凌勝利安慰他?老爸：“對，只要產品好總能有好口碑，總會得到市場認可?！?/br>
    宋義蘭開了兩個廠里生產的水果罐頭，一個菠蘿罐頭，一個梨罐頭，給大家分著吃。

    季蕎倒了一杯底罐頭湯給橙橙，用勺子舀了喂他?。

    橙橙還沒喝過這么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口mama不喂他?。

    喝完了一杯底罐頭湯，橙橙還想喝，可季蕎給他?看空了的水杯，又把杯勺放到茶幾上。

    橙橙趕緊給mama賣萌，小?臉笑得像花一樣兒，看得季蕎都不忍心，宋義蘭說：“他?就想喝點甜水，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再給他?喝一點?！?/br>
    季蕎狠狠心說：“不能再給他?喝了，省著胃寒?！?/br>
    這個小?孩的優點是?不愛哭，得不到想要的也不哭鬧，要不季蕎還真不知道該怎么辦。

    又是?橙橙觀摩大人吃東西的一天，他?晃動著小?胳膊，嘴里發出各種音節，看得非常激動。

    季蕎吃了一塊香甜的菠蘿果rou，開口：“爸，是?不是?咱們的產品跟人家的差不多？”

    凌志國說：“對，罐頭還能做出花來嗎，其實?都差不多，現在顧客認牌子，我們有兩個最主?要競爭對手，這兩家罐頭都賣了很多年了，一個是?全國暢銷品牌，一個是?本地?品牌，都賣的很好，我們這個老牌大廠生產的產品反而沒名氣，顧客不認就賣不動，我想要是?換了別?的廠跟他?們競爭，一樣也賣不動?！?/br>
    季蕎說：“爸，我有一個快速打開市場的辦法?！?/br>
    所?有人的目光都在朝季蕎聚集。

    第37章

    凌霽看季蕎想要長篇大論的?樣子, 他坐到沙發?上，把橙橙抱在懷里?，溫聲對?季蕎說：“你有什么想法, 跟爸說說?！?/br>
    凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義?，很感興趣：“你說?！?/br>
    季蕎說：“爸，為什么用這個包裝啊，紅彤彤的?確實挺好看, 符合人們的?審美, 也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多?罐頭包裝紙都是紅色, 你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多?，沒有辨識度?！?/br>
    不僅凌志國凝神聽著?，家?人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

    凌志國說：“確實, 這些罐頭的?包裝紙都差不多?，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的?好看, 季蕎，在包裝紙的?設計上你肯定有想?法，說來聽聽?！?/br>
    季蕎說：“爸, 包裝為什么不能用軍綠色的?呢, 有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？”

    凌志國搖頭：“沒有?！?/br>
    季蕎說：“我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的?包裝改改就能用，簡潔的?款式就行, 用軍綠色不僅能跟別的?產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的?產品, 肯定對?軍工企業生產的?產品有天然的?信任, 這樣就會?選擇咱們廠的?產品。

    現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家?都想?當兵, 都想?穿身?軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的?產品就賣出去了。

    再加上咱廠產品過硬的?質量跟合理的?定價，肯定能在領先產品的?包圍中殺出重圍，贏得市場銷量?！?/br>
    凌霽聽得最認真?，最先對?季蕎刮目相看的?也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義?經濟學跟西方?經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎么學明?白的?樣子，沒想?到她還能知道通過賣情懷來賣產品。

    她依舊這么有想?法。

    只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家?還在消化理解她說的?這些話。

    “爸，你好好想?想?，季蕎說得很有道理?！绷桁V說。

    “換個包裝紙就能有效嗎？”宋義?蘭問。

    季蕎點頭：“嗯?！?/br>
    看大家?聽得認真?，季蕎甚至還分析說：“現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方?便，老百姓吃過的?好東西也少，罐頭需求量大，萬一以后?物資供應跟上來，老百姓買東西方?便，很容易就能吃上新鮮rou類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地?！?/br>
    否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的?出路。

    “罐頭需求量會?降下來？”凌志國問。

    季蕎不想?展望未來打擊他，說：“爸，你不用擔心?，我只是推測一種可能性?！?/br>
    季蕎說的?方?法是凌志國沒有考慮過的?，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕松就憑國營大廠的?身?份進入了供銷社體系。

