……

    第二天市辦。

    晨會還沒開始， 路楠吃驚地說：“驍哥？”你居然爬起來了？后半場凌晨一點結束都算早的吧？

    陳驍揉了揉太陽xue：“待會兒教你把第一場費用報了?！?/br>
    路楠無可無不可地點點頭。

    晨會結束，董慧拎著包對項菲菲說：“菲菲，今天我跟你去豪爾泰吧？”

    項菲菲說了一句：“我今天去也沒什么事， 就坐一會兒， 和英姐聊會兒天?！毖韵轮馄鋵嵅⒉惶珰g迎董慧一起， 但是對方堅持，她只好表示說今天工作內容怎么編，咱得對上號。

    董慧明了：“走吧，你都不知道，我這個沒有對接經銷商的人有多慘?！币贿呅÷曊f，一邊就挽住了項菲菲的胳膊。

    項菲菲怪不自在地把自己胳膊抽了出來：“熱?！?/br>
    進電梯后，電梯內只有她們二人，董慧似是敢放心說話了：“好羨慕路楠啊，已經開始參與小品會了。你說，豪爾泰酒業做餐飲渠道，一個月只有兩場小品會，光是工作日報周報月報，我們就比路楠少了好多內容可寫哦?！?/br>
    項菲菲卻不這么覺得：“那人家也不輕松，昨晚我聽見她回來都十點多了?！彼谛睦镟止疽痪洌涸僬f了，誰和你就是我們了，我的工作匯報也是不缺內容的好嗎？

    “也是，能者多勞嘛。不過其實她可以喊我一起的呀，王經理都說了我是機動人員。你說，她為什么不叫我一起？是不是對我有什么意見??？”

    項菲菲說：“這個月肯定用不上你，你看驍哥和路楠已經是兩個人參與小品會了，再帶一個你，感覺像是蹭飯去的。小品會的酒店規格你又不是不知道，多你一個人就多三四百的餐費哎?！?/br>
    董慧見項菲菲各種為路楠找理由，便眼珠一轉，換了個話題：“不過，同樣都是經典酒團購部的，驍哥對路楠真的特別好，什么都是手把手教她的。也不說帶帶你搞起豪爾泰的小品會?！?/br>
    “你還嫌李經理最近布置的任務少了？她和周經理整理出來的潛在客戶資料那么多，我看洪丹妮和林燕每天都忙著各種拜訪，你不試試？也許下一個經銷商就由你談成了呢?！表椃品凭筒幻靼琢?，董慧以為自己傻么？話里話外挑撥的意味這么明顯，是想把自己當槍使？現在經典酒兩個經銷商，三個團購經理，確實可以搞一出‘二桃殺三士’的效果沒錯，但是——自己和路楠都是‘桃’的既得者，還瞎折騰什么呢？

    董慧在項菲菲這邊吃了癟，中午回宿舍小憩的時候，忍不住和洪丹妮說：“哇，我以為我說話已經夠直了，沒想到菲菲的嘴巴比我還厲害?！?/br>
    她這么說，洪丹妮當然會問什么事。

    聽完董慧的復述之后，洪丹妮笑笑：“菲菲一直都是這樣子的啦，不過她其實人很好的。這是鼓勵你呀！”

    董慧只覺得媚眼做給瞎子看了，受到的打擊不亞于第一天來宿舍被項菲菲戳破了心直口快人設時那么大。自己只好換話題：“你們和諧酒那邊怎么樣??？菲菲說你們都在電話約客戶，要上門拜訪嗎？”

    “先電話回訪，拜訪的話，得看他們接電話的態度……真要上門，估計還是要周經理帶我們去吧?！焙榈つ菡f起這個事兒也有點發愁。

    董慧安慰：“沒事，周經理那么漂亮，有她出馬肯定沒問題?！?/br>
    如果路楠聽到這番話，肯定會嗤之以鼻。

    漂亮在某些時候確實是加分項，但是如果想僅憑漂亮搞定生意場上的事情，恐怕還是太天真了。

    比如劉雨涵和孟露絲，她們不漂亮嗎？兩人身高都在170cm＋，不夸張地說，走出去就是人群中的亮眼存在。她們依舊要借助楊總和她們手里的人脈關系（主要是楊總的關系）在酒桌上努力喝酒才能做出業績。

