露絲小姐‘嗯’了一聲，又說道：“這是當然的，百貨公司也得開門經營，如果貨物在上貨架之前就被搬空了，顧客是會抱怨的。所以即使是菲利普這樣有門路的人，也不能拿多少?！?/br>
    女仆搖著頭說：“小姐，就算是現在，百貨公司也多的是顧客抱怨了…雪花膏總是供應不足，每次放上貨架，只要消息傳開，不消半日就能被搶購一空！即使百貨公司限制購買，每人最多只能買兩盒，也根本沒用！”

    ‘珍珠雪花膏’是可麗面霜廠繼‘蝸牛冷霜’之后推出的新品，而它就像前輩‘蝸牛冷霜’一樣，一經推出就引爆了市場！甚至市場反響還要超過‘蝸牛冷霜’呢！

    之所以會這樣，倒也不奇怪，冷霜再好，本質上也是一個一千多年前的老配方改進出來的，實在是太古老了。而且‘油包水’的結構使其和市面上賣的、姑娘們自制的面霜，使用感受上沒有本質區別，都是油膩的。

    或許冷霜做的好一些，沒有那么油膩，而且細膩的多，使用感受有很大提升…但‘提升’和‘改變’始終是兩回事。

    雪花膏就不一樣了，‘水包油’的結構讓它抹在臉上的一瞬間，就像是冰雪消融一樣‘化掉了’，這也是‘雪花膏’這個名字的由來。相比起此時的面霜產品，它是真正做到了清爽不油膩！

    等于是一眾妖艷賤貨里出了一個好清純、好不做作的美女，真的是想不顯眼都難！

    在這個氣候漸漸熱起來的季節，大家尤其需要雪花膏這樣的使用感受。畢竟冬天的時候還可以涂上滿臉的油，用來對抗冷風、保護皮膚?？墒强斓较奶炝?，還一臉油乎乎的，這就有些要命了。

    至于說夏天可以不用面霜…呵呵，太天真了！夏天不用面霜，是皮膚含水量大、膠原蛋白充足的小孩子、少女的特權。一旦有了一點兒年紀，皮膚就需要仔細打理了。多的不說，一罐好面霜就能帶來很大的好處。

    這一點，長期在捯飭自己皮膚的女人能不清楚？就算不清楚，如今越來越多的婦女雜志也會教她們的——去窮人家看看，多的是漂亮的小女孩，即使餓的面有菜色，也可能和有錢人家的小姐一樣水靈。但是隨著年齡增長，她們就越來越不能和有錢人家的同齡女性相比了！

    除了家務和工作折損了她們的外貌，也是因為她們沒什么機會護理自己。很多時候，她們冬天都不能找到一點兒豬油涂抹臉頰和雙手，只能皮膚常年皸裂、干燥，在上一次的傷口愈合之前，又添新傷。

    “我覺得我現在已經離不開雪花膏了，瞧瞧，我的肌膚是不是變得更好了？隨著我過了25歲，這樣的好消息已經是第一次了。這樣令人振奮的事，對我的意義不亞于‘二十年戰爭’勝利對我們國家的意義了?！?/br>
    露絲小姐站在梳妝臺前，說到雪花膏，就順手拿起了一罐已經用了一些的雪花膏，表情是真心實意的感激。

    肌膚情況變好，對任何一個女人來說都是大好事！但對露絲小姐這樣靠美貌吃飯的交際花來說，還要尤其重要，確實值得‘感激’。

    后世用慣了各種精華、乳液、水的女孩兒們，可能很難理解這個時代一罐雪花膏帶來的改變。簡單來說，就是后世大家用各種產品，甚至醫美手段，將效果拉滿了，一罐雪花膏的作用當然就顯示不出來了。

    以薇薇安的眼光看這個時代的女性，真的是很多有錢人家的太太小姐，皮膚情況也是不容樂觀的。除了年紀小的仗著年齡優勢，說不上比上輩子的女孩兒差外。但凡過了一定年紀，皮膚情況往往就急轉直下了，和后世同齡人的細膩肌膚完全不能比。

    按照這個時代過去的情況，推出雪花膏，雪花膏的作用是明顯的。再加上只此一家的清爽使用感，也難怪女士們追捧雪花膏了…這樣的追捧，最直接的就是冷霜的供應不足期才過去，剛推出的雪花膏又‘一膏難求’了。

