第206章 紅粉世界206

    后世的體育項目是如何掙錢的？

    以其中非常著名的足球來說，那些有特定經費的大賽不說，基本上純粹商業運營的足球俱樂部有哪些收入呢——首先就是門票收入，這部分的收入不見得是最高的，但確實是每一個足球俱樂部的‘底’，屬于是旱澇保收的部分。

    每年賣出的票或許會隨著主隊的成績有一些波動，但不管怎么說，都有那么一筆錢在那里！所以一線聯賽，足球俱樂部有了一點兒成績，換了一個有錢老板后，都會想著修新球場，再次也是擴建。

    眼下看，球場的投資很大，不知道多少年才能收回來，但這對于球隊來說就是每年增加一大筆固定收入！換算到聯賽的競爭上，就可能是每年一個不錯的球員的轉會費——畢竟，也不是每個球員都能賣出大幾千萬、上億的天價的。

    至于說隱形的好處，譬如提升球隊影響力，從而利好商業開發什么，甚至不用計算的太清楚…肯定是有好處的。

    門票收入之外，就是各種廣告費了，球衣廣告、球場廣告…一大堆呢，這是非常重要的收入。不過，這就和這個時代的關系不大了，畢竟這個時代的廣告費真的不多。鑒于此，薇薇安也不想找太多廣告，搞得一場比賽滿場廣告，商業氛圍太濃郁——這就是她只列舉網球制造商、球拍制造商和‘女性健康’制衣坊的原因之一，畢竟這些相關性都太強了，做點兒廣告也不算違和。

    還有對于球隊來說，越來越重要的‘轉播費’——一開始，電視臺給的比賽轉播費其實不多，一方面是電視臺當時‘店大欺客’，另一方面，那時大家也沒有意識到轉播球賽的經濟價值有多大。

    后來大家都清楚了，轉播費的價格也是水漲船高，一路往上漲。一些傳奇性的俱樂部，足夠強勢的話，還會要求瓜分電視臺和其他轉播平臺的廣告費呢！這筆收入，就變成了球隊最重要的收入——比門票收入更多，但又比廣告費穩定。

    不過，這也和現在的‘女性健康杯’毫無關系。如果說，廣告費還能弄到的話，轉播費就是一分也沒有了。這個時候別說電視機了，就是廣播都沒有，拿什么轉播？拿頭轉播嗎？就算可以報紙進行文字轉播，人家報社也不會為此付錢的！

    沒有收取你的廣告費，就是報社給面子了！

    不過，和后世的體育項目，項目本身的主持者不能分享比賽競猜而產生的博彩收入不同。此時沒有太多這方面的概念，更缺少相關立法，所以是可以的——后世為了避免假賽等問題，至少明面上，從俱樂部到運動員個人，都是和博彩集團劃清界限的。

    這筆收入就非常大了，特別是在當下的環境中，是絕對可以占據收入的大頭的。

    薇薇安一說，瑪麗公主就懂了：“哦，是的，博彩…就像賽馬一樣，可以現場押注，對嗎？如果是一場備受矚目的賽事，肯定能吸引不少人來觀看，這樣門票收入和博彩收入都不會少了?！?/br>
    “但，我們的比賽真的能吸引人們過來觀看嗎？賽馬或者板球賽、劃艇，都是有自己的觀眾的。網球？當然，網球也是很多人喜歡的運動，但為了觀賞女子網球，買票進場，這恐怕不會太多…”

    “不用擔心，我們可以用‘博彩’吸引男觀眾，用‘慈善’吸引女觀眾。購買一張票，嗯，我們假設這張門票的價格是1先令，真實的情況可能更高，也可能更低。我們聲稱這張票會附帶4便士的獎券，觀眾可以直接下注?！?/br>
    “接著，4便士會拿出來捐給幾個和女性相關的慈善組織，還有4便士則是主辦方的場地費。嗯，還可憑票在啤酒站領取一杯啤酒，和一份零食。那個時候是春天，草莓的季節，零食就定為奶油草莓好了?！鞭鞭卑蚕氲搅饲笆烙忻臏鼐W招牌零食，略帶懷念地說道。

