別說是吃住負擔了，她們連路費也不看在眼里了——她們對自己很有信心，就算沒希望打到1/4決賽、半決賽、決賽，前面幾輪還沒希望嗎？只要參加正賽就有5鎊拿，贏第一輪就會漲到10鎊，贏第二輪則是50鎊……

    這時5鎊、10鎊、50鎊就是很多錢了！如果不是住在國外，5鎊、10鎊一般就能應付路費了。50鎊，即使是國外的選手也不用發愁路費了——這只是純路費，吃住有主辦方負責的，還有的剩呢！

    這樣的策略是很有用的，錢沒白花，很輕易就讓此時水平最高的一批女網球手參與到了比賽中，這會大大提高比賽的激烈程度…這些選手現在都摩拳擦掌，雖說正賽選手們還在路上，但就是參加預賽的這些選手，也有一些覺得自己有機會拿最終的千鎊大獎呢！

    不過事情都有兩面性，負責吃住讓選手滿意了，對主辦方就是一大負擔了。如果是在市區，幾十人、一百多人的吃住，想要統一安排就很難。因為沒有太多地方可以一次性住進這么多人，大家得安排到不同的旅館去。

    住的地方是這樣，吃的方面就更不好統一管理了。

    相比之下，鄉村有足夠多的大房子，倒是更適合安排這些女士們。呃，鄉村吃住便宜倒也是個原因，不過絕對不是主要原因！

    奧斯汀家在米切爾沒有房子，王室在米切爾也沒有城堡和附屬土地。但以瑪麗公主和薇薇安的‘人脈’，想要到有的朋友，或者朋友的朋友，實在是太簡單了！有一位朋友就將自己的莊園借給了瑪麗公主和薇薇安，莊園的大房子，除了主人房不能使用，其他的房子都能用來安置網球運動員。

    另外，莊園里也有適合的草地，他們盡可以使用，賣門票讓很多人進場也可以。

    都不談錢不錢的事，反正人家現在也用不到這座莊園，只要求比賽結束后，大致恢復就行——房子先不說，上萬人次踩踏過的草坪肯定會大不如前，所以人家也沒有要求完全恢復，可以說是非常通情達理了。

    瑪麗公主也沒有一定要付錢，但還是想別的辦法補償了對方。比如說修建看臺用的木材，全都用莊園所產的。奶油草莓需要在米切爾就地買草莓，買誰的不是買？即使莊園的草莓比普通農戶賣的貴一些，也從這里買！

    另外，比賽中還有別的消耗品，凡是需要臨時采買，莊園又有的，都是向莊園購買。這樣一來，真的消耗了莊園不少庫存。還有一些東西，它不是庫存，瑪麗公主他們不買，莊園也有銷路，但那肯定麻煩的多，還不一定有這么好的價格，算是給人家省事兒了吧。

    至于說預備比賽門票，到時候送給人家，不管人家是自己看，還是送人都有用處…這更是應該的。

    大房間，一間住四人，小房間，一間住兩人，莊園的大房子在主人不用的情況下，安排下一百多人并不難。而就在女士們陸陸續續住進來后，薇薇安和瑪麗公主就來了，算是彼此認識一番——薇薇安就算了，瑪麗公主能來，就能看出她確實很‘親民’了。

    當然，這次來也不是走過場，也是為了發給選手們之前承諾的‘紀念品’。包括網球設備，還有兩套運動服。薇薇安將兩款運動服展示給女士們看，讓她們勾選自己喜歡的款式，也可以一款一套，然后再試試看自己適合哪個尺碼。

    大家面面相覷，對這樣的運動服有些難以接受。但又無法簡單地抱怨，因為薇薇安和瑪麗公主就是穿著這樣的運動服的，薇薇安穿的連衣裙款，瑪麗公主則穿半身裙款…薇薇安和瑪麗公主都這樣穿，至少不能說主辦方是在耍她們了。

    之前登報說明的時候也說了，紀念品中的運動服是特別設計的最新款式，方便女士們運動?，F在看來，雖然和自己預期的完全不同，但你不能說人家撒謊了。她們都是參與體育運動的人，當然看得出來那樣的服裝是不是方便運動。

    但還是有一種虧了的感覺，有的人除了搏一把參加預賽，其實根本沒抱希望能參加正賽的。這樣的話，除了能免費吃住一段時間，唯一值得期待的就是比賽贈送的‘紀念品’了。網球裝備可以賣錢，衣服也可以賣錢，而且價格都不低呢！