    ……

    說起孟露絲和劉雨涵，她們是銷售，并不遵循朝九晚五的工作時間表，有時候整個白天不出現在飛翔也是正常的。比如昨晚品鑒會之后的后半場直到兩點多才結束，她們可以十分坦然地睡到中午。

    睡醒之后的劉雨涵看到手機里的信息，昨晚一起吃飯的某總定了三件十年，合市場價一萬四千出頭。某總拿三件酒肯定會討要優惠，楊總給她們說過，出貨的底價是團購價格，也就是說本單最低出貨價格一萬一千三百多元，這其中有兩千八百多的價差。

    劉雨涵除了憑本事拿到楊總給的團購價出貨提成（百分之五）之外，還賺到了千元左右的價差（計提百分之五十）。也就是說，昨晚的應酬雖然辛苦，但是劉雨涵粗略估計可以入賬一千。

    下午在公司碰面的時候，孟露絲雙手一攤：“我昨天倒霉，沒業績?！?/br>
    劉雨涵安慰說：“不急，先維護好客情嘛?！彼齻兗仁峭?，也是競爭關系，相處起來不過是面子情而已，劉雨涵說著客套話安慰孟露絲，實則心里在想：昨晚后半場你的眼睛都快黏到源川那個年輕帥氣的陳經理身上去了，哪里有做業務的心思？

    隔了兩三天，飛翔本月第二場小型品鑒會開始了。

    這次楊總宴請的是他們公司所在地片區的領導，用的是童大區承諾增加場次的二十年份‘夢回大唐’，不得不說，二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更順一些。

    小品會中途，其中某一位（簡稱a男）特別喜歡找路楠聊天，坐在a男身邊的孟露絲笑著路楠和她換個位置，楊總看了陳驍和路楠一眼，還想打岔說點什么，不過顯然a男很贊同這個提議，主動喊來服務員協助換座位。

    陳驍飛快地和路楠說了一句：“沒事，我在場。待會兒喝一些你就裝醉?！?/br>
    路楠微微點頭，不就是換個座位么。

    燈火通明、眾目睽睽的，有什么可怕的？

    她自若地坐到a男旁邊，孟露絲則是換到了陳驍的身邊。

    這一次孟露絲要敬業得多。

    小帥哥雖然好看且就在身側，但顯然沒有賺錢重要。

    她滿場地活躍氣氛，還慫恿路楠和a男喝交杯酒。

    這提議其實在酒桌上氣氛嗨起來的時候，也不算太過，但是在場所有人，就路楠最臉嫩，有些人可能以欺負小姑娘為樂，但顯然楊總不是那種人，楊總又出來打圓場了。

    boss發話，孟露絲端著酒杯吐了吐舌頭：“看我，喝多了就瞎起哄。忘了小路年紀小、臉皮薄，我自罰一杯！”

    路楠對上輩子收服兩位大客戶經理的具體細節（太多）已經記不清了，但記得也出現過這樣的場面，當時的她是怎么做的？硬咬牙，干了一滿杯白酒吧。后來去廁所吐了一通，回來又繼續喝。就憑借一股狠勁兒，讓她們知道她不是軟柿子。再后來路楠幫飛翔出了不少貨，才徹底讓她們心服口服。

    這次當然不用這個笨辦法。

    路楠笑了：“孟經理，咱們的源川酒品質這么好，自喝一滿杯可不是罰你，是獎勵你呢。我倒是有個更有趣的提議，楊總，您后備箱還帶著十年和十五年吧？”

