“好吧，我會叫安琪對羅威爾先生熱情一些，但最好別愛上他的…安琪這孩子很聽話，但就是太呆板了，這一點遠遠不如她的jiejie?！苯芸诉d夫人搖搖頭，似乎是為這件事感到十足十的可惜。

    “羅威爾先生…哼哼，這可是這一兩年最大的收獲?！苯芸诉d先生想到了什么，自言自語了一聲。

    杰克遜夫人知道丈夫的意思，事實上，杰克遜家能夠圖謀粉底生意，也是靠的羅威爾先生！羅威爾先生去年是貼身侍從中輪值的首席侍從，他也因此有機會從頭到尾觀看奧斯汀先生是如何為女王示范做粉底的！

    他知道可麗粉底的配方，一些要點！所以他聽說有幾個商人想要仿制可麗粉底時，就認為這是一個發財的機會，他可以將可麗粉底的配方賣出去！

    在幾個有興趣的商人里，他看中了杰克遜先生，因為杰克遜先生敢于冒險，而且資本雄厚，出得起他開的價——雙方以接觸，可以說是一拍即合！很快談成了買賣配方的事兒。

    也就是從這起，杰克遜先生才和羅威爾先生有了進一步合作，時不時從他那里弄一些最新消息。

    靠著這些消息去做投機，虧了不關羅威爾先生的事兒，賺了則要給羅威爾先生一些傭金。

    羅威爾先生給的消息還是準確有用的，所以這幾次杰克遜先生真的靠他賺到了錢！只不過有的時候投機市場的cao作根本不只是情報戰，里面的門道實在是太多了，所以哪怕有了羅威爾先生這個十分高端的情報來源，他也沒有壓上全副身家去賭。

    不過也差不多了，隨著信任度的提升，杰克遜先生看準機會，投入的金錢是越來越多了！

    只不過，那種能一次賺幾倍利潤的大行情非得是有各方面條件不可的，杰克遜先生和羅威爾先生合作以來，倒是沒遇上那樣的好事…這也是杰克遜先生一直遺憾的！

    但不管怎么說，只要羅威爾先生能不斷從宮廷中傳出消息，將來總有機會。

    “可惜，宮廷之中的消息大多對投機市場也沒什么意義，而一些有意義的，我也不見得能夠插手……”最近雖然是賺到了錢，但杰克遜先生就像任何一個普通人一樣，都是貪心不足的。

    “還是要更有資本！只有更有資本了，才能各行各業都插手進去！等我再多賺一些錢，我就開辦一家銀行…一家百萬資本的銀行！”

    “百萬資本？”這下就連杰克遜夫人都被自己丈夫的雄心壯志給嚇到了！

    “是的，百萬資本！哦，夫人，您不懂！若是開銀行的話，銀行資本不必全是自己的…但到時候好處卻是一分不少！真的，最近我見了一些老朋友，發現要賺錢，還是得開銀行，做個銀行家！他們是叫錢來生錢，輕松又干凈！”

    隨著杰克遜先生的描述，杰克遜夫人也陷入了做大銀行家夫人的美好想象中。從此，她就安心做著這番美夢——直到肥皂蠟燭廠生產出來的粉底開始裝上貨車，要拿去售賣了，她才有些擔心。

    “奧斯汀家的粉底是有配方專利的，甚至女王也知道，我們這樣直接仿制，會不會……”

    這年頭專利不算數，誰能仿制出來算誰厲害，這其實不算什么。但問題是，其一，奧斯汀先生也是和禮蘭人，他的工廠也是和禮蘭工廠。缺乏國別保護之后，要搞仿制，終究還是會被追究的。

    其二，也是最麻煩的，奧斯汀先生資本雄厚，他有的是時間、錢財和杰克遜走法律程序！之前一些仿可麗的產品的，做的比較明顯的，都是吃過官司的！

    其三，也是杰克遜夫人自己說的，可麗粉底的配方是經過女王陛下的見證的！這樣直白地仿制，多少有點兒打女王的臉的嫌疑。到時候法院考慮到這一條，會不會從嚴處置仿制者呢？

    “哦，別擔心，我的好夫人！”杰克遜先生一副胸有成竹的樣子，似乎從未擔心過這個問題。

    “我一眼選中從羅威爾先生手中買配方，而不是想方設法買通生產粉底的工人，你以為是為了什么呢？說起來，從工人手里獲得配方，或許麻煩些，但花銷還要少些呢！”