    而且很絕的是，雪花膏的熱銷其實并沒有影響冷霜的勢頭，甚至一定程度上推高了隨著氣候變暖，本來要下降的冷霜銷量——薇薇安模仿了上輩子歷史上的旁氏，講了護膚要分步驟、分重點的故事。

    薇薇安上輩子那會兒，大家護膚可不是一套又一套么！哪怕是日?；瘖y之前的護膚，也會根據擁有的護膚品的情況，從質地稀薄的到質地濃稠的，都用上一遍。先是水，然后是快捷面膜，再然后用乳液，最后用面霜……

    至于說眼睛周圍要用眼霜，脖子上要用頸霜，白天有日霜，晚上有晚霜等等講究，就更不用多說了。

    而歷史上大家沒有那么多講究，基本上可以說是一罐面霜打天下。是旁氏首先推出了護膚要‘細分’的概念，大家要在白天上妝時用雪花膏打底，然后又在晚上用冷霜卸妝，并作為晚霜護膚——為護膚品細分的傳統，由此而來。

    后世令人眼花繚亂的護膚品，每新開發出一種，打出一個概念，就意味著護膚品領域新的銷售額增長點…旁氏關于雪花膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是這一切的濫觴。

    上輩子旁氏能將這個故事講成功，這次換可麗來講，當然也沒問題。本來就有用冷霜卸妝習慣的女士們很快接受了這個概念，而且冷霜的質感，晚上睡覺前抹上其實感覺還好，另外睡著了也就沒什么感覺了，正適合晚上用呢！

    而白天使用的‘日霜’確實對清爽感更有要求，這一方面是清醒的人會時時刻刻有感知。另一方面還因為白天抹日霜后，往往還要抹粉。一層油脂一層粉，油膩憋悶的感覺是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是質的飛躍！

    露絲小姐對著鏡子又照了一會兒，嘆息著說：“過去即使再難受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能掛在臉上的…明知道這樣對皮膚不好，還是得堅持，沒有紳士愿意帶一個不化妝，暴露出瑕疵的交際花出門?！?/br>
    “現在雪花膏倒是讓我們的日子好過了不少，只可惜它沒有早來幾年?！?/br>
    女仆看了看那罐用了一些的可麗牌雪花膏，又看了看露絲小姐的臉，笑著說：“小姐，現在來也不遲呢！至少幫上大忙了…說實話，見您這樣，我才能理解為什么雪花膏能賣這樣貴，還一直缺貨?！?/br>
    雪花膏的定價確實是貴的，比冷霜還貴。這里雪花膏的成本比冷霜更高，只不過是微不足道的一個小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油膩的（即使相對此時大多數面霜，它已經不怎么油膩了），而雪花膏卻是與眾不同的清爽。

    這就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感，人無我有的生意，那當然是可以開高價的。特別是這種商品反正和民生無關，本來就是衣食無憂的人才能消費的，薇薇安就更不會在定價時手軟了。

    冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！

    這個價格，雖然是指導零售價，但也可以看出出廠價大概在什么段位了。這樣的話，雪花膏利潤率之高，真足夠奧斯汀先生一時之間數不清面霜廠最近進賬多少了！

    對于女仆雪花膏貴的說法，露絲小姐只是漫不經心地點了點頭：“是有點兒貴了，雖然可麗面霜廠有指導價，9先令9便士…但幾乎沒人按照指導價賣，啊，只有可麗自己的專賣店才這樣賣，但它們的貨品也總是不足?！?/br>
    “就連百貨公司都在用比指導價更高的價格在賣呢，外面的二道販子更不要說了。如果是一個可靠的二道販子，出價到15先令，也是有人要的?！?/br>
    “不過，好東西總是值得的，相比起我這房子里奢侈到可笑的很多東西，比如那床我看了都覺得當時買下它的我不可理喻的壓腳被，雪花膏甚至稱得上是理智而有用的消費?！?/br>
    在妓女、交際花、女演員這類女人家中，華麗的壓腳被就像是身份的象征。像露絲小姐家里這一床，就價值400鎊以上，而這也不過是她這個檔次的交際花家里的平均水平。

    第114章 紅粉世界114

    雪花膏的生產準備是在圣誕節后籌備完成的，當時就有不少廣告開始曝光，相關的合作伙伴也收到了可麗系又有新產品的消息。出于已經對可麗系日化品建立起來的信任，即使還未見到實物，合作伙伴也十分期待，并先簽訂了不少訂單。