    現在網球服是這樣，她們就覺得可能賣不掉了……

    不過因為這樣心里不高興的人還是比較少的，一方面是報名能過，就說明是有網球底子的，家里不會差到急等著賣衣服的錢。是，是有家境貧寒的，還上了報紙新聞，引發了討論呢！但那樣也是個別而已。

    既然不是太指望賣掉運動服的錢，那還有什么好說的呢？紀念品而已，也不怎么放心上。

    另一方面，主辦方承諾的其他東西，都是一點兒折扣都不打的，這也增加了大家的‘容忍度’——其實運動服也不能說是打了折扣，只不過和大家的期待有一些不同而已。

    “我們參賽時，必須要穿服裝制造商提供的…提供的運動服嗎？我聽說服裝制造商是比賽的贊助者…我們的比賽就叫做‘女性健康杯’呢?！笔盏揭路倪\動員們忍不住議論紛紛。

    面對這樣‘出格’的服裝，不少人是沒有勇氣嘗試的。想到要大庭廣眾之下穿成這樣，就膽怯了。

    “你沒有聽奧斯汀小姐的話嗎？我們可以穿自己習慣的衣服，并不強求，完全由自己決定。不過……”

    “什么？”

    “我可能愿意嘗試一下…我很想進入正賽，這套衣服看起來非常方便活動?！闭f話的姑娘露出一張勢在必得的臉。在場很多人都認識她，她就是家境貧寒，所以參賽掙獎金的姑娘之一，名叫漢娜。

    她之所以會打網球，完全是因為母親做傭人的人家，那家的女兒很喜歡網球，但兄弟姐妹年齡差距大，也沒有朋友陪她打網球。于是母親向雇主推薦了自己的女兒——漢娜從小在鄉下長大，身體靈活，反應迅速，十分敏捷。網球的話，只要學一個基礎，就能做小姐的陪練了。

    她從沒想過，在她離開那座漂亮的大房子兩年后，快要走投無路的時候，居然還有能依靠‘網球’改變生活的機會！

    漢娜的網球設備是從租的，但她報名成功之后，就不用繼續租了?，F在才來參加預賽，贈送的紀念品里就有一套網球設備，這足夠她在比賽期間使用了。

    為了改變自己，還有家人的命運，她一定要抓住這次機會——只要10鎊，家里就能度過這次的難關。如果有50鎊，50鎊…這些日子她幻想了很多次，有50鎊，甚至更多的話，能怎樣改變生活。

    她可以拿這筆錢去租樂器，然后在市場上唱歌賺錢，這一行挺賺錢的，就是需要一個聲量足夠大的樂器，這是門檻。她自己回彈手風琴，這是在做陪練的時候，向雇主學的，一點兒皮毛而已，但做市場上的歌女足夠了。

    市場上的歌女大多就是這樣，樂器彈得一般，唱歌也沒什么感情。但只能聽她們唱歌找點兒樂子，連花1便士進‘1便士小戲院’都沒有的人，倒也不會在乎這些。

    然后剩下的錢，可以為父親買一個咖啡攤，父親以前就是做的這個生意…還有住的地方，他們可以換到一個按月繳納租金的地方，算下來平均每周花在住上面的錢差不多，但要住的好多了。

    還有一些錢剩下，可以以防萬一。這樣才不會像上次一樣，一點兒意外，整個家庭就要走投無路了。

    對于她來說，一件‘出格’的、難以接受的運動服，算得了什么呢？她甚至之前就考慮過，穿上更便于活動的服裝，增加自己獲勝的可能性——比如說，她可以穿一套男人的衣服，包括罩衫和長褲。

    但要找到合身的衣服也很難，父親的衣服對她來說太大了，又沒錢去買，哪怕是二手的。

    現在主辦方送的運動服完全符合漢娜的要求，她只會覺得慶幸。至于其他人，她們越在乎體面，不愿意穿這樣的運動服，她只會越高興！

    漢娜的話也引起了一些反響，雖然大多數人還是不好意思為了比賽換上運動服，同時覺得運動服也不見得就比自己的衣服更合適（沒有真正穿過運動服，就覺得自己的裙子系在裙撐下就夠用了，挺靈活的），但這無疑是一顆種子。

