若是薇薇安在這兒，或許能比奧斯汀先生做出更恰當的形容：與其說他像現實生活中的海盜船船長，不如說他更像人們修飾過的，屬于文學作品中的海盜船船長。

    真實的海盜船船長哪有這樣干干凈凈的？

    不過，他確實派頭十足，讓人一看就覺得他會是個大人物，而且風格一定非常強硬，對自己有十足的信心。

    “莫雷先生，非常有幸……”杰克遜先生此時已經上前握住了年輕人的手，哪怕他實際要比對方年長近二十歲，算是個長輩了，此時態度也是很低的。

    奧斯汀先生覺得挺有意思的，第一次見杰克遜先生這樣謙遜呢…看起來，這的確是個‘大人物’了，就是不知道是什么來頭。

    奧斯汀先生哪里知道，杰克遜先生對那位‘莫雷先生’之所以那樣尊敬，卻不是因為對方是個大人物（雖然在幾個領域內，他確實是大人物）。杰克遜先生到現在為止，一切表現都是為了結交對方，然后想辦法在投機市場得到對方的一些幫助。

    ‘莫雷先生’正是幾年前在投機市場一口氣賺到幾十萬鎊，一系列cao作都留下‘傳奇’的人物。之后他迅速抽身，幾乎不再涉□□易所，也被認為是神來之筆，是他留下的傳說的一部分。

    在奧斯汀先生看完了、滿足了自己的好奇心后，忽然不知從哪里鉆出一個熟人，過來同他握了握手：“奧斯汀先生！奧斯汀先生！您可讓我好找??！我剛剛在下面聽說您今天也來了，卻沒聽清您到底在哪兒……”

    “對了，關于可麗牙膏的訂單，我想增加一些…您幫我一把吧！”

    一開始，莫雷聽到‘奧斯汀’這個姓的時候，并沒有覺得有什么，畢竟這并不是一個多罕見的姓氏。但隨著后面的話傳來，他聽到了‘可麗牙膏’這個關鍵詞，他立刻就想到了那位和自己通過信，生產著肥皂和牙膏的工廠主。

    幾乎沒有猶豫，莫雷先生就要上前打招呼，他扭頭對杰克遜先生說：“抱歉，我好像遇到一個朋友了，您請稍等一下好嗎？”

    杰克遜先生見他頭又轉回去，就順著他的視線看過去，脫口而出：“莫非莫雷先生您的朋友是奧斯汀…？”

    莫雷笑了一下，露出雪白的牙齒：“正是，怎么，杰克遜先生也認識奧斯汀先生嗎？噢，也對，我聽說您一直是廣有人脈的……”

    一邊向奧斯汀先生走去，莫雷還說：“既然如此，杰克遜先生要一起來么？”

    杰克遜有點兒尷尬地停頓了一下，本想拒絕，但身體的本能還是快過了說話，他先跟著莫雷先生向前走了幾步。而這個時候再要停下往回走，又或者通過語言拒絕，好像都不太合適了。

    而就是這半秒到一秒的猶豫，莫雷已經走到了奧斯汀先生身邊，仿佛一個老朋友重逢一樣先笑著伸出了雙手：“奧斯汀先生！哪怕我來到了美林堡，要見到您依舊非常不容易啊——您看看我，若不是今晚巧合，我們不知道要什么時候才能見面呢！”

    奧斯汀先生根本不認識他，但可能是一瞬間的‘靈感’，他想到了和自己有過聯系，但確實沒有見過面的人里面，還真有一個也姓‘莫雷’的。該不會就是他吧？大約遲疑了一秒鐘，奧斯汀先生試探著說：“莫雷先生？洋基的莫雷先生？”

    莫雷又笑了起來，他真是一個非常喜歡笑，但并不會因此讓人覺得活潑愛笑的家伙——他笑起來時，要么讓人覺得嘲諷，要么也是有別的意思，總之不會是年輕人的輕快單純。

    不過奇怪的是，他的笑或許不會是孩子般純真的笑，但也不令人討厭。那總讓人想到一些很有力量的東西，比如說馳騁在荒原的火車，暴風雨的海上，又或者是大都會里的高大建筑物……

    “是的，正是在下！不過要讓我來說，您不該稱呼我為‘洋基的莫雷’，畢竟我自認為我還是個和禮蘭人！”莫雷大力地和奧斯汀先生握手。

    松手之后又說：“實在是太巧了，是不是？我偏偏今天來到這家劇院，又偏偏有人要將我引見給杰克遜先生。而您的包廂又恰好在杰克遜先生的包廂旁——噢，這可能不是巧合，畢竟您和杰克遜先生互相認識，您和杰克遜先生是刻意將包廂租在一起的嗎？”