    自主安排生產銷售，自負盈虧對?他們來說是完全陌生的?領域。

    當然不能給國家?上繳利潤，虧損的?話那簡直是辜負有番號軍工廠的?名頭，辜負國家?的?期望，對?不起前輩的?奮斗。

    至于家?人們，季蕎說的?這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。

    凌霽覺得季蕎的?建議可以一試：“爸，你們好好考慮季蕎說的?方?案，說不定真?能給你們廠的?產品打開市場?！?/br>
    他還給概括了一下，說：“季蕎說的?換成?軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明?是軍工廠產品；三是信任?！?/br>
    季蕎點頭：“對?，就是這個意思?！?/br>
    凌朵看著?季蕎的?眼神滿是羨慕，說：“二嫂你可真?有想?法，咱倆都是大學生，你說的?這些我可想?不出來?！?/br>
    凌志國想?了好一會?兒才說：“我發?現季蕎比大部分人都有想?法，她給我們廠的?產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方?案?！?/br>
    宋義?蘭說：“季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的?事兒你爸去考慮，咱們先吃飯?！?/br>
    凌志國也說：“對?，先吃飯，一會?兒飯菜該涼了?！?/br>
    橙橙在爸爸懷里?打盹，沒一會?兒他就睡著?了，凌霽就把他放到果果的?小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的?哭聲。

    “快快快，橙橙哭呢?！彼瘟x?蘭喊得倒是大聲。

    雖然床邊擋了枕頭，可小家?伙還是從床上翻滾下來了，他正背對?門口，坐在床邊哭。

    他坐在地上小小一團，單薄的?肩膀聳動，哭得特別委屈。

    可季蕎覺得他看上去特別孤獨特別萌，要不是相機沒在手邊，肯定要給他拍下來。

    季蕎這個當媽的?正欣賞那萌萌的?小背影，凌霽速度倒快，三步兩步進屋，彎腰把橙橙從地上撈了起來，抱在懷里?，拿手絹給他擦眼淚。

    小家?伙并沒摔疼，看到門口幾個熟悉的?身?影，立刻破涕為笑，伸出小手讓mama抱。

    季蕎把他接過來，小家?伙已經忘了從床上掉下來這件事，明?亮的?大眼睛里?還有淚，但小臉上滿是笑容。

    季蕎低頭親他粉嫩的?小臉，又香又嫩的?小臉根本親不夠，橙橙很喜歡跟mama親密，搖晃著?小手嘴里?還發?出歡快的?音節。

    等吃完晚飯，凌霽抱橙橙，季蕎收拾東西，四人一塊兒回家?。

    本來想?說買院子的?事兒，但這次沒說，下次來再說。

    季蕎說的?那些陳秀英不懂，她就沒怎么說話，但她也是在這家?工廠上過班的?人，回到家?后?才問季蕎：“你公公工作上的?事兒，你這樣提建議好嗎？”

    從這件事上，她能看出閨女跟公婆一家?人相處挺好，閨女能毫無顧忌地提建議，全家?都在聽她說話，她公公很重視她提的?建議。

    在農村可不一樣，在農村婦女說話一點分量都沒有，更不要說像現在這樣仔細聆聽。

    雖然認為自己閨女有想?法有才能，但陳秀英自己是很保守的?人，擔心?這種高談闊論影響企業生產，萬一影響生產還不如什么都不說，反正要是換成?她是什么都不肯說的?。

    季蕎說：“媽，我只是提個建議，采不采納還是工廠領導班子決定?！?/br>
    凌霽說：“媽，你不用擔心?，季蕎沒有信口開河想?一出是一出，她提的?建議挺好的??！?/br>
    還是凌博士、凌教授的?話更有說服力?，聽凌霽這樣說，陳秀英就松了一口氣?，說：“既然凌霽這樣說，那我就放心?了?！?/br>
    剛進屋，季蕎就發?現橙橙又困了，她愛帶著?小家?伙外出，外出給他放電，回來他又累又困很快就能睡著?，季蕎趕緊給他喂奶，小家?伙吃飽后?馬上香甜入睡。

    季蕎站在小床邊，彎腰給他蓋好毛巾被，又親了親他的?小臉，凌霽專注地看著?他們倆說：“你看你都親他多?少下了，有寶寶可以親，就忘了他爹是吧?！?/br>
    季蕎站直身?體把視線移到他身?上，看著?他煞有介事的?神情，歡快地笑出聲來，她說：“你在吃寶寶的?醋是吧?！?/br>
    “你抓緊點時間，等寶寶到五六歲有了性別意識就該不讓你親了?！绷桁V說。