    等到春天到了極盛期，渠道商們終于見到了成品。這個時候大眾已經被‘珍珠護膚’的故事打動了，對‘珍珠雪花膏’非常有興趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上貨架即售空。

    第一波銷售潮當然是因為事先的廣告、渠道商和零售商的配合，還有‘可麗’這個品牌已經積累出了品牌效應。但之后的反響口碑，才能真正決定‘珍珠雪花膏’的生命，這個時候，銷售線上的每一個利益相關人都很關注。

    之后‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前輩’一樣，沒有叫大家失望。一經推出，便成為了市場上的一個重磅炸彈！如果可麗面霜廠是已經上市招股的公司，它的股價受‘珍珠雪花膏’的銷量刺激，是立刻能漲到天上去的！

    女士們愛極了雪花膏仿佛冰雪消融一樣的質感，絲毫不油膩，正適合逐漸熱起來的季節…當然，直觀的使用感受之外，雪花膏作為面霜，保濕護膚的功效也很令人驚喜，這也是它大賣特賣的基礎。

    另外，薇薇安講的珍珠護膚的故事，還有日妝、晚妝，要用不同化妝品的故事，還為雪花膏和冷霜同時找到了一個市場定位——這是非常難能可貴的！等于是要全線霸占顧客們的使用場景！

    這樣不只是銷售出了自家的產品，還將別人的產品、自制的產品排擠了出去。這就等于是開拓市場、教育用戶、培育市場了，短時間內或許看不出好處，但對未來可麗推出新的日化品，是有好處的。

    大家會更習慣使用成品，而并非自制產品，而成品之中，最習慣的當然就是可麗牌產品啦！

    總之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

    “…大家都愛死雪花膏了?！睗晌餮旁趯W校里小聲對薇薇安說：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的…不過，這個世界上不存在真正的秘密，對嗎？”

    “我猜是某個‘哈拉登女孩兒’傳出來的，顯然她身邊的人也不是人人都將她當作公主一樣敬愛的…更何況，就算是真正的公主，一樣避不開謠言、中傷、背叛之類的事兒呢?！?/br>
    ‘哈拉登女孩兒’就是伊麗莎白·哈拉登的那些跟班們，學校里的同學取外號，就這樣統稱她們了。

    對于澤西雅提及伊麗莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是會心一笑——伊麗莎白在去年冷霜出來前，還對冷霜不屑一顧，冷嘲熱諷了一番呢！結果，現在她也用上可麗牌的產品了。

    只能說，雖然她的‘尊嚴’不允許她用薇薇安家的工廠生產的日化品，但架不住東西就是好用，有時市場上還找不到替代品…說真的，但凡有一個替代品，伊麗莎白都不會使用可麗牌雪花膏。

    主要是她也像這個時代的任何一個女性一樣，相當愛惜自己的肌膚，為了肌膚得到最好的照顧，她是不可能錯過雪花膏的——她內心深處并不覺得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但問題是，萬一呢？萬一呢？

    萬一要是有用，她又沒用上雪花膏，不就落后別人一步，皮膚也錯過了一次機會了嗎？因為這件事對伊麗莎白太重要了，凡是有一點點可能，她都不愿意錯過。至于那點兒對薇薇安的拉不下臉，那又算什么呢？偷偷地用，不讓人知道不就行了？

    “其實不用‘哈拉登女孩兒’們傳出來，這件事本來就很難隱瞞。就和冷霜一樣，雪花膏也是有自己的氣味的，復合調配，非常鮮明，和市面上的香水可不一樣?！毖┗ǜ嗟恼{香劑也是由薇薇安調配，對這個她最清楚了。

    “對啊，還有味道！”澤西雅露出了恍然大悟的表情，然后又忍不住笑了起來。

    “哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…難怪她最近的香水味都濃烈了不少，還用了很多氣味比較重的花香，晚香玉或者梔子，這可是她過去從不會使用的，認為那些品位不高?！?/br>
    說起來伊麗莎白還嘲諷過冷霜的味道偏濃，品味不行呢！所以現在這個情況，就格外有反諷效果。