    杰克遜先生尷尬地笑了笑，說不出話來，他不能解釋自己和奧斯汀的關系很差。而奧斯汀先生則是笑了笑：“的確是巧合，因為來之前我也沒想到我和杰克遜先生的包廂是挨著的，說實話，我覺得杰克遜先生可能還會為這事兒不高興，呵呵?！?/br>
    莫雷先生眼睛里敏銳的光彩一閃而過，他立刻從杰克遜先生和奧斯汀先生那古怪的氣氛中領悟到了什么。笑著點了點頭，但并沒有對此說什么，只是把住奧斯汀先生的手臂，迅速說道：“關于訂單的事兒，您一定要聽我說說…我們進去說吧?！?/br>
    奧斯汀先生卻猶豫了一下：“噢…莫雷先生，或許，我們明天見面再談生意怎么樣？如果我將一個可以一起聽歌劇的客人帶回包廂里，我的妻子和女兒都會非常高興。但如果是一個幕啟之后，依舊要談生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了！”

    第83章 紅粉世界083

    第二天莫雷先生在奧斯汀先生可麗肥皂廠的辦公室拜訪了他。

    莫雷先生確實是一個口才非常棒，講話很有煽動性的人。當他將自己的計劃，自己為之做的準備、對奧斯汀先生的承諾娓娓道來。奧斯汀先生也不由得相信，他是能做成任何他想做的事兒的！

    當然，稍微冷靜一下，他就知道自己不可能完全忽視風險，隨意破壞工廠的生產計劃?，F在的可麗肥皂廠已經不是當初用幾間小倉庫來生產的小作坊了，這里雇傭者大量工人，廠房占地面積廣闊，就連使用的原料都是有計劃的，要提前談好的，不是說想增加就能增加的。

    不過可麗肥皂廠還是有一點優勢，那就是它用機器很少，工序也簡單，培訓工人更集中在‘衛生生產條例’上，而不是技術培訓。這就讓可麗肥皂廠的擴產更加簡單，至少比奧斯汀先生現在手下的牙膏廠、藥廠、甘油廠（甘油廠只是有股份）要簡單。

    所以奧斯汀先生雖然沒有答應莫雷先生的全部要求，但還是因為莫雷先生的原因，對肥皂廠進行了又一次擴產。另外，莫雷先生要求的，可麗肥皂和可麗牙膏新大陸的獨家代理權，奧斯汀先生沒有答應。

    由莫雷先生獨家代理，好處是非常明顯的，莫雷先生肯定會像自家生意一樣上心，賣力推廣可麗牌的產品。不只是奧斯汀先生不用cao心任何事了，還不用擔心代理商動力不足。

    然而任何事都是有代價的，這樣做的壞處當然就是渠道被莫雷先生壟斷，一開始還好，后續天知道會出什么事——壟斷了渠道，以后要卡脖子，要提出一些過分的要求，奧斯汀先生這邊不就被動了嗎？

    最終奧斯汀先生答應的只有洋基國的獨家代理，而且只限于可麗牌牙膏，時間限定是7年。

    奧斯汀先生當然也有自己的算計，肥皂都已經在洋基走紅了，大家都有動力去賣。給獨家代理權，還是要給牙膏這種還在開拓期的商品，可以通過獨家代理權調動起代理商的積極性，努力推廣新商品。

    而且奧斯汀先生還畫了大餅，如果可麗牙膏在洋基的銷售量達到一定數字，他們還是可以談可麗肥皂的代理權的。當然，代理的地區、年限，這還要另外談……

    不管怎么說，這個結果雙方都接受了，雙方也因此得到了各自的好處。莫雷先生有了足夠的‘俏貨’做先鋒，能將自己其他貨物也順勢推到了渠道商那兒。雖說后續如何，還是要看他的手段，但這至少給了他一個機會，而他需要的也就是一個機會。

    奧斯汀先生更不必說，新大陸的市場就這樣朝可麗系的商品打開了啊——奧斯汀先生還主動向莫雷先生推銷了‘安心片’，莫雷先生大氣地也采購了一些。畢竟確實是能救命的藥，到洋基之后很快就打開了銷路，也成為了他后來下到奧斯汀先生那兒的固定訂單內容之一。