    將來隨著比賽深入，勝負欲越來越強，身邊穿上運動服的姑娘又越來越多?？赡芟氲浇裉炻牭降脑?，就換衣服了——人是很容易受周圍人影響的。

    大家紛紛去換衣服、換鞋，登記自己的尺碼，換完衣服之后，動搖的人就有一些了。她們只要稍微行動，就能發現行動自如多了！而這，還是她們穿著自己的束身內衣的感覺呢！

    主辦方趁此機會還登記了她們的身體數據，解釋是要制作配套的束身內衣。

    其實要制作束身內衣的裁片都準備好了，只不過要根據量好的數據做微調。這樣才能趕在比賽前，做出兩套束身內衣來。

    大家沒想到還能有束身內衣，有人意外，有人單純就是驚喜，但沒有拒絕的。

    等到更合適的束身內衣送來，一起的還有一支口紅——是的，口紅，是‘可麗’新品。

    就在最近，生產口紅的機器都到位了，原材料也跑下來了，所有條件俱全的情況下，口紅就進入了生產——因為此前放出過新產品的風聲，大家也不管新品到底是什么，實物都沒見到的情況下，訂單就已經像雪花一樣飛來。

    可見‘可麗’已經有了不小的品牌效應，不只是對大眾，對分銷商也是如此。

    口紅即將上市，營銷活動也要跟上了，又正好撞上‘女性健康杯’成為熱點話題。薇薇安干脆就將口紅拿了幾箱過來，作為臨時加入的‘紀念品’。

    其實很難講這是在蹭熱度，還是自己家東西不用錢，隨便拿來給自己辦的事補貼。畢竟口紅和比賽又不太貼，很難講宣傳效果——至少留在這邊的工作人員發這些口紅的時候，就認為薇薇安是在補貼比賽。

    然后他們就知道了，他們懂什么廣告??！

    第二天的新聞報紙，幾張大報半幅版面都是‘可麗口紅助力女性健康’的廣告，至于大的海報畫，這個時候也在各個地方招貼了。雜貨店的門口店內、公共馬車的車廂內外，甚至一些臨街的房子，本身并不是商店，或者是商店，但并不賣日化品，可麗也通過出錢貼廣告的方式，得到了半面墻一定時期內的‘使用權’，從而貼上了廣告。

    廣告詞是‘紅，生命之色，健康之色；血液的紅，臉頰的紅，嘴唇的紅…美麗是對健康的模仿?？甥愔t，美麗女性，助力健康’…簡單來說，我們可麗口紅也贊助‘女性健康杯’這個比賽了。

    至于二者之間的聯系，怎么能說沒有聯系呢？廣告不是說了嗎，美應該是對健康的模仿，越健康的樣子越美。

    雖然現在有健康的美是俗氣的，這樣荒謬的觀念。但一方面，這終究是上流社會的審美趣味，底層身體不好就活不成，根本不可能認可這個。所謂‘主流觀念’，也不過是上流社會的主流觀念，并不是社會的主流觀念。

    另一方面，這也太政治不正確了！私下說說可以，拿到臺面上就很難說出口了。

    不管怎么說，可麗說健康就是美，一切‘美’都是對健康狀態的模仿，比如說打腮紅、抹口紅…從政治正確的角度來說，絕對沒問題！大家想要反駁，也是無從說起的。

    而建立起這層聯系，口紅贊助體育比賽，特別是女子項目，就順理成章了。

    第213章 紅粉世界213

    ‘可麗’口紅的出現，讓分銷商們精神一振。

    分銷商們基于對‘可麗’的信任，在見到口紅的實物之前，只了解‘口紅’是那類產品時，就下了訂單。當然，這也是擔心手太慢，就落后于人，趕不上最開始的熱潮了。

    原本的預估當中，畢竟是‘可麗’的產品，口紅肯定不會差。但即使有了這種心理預期，在見到可麗口紅之后，一個個還是驚訝地睜大了眼睛——原本的想法里，口紅就是口紅而已，女人用來抹嘴唇的，能有什么花樣？

    即使是‘可麗’，也做不到變魔法吧？

    “這就是口紅？和海報上畫的不一樣…”第一批分銷商來口紅工廠看貨的時候，看到主要有黃銅和錫制做的口紅管，開始對比起最近滿大街都在上的廣告。當初還覺得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛，為什么用那樣形狀奇怪的‘盒子’去裝。

