放到如今這年月，大家有保存食品的需求沒錯，可也就是煙熏糖漬之類的處理就夠用了。真沒有那么多工廠食品，還需要大力開發防腐劑。

    山梨酸不知道能用來做什么，薇薇安知道??！薇薇安立刻寫信詢問斯佩羅先生，能不能將山梨酸的提取工廠化…她倒也不貪心，不會想著化學合成，讓山梨酸能夠廉價制取。單純就是希望山梨酸走自然提取這條路，能夠規模大一些，成本低一些。

    斯佩羅先生了解了一下山梨酸的生產，答應的倒是很干脆…主要是他從山梨酸的制取實驗中看出，這就是一種生產相對容易的化合物。根據他的經驗，這種水解油、蒸餾分離什么的，從實驗室走到工廠，就難不到哪兒去！

    斯佩羅先生叫來薇薇安參觀實驗室，當然不是為了讓她看自己做重復實驗，又制取出了山梨酸——真的要做重復實驗，那也得選個有難度的??！

    他讓薇薇安看的其實是一個簡易的工廠生產流程框架，而薇薇安一看這個果然就移不開眼睛了。

    其實斯佩羅先生不太喜歡邀請雇主來看這種東西，包括奧斯汀先生，斯佩羅先生也從不邀請他來看這些。因為這些東西不是懂行的人，看了也沒用，等于是拋媚眼給瞎子看！也就是現在是薇薇安，一看就能看到關鍵、看到妙處，斯佩羅才迫不及待邀請人來看成果。

    這次果然是被他裝到了，薇薇安專注的表現就是最大的贊美。

    “其實我不太明白，山梨酸有什么用…可以說說看嗎？啊，不用擔心，這套流程已經申請專利了，專利落在?？邓幤窂S名下?！苯Y束‘參觀’后，斯佩羅先生和薇薇安去實驗室旁的辦公室喝咖啡，斯佩羅先生就好奇地問。

    這次斯佩羅先生的工作室屬于拿錢做事，而不是做出東西再找買家賣掉。這樣做從收益上來說會更加穩定，只是相應的，東西從頭到尾就沒有屬于過他了。

    “哦，沒什么不能說的…山梨酸在抗菌上的表現很好，這一點和苯酚、苯甲酸是一樣的，都有應用于藥品、食品和日化品的潛力?！鞭鞭卑埠芎唵蔚亟忉屃艘幌?。

    “聽起來倒是很有潛力的一種化合物，對了，我想起來了，你說過的，想要試著在牙膏里添加苯甲酸，對嗎？”斯佩羅先生回憶起了什么，忽然說道。

    “沒錯，如果牙膏中添加苯甲酸，它的保質期就能更長了…過去牙膏賣到新大陸，留給它銷售和使用的時間有些緊張。而這些能殺菌、抗菌、抑菌的物質，能夠讓只能保存半年的牙膏，保存一年才開始壞……”

    “很棒，所以你最近很關心具有這類作用的化合物，是有什么新產品需要用到它們嗎？”斯佩羅先生也是非常敏銳了，立刻抓住了要點！

    說到這里，薇薇安但笑不語。什么都沒說，也和什么都說了一樣。

    新產品當然就是冷霜啦！薇薇安首先就在自己的小實驗室里制作冷霜（為了方便薇薇安做一些實驗，奧斯汀家清空了一個房間，專門做成了實驗室），很快就制作成功了！

    最基礎的冷霜配方是油、水、蜂蠟-硼砂，她為自己手下這一版冷霜確定的配方在此基礎上會稍微復雜一點點，增加了羊毛脂、聚醚，還復配了防腐劑。

    最后得到了一碗淡黃色的厚重膏體，聞了聞味道，薇薇安又記下要調配一些精油，使香氣好聞。其實現在冷霜的味道也不難聞，但也絕對不能讓人聯想到‘奢侈昂貴’。為了讓顧客付錢的時候覺得物有所值，香味上下功夫是應該的。