    “人都是有占便宜的心理的，花上1先令，可以為慈善事業盡一份力，可以娛樂一番，還可以吃到一份零食加啤酒。另外，還有博彩的快樂，如果猜中了獲勝選手，賠率還比較高的話，就可能1分錢不用花了…1先令包含了這么多東西，很難不動心吧？”

    “以體育比賽來說，1先令的門票是偏貴的。如果不是知名樂團，這個價錢夠去聽一場音樂會了?！爆旣惞鞑⒉皇悄欠N‘何不食rou糜’的王室成員，對于物價是有譜的。但她并不反對這個價格的門票，而是點點頭說：“后面重要比賽的票價可以是這個價格，第一輪、第二輪正賽就便宜一些吧?！?/br>
    薇薇安攤攤手說道：“我只是舉個例子，并不一定票價就是這么多…嗯，我們可以找一塊合適的場地，劃出8個網球場的范圍，每個網球之間要有一定距離，至少確保不會互相妨礙?！?/br>
    “第一輪64名選手，會有32場比賽，我們就兩天進行完畢。每天上午8場，下午8場，同時進行。買票入場的觀眾，8場比賽是通看的，下注也是。這樣，總共就可以收取4次門票。我們假設一張門票半先令，只要能吸引來4000人次，總共就是100鎊了——4000人次，也就是每一次1000人買票，分散到每場，一場比賽只有一百多人圍觀?！?/br>
    “如果我們事前的宣傳做得足夠好，被門票的豐富內容吸引到的人，達到這個數字是不難的?！?/br>
    “當然，我們還有別的成本。比如說承諾的慈善捐款，肯定是要做的，又比如說啤酒和奶油草莓，也是要花錢的，場地也是錢，博彩也不能全部把錢吃進去——但是，難道比賽就只有這一點兒收入了嗎？”

    “一場比賽，一杯啤酒和一份奶油草莓就夠了嗎？博彩只下門票附帶的注就滿足了嗎？更別說，我們可以在8個球場中的兩個里，設立雙面看臺，一面可坐一百人。還有兩個球場，設立單面看臺，也是一百人。買坐票的人才能坐上看臺，坐票可以適當提價?！?/br>
    “而這些設有看臺的場地，可以安排比較有看頭的比賽?？梢允莾蓚€職業女運動員對決，也可以是預賽出來的選手，但表現非常亮眼，是讓人關注的‘黑馬選手’……我想，為了舒舒服服看這些比賽，不必擠來擠去，人們是愿意花這個錢的?！?/br>
    薇薇安隨口就說找場地，隨口又說建看臺，仿佛這些不要錢一樣…而事實是，這些真的不怎么費錢。和后世搞體育場館，花錢如流水不一樣，此時的體育場館，對場地的要求不高，再加上人工便宜，真的就是可以隨便搞。

    特別是薇薇安這種，等于是搞的一次性的，連建筑材料都沒怎么用，就更便宜了。

    草地網球就在戶外，找到草地不錯、土地平整的地方就行了。至于說看臺，在一個網球場一側，設立可以容納100人的看臺，能花什么錢??！以一排坐位可以坐50人來說，100人的作為，兩層看臺就夠了——標準網球場的長邊是36、6米，所以安排下50個作為是綽綽有余的。

    兩層的看臺，搭建起來有什么難度？用一些木板和鋼材就能搭建，比賽期間使用完了，還能降低一些價格賣出去回本呢。

    “第二輪也差不多，雖然比賽場次少了，但比賽更激烈了，而且我猜博彩收入會大幅增加。再加上四場比賽，都可以同時在有看臺的比賽場地進行，比較貴的坐票應該能賣的更多——所以收入不會比第一輪少?！?/br>
    “唔，是的，不是一次8場，而是一次4場，這樣一來，我們實際收取門票的次數還是4次……”