    “有陛下的貼身侍從參與的話，就是宮廷泄密了，那可是丑聞！就算奧斯汀不滿，也得考慮影響…他鬧起來，或許能讓我付出代價，可他自己呢？弄得女王陛下心煩了，恐怕也要因此失去在陛下那兒的好印象了。他可才剛剛獲得爵位，他舍得嗎？”

    第153章 紅粉世界153

    自從杰克遜肥皂蠟燭廠開始制造粉底，巴特洛先生便忙的不得了。巴特洛先生是杰克遜夫人的弟弟，過去杰克遜先生忙于投機市場的事兒時，肥皂蠟燭廠就是交由他打理的。

    總的來說，他這個人沒什么壞心，jiejie姐夫將工廠交給他打理，他掙廠長的工資和分成也就心滿意足了，并沒有在工廠的賬目上做手腳、榨油水！但奈何他的能力有限，再加上這幾年的行情不大好，所以肥皂蠟燭廠的情況是每況愈下！

    正是因為清楚自己的小舅子至少是可信的，沒有欺騙自己，所以就算經營不善，杰克遜先生也沒有在重新經營肥皂蠟燭廠后，就趕走巴特洛先生。不過他是確定巴特洛先生不適合做工廠的掌舵人了，所以他去讓巴特洛先生管理財務和工廠的進貨。

    這兩件事兒非常要緊，非得要信任的人來做才行！而巴特洛先生通過過去數年的‘努力’，既證明了他的‘無能’，又證明了他的忠誠！

    過去巴特洛先生當廠長，反而可以‘務虛’，什么事兒都吩咐下面的人去辦。真正由自己去做的事兒少的很！現在他主管財務和進貨，工作內容具體了，倒是無法分出去了。而且經過了自己jiejie的警告，他也對前些年沒有經營好肥皂蠟燭廠心虛，正是想好好表現的時候，便一反常態努力工作了起來，稱得上事事親力親為！

    就拿進貨這件事來說吧，每次來料，他并不等著供應商自己送來，而是去市場上看著，然后自己陪著拉貨來。這樣做，可以有效避免供應商送次品，或者好貨和次品摻著送！

    另外，也便于觀察市場行情，確保自家的價格足夠便宜，沒有被供應商欺騙，導致損失！

    這一天也是這樣的，巴特洛先生早早來到了‘圣當斯大街’。圣當斯大姐是一個大市場！語氣說它是一條‘大街’，不如說它是一個小區，內部并沒有一條主街，而是縱橫交錯的巷子！

    這里一面有街道直通港口區，一面背靠工廠區，所有的貨物方便送來，也方便送出！

    內部縱橫交錯的巷子里，就仿佛是砌墻一樣，擠擠挨挨著許多小商店。這些小商店看似不起眼，就和美林堡很多下等的商業街一樣。但其實這里非常有名氣，非常重要！很多有名的上等商業街的老板，也對這里耳熟能詳！

    因為這里是所有商店之母！很多商店、跑單幫的小販，都會來這兒進貨！看起來不大的鋪面，事實上只是展示貨物、供老板與顧客談生意所用，這里的存貨量，根本看不出生意實際的規模！

    杰克遜肥皂蠟燭廠就在工廠區，離圣當斯大街也不遠，巴特洛先生要到這兒來進貨，倒也正?！獖W斯汀先生部分貨也是從這兒進的，還有部分貨則直接找到了工廠。

    巴特洛先生在穿過圣當斯大街的一條小巷子時，摒住了呼吸，這條小巷子是專做水產品生意的。雖說供貨商能夠保證大多數貨色都是新鮮的，但長久下來，總要處理一些臭魚爛蝦什么的，腥臭是難免的。

    “真該死！水產品巷難道就不能搬到靠里的位置嗎？”巴特洛先生忍不住抱怨道。

    和他一起來的下屬職員也受不了這個味道，但還是道：“我也希望如此，但恐怕很難，先生…為了方便接收港口送來的水產品，水產品巷一只是在這個位置的?！?/br>
    穿過水產品巷，感覺就好多了，至少巴特洛先生覺得自己能呼吸了。經過賣干果的巷子時，他還覺得頗為愉悅?？諝庵酗h散著炒熟的榛子、杏仁、核桃等干果的氣味，另外還有蜜漬水果的甜香，蜂蜜、奶油、黃油的香氣也很明顯……

    這條巷子不遠，就到了巴特洛先生的目的地，他來這兒買羊毛脂。

    羊毛脂是粉底的原料之一，市場上也有得賣——羊毛脂是從洗過羊毛的臟水，得到的綿羊分泌物。從很早開始，這種油脂就為人所知了。

    這里準確的說是‘油脂巷子’，過去巴特洛先生也曾來過這里，因為肥皂蠟燭廠的生產也需要用到大量油脂呢！只不過過去他倒是沒接觸過賣羊毛脂的艾克利太太，肥皂蠟燭廠用的油脂也不是羊毛脂啊。