    不過，現在這樣已經不影響使用了，薇薇安自己涂臉試了試——然后就覺得，不愧是‘冷霜’，上臉的一瞬間就因為水的析出，水分蒸發，帶走熱量而覺得涼涼的了。

    相比起薇薇安上輩子用過的任何一款乳液或者霜，這款冷霜都要顯得厚重很多。在最初的‘冷感’之后，那種‘油’敷上去的感覺還挺明顯的，讓薇薇安想到了平常用的擦臉油，還有上輩子小時候冬天用的防凍的香脂類產品。

    薇薇安自己用過之后，又去拿給別人用，家里的女仆jiejie，還有羅拉等小伙伴，就都用上了薇薇安送來的冷霜。

    “怎么樣？會油膩嗎？”薇薇安拿著小本子記錄‘試用反饋’。

    羅拉搖搖頭：“不會，這怎么會油膩？親愛的，你是怎么做到的，這面霜里全是油，但使用起來并不油膩，還很清爽呢！”

    這應該是薇薇安今年聽到的最離譜的話之一了，冷霜這種油包水香脂，居然可以用‘清爽’來形容——只能說，感受這種東西，往往就是對比出來的。

    看看此時女性們平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之類。再看看冷霜，她們覺得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。

    而且當下正值秋冬季，這本身也是‘冷霜’這種油包水型乳液更好用的季節。這個季節里，‘冷霜’相對厚重的質感，以及大量的油脂，都能給寒風和干燥中的肌膚以保護和滋潤。

    這種情況下，‘冷霜’的一些缺點，甚至都成了優點了。

    “對比你用過的其他面霜，‘冷霜’怎么樣呢？”這其實也是薇薇安最關心的問題。一件商品的前途固然在于它的絕對實力，但更多還是看它和同類競品對比之下的相對表現呢。

    “其他面霜嗎？我覺得其他面霜完全不能和它相比。我不知道該怎么形容，也不了解冷霜是怎么做的，但使用時明顯感覺到冷霜更加‘細膩’，相比之下其他面霜就顯得太粗糙了——其中的道理我說不清，但感覺是很明顯的?！?/br>
    “打個比方來說，冷霜就像是最新款式的時髦裙子，其他面霜則二十年前‘老掉牙’的舊款。即使她們都只是裙子，乍一看還輪廓大致一樣，但對于懂行的人來說，后者就太蹩腳，以至于粗俗了?！?/br>
    這樣的形容讓薇薇安喜出望外，雖然她自己也感覺冷霜可比什么杏仁糊、麥片粥混合出來的糊劑精致多了。但她的感覺只是她的感覺，她有的時候還要擔心自己受上輩子的影響，反而不能客觀地看這輩子的一些東西呢！

    所以，她得每時每刻盡力保持客觀，多聽聽別人的想法。

    “你覺得這樣一瓶面霜，要價到多少算是合適，多少就讓人覺得有些瘋了？”之后又問了幾個問題后，薇薇安終于問到了使用者有關定價的想法。

    羅拉有點兒不確定地看著她：“我并不知道它的成本……”

    “哦，別提它的成本，一件商品的價格并不一定由成本來決定，不是嗎？你只要說說你的想法就行了?！鞭鞭卑擦⒖陶f道。

    “好吧，我雖然只用自己做的面霜，但也在藥鋪里看到過藥劑師賣的面霜，他們一般賣半先令一小罐。你的面霜可比他們的強多了，2先令怎么樣？”羅拉不太自信地問。

    薇薇安笑笑，沒有說話——2先令一小罐對她來說已經足夠賺錢了，但她是下定決心賣的更貴一些了。說實話，在這個年代，賣這樣的商品，很難說不是賣的更貴，買的人才更多！

    ……

    “這幾天用下來效果怎么樣？”薇薇安又問。

    “很好啊…對了，我mama讓我問你再拿一些‘冷霜’，她用的實在是太快了?！毕袷怯悬c兒不好意思一樣，羅拉頓了一下才說了再拿一些的事。

    “衛斯理太太用的這樣快嗎？”薇薇安不解。

    羅拉更不好意思了，小聲解釋道：“我mama按照你說的，用它卸妝……”

    薇薇安這才反應過來，原來是衛斯理太太聽取了她的建議，用冷霜卸妝了。話說她在冷霜中加了聚醚，不就是為了這個嗎？就算沒有聚醚，冷霜卸妝也很合適，加了聚醚再來卸妝，針對此時的彩妝，真就是綽綽有余了！