    “第三輪總共是8場比賽，也可以按照這樣辦，只有兩個兩側看臺的場地開放，同時進行兩場比賽，還是4次門票。我甚至覺得，可以在第二輪、第三輪之間，停賽兩天，對外的說法是給之前獲勝的運動員一些休息的時間，養精蓄銳。對內，我們可以抓緊時間，將兩個雙側看臺場地改成四面看臺的場地，再加高一層?！?/br>
    “當然，開賽之前就做好這些也可以，我只是擔心一開始買坐票的人不多，顯得看臺沒人，比賽不吸引人。而且一旦四面都修看臺了，一開始的‘通票’就是假的了，因為這些四面看臺場地，沒有坐票是看不到的?！?/br>
    “如果是四面看臺，第三輪的比賽，一場就可以有600人觀賽。1先令一張票，總共8場，就是4800先令，合240鎊…當然了，除非是我們的比賽非?；鸨?，不然可能坐不滿，但我很有信心，是能坐滿的?！?/br>
    其實薇薇安不是對自己有信心，而是對此時美林堡中產階級的消費習慣有信心。這種弄得聲勢浩大的比賽，還能博彩（此時賭風甚烈?。。?，等于是花點兒小錢就能參與一次盛會，很多人都是愿意湊這個熱鬧的。

    說的明白一些，其實就是當下的娛樂還不夠多，這種很有娛樂性的活動，只要辦的像樣一點兒，市場很容易就能吃下！

    “第四輪倒是因為場次變少，只有四場，賣的票會變少。不過不要緊，我們可以漲票價，普通票就漲到1先令半好了，一些位置比較好的票，第三輪時就不是1先令的，此時漲到3先令、4先令又怎么樣？所以門票毛收入達到第三輪的水平也不難?！?/br>
    “至于半決賽和決賽，道理也是一樣的，不過門票的價格上漲幅度不能那么大，所以門票收入可能反而會降低一些…但也降低不了多少?！?/br>
    “這樣一算，光是門票的毛收入就達到一千鎊左右了。嗯，其中三分之一要拿去捐款做慈善，但也還剩下大幾百鎊呢?！?/br>
    至于說博彩主辦方也只能吃掉一小部分，這個薇薇安沒提，瑪麗公主也不需要問——肯定就是門票之外押注的足夠多，這一塊能不減反增！

    請一個賽馬車專門確定賠率、預算規模的專業人士來幫忙算一算，最終的結果是——如果‘女性健康杯’真的如薇薇安和瑪麗公主預料的那樣成功，不算門票自帶的注，博彩帶來的純收入，總說超過2000鎊的規模并不難。

    就算2000鎊，再加上廣告費，以及門票收入，賣零食的收入，總共收入就三千多了。用來支付2820鎊的獎金后，還有的剩。至于說別的成本，在算收入的時候，大部分已經算進去了。

    這樣來說，的確就像薇薇安開始說的，‘小賺’了呢……

    “這還是我們并不心黑的情況下，如果像很多賽馬一樣，做假賽，刻意控制比賽輸贏…博彩收入能更上一個臺階?！鞭鞭卑惭a充說道。

    瑪麗公主發現理論上真的能‘小賺’就滿足了，難道她們做這些事，真的是為了賺錢嗎？

    瑪麗公主可不缺錢，公主的那份年金也不少了，她還經常能收到父母的‘禮物’，她又不是那種揮霍無度的王室成員。而且理論上來說，花同樣的精力，她去做別的事，包括不限于向女王陛下撒嬌，都能獲得多得多的錢。

    薇薇安的情況也差不多，別說她可以向奧斯汀夫婦要錢了，奧斯汀家的支票他都是隨便可以開的。而如果向多賺點，她在實驗室里閉關一段時間，搞一個新產品出來，又給奧斯汀家找一頭現金奶牛，那不香嗎？

    她們做這件事，就是單純想做點兒她們心里認為有意義的事，再不然，就是圖成就感的。至于說，還想著盈利，那是為了比賽能夠‘健康’存續，而不像是兩個女孩兒，一個公主，一個百萬富翁女繼承人，在那里浪費錢。