    楊總雖然不解，但是依舊點頭：“有的?！?/br>
    “問您一樣借一瓶，回頭讓我們陳經理還你?！甭烽D頭對a男說，“我和a哥玩個游戲。杯子里倒不同年份的酒，只有倒酒的人知道哪一杯是哪個年份的，我來猜，怎么樣？”

    怎么樣？

    這是相當大膽的提議，相當新奇的游戲。

    桌上賓客除了a哥之外還有別的領導呢，也都來了興致。

    楊總看了陳驍和路楠一眼，見他倆面色都很淡定，便笑著讓小舅子去后備箱拿酒。

    拿來之后，a哥自愿當裁判，陳驍說：“也算我一個?！?/br>
    a哥說：“不行不行，你是小路上司，萬一偷偷給小路提示怎么辦？”

    路楠又笑了：“a哥您倒酒的時候，我去傳菜臺候著，等倒好了，我再過來，我背對著你們把酒嘗了，說完答案再轉身，全程不和你們任何人有肢體和眼神的接觸，您看這樣行不行？”

    小姑娘都把話說這份上了，堵住她自己和在場人士一切溝通的可能，那當然是行的。

    但是……

    “玩游戲總是要有彩頭的，那這個游戲彩頭是什么？”a哥盯著路楠，并不輕易松口。

    楊總和陳驍在之前已經試圖打過圓場了，再替路楠說話，氣氛都會變僵。

    路楠心里頭很清楚這一點，她對a哥笑笑說：“彩頭就一杯二十年吧，剛才孟經理想偷偷獎給她自己的。我贏了，讓她用一滿杯敬a哥您；如果我有什么小失誤，那一滿杯就由我親自敬您的。怎么樣？”怎么樣問的是a哥而不是孟露絲。

    整個溝通過程中，路楠把a哥、自己、孟露絲三個人放在了不同層面上。悄然地轉換了自己的立場，強調了自己是源川廠方的人，是孟露絲名義上的上司。

    a哥覺得這樣算是挺給自己面子了——無論路楠輸贏，喝酒的人都不是他，遂點頭答應這個彩頭。

    孟露絲悄悄同劉雨涵聳肩：我是說是踢到鐵板了？

    劉雨涵回她一個自求多福的眼神。

    孟倒也沒有多惡毒的心思，就是單純想讓這位小meimei看看什么叫成年人的酒桌應酬而已，誰知道會玩這么大？

    第46章

    路楠從傳菜間走進來， 看到沙發前的茶幾上擺著三個一模一樣的小酒盅，她背對眾人，從左往右依次品嘗。

    晃了晃左邊第一杯， 又細細嘗了一口， 路楠不假思索地說：“這是源川經典酒十五年份，名叫天香國色， 其特點是醬香撲鼻、掛杯持久?！?/br>
    放下空杯，轉而嘗過中間杯之后，路楠點點頭說：“這杯是源川經典酒十年份海闊豪情，入口甘冽、入喉順滑?！?/br>
    接著她笑著說：“這杯剩下的， 自然就是源川經典酒二十年份夢回漢唐，因基酒年份久遠， 酒體比前兩款要微微發黃一些?！?/br>
    她說這句話的時候， 背后酒桌上的人都在觀察自己酒杯里的酒體——他們今天開的是二十年份的酒。然而酒店包廂燈光色調偏暖， 很難分辨。

    恰此時，路楠又說：“各位可以以白色餐巾為底，方便觀察酒體顏色?！?/br>
    已經打算開口提醒大家的陳驍手里拿著餐巾，低頭笑了笑。

    眾人這才恍然， 紛紛以白色餐巾為底， 果然，有了純白底色對比， 杯中酒體微微泛黃就瞧得比較明顯了。

    “這種微黃的顏色， 是酒體中的微生物和芬芳物質共同作用的結果，越是陳年的酒，顏色越明顯?！甭烽⑿χ忉?。

    接下來， 她轉身， 右手持盛滿二十年份的小酒盅， 左手掩面，一飲而盡，又反手亮了杯底，涓滴不剩：“口感醇厚、入口層次豐富，細品之下還有醬酒特有的芬芳，所以說，醬香型白酒的口感并不是所有人都喜歡，但是喜歡的人卻對之欲罷不能?！?/br>
    “全對了！”