    “香氣濃烈的香水，在大眾印象中，使用者都不是良家婦女。當然，這其實是個謬誤?！?/br>
    薇薇安忍不住解釋了一番：“就像化妝品，大家總覺得會大量使用化妝品、濃妝艷抹的都是妓女…事實上不是這樣的，很多高級妓女、交際花，她們的妝容都很淡?？吹剿齻?，普通人很難發現她們的來歷，反而可能判斷她們是受人尊敬的太太、小姐?！?/br>
    “相反，很多來自體面家庭的女士，是有可能使用大量的化妝品來維持美貌的?！?/br>
    薇薇安甚至大膽地說：“東方有一句他們的諺語，男士們最喜歡做的事，無外乎‘叫妓女從良，拉良家下水’。我覺得，女士們在化妝品的使用上，是體現出了這一點的——他們喜歡體面的淑女們濃妝艷抹，熱情大方，又喜歡交際花洗盡鉛華，仿佛是一位真正的淑女?！?/br>
    后世的女孩兒化妝，還可以大方地說是為了取悅自己（其實也不是都在取悅自己，很難說一些人不是因為他人的眼光才化妝的）。而這個時代的女士們化妝，那幾乎90%以上是為了取悅男士、與其他女性競爭了。

    所以薇薇安說到那句‘諺語’，澤西雅很容易理解…這種妝容趨勢恐怕受男性審美影響很深。

    薇薇安說的這樣‘直白’，將一些女孩們的禁忌詞也掛在了嘴邊，澤西雅卻沒什么不好意思的。沒有此時很多淑女小姐的躲閃、羞怯，反而露出了躍躍欲試的表情——北美林堡學院的女學生確實比一般的同齡女孩兒更加大膽、開放。

    再者，人以群分…薇薇安和澤西雅關系親密，如果說一開始親密起來還有各種各樣的理由，那么這段密友關系能維持，必然是因為她們三觀比較相合，說得上話了。

    至少薇薇安是這樣，她不像一些女孩兒，交朋友還會虛與委蛇。明明關系一般，還要在其他人面前表現出親密的樣子。

    而薇薇安是什么樣的女孩兒？由她很容易就能推測，澤西雅也不是會因為一兩句‘出格’的話就臉紅心跳的姑娘。

    正在薇薇安和澤西雅說著閨蜜們的私密話時，忽然有人叫了一聲，然后就涌到了房間門口，似乎是走廊上有什么熱鬧可看。澤西雅是一個愛看熱鬧的性格，立刻拉上薇薇安鉆到了門口，去圍觀發生了什么。

    然后她們就看到了一個同級的女生，她戴著帽子，帽子上垂下一層面紗。只是這層面紗和大多數面紗使用的網眼紗不一樣，材質細密很多，讓人只能隱隱約約看到里面的臉部輪廓，其他的就什么都看不到了。

    如果不是因為大家是同級生，學校里學生又實在少，四年下來總有不少接觸，留下了不算淺的印象，還真不一定能確定是她。

    “格蕾絲真是太倒霉了…她是用了那個嗎？”

    “是的，我的天！要我說，她實在是太不小心了！難道現在還是200年前，人們對護膚品、化妝品一點兒都不了解，一個配方仿佛是魔藥的玩意兒也能直接往臉上涂抹的年代嗎？”

    ……

    聽到耳邊流過的‘閑言碎語’，薇薇安下意識地挑了挑眉。還沒說什么，就有一個女孩兒跑上前去，拉住‘格蕾絲’的手（格蕾絲就是那個戴了厚面紗的同級生）：“親愛的，你什么時候回來？你還回來嗎？”

    這個女孩兒是‘格蕾絲’最好的朋友，聽到她的話，戴著面紗的女孩兒輕輕搖了搖頭，聲音里帶著哭腔說：“不，親愛的，我可能不會回來了，我們本來就快畢業了…我的mama今天來和巴斯夫人談話，就是為了這事兒。你瞧，她們已經談妥了?！?/br>
    等到‘格蕾絲’真的離開，薇薇安才向其他人打聽：“格蕾絲是怎么了呢？你們誰知道嗎？”

    她本來是不關心這種閑言碎語、小道消息、個人隱私的，但剛剛聽到的一些話，其中有一個讓她很在意的部分。

    大概是因為平常薇薇安很少打聽這類八卦，突然打聽這些，關系比較好的同學朋友就覺得她是不是特別重視啊…于是比平常積極了很多，將自己知道的都七嘴八舌說給了薇薇安聽。

    “格蕾絲兩個月前開始使用一種‘秘方’，既是護膚品，又是粉底，據說是某個‘帳篷占卜師’祖母留下來的配方。就和很多配方一樣，用到了一些奇怪的原材料，比如說鉛白，也有一些奇怪的制作流程……”