    這一點心理很重要，就像是薇薇安不會玩弄食物一樣，那些拿著餡餅打仗的人在她看來很蠢很討厭——重點不是那些餡餅1便士一個，非常便宜，根本不用在乎。而是食物就不應該被玩弄！

    現在也是這樣，重點不是做一件這樣的事能賺多少錢，關鍵是它要自身有‘造血能力’，能夠靠自己活下去。不然現在薇薇安和瑪麗公主對此感興趣，就能進行下去，今后她們沒興趣了，就完蛋了嗎？

    這還是薇薇安的想法，瑪麗公主的想法還要更‘現實’一些…她不喜歡別人把她當成是那種揮霍無度、沒有腦子的王室成員，所以她在做這種事的時候，不說最后是盈利，還是虧損，只是在最初要有一個盈利的可能性。

    不然的話，別人不會覺得她是在做有意義的事，只會覺得她沒有腦子。

    她還是在意他人的眼光的。

    在最后一點兒‘心理障礙’都掃除之后，瑪麗公主可以說是毫無負擔地投入到了‘女性健康杯’和女式運動服推廣的準備工作中。她和薇薇安也很快回到了美林堡，在美林堡，她們就不再是‘紙上談兵’，而是開始將計劃付諸實現了。

    瑪麗公主比較有統籌大活動的能力，所以比賽的準備，主要是成立一個‘組委會’去搞定場地、比賽期間運動員的食宿、比賽現場秩序維護、裁判組、門票買賣計劃、博彩預估等等工作，都由她來。

    而薇薇安是搞營銷的好手，在推‘可麗’的產品的時候，她就做得超級棒了。這個時候她就負責輿論工作，聯系她認識的記者，讓所有人聚在一起，好吃好喝招待，又給她們說了她和瑪麗公主計劃搞一場女性體育賽事——目的是為了改變很多人的觀念，認為女性不應該參與體育運動什么的。

    這當然是薇薇安和瑪麗公主的目的之一，但其實并不是主要目的，更不是唯一目的。但薇薇安清楚這些記者和他們背后的報紙，他們需要怎樣的新聞！

    他們需要的是一個并不復雜，但又足夠引起大眾興趣，甚至論戰的新聞。從這個角度來說，推廣新式運動服什么的，雖然運動服的成品‘很出格’，可這不是一個很大的‘社會議題’。真的大肆討論，都有一種不太對勁的感覺。

    不滿新式運動服的保守人士會罵，罵的很大聲，但也就是這樣了。報紙本身報導、發文，差不多就行了，多了讀者就不愛看了。

    女性到底能不能參加體育運動，這卻是一直以來的大議題！一方面是部分接觸前沿醫學的醫生，以及對此深入了解過的社會人士，他們一直以來呼吁女士們也應該進行適度鍛煉。另一方面，是一些固守傳統人士，或者抱著老舊的醫學知識不放的醫生，他們是‘恐懼’著女性鍛煉身體的。

    認為這會極大損害‘虛弱的容器’，導致生殖系統出現問題。

    顯然，剝落掉種種，這個社會就是認為女性的最高價值在于‘生育’！別的方面都不重要，她只要具備生育能力，那么哪怕她是個沒有感情、沒有頭腦的人，仿佛機器一樣，都沒有關系?？墒且坏┧龥]有生育能力，她就不算是個人了，人格上被革除了！

    對于女性能不能參與運動，打嘴仗的人從來不少?，F在借著一場盛大的體育比賽，又拿出說，是很有新聞性的。

    “那么，關于這場比賽…”一個記者調整了一下眼鏡，感興趣地向薇薇安打聽比賽的事。普通地小打小鬧，可是沒法推動輿論，將大眾目光放到‘女性應不應該參與體育鍛煉’這個議題中。