    當然，畢竟對癥的不是非常常見的病，而且這年頭窮人甚至大多數沒有用藥習慣…所以‘安心片’的銷量和利潤，肯定不能和肥皂、牙膏這些商品相比。只是它勝在穩定，細水長流也是不錯的了。

    就是莫雷先生這樣努力，一年之后，他成了奧斯汀先生最大的訂貨商…這一點，連達科奇先生都不能和他相比。畢竟達科奇先生雖說向舊大陸多國都供貨，但也不是達科奇先生一個人做這個生意??！

    莫雷先生就不一樣了，雖說總有一些商人也會將可麗肥皂、可麗牙膏運到新大陸去，但基本是小打小鬧，不成氣候。莫雷先生以洋基為基礎，又輻射了新大陸其他幾個大小不一的地區和國家，量級就上來了。

    這對莫雷先生的生意有多少好處先不說，那是他的本事，該他掙的錢。只說奧斯汀先生這邊，確實因為開辟出了新大陸市場，工廠更加興盛了——一年之后的奧斯汀家，比一年前又更站穩了上流社會。

    首先，白玉蘭廣場18號，現在已經被奧斯汀一家買下了。另外最近還考慮著像衛斯理家一樣，在美林堡外，不遠不近的一些鄉村買下莊園來，這既是一份產業，也是夏天度假、請親友游玩的一個去處么。

    一個家族開始興旺的標志之一，就是開始置產興業了，衰敗的標志則是子孫開始變賣不動產——外人看奧斯汀家這樣的動作，不用做什么調查，也不用聽什么上流社會的小道消息，也知道這家的實際情況了。

    其次，奧斯汀家也度過了比較‘危險’的發家初期…在一開始的時候，大家不見得相信奧斯汀家真的像他們表現出來的那樣，是口袋滿滿的‘暴發戶’。

    這年頭，信息流通不暢，裝有錢人的家伙是很多的。至于說目的，那可太多了，最常見的，立住有錢人的人設就能騙有錢人的錢，這一點古今中外都是一樣的。

    奧斯汀家到現在，大家都相信他們是真有錢了。但暴發戶的錢來的快，就可能去的更快！在這個狂野的年代，很多事變化都太快太大了。有人可以一夜之間從平平無奇到大發橫財，為什么不能有人一次小小風波，就從大富翁而一文不名呢？

    不過，在奧斯汀家也富了兩年后，大家開始認為他們是比較穩定的那種‘富’——本來也是，奧斯汀家是做實業的，又和那些投機商，甚至金融家，不是一個方向。

    再加上，奧斯汀夫婦以一種緩慢，但比較扎實的方式加入到了上流社會，認識越來越多的人。自然而然的，這個圈子也就開始真正接納他們作為一員了——這讓奧斯汀夫婦很振奮，薇薇安也覺得不錯。

    要讓薇薇安來說，雖然她也知道這個時代所謂的上流社會沒什么意思，這個時代光鮮的一面都是以黯淡的大多數為基礎的…但人活在世上，總是難免受到社會環境，受到他人眼光的影響。

    說著不在乎他人眼光而活的人，又有幾個能真正做到呢？能做到的，都是‘一時豪杰’了。至少薇薇安上輩子就只是個普通人，這輩子生活在這么個世界，也沒有脫離大多數，一下有了‘舉世皆濁我獨清’的覺悟。

    如果真有那個覺悟，她就不應該平靜無波地做著工廠主家庭的女繼承人，享受著這個時代最上層的各種。而是應該先發奮‘著書’——馬克思的原作記不得多少，不可能照抄，但核心精神是知道的，各國做做調查，寫些調查報告什么的總可以。

    發奮著書之后就有了理論指導，接下來就該是讓世界體會到鐮刀鋤頭的力量了。

    但她沒有，她能做的也就是讓自家工廠雇傭的工人都有不錯的報酬，盡量保護工人的生產健康，工廠出錢給他們投意外傷害保險什么的。這些的基礎，一半是她受過的教育和良知讓她這樣，另一半也是奧斯汀家旗下的工廠利潤都很高，供得起。

    ……

    “這就是你想看的煤氣燈安裝…說實話，我不明白你為什么會對這些感興趣?！碧K珊挽著薇薇安的手臂，不以為然地說。

    時間過得很快，又是一年過去，薇薇安已經是北美林堡學院二年級的學生了，而且下半年還要上三年級呢！最近薇薇安因為想看煤氣管道施工，以及煤氣燈安裝的現場，就來纏著蘇珊。