    整個‘油脂巷子’只有艾克利太太一家是賣羊毛脂的，這主要是因為羊毛脂的生意說大不大的…過去羊毛脂剛剛出來的時候，因為它很便宜，很多窮人甚至會那它去吃，補充缺少的油脂。

    不過只要有一點兒辦法，人們都會改換正經的油脂去食用。所以羊毛脂的主要用途不是吃，而是做潤滑油、涂抹容易生銹的金屬器具、做擦臉油之類的——這些用途也不算小了，如果都只用羊毛脂，那羊毛脂的需求也會漲到天上去！但很可惜不是。

    所有的用途，羊毛脂都存在‘競爭對手’，或者換個說法，它只是個補充！

    相比起那些更傳統的油料，大家對羊毛脂的興趣真的不是很大…這又不是后世，大家發現羊毛脂的種種好處后，羊毛脂就成了化妝品、護膚品中的?？土?。

    “真不明白，為什么是羊毛脂！油脂就不能用點兒好的嗎？牛油、羊油什么的…如果是這些，我倒也不用同那個精明的坎特伯雷女人打交道了！”到了油脂巷子后，遠遠看到了艾克利太太那幢簡陋的紅房子，看著艾克利太太正忙碌，叉著腰與一個趕貨車的車夫大聲理論著什么，巴特洛先生就一陣心煩。

    過去杰克遜肥皂蠟燭廠也用油脂做原料，是認識一些這里的供貨商的。如果新生產的粉底也用那些普通的油脂，就不用找一個新的供貨商了…更麻煩的是，這個供貨商是做獨門生意的，這個市場上只有她一家！她若是個討厭的人，真是躲都躲不開！

    “明明可麗的產品都賣的那樣貴了，使用的原材料居然還是羊毛脂這種不值錢的油脂?！睂Υ税吞芈逑壬H有怨念。倒不是替廣大消費者鳴不平，只是多了他的事兒，他非要找個地方抱怨而已。

    但不管怎么說，他還是走到了艾克利太太那幢紅房子跟前。說起來這只是一座簡陋的木板房，只有一面是磚墻，而且還很薄，屋子靠的是橫七豎八的鐵條支撐。大約是為了顯眼，也是為了遮掩一些陳年污漬，前兩年艾克利太太將房子粉刷成了紅色。

    她的目的達到了，幾乎是一進油脂巷子，就能一眼看到她的鋪子。

    此時一桶桶的羊毛脂堆積在鋪子里，就連馬房都堆滿了，以至于馬兒們被擠到了大街上?？雌饋硎莿倓偵狭艘欢研仑?，注意到這個情況的巴特洛先生連忙與艾克利太太攀談起來——根據他的經驗，就是這種時候，還有只剩下尾貨的時候，最好談生意了！

    “艾克利太太，早上好！”他大聲打了個招呼。

    艾克利太太顯然在和車夫的理論里獲得了勝利，轉身就神氣地道：“這是誰??！哦，原來是巴特洛先生，我心里的心肝寶貝！今天既然能見到您，那您肯定是要光顧我這小本生意嘍——您一向如此，若不是辦貨，絕不來我這兒！”

    艾克利太太年輕的時候是個美人，大膽潑辣起來，男人們不少為她著迷的。但隨著年歲漸長，身體越來越胖，再一樣的姿態，就不是吸引人，而是叫男人想跑了！她自己大概也是知道這一點的，依舊如此，更多是給自己的客人一個‘下馬威’！

    讓他們知道自己‘難搞定’，可別想著隨隨便便占自己生意的便宜！

    “您別這樣說，我要來辦貨，還著急去下一家，沒工夫同您耗時間啦！新到的羊毛脂？能看看嗎？”知道不能被艾克利太太纏進去的巴特洛先生故意板著臉，低頭要去看快堆到外面來的羊毛脂。

    圓木桶是用蓋子封住的…自古以來桶子便是貨物的包裝，所以商業發達的地方，箍桶匠是絕對少不了的人。剛剛大概是艾克利夫人正choucha這批羊毛脂的質量，所以開了幾桶，這個時候倒是方便了巴特洛先生。