    “這會是一場超級盛會！前后延續時間，就算不含預賽時間，正賽也會進行近兩周！我們預計觀賽人次將會超過兩萬，會消耗掉幾千桶啤酒，數萬份食物……”薇薇安并不講具體的事，就是要用一個個讓人印象深刻的數字來引起記者們的注意。

    薇薇安的靈感來自于上輩子的某奶茶廣告，‘一年賣出七億多杯，被子連起來可繞地球兩圈’。雖然事后看覺得普通，但這個廣告剛出來的時候，薇薇安還是個孩子，第一次聽說，也覺得這個品牌有點東西哦。

    這樣的營銷手段在現在，見效就更加明顯了！

    薇薇安又說到‘慈善’：“我們每賣出一張門票，就會有門票售價的1/3捐給慈善組織，這些慈善組織都是面向女性的——我們意在告訴所有人，這些具備力量的女性，她們刻意幫助更多的女性，所謂‘女性幫助女性’！”

    薇薇安順口就說出了經典的‘標語’，記者們如獲至寶，記了下來——很多時候，一篇好的報導，一個重大的事件，都要用這樣一句有標志意義的話總結的。多年以后，事情什么的都不記得了，唯有標語還印象深刻。

    作為媒體人，他們可是很推崇標語的意義。

    而且‘慈善’，這在此時絕對是一個值得報導的東西，政治上無比正確，而且民眾也樂于看到有這樣的事件。

    另外，將售價的一部分用作慈善，這在后世雖然司空見慣，但在此時還是‘創新’。特別是慈善占比還這么高，真的跟能打動人…大家算一算，這種比賽是要成本的吧？當下就覺得瑪麗公主和奧斯汀小姐根本沒打算賺錢，就是要倒貼錢做點兒事的！

    這下誰能比？一般人搞比賽，就算不圖賺錢，也不想要虧本??？根本不能做出一樣的事兒！

    更何況，這還不是薇薇安的絕招。在已經鎮住這批記者之后，威威才微笑著說出了超級獎金計劃：“…我們的比賽，也就是‘女性健康杯’，會開出前所未有的獎金！只要參加正賽，就能瓜分獎金，第一輪就被淘汰，也有5鎊…但最最激動人心的還是拿到冠軍的球員，她將得到千鎊大獎！”

    第207章 紅粉世界207

    瑪麗公主與奧斯汀小姐，將要在社交季結束之后，春天來臨時，舉行一場超級大賽。一場由女性運動員參與的網球比賽，旨在以比賽所得資助女性慈善事業，宣揚女性力量，說明女性也可以參與體育運動——運動對女性健康也很重要，就像對男性的意義一樣。

    這場比賽具有前所未有的大獎，其中冠軍獎金達到了1000鎊！不要說女性運動項目了，就是歷史悠久的男性運動項目，也幾乎沒有這樣高額的獎金開出。

    大概只有賽馬這類和博彩綁定很深，而且貴族化明顯的運動，偶爾可以看到這樣的獎金。這個時代和后世不太一樣，后世的運動，往往是越平民化的，活得越好。畢竟后世商業運作成熟的多，普通人的消費能力也不錯，這是這個時代不能比的。

    這個時代常見的就是貴族化的運動活得最滋潤，有貴族，以及資產階級‘新貴族’青睞的活動，永遠不缺資金。這其實也是社會貧富分化嚴重的一個象征，幾乎所有的資源都集中在金字塔塔尖那么一小撮人身上，其他人的營生就是為他們服務了。

    后世常說資本主義社會貧富分化嚴重，但其實資本主義社會之前的那些社會階段，貧富分化只會更嚴重！或許封建貴族并沒有資本家那么多財富（生產力發展，社會財富總體增加了很多），但封建社會的普通人幾乎不擁有任何東西。

    封建貴族相對平民，和資本家相對平民，很難說是不是前者差距更大——非要說數字，后者的絕對數字差距更大，但實際感受就是另一回事了。

    以薇薇安上輩子資本主義高度發達的倫敦金融城舉例，基本上就是一小撮人從事金融業，其他人從事服務業，服務于這些金融業從業者。當然，主要還是一眾金融家，以及金融公司的高管之類。