    現在，奧斯汀先生當著他們的面，打開了口紅管的外管，又遞給辦公室里唯一一位女職員——這顯然是事先排練好的，為的就是向分銷商們進一步展示口紅，叫他們更有信心，下更多的訂單。

    女職員作為‘內部員工’，當然已經用過口紅了。非常自然地旋出口紅，然后拿出口袋里帶小鏡子的小盒，一只手托著鏡子，一只手拿著口紅，來回擦了幾下，飽滿的仿佛是紅寶石雕刻而成的嘴唇就化好了。

    這些分銷商都不是傻瓜，雖然沒有親自上手試用，但只看女職員演示，就能看出很多東西了。其中一個就說：“很方便…真的很方便…我沒有想到這樣的‘盒子’這么管用。過去的胭脂難以攜帶，化妝麻煩，這下這個問題就解決了！”

    能解決一直以來痛點的商品，誰也不會懷疑它的前途的！

    到了這個時候，奧斯汀先生才站出來說明更多：“…不只是方便，我們的口紅，對過于嘴唇胭脂是全方位的勝出！卡羅琳，你來喝水…”

    ‘卡羅琳’就是女職員的名字，她立刻去拿了一杯水，當這所有人的面抿了兩口。然后就讓大家看她的嘴唇和杯口——杯口上還是沾了一些口紅，但這和大家平常的經驗，遺留在被子上完整的口紅印，完全不一樣。

    至于嘴唇上的妝，至少大家rou眼看不出來喝水之后有什么不同。之后卡羅琳還吃了一點兒零食，并且一直呆在接待分銷商的辦公室，這為的是向分銷商們徹底展示可麗口紅的持妝能力。

    “奧斯汀男爵有一點沒有提到，顯然是他對此太有信心了，反而不用多提?！比ボ囬g看生產的時候，落在后面的一位分銷商就和同行竊竊私語，說：“口紅的顏色！您看到口紅的顏色了嗎？”

    “是的，您也注意到這點了嗎？‘可麗’口紅的顏色讓人驚訝，我沒想到是這樣的、這樣的完美…我沒有見過哪位女士嘴唇涂過胭脂后，能有仿佛紅寶石一樣的光澤與紅艷?！?/br>
    薇薇安設計使用的顏料是‘胭脂蟲紅’，經過分子修飾的那種，呈現出來的顏色在此時的人看來已經非?！恕，F在雖然已經有了不少化學染料，但要適合做口紅，也沒多少選擇，效果更沒有這么好。

    雖然奧斯汀先生這次并沒有過多宣揚可麗口紅的顏色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出來。而在接下來的廣告里，關于使用‘胭脂蟲紅’這件事，也是重點宣傳的點之一呢！

    很多人是通過可麗口紅的廣告文章，才了解到口紅使用的染料非常有講究。

    像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地對薇薇安說：“我們以前從沒了解過這些，不是嗎？甚至有人用朱砂，即使我們已經認識到朱砂對人體的害處，依舊不重視這件事——可麗做的實驗非常有意義?！?/br>
    “而且很簡單，即使是普通人也完全能看懂！”旁邊一位女士搶著補充道。

    她們說的是可麗口紅贊助進行的試驗，用老鼠來做喂食實驗，分為實驗組和對照組，分別喂食胭脂蟲紅和其他紅色染料。結果當然是明明白白，喂食胭脂蟲紅的老鼠，無論是它們，還是子代老鼠，都沒有問題。但是幾個對照組么，結果大家都知道了……

    這樣的實驗，不只是讓危害明確了，在健康的‘壓力’下，女性對于其他的口紅有了戒備心。甚至就連男士們，也希望妻子或者情人，如果非要使用口紅的話，就用可麗口紅吧——可麗的廣告非常精準，以一種雖然隱晦，但大家都看得懂的方式說明了一個道理：女人的化妝品，男人的食物！

    親吻一個女人的時候，口紅被他們吃掉是很有可能的！

    薇薇安聽到埃文斯伯爵夫人她們的話，笑了笑，解釋說：“如果是別的東西，衣服、墻紙、繪畫…使用傳統的顏料，并不是不可以。但是口紅，我是說抹嘴唇的胭脂，這是很容易被吃進肚子里去的，非得小心謹慎不可！”