    “我知道‘秘方’的內容，要用到拳參和馬蹄蓮的根部，洗凈搗碎和油脂充分混合，之后再用溫水化開——這個時候再進行過濾，過濾后的渣滓粉末不要，只要液體。液體經過一夜靜置，上層的‘清液’倒掉，只留下沉淀物?！?/br>
    “這時才加入金銀花水和玫瑰花水，繼續沉淀靜置，這個過程可以重復5次。直到第六天，倒掉水后才要將沉淀物曬干，得到細膩的粉英。這些粉英要先加入鉛白和樟腦，再少量加入硼砂和金合歡膠?！?/br>
    “這樣得到的混合物，使用時再用加了硼砂的玫瑰花水混合均勻，成為糊狀——每次使用前，只要用豆粒那么大一點兒，涂抹在清洗后的臉上就行了?！?/br>
    薇薇安聽到這樣繁瑣的流程，一時之間不知道該從哪里說起，這簡直比現代化妝品的生產流程還要復雜了。然而在生產條件得不到保證的此時，繁瑣的生產流程本身就意味著原材料變質的風險。

    想到花了那么長時間制作出來的成品，里面可能已經滋生了很多細菌，然后還要用到臉上，薇薇安就頭皮發麻。

    當然，相比起復雜的流程，效果不明的草本原材料，最讓薇薇安驚訝的還是鉛白的大量使用：“鉛白？”

    大家一點兒不意外薇薇安注意到了鉛白，一個女孩兒立刻說：“是的，就是鉛白！所以才說格蕾絲太不小心了！鉛白的使用一定要很小心才行…我們猜測，她的臉爛掉，很大可能就是因為鉛白?！?/br>
    “臉爛掉了？”薇薇安茫然，雖然之前聽說了那么多，她大概也知道格蕾絲的臉恐怕不太好，但也不知道都爛掉了啊。

    “對，非常惡…呃，糟糕?！痹九合胝f‘惡心’的，但對格蕾絲的情況大家都很同情，一時之間就說不出這樣有點兒刻薄的話了，即使這就是現實情況。

    “鉛白的危害，難道格蕾絲不知道嗎？”薇薇安實際上無法理解這個事兒。

    所謂鉛白，不能直接說是鉛，而是將鉛放進醋中，使其‘生銹’，得到的‘銹粉’。自古以來，女性使用的含鉛化妝品，用到的鉛大多是鉛白，而不是直接就是鉛。

    關于鉛的危害，其實在這個時代已經不是什么秘密了，所以過去作為粉底主要材料的鉛白已經遠不如曾經風光。

    就薇薇安所知，這個時代的很多粉底依舊會放鉛，這一方面是非自制品，可能使用者都不知道自己買來的粉底里有鉛白，還會為使用效果好而暗自高興呢！

    另一方面，使用者知道自己的化妝品里有鉛白，但因為含量比較少，自覺應該沒問題，也就不在意了。畢竟那句話說的，‘拋開劑量談毒性都是耍流氓’嘛。此時雖然沒有這句話，但差不多的道理早就存在了。

    薇薇安過去一段時間其實也不把鉛的危害太放在心上，此時的鉛雖然還是會出現在化妝品中，但都是很少量的。如果有人大劑量使用，要在粉底界搞‘文藝復興’，那也是少數，畢竟大家都知道了，那樣做不是在美容，而是在毀容！

    中毒什么的，此時女士們可以不在乎?？墒怯昧算U白只能美那么一段時間，之后就會迅速完蛋…這就是完全不能接受的了。

    但現在看大家談到‘鉛白’時那種漫不經心的態度，薇薇安覺得自己過去可能是搞錯了什么，以至于錯誤地評估了鉛在化妝品中的使用情況。然后由此，也錯誤地定位了現在鉛的危害。

    “格蕾絲當然知道鉛白的危害，誰不知道呢？但她太想擁有白瓷一樣潔白透亮的肌膚了…這大概是薇薇安你很難感同身受的吧?！币粋€女孩兒無不可惜地說，話語中還透著一絲羨慕。

    格蕾絲的皮膚是天生的橄欖色，這遺傳自她家中的長輩。無論她如何不見天日，小心地養護自己的肌膚，使用任何她能找到的護膚品，都不能動搖‘遺傳’的力量。而偏偏在這個時代，白皙的肌膚是所有人的追求，是美人的象征。