    薇薇安上輩子時是那樣，這輩子所處的環境，貧富分化更嚴重（實際感受上的）。那社會的方方面面，就更是圍繞著‘舊貴族’、‘新貴族’們打轉了。

    因為獎金的驚人，還有整個比賽附帶的其他話題，再加上薇薇安在輿論上的種種動作，這件事立刻成為了圣誕節后，社交季后半段的第一大新聞！好像突然之間，走到哪里大家都在討論這件事了。

    “‘千鎊麗人’，有人已經這樣稱呼那位可能獲得‘女性健康杯’冠軍的運動員了?！绷_拉打趣地看了薇薇安一眼，然后又笑著說：“你之前想要找我父親訂購比賽用啤酒，對嗎？我已經和父親說過了，他說可以給你最優惠的價格?！?/br>
    “呃，他還說，如果你愿意為這次使用的‘黑杰克啤酒’打廣告，就像你們宣布的比賽用球、比賽用球拍那樣，還可以在這個報價上打對折?！?/br>
    薇薇安想了一下，比賽本來就會隨票贈送一杯啤酒，再加上看比賽的人不夠喝，大多還會買第二杯。這個量是很大的，便宜一半可太多了！折算成錢的話，應該比球拍制造商和網球制造商的贊助費了。

    雖說不想讓比賽商業味太濃，但還是答應了下來…嗯，給的太多了是一方面，另一方面也是覺得啤酒的廣告比較好做，說不定觀眾都不會意識到那是廣告——啤酒杯上有‘黑杰克啤酒’的標簽紙，不就行了？

    其實薇薇安之前會在眾多啤酒中，選擇‘黑杰克’牌的啤酒，也是因為衛斯理先生這個倫敦第一酒商的推銷。這一款酒屬于是不高不低的那種，不是特別好的，但也不差，用作門票贈送酒，是拿得出手的。

    另外，這是一個比較新的品牌，衛斯理先生剛剛在美林堡代理銷售，需要打開市場，所以對推銷、展示這種酒的機會比較感興趣——當這個精明的商人，意識到薇薇安和瑪麗公主辦的比賽是一個絕好的□□會后，立刻推薦了這個牌子的啤酒給薇薇安，給出了非常令人心動的價格！

    而他顯然不滿足就此為止，既然要借機打廣告，干脆就做得更多…就算所有為比賽采購的黑杰克啤酒都打對折，以酒水的利潤，實際上也不會虧太多。更何況名氣對一個新品牌是很重要的，大大地出名之后，才能賺的更多??！

    答應之后的薇薇安難免感慨：“不愧是釀酒販酒業，真是富得流油！付廣告費這樣闊綽豪爽，之前與球拍制造商和網球制造商打交道，實在是太難了！也就是‘女性健康杯’是我和公主殿下一起注冊的制衣坊，不然只會更難！”

    薇薇安這樣說著，心里甚至興起了一個念頭…要不然，準備另外采購的一些啤酒，就算了吧？贈酒雖然是黑杰克啤酒沒錯，但觀眾自己購買的酒，原本是要準備好幾種的，讓大家也有一些選擇。

    但現在，黑杰克啤酒這樣便宜，自己賣的時候又是正常價格，每品脫2便士，光是啤酒一項就要賺不少了吧——1品脫是568毫升，此時的啤酒杯普遍比較小，考慮到啤酒泡沫，1品脫倒兩杯是綽綽有余。

    此時也沒有薇薇安上輩子常見的那些‘啤酒杯’，大家用錫制馬克杯喝啤酒，這種馬克杯比陶瓷馬克杯大不了多少。顯然，這是一個還沒有被‘大杯’‘超大杯’之類營銷手段禍害的時代…其實別說這個時代捏他的維多利亞時代了，就是20世紀，那個時候各種食物、飲料的分量也不大。對比可樂幾十年間的玻璃瓶大小，就能明顯看出這一點。