    蘇珊家附近，最近正在展開這些工程呢。

    白玉蘭廣場安裝煤氣燈的計劃還是失敗了，因為超過一半的房主都不認為這是一個好主意——煤氣管路線要將房子都弄壞了，這只是最基礎的！煤氣燈會將天花板熏黑，又或者在房子里飄散出油膩的煤灰，這也勉強能接受，畢竟過去使用蠟燭也有差不多的困擾（當然，如果是蠟燭，這類問題程度會輕一些）。

    而且反正房子里仆人多，他們每天擦擦洗洗，不就是為了維持房子里的器具永遠锃光瓦亮么。

    然而煤氣燈的問題還不止是這些，長期使用煤氣燈的房子，植物是很難生存良好的。這是個大問題，畢竟和禮蘭人很迷園藝，除了溫室，房間里放盆栽也很常見。

    另外，暴露在空氣里的絲綢，如窗簾、沙發枕、桌旗等更是會迅速出現各種問題！還有油畫，遭遇煤氣燈也是令人擔心……

    煤氣燈當然有它的優點，但它的缺點也很多。它的很多缺點在它應用于公共領域時，都是可以忽視的，所以將煤氣燈作為路燈使用，推行的很是順利。在公園、戲院這樣的場合，用的也很好。

    但一旦進入私人領域，麻煩就大了。之前不是問題的，全都成了問題。而之前是問題的，現在就更是問題了——比如，之前應用在公共領域時，前期要鋪設煤氣管道，就是一筆很大的開支了。這樣的開支放到私人身上，只會覺得更夸張。

    有錢人當然是出得起這個錢的，但煤氣燈的缺點讓有錢人就有些看不上它??！

    一句話總結，窮人用不起，富人看不上…真就是這樣的。

    薇薇安沒有解釋自己為什么想看煤氣燈安裝，只是轉頭問蘇珊：“你們家現在安裝了煤氣燈，怎么樣呢？”

    白玉蘭廣場的房主沒同意安裝煤氣燈，但周邊一片，有些中產階級社區，倒是相對積極。蘇珊家所在的那個街區就是這樣，幾乎是半條街的人都愿意‘煤氣入戶’。

    當然，這里面可能也有他們臨街居住，而且那一片正在裝煤氣路燈了的原因。安裝煤氣路燈，管道就會通到這兒，對于路旁的居民來說，入戶成本當然就比較低了。

    白玉蘭廣場這方面的條件相對來說還差一些，畢竟這里是鬧中取靜的一片。住起來是很舒適，但也因此沒有了市政規劃的路燈工程——不過，薇薇安猜測，煤氣路燈這兩年一定會出現在白玉蘭廣場。

    大家只是覺得煤氣燈入戶不大好，對煤氣路燈還是很喜歡的。至于說社區因此要花的錢，羊毛出在羊身上…其實對白玉蘭廣場的住戶來說，這都不算什么。

    “煤氣燈的確比較亮，當然，如果多點幾根蠟燭，是能和煤氣燈一樣亮，甚至更亮堂的。不過，用煤氣燈可比用蠟燭便宜多了，蠟燭從來都不便宜，特別是蠟燭稅又加了之后——這是我mama抱怨過的，她的賬本上，我家每年的蠟燭開支，很穩定的占據有著收入的1%到2%呢！”

    薇薇安相信，像伍德福德先生那樣過得還不錯的中產階級律師，也是會對價格敏感的。這有點兒像薇薇安上輩子，有人覺得發達國家的老百姓對物價就不敏感了——然而，那怎么可能呢？

    所以除了趕時髦，蘇珊家那樣的中等中產階級家庭讓煤氣燈入戶，其實也有‘省錢’的想法。

    “不過煤氣燈也很麻煩，我mama最近很擔心房子里的油畫。哦，我爸爸收藏了幾幅杰作，還挺貴的……”蘇珊也是經歷過了煤氣燈了，所以將現階段因為煤氣燈入戶帶來的問題說的很清楚。

    “哦…”薇薇安沒想到，大家對煤氣燈的稱贊都停留在它們呆在家以外的地方時，再想想過去自己大力贊同煤氣燈入戶，難免覺得當時的自己想當然了。

    現在回憶回憶，自己上輩子所知道的煤氣燈相關，最有名的大概就是用作路燈了。再就是一些戲院，或者需要營業到晚上的商店什么的。維多利亞時代為背景的影視劇里，也都是這些地方可以看到煤氣燈。而鏡頭轉到家庭中，那就是窮人用油燈，有錢人用蠟燭了。