    此時的彩妝比較簡單嘛，而且還處于想要持妝久一點都做不到的情況，卸妝當然就比較容易。但哪怕再容易，那也是卸妝，很多含有油料的化妝品，只用水洗就是洗不干凈！而如果用肥皂，有的時候也不‘對癥’，到頭來就是差了點兒意思。

    再想想用這年頭的肥皂洗臉的傷害，還真是讓人怎么做都不對。不卸妝是傷害皮膚，卸妝也是傷害皮膚……

    這種時候，薇薇安送來冷霜，說它不只是護膚的面霜，還能用來卸妝。羅拉這種不化妝的小姑娘還不太在意，衛斯理太太這樣?；瘖y的成年女性，那肯定是迫不及待用起來了！而一用之下，當即愛上。

    卸妝的用量又比正常的護膚要大，難怪用的快了。

    薇薇安立刻又給羅拉拿了兩盒，讓她可以帶回去給衛斯理夫人。自己則是帶著收集而來的一本‘試用反饋’，以及樣品找到了奧斯汀先生——嗯，奧斯汀先生其實已經等著薇薇安很久了。

    從薇薇安開始試制冷霜的時候，他就都知道了，畢竟薇薇安做事也沒有瞞著人。

    奧斯汀先生聞了聞味道，點頭稱贊：“我很喜歡它的味道?！?/br>
    “這是最新確認的調香劑成分，主要用了茉莉精油、松樹精油和薰衣草精油，還有一點兒睡蓮精油…它最終呈現的味道非常高雅，我是想著一位在自己的化妝室慢慢卸妝的夫人，最終才調配出來的?！边@就是薇薇安想象中的‘晚妝’氣氛了。

    “聽起來很不錯…對了，你是說‘冷霜’更合適這個季節，所以最好盡快生產，讓它能這個冬天就開始賣，對嗎？”

    奧斯汀先生說著并沒有試著自己使用，他自覺自己并不了解面霜?；蛘哒f，他就算了解，也和女士們對面霜的感覺完全不同！而這款面霜做出來，肯定是要針對女士來賣的，這個時候他的感受不重要！

    相比之下，他對那本‘試用反饋’更加重視——薇薇安以對話的形式記錄了所有人的感受，他看的很認真，等到一本‘試用反饋’看完了，他也對這款命名為‘冷霜’的面霜就有了信心。

    加上一直以來對薇薇安的‘盲目信任’，當他合上那本‘試用反饋’，便立刻做出決定：“很好，我們來生產它吧！”

    第101章 紅粉世界101

    卡米拉是個挺清秀的小女人的，當她站在白帆街的街口，朝里頭張望的時候，還有人在看她這個生面孔呢！

    她一個女人，帶了3個孩子，最大的那個也不超過8歲。而她，還有她最大的那個孩子，身上都掛著包衣服的包裹，讓人知道他們是離家來這兒的，看樣子是要投奔某個親戚。

    事情果然不錯，不一會兒她動了起來，緊緊地拉著孩子的手，往街道里走去。最后停在了白帆街136號門口，她又對著門口的小銅牌看了幾遍，確定不錯了才伸手按響了門鈴。過了大概半分鐘，才有人過來開門。

    開門的是個年輕女孩兒，年紀不超過18歲。穿著一身棕色棉布的日裝裙，尖尖的披肩領雪白干凈?？桌哪橗嫼退心敲匆稽c兒相似的地方，讓人感慨血緣的神奇——這正是長大了的愛倫。

    當初奧斯汀一家還住白帆街的時候，雇了愛倫在家里做雜役女仆。后來奧斯汀家要搬走了，愛倫的母親就想要愛倫給薇薇安做貼身女仆，并發自內心地覺得這是一條好出路。對此，薇薇安拒絕了，因為從小一起長大的情分，她想幫助愛倫，就問她還想不想讀書。

    愛倫過去一直在主日學校上學，以主日學校學生的情況來說，她學的算好的。如果不是用了一些心，是達不到那個樣子的。而且她有的時候還會向薇薇安請教，這些薇薇安都是看在眼里的。