    “所以在最開始的時候，‘可麗’的目標就是尋找一種絕對安全的顏料，在眾多選擇里選定了‘胭脂蟲紅’。嗯，過去大家都很喜歡用這種顏色染的掛毯，非常鮮艷，不過最近倒是有合成染料代替這類天然染料的趨勢，后者畢竟更加穩定，更加便宜?！?/br>
    “也幸虧這樣，所以我們能很容易地訂購到穩定供應的胭脂蟲紅…過去這是一種多緊俏的染料啊……”

    “胭脂蟲紅？我記得當初我們士兵的制服也是用的它，對嗎？”一位夫人說道。和禮蘭非常受女士們歡迎的‘紅制服’，指的就是軍隊軍官，他們都穿著一件紅色的短外套。

    薇薇安肯定地點點頭：“是的，過去是使用胭脂蟲紅，但現在似乎更換了…軍需官們也需要壓縮成本嘛……”

    “聽起來可真糟糕…不過還好我們還能使用胭脂蟲紅的胭脂，我們安全了?！卑Ｎ乃共舴蛉颂袅颂裘?，半是感慨半是恭維地說道。

    像她們這樣有著化妝習慣的貴婦人，過去化妝時是真的有些憂慮的，畢竟這方面有不少例子在前呢！很多時候，她們甚至不敢仔細去想，自己剛剛使用的胭脂、淀粉里面，到底含有多少毒素……

    而隨著可麗開始陸陸續續地推出各種化妝品，大家的狀態明顯變了。從一開始，可麗就強調自己是無害化妝品，而且這不是口頭說說，附帶的是各種原理闡釋和實驗室——這些東西當然可以造假，但相比起可麗，其他產品甚至連騙她們都不去做！

    到現在，幾年過去了，大家使用可麗的化妝品，到底怎么樣，是心里有數的?！甥悺a的化妝品是無害化妝品這件事，大家終于完全相信了！安心使用化妝品可讓人少了不少心理負擔！

    另外，社會風氣上，對使用化妝品也沒有那么抗拒了。人們確實追求天然美，使用化妝品依舊可能被污名化為‘不誠實’‘不虔誠’，但愛美是天性，從原始社會人們就會用顏料、花草、貝殼裝飾自己了，怎么可能完全抑制？

    至少光靠行政力量是做不到的，就像過去很長一段時間里，不提倡用胭脂，還是有一些經濟拮據的女性，就用紅色包裝紙、印刷物沾水，之后得到的淡紅色也替擦臉擦嘴唇。這樣顏色淡，不容易被人看出來了，還不用花錢，所以有一段時間真的非常流行。

    過去之所以真能抑制的住，化妝品的‘危險性’是一個重大的原因。美麗是可貴的，但生命更加可貴??！那種情況下，還敢嘗試化妝品的是‘勇士’，只是顯然‘勇士’不是人人都能當的。

    現在，化妝品的安全問題漸漸被‘可麗’解決，不用化妝品的風氣就松動的厲害了。沒有完全垮塌，完全是因為可麗化妝品還是貴，不是人人都能負擔的起的。而其他化妝品，又沒有可麗化妝品那樣安全了，雖然也上升了一些銷量，卻還是不算多。

    “最近大家都在談‘口紅’的事兒，昨晚，就有人看到奧布里小姐在劇院門口自顧自地涂口紅。你真該看看，為她著迷的一位記者是如何滿懷激情地在自己的文章里形容那一幕的——‘這真是充滿魅力而意義非凡的一幕’！”

    過去男人就對女人化妝的場景有著各種各樣的幻想，這可能和一百年前流行的‘晨妝拜訪’拜訪有關。那時女人在起床之后，化妝，甚至早晨沐浴的這段時間內，其實是有不少她自己邀請的客人在旁觀的。

    當時的女性每天的日程排得非常滿，所以得想辦法‘既要又要’，既要吸引更多的異性環繞身邊（在當時，這對女性是非常重要的，簡直是自身存在的意義。如果某一天圍繞自己的男士少了一些，她們甚至會認為自己將被拋棄，然后孤獨終老），又要節省時間。

    ‘晨妝拜訪’這個‘天才般的創意’就出現了。

    早晨化妝是一個很花時間的活動，呃，即使是現代，化妝品方便，女士們化快手妝，也得好幾分鐘呢！要是稍微認真點兒化個妝，一個鐘頭就過去了。而在這個時代一百年前，可想而知是什么情況。