    “厲害??！”

    剛才被孟露絲鬧起喝交杯酒的旖旎氣氛半點不剩，宴席上的話題全部都圍繞三款源川經典酒來說了。

    在座的每一位都牢牢記住了源川經典三款酒的名字，雖然對每一款的品后評語沒有記得太清楚，但是二十年份酒體微黃的特征也記住了。

    當場，就有某領導說愿意幫楊總牽線，聯系幾個活動用酒——盡管只是牽線，不保證成功，但也足夠叫楊總喜出望外了。

    劉雨涵和孟露絲也是，因為她們知道，路楠是源川酒廠廠家的人，和她們之間沒有出貨競爭這樣直接的利益沖突，也就是說，今晚上路楠這番展示，倒是給了她們創造了提升銷售業績的好機會。

    孟露絲心里頭已經有一些服氣了：這位路經理，年紀雖然小，但是專業方面確實沒得挑剔。譬如我，喝了這么多年的酒，大概就大略能分個香型（也沒有完全的把握），沒想到她倒是厲害！

    到了這一步，總有人要成為臺階的，孟露絲心想：【一杯二十年，雖然是五十三度的，但是好酒就是好酒，我也不虧?！克?，她愿賭服輸地站起來，對著a哥和路楠分別舉了舉杯子，打算咬牙閉眼一口悶了。

    路楠卻用包廂服務員遞過來的濕巾擦了擦手，然后微笑著說：“只是雕蟲小技，孟經理以后多喝幾次，也能做到一飲便知。所以這杯酒啊，我還是不能讓孟經理專美于前，倒不如分我一半，邀請在座領導、老總一同舉杯，為我們今日聚在一起的緣分、為二十年夢回漢唐，干杯？”

    氣氛都到這兒了，路楠此刻身為全場焦點，她說的話大家自然無有不答應的。

    孟露絲便眼睜睜看著路楠走過來，將自己杯子里的酒倒走一半——雖是一半，也有二兩。再看路楠面不改色地一飲而盡，孟露絲這才完全確定自己小看了這位路經理。

    ……

    散場的時候，楊總對陳驍說：“路經理真的太優秀、太專業了！”又對路楠說：“路經理，你今晚上展示的這個本事一定要教一教小劉和小孟?！?/br>
    路楠笑著說：“談不上什么教不教的，我在小品會上說的就是實話，劉經理和孟經理品多了源川的酒，自然就能分辨出來了?！?/br>
    “哎，那不一樣。她們就算喝得出來，也沒你那樣豐富優美的詞匯來形容，我看她們還是要好好學學專業知識?！睏羁偸终J真地說。

    “當然，幫助大客戶經理提升專業水平也是我工作內容的一部分?！甭烽廊稽c頭。

    陳驍目睹一切，雖不知路楠為什么在酒桌上這么老練，但顯然她已經具備獨立組織參與小品會的能力了，就像是天生吃這碗飯的。

    路楠以自己的專業程度令眾人心服口服，所以當她在酒店門口婉拒a哥邀請她參加后半場活動的時候，孟露絲老老實實地過來幫著打圓場。

    大家都是社會上成熟的體面人，a哥邀了兩次沒成，有孟露絲賠笑、有楊總拉著去聊別的扯開話題，他也就順著臺階下了。

    ……

    今天陳驍很幸運，或者是因為今天楊總邀請的領導是他十分重視的關系網、又或者是源川廠家在小品會上的風頭已經出夠了，楊總便沒有執意要陳驍一起去后半場。

    出租車內，只有司機放著電臺廣播，悠揚的粵語老歌。