    這個時候的人，對于幫助一個人，其想法和薇薇安所想的不同。具體的例子可以參考薇薇安小時候讀過的一本外國小說《小公主》，里面的主人公薩拉年少遇難，從‘小公主’變成了女校里的小女仆，得到了女校里原本的小女仆幫助。

    這樣患難與共，最后她又重新變回了‘小公主’后，回報小女仆的方式也是讓她成為自己的貼身女仆。而從作者的想法，書里其他人的想法來看，似乎大家都覺得這樣的報答非常合適，那個小女仆也算是就此‘發達’了。

    這種做法對‘古人’無可厚非，但現代人就不是這樣的了。薇薇安想到愛倫還是挺喜歡上學的，就想資助她去讀書，然后就此改變命運。說的煽情，甚至圣母一點兒，這也算是全了兩人從小一起長大的情分了。

    愛倫毫不猶豫地答應了，她全家也因此很感激薇薇安——讀書無論什么時候都是能改變命運的，這個時代知識昂貴，更是如此！

    愛倫上的是一所帶有慈善性質的女子寄宿學校，一年只要14鎊，包含學費和食宿。別看14鎊已經是很多工人一年的薪水了，但用于教育，這個價錢就是真的便宜！特別是這所學校還是寄宿學校，是包了食宿的！

    14鎊絕對不夠用，所以才說學校是帶有慈善性質的，是要靠愛心人士捐款才能維持。

    能夠上這所學校的學生，理論上也應該是失去了父母，又還有親朋能夠出這每年14鎊的那種…說實話，這種親朋能每年出14鎊的孩子，是紳士的女兒的可能性就很大了。對于捐款的愛心人士來說，只要想到這一點，往往會更有捐款意愿。

    捐款的人很容易共情，想到如果自己出了意外，自己的孩子還有這樣一個退路，恐怕也能安心一些吧。

    愛倫其實不符合上這類學校的條件，她的父母都還好好的呢。但當時奧斯汀夫人已經是那所學校的重要資助人了，由她寫一封推薦信，送一個女孩兒去學校上學，這本身是有cao作空間的。

    就這樣，愛倫在薇薇安的資助下有學上了。愛倫的父母也得到了奧斯汀先生的恩惠——奧斯汀一家搬到白玉蘭廣場之后，白帆街136號并沒有賣掉，而是留了下來，作為一份資產。這里的房子照常出租，出租所得的錢每月都會購買食物，送給白帆街的窮人。

    這也是奧斯汀一家好名聲的由來之一。

    愛倫一家現在住在一樓，就是原本奧斯汀一家住的地方，他們是奧斯汀先生雇的‘門房’，或者說‘管理員’。他們可以使用一樓的房間和后院，而不需要花一分錢，需要做的就是維護這所房子、找房客、照顧房客等等。

    這不只是省了愛倫一家的房租開銷，讓他們一家住的比以前好多了，還讓他們家多了一份收入。之前奧斯汀家住這里的時候，是不為房客提供三餐的，連早餐都沒有。而現在愛倫一家管著這里了，愛倫的母親提供‘小飯桌’服務。

    房子里的租客都可以每個禮拜花一點兒錢，請愛倫的母親做飯的時候順便也給他們做飯?？紤]到所有人的房間里都沒有爐灶，有壁爐的也很少，大家要在房間里做飯很難，這樣的服務是很能吸引到一些人的。

    這樣一來，愛倫的母親不用像以前那樣起早貪黑拼命干活兒，只要在家做飯，然后再接一點兒針線活兒在家做，就能和以前掙得一樣多了。而多出來的時間，她就能顧得上家里，照顧孩子了。

    是的，這幾年生活好一些了，在愛倫和她meimei之后，她又生了個小男孩，眼下還是蹣跚學步的年齡呢。

    愛倫在寄宿學校上了三年學，現在已經結束學業了，找了一份女教師的工作。雖然她的水平有限，特別好的學校，或者很有錢的人家，她很難找到工作，但等而下之的去處做個老師卻不難。

    她現在就是在一所教小孩的私人小學做老師，薪水一年30鎊。以家庭教師來說算是多的，但如果是不包吃住的學校教師，就是很普通，甚至有點兒偏低的薪水了。然而就是這樣的薪水，也足夠一家人滿意了。