    “您看什么？看我們羊毛脂的成色？哦，我們不是第一回 做生意了，您還不知道我？生產羊毛脂的作坊，我是一家一家看過的，送來的羊毛脂不說一桶桶檢查，可choucha也很勤快呢！從沒有說我這兒的羊毛脂不好的！”

    艾克利太太一臉氣憤的樣子，但巴特洛先生知道，她這是在演戲，只為了待會兒談價格的時候有利一些。

    確定羊毛脂沒問題之后，他便買了一車中等質量的，談價格的時候當然是你來我往，簡直像是要吵起來了——最后還是巴特洛先生嫌丟臉，不愿意如此與一個女老板當街叫人看笑話，讓了一步。

    等到羊毛脂裝車的時候，巴特洛先生忽然想到了一件事，便聞艾克利太太：“艾克利太太，有件事兒我想要與您打聽，您千萬與我說實話?！?/br>
    生意談完了，艾克利太太倒是沒那么咄咄逼人了，語氣和善起來：“哦，先生，您請說…整個圣當斯大街的人都知道我是個誠實的人。要么不知道，若是我知道，一定給您說實話?！?/br>
    巴特洛先生連忙說：“我想問問，奧斯汀先生來您這兒辦貨么？”

    “奧斯汀先生？我倒是沒聽說過這個人?！卑死屑毸妓髁艘环?，確定自己的顧客里沒有這個人。

    “就是可麗肥皂廠的奧斯汀先生??！”巴特洛先生抬高了一些聲音，想要喚起一些艾克利太太的記憶。

    在他想來，奧斯汀先生過去就是手工制作一些粉底，要用到的羊毛脂很少，還可能隨便在一家小店里購買（他不知道可麗的其他產品也用到了羊毛脂）。但現在就要大規模生產粉底了，怎么可能不來艾克利太太這兒進貨！

    是的，大規模生產，一直盯著可麗粉底廠的巴特洛先生已經知道了，這幾天可麗粉底廠的機器已經安裝完畢了，工人也在進…正式生產即將開始的當下，怎么可能不定好供貨商呢？

    艾克利太太是市場上唯一的羊毛脂批發商，巴特洛先生就想從她這兒獲得一些可麗粉底廠的動向，回去同自己的jiejie姐夫說…也顯得自己多做了些事兒。

    “哦！可麗肥皂廠，那位奧斯汀先生??！這我倒是知道，他的工廠長期從波姬那兒拿最上等的椰子油呢！說實話，我倒是愿意有一個他那樣的主顧，我可是聽說了，雖然那是一位對貨物品質極有要求的先生，但愿意給的價格也高??！”

    “所以即使奧斯汀先生挑剔的不得了，他的工廠的進貨人幾乎要一桶一桶地過秤、檢查，大家也沒有一個說壞話的…您說說，我們做買賣不就是為了掙錢嗎？既然能掙到錢，其他的也就不算什么了?！?/br>
    艾克利太太嘮嘮叨叨的，巴特洛先生也從她的嘮叨中進一步確認，奧斯汀先生的粉底廠真的沒有從艾克利太太這兒進貨。驚奇之余，他忍不住說：“可是我怎么聽說，奧斯汀先生長期需要羊毛脂呢？”

    這件事因為是自己本行的，艾克利太太還真知道！她立刻嚷了起來：“別說這個了！因為奧斯汀先生越過了我，直接去找羊毛脂作坊了…這是個多糟糕的選擇??！以他的要貨量，說不定還不如我這里的價格呢！白添許多麻煩！”

    這一點艾克利太太還真不是胡說，她是多家羊毛脂作坊的長期合作伙伴，要貨量大且穩定。這就導致了這些羊毛脂作坊的產能基本上都給了她，其他人拿著同樣的錢，直接找到羊毛脂作坊也不見得能買到貨！

    或者能買到，但價格根本比不上艾克利太太這兒——這不奇怪，她一口氣包圓了羊毛脂作坊的產能，以這樣的大手筆，她的拿貨價必定非常非常低！其他人去找羊毛脂作坊零買零賣，他們的拿貨價是能比她的出貨價更高的。

    而且還多了許多麻煩，畢竟艾克利太太這兒做了多年批發生意了，她的口碑是在這兒的。拿來的貨色，她會先檢查，同客人們的談生意也有定例?？墒侵苯诱夜S么，就不見得有這些便宜了。

    “或許奧斯汀先生拿貨量大，直接找羊毛脂作坊能便宜一些呢?！敝揽甥惙鄣讖S確實在進羊毛脂，巴特洛先生倒是輕松了一些，有一種事情還在計劃中的感覺，就笑著說道。

    “哦，那可不會！我進貨的一些羊毛脂作坊倒是很羨慕與奧斯汀先生簽了合同的羊毛脂作坊。奧斯汀先生一慣的大方，給的價格可比我這里好多了…不過這錢也不好掙，聽說許多要求呢！”