    突然很期待這天的?到來。

    季蕎被他一本正經的?語氣?逗笑，說：“那我是不是只有他爹可以親了，孩子他爹會?一直讓我親嗎？”

    凌霽不置可否，季蕎繞到床的?另外一側，抱住他踮腳親他，親娃的?時候她比較收斂，嘴唇是緊閉的?，還是親凌霽的?時候比較自由，她說：“他爹的?臉雖然不如橙橙的?粉嫩，但是夠俊夠干凈，彈性好，這樣總行了吧?！?/br>
    凌霽反手抱住她，低頭吻她，說：“你帶娃也累了吧，早點睡吧?！?/br>
    ——

    凌志國足足想?了一個周末，也沒想?出季蕎說的?方?案能不能幫他們的?民用產品打開市場。

    到周一例行組織領導班子開會?，他把這個方?案放到會?上討論，說在價格、重量、味道等各方?面都差不多?的?情況下，他們可以在商品外包裝上制造差異化。

    “沿用軍用產品的?軍綠色包裝，讓顧客知道我們廠是軍工廠，贏得顧客好感就會?有銷量?！绷柚緡f。

    當人他沒說這個主意是季蕎出的?，只說有個高人給他支招。

    他這個方?案一出，也是全場安靜，大家?思考好一會?兒，紛紛提出反對?意見。

    有的?說產品上市時間短，銷售上不著?急，可以看看再說。

    有的?說包裝紙是他們廠精心?設計，相關部門審批過的?，改換包裝還得去跑審批，萬一效果不好還得換回來。

    “水果罐頭的?包裝紙也用軍綠色的?嗎？鐵盒包裝的?還好說，玻璃罐頭瓶軍綠色包裝紙會?讓人感覺罐頭不好吃。咱們以前產品都是軍綠色包裝因為那是給部隊提供的?產品，老百姓不都喜歡花花綠綠熱鬧喜慶的?嗎，哪個老百姓喜歡軍綠色包裝的?食品？”

    “老百姓以前是愛穿軍裝，但現在都愛穿西服，穿軍裝的?人越來越少，軍綠色還有人喜歡嗎？”

    他們已經習慣了穩妥，改革創新他們不愿意做，畢竟按部就班地工作不會?出錯，嘗試新辦法新途徑效果不好他們就要承擔責任，就是費力?不討好，再說也沒急迫到做新嘗試的?地步。

    凌志國說：“玻璃瓶罐頭用軍綠色包裝怎么會?讓人覺得味道不好，那么一小塊兒包裝紙，罐頭瓶那么大，顧客看到的?還是玻璃瓶里?的?水果，能有多?大影響？”

    最后?反正是誰都沒說服誰，凌志國說：“散會?，大家?都好好想?想?，有促進銷售的?好點子好想?法大家?都一起討論?！?/br>
    ——

    沿用軍綠色包裝的?事最開始還只有領導班子知道，時間長了很多?廠職工都知道了。

    他們認為這個高人提的?建議不是什么商業機密，也不需要保密，自然會?被職工知曉。

    原來的?產品包裝紙的?設計人是左向紅，聽到高人的?這個建議時她都驚呆了。

    話說左向紅自從知道施向東有前女友后?，雖然兩人關系并未受到影響甚至更加密切，但她還是意識到戀愛腦不可取，另外施向東條件太好她跟人家?有差距，因此她左思右想?決定努力?工作，在工作上做出成?績證明?自己的?實力?。

    原本她在罐頭車間貼包裝紙，這個崗位當然沒前途，恰逢要生產銷售民用產品，她覺得做銷售崗有前途，就想?辦法轉到銷售崗位。

    工廠面向全體職工征集包裝紙設計，她積極參與，她設計的?包裝紙脫穎而出被工廠采納，不僅得了一筆獎金，還漲了工資，眾工友還敬佩她認為她有工作能力?。

    連施向東也對?她另眼相看，她覺得他們之間的?差距在縮小。

    可現在包裝還沒用多?久，高人竟然要把包裝給換掉！

    產品賣得不好能賴包裝紙？

    她敢說她設計的?包裝紙跟同類產品比，肯定更醒目更好看。

    不過她也隱隱有不安的?感覺，高人提出的?方?案讓人耳目一新，能發?揮出他們廠作為軍工廠的?優勢，也許真?能讓顧客對?他們的?產品有好感，別人都提不出來這樣的?方?案，為什么高人提得出來？

    這新奇的?思路不會?真?的?有效果吧。