    勞工之中，薪水比較高的重體力勞動者，一年也不見得有這個薪水呢！而愛倫現在做老師，在風吹不到、雨打不到的教室里，就能得到了。呵呵，相比起勞工，她每天工作的時間還要更短，每年還有特別長的暑假呢！

    從愛倫今年開始工作起，他們一家就算是擺脫了最底層的地獄，進入到一個相對舒適的市民階層了——家庭成員住在有廚房、有客廳的房子里，衣食無憂。

    現在家庭的目標就是實現階級躍升，愛倫的父母將希望放在了愛倫身上。愛倫現在做著老師，將來嫁給一位紳士是比較簡單的…‘紳士’也分很多種，中產階級的底層，他們的妻子是家庭教師之類的出身是很常見的。

    另外就是家里還沒有長大的男孩兒了，他們想存下錢來，送這個男孩兒去讀書。只要受過中級教育，這個男孩兒就可以找一份辦公室的工作了，這就是真正的階級躍升！

    從這個角度來說，奧斯汀一家是真正改變了愛倫一家的未來，讀了書、做了老師的愛倫也非常清楚這一點。剛剛在家里和母親一起做針線活兒，還說起了這件事——突然的門鈴聲打斷了母女的閑聊。

    愛倫打開門，看到的是一個從未見過的女人。猶豫了一下說道：“請問，夫人，您找誰？”

    卡米拉受到了驚嚇，后退了半步，小聲說：“啊，夫人？小姐您是在說我嗎？您真客氣…嗯，我、我找狄哥里太太，她是我的jiejie…幾年前她給我寫過一封信，地址就是這兒，她還住在這兒嗎？”

    卡米拉有些擔心，雖然她確實收到了那樣一封信，信里還說如果沒辦法了，她可以來投靠她。但那已經是幾年前的事了，這世道事情變化是很快的。她不知道自己的jiejie是否還愿意收留她，甚至連jiejie一家是否還住這兒都不清楚。

    愛倫驚訝地看著她：“您確定是狄哥里太太嗎…事實上，我們這里只有一個狄哥里太太——莫非、莫非您是卡米拉阿姨？”

    愛倫沒有見過卡米拉，但聽自己的母親提過不止一遍了。

    “你是…你是愛倫??！”卡米拉眼睛發亮，意識到對方是自己的侄女之后，往前走了兩步。然后又不知道怎么辦了，連忙推了自己的孩子們一把：“漢克、琳琳、德娜，這是愛倫表姐！快和表姐打招呼??！”

    愛倫笑著請阿姨和表弟表妹們進門，又扭頭朝屋子里大聲說：“mama，您看看是誰來了！貝琪呢？又出去玩兒游戲去了嗎？我叫個孩子叫她回家吧！”

    愛倫的母親，也就是‘狄哥里太太’聽到外面的動靜，連忙走了出來?？吹綆е⒆拥目桌?，她先是茫然，然后就是熱情地請他們進來。

    得到jiejie熱情招待的卡米拉不知道為什么，大概是之前繃著的神經一下松懈了下來吧，眼淚就不斷地往下流：“哦…jiejie…見到你現在這樣真好……”

    “你又是怎么了呢？”將meimei和侄兒侄女們接到家里，又安慰了一會兒，狄哥里太太這才問起了情況——想也知道，幾年前的信了，現在人才來，那肯定是最近生活有了變故，原本的營生活不下去了。

    卡米拉原本有些平靜下來了，聽到jiejie的詢問，又忍不住哭泣了起來：“哦，jiejie，是亞克力，他拋棄了我…我每天為他做飯、洗衣服，去小酒館里做幫傭，他卻是個懶漢，幾乎是我在養著他了?！?/br>
    “或許是受不了我的責備，他和一個女工私奔了…哦！天吶！他臨走前還回家了一趟，裝作什么事都沒有的樣子，讓我給他做飯，去幫傭的小酒館打一些酒來。等到打了一罐啤酒回來，他就帶走了他的衣服，還有家里的零錢！”

    “您看，除了我偷偷藏起來的2個先令，錢全都被他拿走了！包括當時該付給房東，還有菜店的錢…我知道他就是個無底洞，所以才想為孩子們藏點兒錢——如果沒有這2個先令，當時我就要被趕出房子了?！?/br>