    其實就是化妝品級的羊毛脂，在安全衛生上要求更高，雜質和殘留要盡可能地少——羊毛脂是從洗羊毛的臟水里得到的，要經過吸附、過濾，甚至一些化學手段，才能得到潔白的羊毛脂呢！以此時的生產條件，雪白的羊毛脂不夠干凈衛生，實在是太正常了！

    艾克利太太口中所說的‘許多要求’，巴特洛先生并不放在心上。在他看來，一點兒羊毛脂而已，能有什么花樣？所謂的要求高，大約也只是工廠的進貨部門在巧立名目，為更高價的原料找理由，從而拿回扣吧。

    買了羊毛脂，他又去買了一些別的原材料，包括滑石粉、碳酸鈣、氧化鋅、金合歡膠和精油等等。至于粉底一些比較特別的原材料，如白油、甘油、山梨酸，這些在圣當斯這個批發市場也沒得賣，是只能直接找工廠的。

    但這個事情真的很難辦啊，甘油還好說，是能買到的?？墒莾炠|白油，這是奧斯汀先生自家生產的。別人想用，就只能直接找他…杰克遜先生現在是仿制粉底要用白油，怎么敢找他？

    所以來來去去，只能買一些粗制白油充數。

    而山梨酸相比起白油更麻煩，這是獨家防腐劑，外面就是完全沒有的，甚至奧斯汀自家的產量也不大，只夠自己用的呢！

    給杰克遜先生賣粉底配方的羅威爾先生倒也講究，將奧斯汀先生那次演示粉底制作時說的話，都告訴了杰克遜先生。

    ‘山梨酸，陛下，那是一種防腐劑。和石炭酸有點兒像，都有利于使一種東西保持現狀，不至于腐壞’

    依靠這句話，一開始杰克遜先生打算用石炭酸代替山梨酸，但請化學家看過之后，化學家直接告訴他們，這樣不行！石炭酸的刺激可比山梨酸大多了，所以才只能在醫療消毒時使用。

    后來想來想去，杰克遜先生就不用‘防腐劑’了。在他想來，一盒粉而已，能腐壞到什么地步？市面上賣香粉的人那么多，也沒聽說誰的粉幾個月就壞了。而且一盒粉很少的，估計用不了多久，根本來不及腐壞！

    巴特洛先生完成進貨工作之后，回到了工廠，又去了生產車間一趟。

    杰克遜肥皂蠟燭廠和此時的絕大多數工廠一樣，廠房舉架很高，全靠高窗采光，四面看來就都是裸露著的磚墻。還有一些管道，以及支撐廠房的鐵條橫七豎八，一看就讓人覺得陰郁、冰冷、危險。

    這里的衛生條件很差，或者說，根本沒有專職的清潔工。生產肥皂蠟燭的廢物什么的，要么隨著排污渠排出去，要么就那樣積累著，直到妨礙生產了，再抬出去處理掉。

    這里有男工、女工和童工，能用童工的地方就盡量用童工，不能用童工的地方才會用成年工人…這當然是為了省錢，童工的工資每周不過3先令，這可比成年工人少得多！而且童工還好管理呢，他們比女工還弱！

    巴特洛先生在工廠里走了一圈，一直用手絹捂著鼻子…過去他管理肥皂蠟燭廠時之所以不太管事兒，很大一個原因就在于他受不了工廠里的味道——生產肥皂的污染還是挺大的，味道也重。

    難聞的氣味讓巴特洛先生認定肥皂蠟燭廠里的空氣有毒！長期在這種環境中肯定會得病…現在美林堡的人們對美林堡的空氣已經很厭惡了，也因此對此‘空氣’‘健康’之類的概念有了不少了解。受此影響，巴特洛先生產生這種認知是很自然的。

    “說實話，我真是難以相信，就這樣的小玩意兒，能賣那樣的大價錢?！被氐睫k公室的巴特洛先生拿出一盒自家生產的粉底，還有一盒通過別的渠道搞到的正版可麗粉底：“聽說奧斯汀先生已經和渠道商訂立和約了，一盒8先令，這還是他的出廠價…哦，這還是只算粉的價格，若是附帶盒子和刷子的款兒，價格還要高得多！”

    “您來看看，我們生產的粉底，和奧斯汀先生生產的有什么分別？”他給自己的下屬看。