫向就是五大品牌部，但是其他四大品牌銷量加起來都不如經典酒，所以五大品牌部中經典酒最強勢

    構架如下：

    a銷售公司總經理 夏總（同時也是經典酒品牌部老總）

    b銷售公司副總經理4位（其余四個品相品牌部老總），在總部；理論上同四位平級的七大區總經理七位，在地方（含童大區）

    c省級總經理（向云峰那個級別）

    d城市經理（王興龍）、城市品牌專員（陳驍，只有經典酒有，其他酒沒有外派品牌專員，而且并不是所有地級市都有派專員，部分小體量的城市——不配配）、省級團購經理（李麗周甜）

    e渠道（五大渠道：團購【特殊】，餐飲，名煙酒，商超，流通）業務主管（團購經理主管職級）

    f業務代表（團購經理職級）

    g促銷員、助銷員、大客戶經理（經銷商雇傭付工資，源川補費用即他們的基本工資給經銷商）

    另省級有人事一名，會計一名，出納一名，內勤一名。

    市辦配一名內勤。

    城市經理呢，地級市一個市就有一個！

    省級總經理呢，一個省份只有一個省辦，也就是一個省級總經理。

    一個省有很多地級市的哇。

    第97章

    去張老師家之前， 母女倆打算先去吃個晚飯。

    雖然張老師之前一再邀請她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會給別人添麻煩，所以委婉卻堅定地拒絕了。

    路楠覺得有些改變需要一步一步來， 母親的心扉再打開一點， 必然會愿意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。

    【不急嘛?！?/br>
    準備走進面館的時候，黃女士主動說：“你不是說你晚上不吃主食？”

    路楠笑了笑：“他家五香牛rou特別好吃， 我單點一盤?！彪m然調味品有點多，但是影響不大，只有優質蛋白質，沒有碳水。

    “隨便你?！秉S女士嚅忍地動了一下嘴皮子， 最后只說了這句話。

    邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。

    其余的都還好， 黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂， 這金額是不是有些大了。

    路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經銷商年度合同金額是300——599w， 媽你不必去夠上限，只要到下限就行了哇。再說了，其實行業內的經銷商，也不是人人都老老實實完成經銷任務的， 今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是后話了， 沒事的?！?/br>
    黃女士看了女兒一眼，又一眼。

    “怎么啦？”路楠不自然地摸摸臉， “我臉上沾了什么東西嗎？”

    “沒有， 繼續吧?！?/br>
    繼續啊，再么就是：“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦，黃總?！?/br>
    油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎么辦？辦公室空空的， 還不太像樣?！逼ぐ径疾蝗?。

    路楠毫不在意地擺擺手：“都說是剛搬遷過來的貿易公司， 人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓里一個單間， 哦，中集大廈就有一家經典酒的經銷商，叫豪爾泰酒業的，面積和你一般大。平時也是，就一個老板娘守著辦公室而已?！?/br>
    黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領導，就有那么一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。

    路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣，咱們要在商言商?。。?！”然后她想了想，說：“晚點我給你寫個紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方?！?/br>
    吃完后，母女兩個去水果店買了點水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。

    今晚和徐澄之的視頻會議主要是兩個內容。

    第一，先前發的那批三萬美金的酒已經到港，是時候收第二階段的貨款了；

    第二，傳達一下和源川那邊溝通的初步結果，并表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒，但凡達成，也有接近一萬美金，不少錢了。

    第三，基于第二點，甲乙雙方需要再準備一份分銷補充協議，約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。

    畢竟，威購吃rou，也要讓合作方喝湯。

    有額外的返利，徐澄之當然不會拒絕，而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶后的反饋，估計之后每月要四萬美金的酒是沒什么難度的。保險起見，他的月基礎出貨定在了三萬美金。

    從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”

    路楠點頭：“八九不離十?！?/br>
    黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。

    但是她轉念一想，其實，難道這一點和她父親一樣，是一件壞事嗎？

    黃女士強迫自己客觀地想：縱然前夫這個人在感情和婚姻方面渣得徹底，但是做生意確實是一把好手，女兒這一點像他，我應該高興才對。至少不會像我，有些時候太沖動、太片面。

    “媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。

    果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”

    攻擊力輕微可忽略不計。

    路楠笑著說：“可是公交停了哦?！?/br>
    “來的時候我都是打車的，回去我不會再打車？”來到海臨才不到半個月，黃女士就認識到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個月節約兩三千，這兒浪費的時間足可以做更多更有價值的事情了。

    路楠也不堅持，畢竟公事上已經給母親很多建議了，如果私生活方面也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至于會給母親帶去不必要的壓力。于是她說：“那我到小區門口送你上車吧?！?/br>
    “你還擔心我騙你，回頭去換乘公交??？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點點陰陽怪氣。

    “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點嬌氣地說，“你以前不是說，夜里打出租，總要記一下車牌號的嘛?！?/br>
    黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎么回想起來，記憶中的自己總是在呵斥女兒呢。

    ……

    第二天，王經理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯系方式。

    因為路楠上次視頻會議的時候就說過，為了避免在辦事處產生不好的影響，她和威購老板之間的母女關系想暫時保密。

    這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉云縣的經銷商，但是合同上經銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜只眼閉只眼了。

    當然，路楠和潘莎莎的性質還有點不一樣。

    潘莎莎父親自己不能做源川經典酒的經銷商，是因為他更早之前簽了國酒經銷權，國酒那邊對他有限制。

    如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限制，那么是可以直接和源川簽約的。

    只是相應的，潘莎莎現在就不能回奉云，更嚴格一點，也不能在海臨市范圍內做和經典酒相關的工作。

    所以今天王經理出發的時候果然沒有喊路楠，只是沖著她笑了笑。

    到了威購之后，王興龍對威購空殼一般的辦公場所毫不在意，只是見到黃麗女士的時候有些許吃驚。

    按照他的設想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應該更……圓滑或者干脆是更有攻擊性一些？

    【怎么看著有點像剛脫離家庭重回職場的主婦呢？】

    找不出恰當形容詞的王興龍只能覺得：人家可能是內秀吧。

    和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發現和這樣的人談事情，其實也挺棘手的。

    他多年的銷售經驗大多是從遞煙開始，然后在酒桌上達到最佳氣氛，最后在洗浴桑拿會所等場所圓滿落幕。

    顯然這三板斧對黃女士來說，完全不適合。

    黃麗女士不是那種‘會來事’的性格，王興龍只能，談事情就單純談事情。

    最后，黃女士不負眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。

    兩個州，三百萬，威購不需要任何費用支持，包括品鑒會餐費用酒、大客戶經理工資費、門頭店裝修費、節假日品牌顧問贈酒費等等等，完成年度任務后，季度返利加年度返利，一共有二十二個點。

    只是王興龍特意增加了一條，海臨市沒有招到經銷商之前，威購貿易都可以在海臨市范圍內出貨——聽上去好像是好事對不？

    但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計入海臨市辦任務額度內，不算在三百萬合同內。

    黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，盡可以答應。