    歷史上肯定有用煤氣燈的房子，但應該不是主流，影響也不大…而且想想看，19世紀末期，電燈就登上歷史舞臺了，留給煤氣燈進入家庭的時間真的不多??！

    想著煤氣燈的事兒，薇薇安又看了一會兒安裝，就和蘇珊往她家去。一路上正好看到了有人在鋪設瀝青路，隨口說道：“最近城里許多地方都在鋪設瀝青，事先竟然沒有聽說過相關的工程計劃……”

    蘇珊卻正好知道這件事，就說：“因為瀝青價格降低了…呃，這也是很突然的事?！?/br>
    “瀝青怎么會突然降價？”薇薇安奇怪。

    瀝青在這個時代算是一種比較廉價的建筑材料，一些比較窮，但又不算赤貧的人，可能想平整一下屋里屋外的地面，又不能用上比較好的材料，就會鋪瀝青。所以‘瀝青’一直讓此時的人聯想到經濟拮據之類的。

    不過，如果是用來鋪路，瀝青又算是‘高端材料’了。畢竟私人鋪一下家里的地面能用多少瀝青？鋪路又要用多少瀝青？瀝青再便宜，也擋不住鋪路用量大，這樣算起來還是貴——主要是這個時代的建筑材料就沒有真正便宜的！

    “因為有個洋基人，發現可以從石油中得到瀝青…你知道的，過去石油只能用來煉煤油，自從洋基接連打出了多口油井，他們那兒的石油就從每桶10洋元跌到了每桶10洋分，啊，就是2鎊到4.8便士，100倍呢！價錢便宜地讓很多石油商人都破產了?！?/br>
    “有人為了拯救現在的石油價格，就想開發石油的新用途，然后就發現煉完煤油后，還可以從剩余‘渣料’中提取瀝青…雖然不可能用船將洋基的瀝青運到舊大陸來，但舊大陸本身也有不少油井?！?/br>
    “現在雖然市面上瀝青還沒有增多，但價格已經降下來了?！?/br>
    “我不知道啊……”薇薇安不知道為什么蘇珊就覺得她應該知道這些事，事實上，她連此時采石油后，主要用途是提煉煤油都不太清楚。

    她從報紙上看過‘某某地有油井’、‘采出石油’這類新聞，但這類新聞本來就少，而且就她所看，總覺得現在的人是直接燒原油獲取熱量的樣子——原油是能直接燒的，就是燒原油的環境，就不要指望能干凈了，肯定全是黑乎乎的。

    大家沒提過現在燒的煤油已經是從石油中得到的了，而不是從煤中蒸餾得到……

    至于說平?？梢姷臑r青，薇薇安剛開始還真以為那是大家從石油中得到的。當時她心里還想，石油利用程度不錯啊…然而一問才知道，鋪路面的瀝青竟然都是天然瀝青，以及少量的煤焦瀝青。

    那個時候薇薇安才恍惚間想起，是在一些地方看過‘天然瀝青湖’之類的說法，瀝青本來就有天然存在的。

    至于煤焦瀝青，這就非常陌生了。不過處在這個時代，猜也能猜到了——蒸汽時代，劃時代的能源還是煤，這個時候研究煤屬于是‘顯學’，肯定有很多相關的新東西被弄出來。能在煉焦的時候搞出瀝青副產品，倒不奇怪了。

    薇薇安回憶自己怕忘記，所以記在本子上的一些東西，她是記過一些和石油有關的東西的。因為按照她的預計，如果她沒有英年早逝，是能趕上內燃機時代的。要是那個時候她還有搞事情的心，多記得一些關于石油的事兒，是能幫大忙的。

    石油…瀝青…她記得從石油中得到瀝青，上輩子似乎是19世紀后期的事了，呃，美國人的發明。對照現在的時代，倒是提前了二三十年——想到這兒，薇薇安又覺得沒什么了。

    二三十年而已，從石油中獲得瀝青的技術又不難，不存在這個時候做不到。這樣的話，因為世界的差異，有這種不同很正常啦！

    不過這倒是給薇薇安提了個醒，那就是現在對石油的研究和利用比她想象的要多??！

    她可是很清楚石油的價值的，不只是作為能源，石油的副產物可太多了。她瞄準的日化品領域也受石油影響很大呢！

    她覺得自己應該多關注關注石油產業的發展，說不定什么時候突然搞出什么新的副產品了，就是她心心念念的好東西呢——不說那些特別復雜的東西，現在能有個礦油、礦脂，她能做多少事?。ǖV油就是液體石蠟、白油，礦脂就是俗稱的凡士林）。